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第第页房地产置业顾问个人工作总结
房地产置业顾问个人工作总结1光阴似箭,岁月如梭,转瞬间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成进步步。今接近年终,思之过去,放眼将来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更超卓地完成今后公司给予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与理想入司以来一贯伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个项目部到现在五个项目部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在加强,公司规模也不断在扩大,可以说是特别不平凡的一年。
今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经受史上最严苛的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产置业顾问工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,……此处隐蔽27176个字……的人,需要克服拖延的习惯,把它从你的性格中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,需要好好的学习。
2.不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
3.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
4.推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。
5.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜欢,他们就会将喜欢传递。
6.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来援助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信
任度。
7.在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。
8.加强自身学习,由于再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也需要了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最末,特别感谢公司领导给本人的熬炼机会,感谢同事对我的援助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努
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