重庆中小企业创业培训讲义

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如何选择项目重庆文理学院经济与管理学院工商管理系刘传富

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一、创业项目的商业机会概述选择项目是从创业者发觉、把握、利用适当的创业机会开始的。所谓创业机会，即适于创业的商业机会，是指具有吸引力的、较为长久的有利于创业的商业活动空间，创业者可以基此为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。

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创业机会与一般商业机会的区分一般而言，适于创业的商业机会至少有三个特点：一是特定机会的盈利空间具有成长性。二是利用这样的机会去创业，起步阶段一般只需要较少的资源。三是利用这样的机会去创业，起步阶段一般对组织模式没有绝对的要求。在组织模式设计上，创业者可以发挥最大程度的想象力和制造力。

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(二)、创业机会1(二)、创业机会1:技术机会创业的技术机会表现为五种状况：1、实现新功能的新技术的涌现2、新技术代替旧技术3、竞争前技术的新突破4、国家或区域之间技术势差引发的技术转移与扩散5、新技术带来的新的技术问题

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(二)创业机会2(二)创业机会2:市场机会所谓市场机会，即由于市场改变而引发的创业的商业机会。一般看来，能够引发创业机会的市场改变主要有四种状况：1、市场中涌现了未能被满意的新需求2、经济中形成了新的主流需求3、先进国家或地区产业转移带来的市场机会4、发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场机会

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(二)创业机会3:政策机会创业机会3所谓政策机会，即政府政策改变制造的创业机会，这也是经济体制等其他方面变革制造的创业机会。1、政策改变使得创业者可以去做原本不允许做的事情2、政策改变促使创业者去做原本不须要做的事情3、

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二、创业项目机会的辨识与把握智者说：机遇是为有预备的人而预备的。没错，创业需要机遇，致富需要机遇，但机遇是需要人去捕获的，不是守株待兔而来的。同样一个商机，对于擅长抓住商机的人来说，每一个机会都是发财致富的途径，都是他们财宝扩张的阶梯。对于一个不会捕获商机的人来说，你给他一万次机会，他也无法从中找到一次赚钱的感觉，关键在于是否有一颗擅长发觉商机的“心”。

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(一)项目就在我们身边1、“天灾”中有商机2、“苦恼”中有商机3、“缺陷”中有商机4、“埋怨”中有商机5、“改变”中有商机6、难点就是商机

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(二)查找项目要“先知先觉”人们常说有三类人：第一类是先知先觉的人；第二类是后知后觉的人；第三类是不知不觉的人。1、项目来自顾客2、项目来自于变换思路3、项目来自于

科学分析

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(三)掌控趋势，占尽天时对于创业者来说，掌控信息不如掌控趋势，掌控趋势不如掌控最大的趋势，掌控了最大的趋势也就占尽了“天时”。首先，要有敏锐的市场眼光，留心观测市场的信息改变，擅长发掘市场的空白。其次，从市场细化中发觉趋势。

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(四)打破习惯思维就有新的机会人们在肯定的环境中工作和生活，久而久之就会形成一种固定的思维模式，我们称之为思维定势。案例1:在小肥皂中发觉大商机案例2:在“本命年”中发觉商机案例3:在火柴标签中发觉商机

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三、抓住机会，实现目标(1)三、抓住机会，实现目标(1见风使舵，查找市场空白1、发觉市场的“真空地带”,找到那些大企业没有发觉或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。2、可以从渠道入手。3、产品也会存在一些“空白”处，产品有时并不肯定需要多高的技术含量，更多的是需要创新意识。

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三、抓住机会，实现目标(2)三、抓住机会，实现目标(2集中优势：做自己擅长做的事情；拥有招牌产品；培育局部优势。“敢为人后，平衡进展”

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五、沃尔玛的每天平价(3五、沃尔玛的每天平价(3)问题是，别的超市不仿照吗？假如别的超市仿照，到头来平均单价降低了，销售量也不会增加，那不是搬起石头砸自己的脚！事实上，肯定有超市要仿照的比如，华联、家乐福等大型超市就常常地打折促销。当然，这打折也是要表现为轮番打折的。可想而知，每天平价是要以低廉的成本和优质的服务作支撑的。沃尔玛正是通过如下一些措施来降低成本和提高服