清欠年终工作总结

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年终总结转瞬劳碌而又充实2022年已经接近尾声，而我也在万基这个大家庭工作了半年。这半年

来在领导的关怀和支持下我的工作和学习都得到长足的进步，在同事们的帮扶下业务力量也

得到了提高。

一、入职感想

今年四月份我有来到了万基这个大家庭，在这里我见到了和气可敬的领导、努力热忱的

同事。后来又加了红河谷拓展训练，在这次训练中我更深深的被我们这个集体中所表现出来

的团结顽强、努力拼搏、乐观进取的气息所感染。这一切使我快速融入并爱上了这个集体。

二、主要工作回顾

进入公司后，我首先在技安科工作。在这期间李总和张科长对我的关心很大，并使我感

受到了我们公司对于工程质量、平安的重视。为了加强工程管理，我们实行科员派驻现场进

行定点监管、副科长分区包片经行巡检、公司不定期巡检这三重手段对工程进行严密监控，

防止事故发生，提升工地形象。在技安科期间我主要和桂凯歌负责了莲韵雅苑工程。当时正值6月，骄阳似火我们冒着

酷暑高温坚持对各个项目进行每周两次以上的检查，不厌其烦的与各个项目负责人进行沟通，督促其加强平安防护提升工地

形象，后来使莲韵雅苑工程得以顺当通过“许昌市季度标准化考核”。随后的七月份我公司开展了竞聘上岗的活动，我怀着忐忑的心情参与了竞聘，并有幸的

得到了公司领导的信任，通过了此次竞聘，以副科长的职位进入了经营部。进入经营部后，通过和韩总的接触，我在他身上深深的感受到了对工作高度负责的态度

和乐观进取气魄，以及条理清楚、具有明确时间和目标的方案管理。后来更是在公司组织的

学习大会上明白了集体与个人荣辱与共的关系，企业兴则个人兴，企业衰落则个人的事业也

无从谈起。因此我打算向韩总学习，以高度的责任心、乐观进取的态度投入工作，为公司的

进展而奋斗。

三、经营部工作回顾

1、本地市场信息搜集进入经营部后，我首先负责开头了本地市场的信息搜集工作。在李建豪的大力协作下，

我们冒着炎炎烈日穿梭在许昌市的大街小巷，进行着市场信息搜集工作。我们主要通过许昌

市国土资源局及城乡规划局等政府网站，猎取土地交易及工程规划信息。然后，通过实地考

察确定项目的进展状况。最终我们建立了，潜在工程追踪台账，并依据项目现状况进行跟踪，

争取做到早发觉、早联系、早介入，为后期的洽谈工作赢得先机。

2、清欠工作进入九月份我开头接手清欠工作，清欠工作是关系到我公司根本利益的工作，其直接影

响到我公司收入。在接手清欠工作后，从最初的摸排基本状况，到后来的电话催缴，再到后

来的下发风险告知书及律师函，我们做了大量工作。截止目前为止清回欠款进10万元，经统

计核实已交完管理费的有近50万元。虽然成果不大但我们为之付出了努力。

3、分工公司管理工作八月下旬，我们在郑州又开设了分公司，我开头负责郑州分公司的业务。郑州分公司由

于刚刚成立，人员配备不齐业务水平不高，加之郑州建筑市场竞争激烈，签订合同额不大。

十二月初由于我公司在湖北的工程开头，赵雨轩调往湖北，商丘分公司无人管理，我开头接

手商丘分公司。由于商丘分公司已经营多年，人员齐备业务水平较高、管理成熟，仅半个月

已签订合同0.95亿元。

4、科室管理

10月份，在韩总的指导下开头制定绩效工资考核方案。本着多劳多得，工作成果与工资

挂钩的原则。我们通过对科室职责的细化明确了每个人的基本任务，制定出了考核内容并设

立相应的嘉奖作为激励措施。绩效工资方案制定出来后经过全科室的争论后开头实施。

三、总结过去发觉不足

经过近半年的工作，在工作中发觉了一些不足，简述如下：

1、与人沟通的力量欠佳。

2、本地市场开拓力度不大。

3、清欠任务急需新的方式、方法。

四、解决消失问题的方案及方案

1、对于个人沟通力量欠佳，我决心在新的一年里以韩总为榜样努力学习，提高自身素养。

2、清欠任务已经进入后期攻坚阶段，大部分已经交齐或者正在缴纳，剩余极个别赖账户

对清欠工作极不协作甚至恶意拖欠。对此我们方案乐观实行上门催讨的方式，以增加清欠力

度。在上门催讨同时，了解对方的财产状况，保留催讨证据，以便为进一步实行法律措施奠

定基础。

3、本地市场在搜集信息的同时要加强与建设单位的联系，建立新的关系网，从而打开现

有的局面。

五、励志明天

2022年已经过去，新的一年即将开头。在新的一年里，我将连续把责任心放在第一位，

努力提高自身水平，以不负领导对我的厚望，并在2022年里为万基再创辉煌而做出自己应有

的贡献！经营部：朱云飞2022年12月20日篇二：经营

部2022年度总结11经营部2022年度工作总结紧急劳碌的2022年即将过去了。回顾2022年度，经营部在公司领导的高度重视和正确

领导下，在各部门的大力支持和亲密协作下，仔细贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，

乐观拓展外协业务，各项工作有方案有步骤进行，呈现出较强的进展局面，并取得了肯定的

成效，现将经营部2022年度的主要工作汇报如下：2022年度经营工作简要回顾自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参加建设项目的投标、投标项目成本的分

析与掌握，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全

体人员的努力下，取得了肯定的经营成果，完成了公司年度经营工作目标。经营部经过2022

年一系列大事熬炼及磨合，员工空前团结、默契协作，业务力量、解决投标中突发大事的能

力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善，实现了经营部各项工作乐观有序地进展，

渐渐走向成熟，保证了我公司的经营力量逐步提高。

一、总体状况

经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的状况下稳步实现增长，

2022年全年总共完成项目合同签订项，后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了

较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的基础。与我们接触过的客户对我们是比较满足的，同时结交了一批优质客户，并能和施工项目

相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。相

信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

二、工作中体会

1、团结协作，确保各项投标工作的顺当完成2022年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门帮助协作下，经过全体人员苦心

奋战，相继完成了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，相关

人员常常加班加点，有时通宵，不计个人得失，顺当完成了编标任务，为实现重点项目的投

标文件顺当递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

2、制造机会，熬炼新人今年公司成立之初，经营部人员调配比较薄弱，为增加经营力气并适应当前经营形式的

进展，目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，快速投入到一

线工作，并在短期熬炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，

毫无保留地关心新同志，为公司经营人才的培育做出了应有的贡献。

3、加强基础资料建设，进一步提高工作效率基础资料是投标的基石，完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。2022年度

经营部渐渐对资料进行了系统的分类整理。对于平常做标书所需用的资料进行了整理，将在

公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺当使用；在各项

外部事务上，办事流程更加合理，消失的问题能快速得处处理。三是对施工组织设计的常规

施工工艺进行归类总结的基础上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累，确保

了日常编标使用。

4、提高标书制作质量在日益激烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门始终致力于努力提高标书制作质量，

并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于

不断提高该流程的严谨性及高效性。

5、以人为本，提高集体分散力经营部充分体现了以人为本的思想，想尽方法制造宽松和谐的工作环境，目前集体分散

力高涨，大家乐观协作，亲密合作，共同完成了多个重点项目的投标工作。如武汉高校医学

部工程、江汉平原等项目工程，大家加班加点、任劳任怨，按时、保质地完成了的任务，确

保了项目的中标，充分发挥了集体的才智和力气。

三、工作中的阅历

1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位臵。

亲密关注市场动态，仔细分析市场趋向，依据市场需求，把留意力更多地放在资金实力雄厚、

回款力量好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，

为公司经营工作稳步提速，加快进展做好扎实的工作。

2、深化全员经营意识，大力宣扬经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部

门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的

乐观性，以增加公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务

去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思索，保证在施工程质量，为业主供应满足的

服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，进展和加大后续任务量，真

正做到干一项工程立一座丰碑交一方伴侣，得到一批新的经营信息。

3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用

的条件，大力宣扬公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人

员、外单位人员在内，形成一支公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，

形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位臵，在提高市场占有率的同时，提

高企业经济效益。

四、问题与不足

1、2022年经营部管理及人员存在着问题，如因为我们的种种缘由，使得如有些项目出

现废标现象，造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些

问题，我们必需深刻检讨，吸取教训，积累阅历，不断提高经营部整体综合业务水平，避开

再消失一些可掌握的低级性错误。

2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中，业主对资质、人员、业绩等要

求越来越严，对于项目部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺，

在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最基础的资料。

3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，准时精确     的猎取有价值的信息是经营工作

的保证，不能坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，沟通行业最新信息，以保证自己

的业务与进展。

4、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后，没有很好的做好跟踪（如项

目），对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。以后会在这一点上多做工作，

以保证公司声誉。

5、员工队伍素养跟不上企业进展要求，全面掌控力量不够，制造性工作方法不多，信息

渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员

工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受

罚，做到奖罚分明。不足之处还有许多，只有发觉不足，才能着手改善，在成果面前不沾沾

自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成果是对自己工作的确定并满怀信念，认清不

足是盼望做的更好。2022年工作展望

2022年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2022年经营工作

的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培育，提

高编标力量，进一步完善经营部的制度建设。

一、加强信息的搜集筛选追踪：工程信息的收集是经营部工作详细实施的起点，通过各种渠道尽早把握工程信息，并对

其进行分析推断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早

介入，早联系，力求把握主动。筛选上必需做到有重点、有侧重、讲策略，详细问题详细分

析，这样可以在第一时间把握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开

展投标工作。

二、切实讨论投标技巧，为创效打下基础经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要讨论市场、讲究技巧、

敏捷应对，为创效打下良好基础。

1、做好标段的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就

应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价凹凸、

地材供应和征地拆迁等状况，选择地材供应充分、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进

行有目标的投标。

2、从源头上把好创效关。经营部首先要避开先天性亏损项目的承揽，其次要适应市场变

化，超前谋化，细心应对，实行有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。

3、合理进行投标报价决策，为项目创效制造条件。经营部应加强对市场的讨论，了解各

地区的价格行情，仔细讨论招标文件，具体调勘现场，合理编制施工组织设计，精确     核实工

程量，为报价决策、为项目创效制造有利的条件。

三、加强员工的培育和学习经营部着手加强稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，乐观沟

通协调处理，避开人员流淌大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才

结构，才能对公司的长远进展有益。对现有员工的培训和训练，对现有的学问和技能不断更

新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化

标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超

越自我；三是经营部在筹划部门进展的同时，也应充分考虑个人的进展，相互协调、共同促

进，使部门和个人共同进步。

四、建立换手复核制度，确保标书文件精确     按时递交换手复核制度，是经过实践证明的行之有效的手段，能够最大限度地降低投标风险。它

的作用并不是要进行责任分解或责任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对

各人员进行优势互补，削减个人失误对集体造成的损失。在投标工程中，业务人员通常加班

加点、心态疲惫，简单疏忽，只有加强换手复核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投

标风险。

五、建立外协项目专人负责制外协项目工作杂，内容多，存在着肯定的风险，建立外协项目专人负责制，可以最大程

度地削减项目运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失。外协项目负责人应积

极帮助项目联系人或项目经理做好该项目从始至终一切事项，并做好项目实施期间的服务工

作，确保该项目顺当实施。

六、探究经营模式再创新2022年的工作中，经营部通过乐观寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良

好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，

稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此状况，经营部将乐观探究这种操作模式

的规律性和可控性，避开盲目合作，削减经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破，

争取经营工作稳定持续健康进展。

七、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证

件的借用在证件部，保证金的办理需财务部协作等。所以经营部一方面需要强化自身业务技

能，确保自身工作万