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第第页销售类工作实习报告
销售类工作实习报告篇1假期已经结束了,一个完满的暑假对我来说,让我成长了许多,在过去的暑假两个月中,我参与到社会实习中,在实习中熬炼了自己的技能,可以说,自己成长了许多,我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了许多,对社会有了很重要的认识,我相信在今后的工作中,我可以做的更好的,我相信自己在以后的工作中肯定会走的更远!
又一次门店实习结束了,就似乎自己昨天还在公司是似的。实习的二十天,充盈的二十天,不断思索学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售,销售电脑,推销自己。老大讲,门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际技能,能熬炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了许多客户,也不断地累积着自己的销售阅历和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也渐渐地摸索出好多销售技巧:
一、拿出同学身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是同学,一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说:“这好说,我们都是……此处隐蔽10162个字……
一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的技能等,尤其是观测、分析和解决问题的实际工作技能,以便提高自己的实践技能和综合素养,盼望能援助自己以后更加顺当地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育同学的学习技能和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务技能。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还需要要亲自接触社会参与工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求,以培育自己的适应技能、组织技能、协调技能和分析解决实际问题的工作技能。
二、毕业实习单位的自然状况
三、毕业实习内容
自实习开始,在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作,主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品涌现问题使问题得到解决的服务。我负责销售,不要小看这只是看上去简约的销售,其中还真有学问。以前只是看别人做销售,觉得很简约,自认为不就是卖东西吗?没什么可难的,其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有许多是课本上学不到的阅历,就像销售时要留意语言技巧
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