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文档简介

第第页外贸业务实习报告

外贸业务实习报告篇1为了对外贸专业有一个更好的理解，把理论与实践结合起来，我在外贸公司进行了为期两个多月的实习，经过这两个多月的实践，我得到了许多新的认识，学到了许多书本上无法体验的知识，对许多问题也多了深层次的思索，在工作和生活上都有了一个全新的体验。

在实习期间，我的主要工作是熟识外贸流程及业务，进展新客户和维护老客户，详细来讲，我工作的内容有以下几点：

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些环节上的了解。

2.报价：我们业务部实时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给收购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列……此处隐蔽10997个字……：#120和#135.一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)运用135拍摄在成本掌握方面较为划算。#120：50元/张，#135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。

3.单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求—得到报价；然后才是表达公司实力和服务的专业。当然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用E*CEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询价产品细分为两种：

1〕.ODM：即公司自行开发的产品假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函径直进行比较、审核。报价需要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关环节。假如款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有具体环节。待客户选择详细的款式后，再提供具体的报价。

网络公司开展外贸业务的实习报告

六、评阅人看法

〔注：指导老师评语和评阅人看法要单独占一页〕

特别提示：1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领导的签字：或“状况属实”等证明某

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