莆田系民营医院发展瓶颈与对策研究应用

莆田系民营医院发展瓶颈和对策研究莆田系民营医院是中国医疗体系关键组成部分和关键力量，她们一举一动全部影响着巨额资金流动、社会舆论导向，甚至是政府政策修改和完善。不过，‘打铁还需本身硬”，莆田系民营医院要想突出重围、和公立医院相杭衡，公须要提升自己关键竞争力。接下来我将从外部和内部来分别提出提议，使其全方面提升竞争实力，以期愈加好地促进中国医疗卫生事业改革。发家“三部曲”第一个阶段：租赁

“第一个阶段是租赁阶段，医院房子和设备是租，医生是临时聘用，创办成本很低。然后就是大打广告，造部分假信息，比如把主治医师说成是北京什么大医院教授、教授等。下一步操作，就要分两种情况，假如医院品牌做响了，就扩大经营，假如办砸了，换个地方再搞。”

.第二个阶段：托管

第二个阶段是托管阶段。被托管医院，大多是经营情况很差，长久投入不足一级医院或企业医院，职员只有几十人，病床也不多，但它负担着当地居民或企业职员最基础医疗保障任务。根据要求，托管方必需保持医院基础科室完整，但出于经营效益考虑，和对“大专科小综合”模式了解，托管方会投入资金购置优异设备，关键发展利润比较高科室，这肯定造成对眼科、外科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小科室投入不足，长此以往，就无法满足当地居民基础医疗需求。

“这些医院通常走是低价策略路子，收费比公立医院要低一点，甚至减免部分价差费用，还提供无偿接送服务，营销上关键靠广告，服务也是低收入人群。”

第三个阶段：自建医院

第三个阶段是自建医院阶段。前后，伴随政策深入开放，完成了原始积累莆田系老板开始自己建医院，一部分是专科医院，一部分是综合性医院。

综合性医院以“大专科小综合”类型为主，以临床科室中妇科为例，大专科就是包含诊疗、临床、手术和护理在内大妇科，为了配合妇科诊疗，医院最少还会开设内科、外科、耳科、麻醉科和中医科等科室，这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成医技科室，称为小综合。

大家还在低端市场厮杀时，部分转变也在悄悄改变，现代女子系（林氏）成功让更多老板看到品牌力量，一时间，五洲女子系（黄氏）、玛利亚女子系（詹氏）一一亮相。这些医院服务对象不再是低收入人群，她们提供酒店式服务，收取一样高额费用。

另部分实力雄厚老板，则花费重金买断大型综合医院，或是砸重金自己新建综合性医院。中屿集团投资6亿元兴建浙江新安国际医院，就是“莆田系”追求大综合医院转型一个案例。

这种“大综合”医院路径正在成为莆田系未来一个方向。

专治旁门左病从一个小偏方到掌握全国民营医疗80%市场，野蛮生长莆田系虽饱受社会诟病，但却屹立不倒，越做越大，这其中有她们率先发觉民营医疗商机偶然，更有她们适应社会，洞悉人性病情，和相关部门监管不力肯定。除了能吃苦中苦，敢闯敢拼勤力、勇敢甚至胆大妄为，莆田系成功更得自她们对市场定位、经营创新和和时俱进应变能力。假如去掉“医疗”两个字，把她们这些套路放到其它领域，堪称是很不错经营案例。莆田系成功首先得益于一直迎合市场讨巧定位，总结起来就是一句话：专治旁门左病。从一开始皮肤病，到以后性病乃至不孕不育、美容整形，和治死魏则西生物高科技等，她们一直避开大医院强势，和高技术、高风险、高人才专业门槛，寻求并开拓着自己市场。长久以来，她们做全部是大医院不屑做、不能做，但却有很大市场，甚至暴利生意。皮肤病、性病、不孕不育、美容整形等，这些最大相同点是，诊疗要求和成本低，疗效难以判定，很多全部是药膏、药水涂一涂，几颗药丸服一服全部能假装处理问题，同时还可由她们自由定价，也全部是非医保，患者必需自己花钱领域。这其中，甚至有她们对人性精明洞察和利用。比如性病，这在当初是一个大市场，但国有医院普遍不愿意去介入这个领域，更不敢把它当成生意来做，同时患者也不期望到大医院给自己开个性病统计。瞄准这个商机莆田系，趁机疯狂进击，乃至坑蒙拐骗、大发横财，进而快速完成原始积累。还有一个最关键窍门是，从皮肤病到性病，甚至不孕不育，除了极难有疗效清楚判定，同时还全部含有即使治不好也不至于死人“安全性”。甚至不少患者本身也不是抱着必需治好期望而来，即使治不好不快乐，也大多当个哑巴亏就吃了。这些综合下来，“病很重，能治好，但要花大钱”成为莆田系“治病害人”基础套路，并形成了以最低风险浑水摸鱼治病敛财最大空间，而且是安全灰色空间。而且，这一招几乎是屡试不爽，直到今日。她们知道这么干，患者不会再来，而她们也几乎从没指望过你会再来。因为，她们在实践中得出经验，即使是骗，庞大市场需求，也给她们提供了骗不完空间。灰色但相对安全，这也是莆田系一直出问题，甚至被指责为“每个毛孔全部滴着血和肮脏东西”，却仍然蓬勃发展到今天一个关键原因。因而，即使到今天，绝大多数莆田系民营医院，也全部仍然选择着这些低风险、高利润、非医保旁门左病作为关键业务。即使多年来民营医院逐步被纳入医保范围，她们中大多数也仍然更倾向于经营非医保范围科目。因为，医保项目大多数全部是低利润，支持不了她们财富欲望。魏则西也正是倒在了这类项目中。1莆田系民营医院发展概况在中国民营医疗机构中，莆田系是当之无愧领头羊二截止年底，中国约有10700家民营医院，这其中80%来自莆田人，据万好国际创始人和董事局主席翁国亮(莆田人统计，有快要8万莆田人从事医疗行业。现在，莆田系民营医院已经出现了四大家族，分别是‘詹、陈、林、黄生这四大家族不仅是最早一批民营医院开拓者，而且现在也是规模最大莆田系医院管理集团。她们用手中资本以低调姿态和惊人动作在全国兴办规模不等或盈或亏民营医院。2莆田系民营医院关键竞争力分析2.1含有优势2.1.1管理体制灵活相比公立医院机关管理体制，莆田系民营医院多为企业式管理，全部者和经营者相分离，全部者只是负责医院成立、重大决议，而经营者更像是医院院长，总管具体事务，可能一名全部者有很多分布在全国医院，每家医院全部会聘用一名管理者，这些管理者之间相互独立，只是负责自己业务，往往有着很高管理效率。2.1.2规模小，易于调整相比于大型公立医院，规模适中莆田系民营医院在面对危机时立即作出调整，发展‘惯性”较小，受到冲击也能够一定程度避免。2.1.3精品专科莆田系四大家族所拥有医疗集团中，只有极少数是综合性医院，更多是专科医院，究其原因，第一，综合性医院对成立企业要求高，而民营医院所拥有资源较少，缺乏高精尖科技设备和人才。第二，公立医院在当地深耕多年，大家信赖度高，假如正面对抗，民营医院可能会损失惨重。第三，因为政府政策倾斜，民营医院在拿地用地、税收方面享受不到优惠，所以，大型综合医院意味着医院运行成本居高不下，所以倾向于小型专科医院。2.2市场经营观念强作为盈利性医疗机构，民营医院无需依靠国家财政，自负盈亏，重视加强对营业收入和成本核实，在强调社会效益同时，更重视经济效益。(1)服务意识强很多患者全部反应，在民营医院看病，享受是五星级待遇。公立医院三长一短(挂号排队时间长、看病等候时间长、取药排队时间长，医生问诊时间短)问题，在这里几乎不存在。(2)营销理念优异当我们仔细观察就会发觉，民营医院营销体系很庞大，从社交网站、搜索网站、传统媒体、新媒体等渠道进行广告投放，以吸引有需求患者。每一家医院全部有自己专门网站。2.3本身劣势2.3.1资源不足民营医院发展早期，之所以要在广告方面投人重金，就是因为它们缺乏品牌著名度和公民信任感，面对发展多年公立医院，它们在政策扶持、税收、土地使用、科研课题、医疗保险、大型设备引进等方面全部受到了限制。2.3.2营销内容没有创新往往依靠‘.教授”‘著名”‘国际”‘高端”等词语吸引病人，甚至会出现虚假营销内容，这无疑会对医院本身发展不利。不靠疗效靠广告莆田系还有一个特点，经过疯狂而为人唾弃广告和炒作“治病救人”。詹国团自己总结过去成功原因时，所强调也是广告。“我们真正要盈利，还得靠广告。莆田医疗能活到今天，更多还是靠商业炒作，靠媒体。”实际上，所谓老军医，不少全部是不懂医术却口如悬河骗子，祖传秘方也大多是自己土法炼钢土方子，而一次见效、不好不要钱就是赤裸裸欺骗。“必需看几本专门讲相关病种病例书，大段大段台词一样背病理”，是当初很多莆田人进入莆田系“学医”关键路径，而且，还真有些人看出了技能和学问。莆田系广告行销关键词一直在变，从“老军医”，到“教授”“教授”，甚至享受国务院特殊津贴教授，还有多种层出不穷新名词。同时，她们广告手法也在不停改变，从硬广到软广，甚至自编自演情景剧。2.3.3科研气氛不浓、实力弱对于医院救死扶伤功效来说，高精尖设备和技术是必备硬件配置，公立医院有政府补助和政策扶持，在高端医疗设备引进和购置上，有着优于民营医院补助价格。而莆田系民营医院中科研人才缺乏，资金大全部投入到营销步骤，科研投入较少，所以，对于复杂病患，缺乏必需设备和实力来医治，这部分消费群体随即丧失。2.4莆田系民营医院关键竞争力总而言之，我们能够看出，莆田系民营医院关键竞争力在于其拥有小而精管理模式。“小”是指民营医院专注于精品专科服务，在各自领域有着良好人才优势、品牌优势、技术优势，而且符合未来市场需求，将整形美容、牙科、体检纳人精品专科服务中，满足了有特殊需求消费群体，既避免了和公立医院正面竞争，又能够有效吸收公立医院流失群体;‘精”在于其企业式管理模式优异，不管是清楚产权和管理权，还是以绩效为主导人事管理制度，和全方面营销体系全部表现了莆田系民营医院和公立医院不一样发展路径。这一关键竞争力形成凝聚了莆田人多年经营医院经验和博采众长结晶。不过，为了长远发展，还需要一系列方法来提升竞争力，在中国医疗事业改革浪潮中逐步确立自己地位。3提升莆田系民营医院关键竞争力对策3.1政府加紧落实政策主动引导加强监管莆田系民营医院目前政策环境良好，发展机遇很多。所以，中央政府和地方政府要深入解放思想、实事求是，将出台文件落实到实处，平等对待公立和民营医院，比如在医生多点执业上，许可有名望医生在空余时间，去其它医院帮助更多病人。3.2提供高端定制服务中国医疗行业改革方向之一即为建立公民健康档案，因为民营医院人流量少，就医压力小，而且数据资源丰富，所以，她们能够率先建立健康档案制度，为高端用户进行档案管理，在需要服务时候提供定制化服务，省去中间时间和成本。3.3创新营销机制在传统媒体上‘狂轰乱炸”，效果当然很好，可是经不起新媒体冲击。多年来，微信、微博因为传输速度快，受众广泛，群体多样，不一样行业全部针对这两大新媒体展开了新一轮营销攻势。对于莆田系民营医院来说，在下一次发展大好前景中乘风破浪，必需要学会‘.新营销生3.4建立健全民营医院市场准入和退出制度政府部门应健全市场退出机制，对于不符合市场要求民营医院给予整理、关停，提升莆田系民营医院整体服务水平和公众满意度。对于新进入民营医院，政府应该在审批、牌照、资格等方面遵照一定准人标准，在源头上遏制影响行业形象机构出现。4结束语我们所处时代，是一个许可不一样市场专题充足竞争时代，不