大学生创业专题计划书字

大学生创业计划书5000字(一)第一部分序言大家全部知道，全球变暖引发气候将直接影响到地球生态平衡。但却极少有些人知道人类餐桌必备食品──肉类，也会严重地破坏地球环境。关键表现为肉类工业发展上。到现在人类畜牧活动已经有一万年，但只是在最近50多年大家才如此大规模地喂养牲畜。今天，世界上牲畜数目是1945年4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富动植物消失了，促进全球环境破坏情况愈加严重。关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅想法就应运而生了。第二部分食店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为城市健康饮食，是个人独资企业。关键提供以豆制品为主素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉好友。2、城市健康饮食在大业路财富中心广场，开创期是一家中等快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样素食营养连锁店。3、城市健康饮食全部者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人全部是80后有志青年，我们坚信，以我们智慧、才能和对事业一颗执着心，一定会在本行业内独领风骚。4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。第三部分经营目标1、因为地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，尤其是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，而且要深入扩大经营范围以满足消费者不一样需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场拥有率素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场著名品牌。第四部分市场分析1、客源：城市健康饮食目标用户有：到大业路财富中心广场购物娱乐通常消费者，约占50%;周围学校学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低级。2、竞争对手：城市健康饮食周围共有1家关键竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比很好，服务通常，价格比较贵，在E购时尚5楼。本店抓住了这家饮食店现有弊端，推出“物美价廉”等营销策略，努力争取在猛烈市场竞争中占有一席之地。第五部分经营计划1、素食营养关键是面向各类消费群体，所以菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。2、合理搭配素食，确保营养全方面前提也提升口感质量。3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富菜肴，并提供一个优雅就餐环境。4、随时准备开发新产品，以适应改变市场需求，如本年度设置目标是“送餐到家”服务。5、经营时间：早—晚。6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取取得更多客源。第六部分人事计划1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包含多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容以下：1)经过劳务市场招聘本市户口，有一定工作经验，有良好职业道德，年纪在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者特《招用职员记录表》并附入个人资料来本店面试。2)经面试，笔试，体检合格者，和其签署劳动协议(含试用期)。2、为了提升服务人员整体素质，被招聘上岗人员全部需要接收2个月培训，具体内容以下：1)制订培训计划，确定培训目标，制订评定方法。2)实施培训计划，落实学习《劳动纪律》和多种规章制度。3)考评上岗，对于不合格者给停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。第七部分销售计划1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者需求，完善本店产品和服务内容。2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多用户。3、每个月累计消费1000元者可参与每个月末大抽奖，中奖者(1名)可取得价值888元礼券。4、每个月累计消费100元者，赠予价值10元礼券，200元赠予20元礼券，以这类推。第八部分财务计划本店内全部帐目情况必需立即入帐，支出和收入钱款必需经由会计入帐或统计后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学方法进行管理，以免帐务混乱，每日收入应进行立即清点，全部点菜菜单及收款凭据必需保留并一式两份，方便查对及入帐。店内全部物品属店内固定资产，不得随意破坏或带走，每个月总收益，除去一切费用，剩下存入银行;假如经过每个月结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家工作热情，如发觉在工作中无故破坏饭店财产，将从责任人工资或奖金中扣除。1)本店固定资产(5)万元桌椅(30)套营业面积(200)平方米冷冻柜(5)台灶件若干2)每日流动资金为1万元(关键用于突发事件和临时进货)3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年底总帐，这么企业盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作盲目性。注：因刚开业，所以在多种开销上要精打细算，但要确保饭菜质量，尽可能把价格放低。第九部分附录附录1法律要求，为确保食品卫生，预防商品污染和有害原因对人体危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方相关法规要求具体以下：一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。二、食品生产经营过程必需符合下列卫生要求：(一)保持内外环境整齐，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其它有害昆虫及其孳生条件方法。(二)食品生产经营企业应该有和产品品种，数量相适应食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。(三)应该有对应消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物设施。(四)设备介绍和工艺步骤应该合理，预防待加工食品和直接入口食品，原料和成品之间交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品容器，使用前必需洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净保持得洁。(六)贮存，运输和装卸食品容器包装，工具，设备条件必需安全，无害，保持清洁，预防食品污染。(七)直接入口食品应该有小包装或使用无毒，清洁包装材料。(八)食品生产经营人员应该常常保持个人卫生，生产，销售食品是必需将手洗洁净，穿戴洁净工作服;销售直接入口食品时，必需使用售货工具。(九)用水必需符合国家要求城镇生活饮用水卫生标准。(十)使用洗涤剂，消毒剂应该对人体安全，无害。三、严禁生产经营食品：(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或其它感官形状异常，可能对人体健康有害。(二)含有毒、有害物质或被有害，有毒物质污染，可能对人体有害。(三)含有致病性寄生虫，微生物或生物毒素含量超出国家限定标准。(四)未经曾医卫生检验或检验不合格肉类及其制品。(五)病死，毒死或死因不说禽、兽、水产动物等及其物品。(六)容器包装污秽不洁，严重破损或运输工具不洁造成污染。(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生。(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质或将非食品看成食品。其它不符合食品卫生标准和卫生要求。四、按期接收各极卫生部门食品卫生监督检验。大学生创业计划书5000字(二)一、项目背景千姿百态花朵述说着千言万语,每一句全部讲解着"美好",尤其是现在.伴随大家生活水平不停进步,生活质量不停提升.对生活追求!鲜花已经是大家生活不可缺乏点缀!花卉消费多年来呈越来越旺趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让大家赏心悦目,美化家居等功效外,它还能够开发大家想象力,使大家在相互交流时更含蓄,更有品位.这么我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长久市场拥有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为专题,以鲜花为试点带动其它产品,最终能形成含有"地质大学青鸟花店"品牌优势市场.是十分可行。二、企业项目策化1.提供鲜明,企业使命有效,通畅销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场大发展.我们青鸟将成为一个可爱信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类发明最好生活环境!2.企业目标立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流企业。本企业将用十二个月时间在武汉消费者中建立起一定著名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP形式在分站推广.经过3到6个月运行后再扩张到其它市场.三、经营环境和用户分析1.行业分析"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出面向650万在校大学生垂直网站,所以目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学总站外,在湖北各高校设有分站,所以,暂定目标消费群以湖北各高校大学生为关键,未来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万目标消费者,而最新统计表明,全国在校大学生有650万左右,这么市场规模是相当庞大,而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站忠诚用户这一现实,目标市场容量将是相当可观.2.调查结果分析本企业对武汉各高校大学生为关键进行用户分析,关键采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和部分访谈方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反应了广大消费好友消费心理和需求.⑴有显著好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或好友介绍产生购置行为.⑵购置行为基础上是感性,但因为受本身经济收入影响其购置行为又带有理性色彩,通常选择价位较低但浪漫色彩较浓品种.⑶在校大学生没有固定购置模式,购置行为往往随心所欲.⑷接收和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购置原因依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购置行为节日性很强,通常集中在老师节,情人节,圣诞节及好友生日前后.3.目标用户分析在校大学生购置通常不问价格,但从网上定单来看侧重于中等价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支(你是我唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装通常倾向于要求高级化,有向个性化方向发展趋势,对鲜花质量要求比较苛刻,如不许可有打蔫现象等.

四、经营策略1.小组组员:黄**组长)关键负责网站制作和维护蒋**关键负责开发计划李*关键负责经营策略和项目计划王*关键负责市场调查和结果分析2.营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始,我们便很重视品牌.在品牌包装上,由美工人员依据具体市场调查和大胆估计,采取动态和静态页面相结合设计方案,从视觉形象和文字字体全部经过精心计划,努力争取含有独特创新.2.2价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面努力争取尽善尽美,努力给用户最大程度享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不一样层次消费者需求.2.3促销策略⑴宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏无偿宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并和各大报社,地方电台和电视台建立良好关系,采取互惠互利双赢战略模式.⑵服务方面网上花店服务必需是一流,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,而且是微笑服务.在售后服务方面,由用户服务部负责采取以下多个方法:①打感谢电话或发E-MAIL进行友谊提醒服务,并在用户重大节日时发电子贺卡.②无条件接收用户退货,集中受理用户投诉.③设置消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求第一手资料.④第一次订购用户将收到随花赠予花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.⑤不定时在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答用户最感爱好问题.⑥建立用户数据库档案,用户反复订购时只要输入名字,用户其它信息便自动调入系统.2.4渠道建设就现在来看,网上花店关键是和一级批发商建立业务关系.选择批发商时,通常考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否立即等方面,要求此批发商在同一城市有在不一样区域几家营销网点,方便于各高校配送组员就地取花.通常和批发商签署合作协议,就价格和产品质量等问题达成一致意见3.网上花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP形式在分站推广.先在已经建成另外7个分站试运行,经过3到6个月运行后再扩张到其它市场.2.关键宣传用户,宣传对象以在校学生为主,她们对流行感爱好,往往轻易领导时尚,而对于逻辑思维较强工科学生,我们利用先期受众进行传输达成宣传效果.3.现场促销选择每十二个月9月8日和9月9日两天为关键宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包含:⑴悬挂统一彩色横幅,在校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店盛大推出"为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高位置如宿舍门口和食堂周围搭一宣传台,摆放3-5台微机,能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当日将配送礼品现场送出.⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门确定宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址绶带,进行讲解,并组织抽奖活动,中奖者能够现场订购20元以下鲜花,由网站付款.⑸在宣传当日,请和学校相关媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.五、营销效果估计和分析1.营业额收入据调查分析,我们能够估计在关键节假日,天天销售额在1000元以上.2.支付方法依据相关材料网上在线支付将会达成20%,我们正主动和招商银行等金融单位联络建立业务合作关系,促进在线支付.3.订货方法E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们关键推出倍受学生喜爱短信订购.4.用户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;她们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点60元以下鲜花最受欢迎.6.信息基础设施企业网站关键是以虚拟主机形式存在,故企业临时不需要含有信息方面硬件设施.对于信息软件开发和网站建设,企业将经过内部组员中计算机很好同学和招聘有这方面专长组员来共同完成.B2C网站即使在理论上能够实现零库存,不过现实中要达成这一点却很困难。六、经营成本预估1.标准:把每一分钱用在刀刃上,充足发挥每一分钱价值2.早期投资:这一时期,资金关键用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.估计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要30天时间.3.第二期投资这一阶段我们服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务内容会有很大扩展,服务质量也将有深入提升.其资金起源关键是企业前期盈利积累和外来资金引入,如银行信贷.七、系统开发计划1.系统开发计划依据企业创建早期资金缺乏情况和我们开发小组实际情况,我们决定选择虚拟主机方法来建立我们企业网站.当然伴随业务扩大,资金充裕,我们会考虑建立企业自己网站.在系统初具雏形后,企业将依据预定系统功效要求来逐步进行实时测试.系统完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善过程,直至系统功效达成企业预期要求.2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城经营目标,策略和方法总体框架.下面结合本企业实际情况做出图讲解明六大模块:系统商务活动步骤,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.八、项目小结1.关键工作完成情况调查了解到广大大学生好友真实需求,而且企业从实现目标,运行机制,项目策略等方面全部进行了总体计划.另外,在系统开发计划方面,企业也结合中国实际情况,参阅了大量相关网站服务方面文件,也结合了课堂上所学电子商务知识,做出了适合企业网站运作步骤和设计步骤,和适合我们企业系统逻辑方案.最关键是,针对现在鲜花市场上适合大学生好友特殊要求情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等而且制订了合理价位.和此同时,我们还设置了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也能够满足社会不一样年纪层次消费者需求2.不足和困难之处因为我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时因为时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽可能地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,因为我们小组组员对和此相关知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大困难,不过经过我们共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后努力中,本网站一定会得到深入完善!大学生创业计划书5000字(三)一、企业概况我是一名xx大学在校大学生，经验和资金全部很之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是很之大。在衣、食、住、行这人类生活四大元素中，大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们关键性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场高级品牌服装，从几十元低级地摊货到高达数千元甚至数万元进口服装，尤其是女式服装只要符合时尚和消费者口味，全部有些人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有还能够自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求;伴随大家生活水平提升，大家审美情趣，全部随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿是否如意;所以穿，有着很大市场，每人全部必需;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了无数蚂蚁，全部在啃食着这块蛋糕。到底怎样，自己能不能成为这块蛋糕关键占领者，要看我们选择什么样市场定位，及生存方法;让消费者欣赏自己产品，是最关键;这就是我们立即面正确最关键根本。只要你产品迎合了大多消费群体，在一夜之间，你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，轻易进入也轻易开启，很适合我这么刚涉足商业创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好和事业相结合吧。二、企业组织及管理因为是刚刚开业小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮女孩关键负责接待用户，有经验者优先，我能够自己负责收银工作。依据服装店收益情况合适增减人员。我是学管理专业，所以指定一个管理制度虽和我来说并不难。(一)本店管理制度为规范专卖店管理，表现本店形象及特色，尤其制订本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、天天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节省用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。天天黄昏开“室内外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节省用水。6、节省电话费，每次打电话不可超出5分钟。每个月电话费最高限额100元/月，超出部分由导购共同负担。7、上班期间不得接打私人电话超出五分钟。8、天天须盘点货物，若出现货物及促销品缺欠，由导购共同负担，货物按零售价赔偿，导购移交货时需检验金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购负担。9、若导购辞职，须提前30天通知，同意后方可辞职。10、工资为800/月+分成，分成为月营业额1%，提升她们主动性。(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)1、打扫卫生不洁净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没实施扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没实施扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节省用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无实施轮番休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每个月请假次数超出3次扣1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动解聘。三、市场评定(一)市场分析1、群体目标：中国成年服装年纪段分类基础为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。(1)18-30岁：该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体，其中女性消费频率高于男性。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。(2)30-45岁：该年纪段消费群体是服装消费关键群体，是消费群体中购置单件服装价值最高群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚群体，购置欲望一样较强。但该群体大多数人生观和价值已相对成熟，所以对风格、对时尚全部有自己喜好，其中相当部分人已经有自己喜好品牌，对新品牌接收程度较低。(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年纪段消费力相对较高。而处于该年纪段女性大多全部是职业女性或年轻少妇，她们对于服装追求较为强烈，但对服装档次不会过分要求。本服装衣饰店目标对象关键定在20-35岁之间职业女性和有工作主妇。前者是所谓单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多重视服装衣饰款式和搭配，自由支配费用较多。2、产品定位：因为本店目标对象是20-35岁年纪段女性群体，所以款式应对应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低级次上，大众化且让用户有“物超所值”感觉。(二)市场竞争和其它店铺相比之下，新开业我们有很多优势。第一，我们没有大量库存，能够有足够空间摆放部分新款服装。我们拿货要秉着“多款少许”标准，多拿多个款，每个款少拿一点，看用户反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够激情和创业热情。也就是说我们服务态度和其它家相比会是一流。第三，对于刚开业我们，首要目标不是盈利，而是拉回头客，用优质服务态度和新奇款式留住更多新老用户。当然我们劣势也很多。第一，我们没有足够资金，不能满足高级消费者需要。第二，我们没有丰富开店经验，要不停探索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定老用户，一切要从头开始。“万事开头难”不过我相信，度过刚开业这段难关往后路我们会愈加好走。四、融资计划兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说她关键性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业基础---资本;在创业中期，钱是创业血管----流动资产;在创业后，钱则是关键目标之一-----利润。对于一个企业来说，不管是她初创，还是她成长，乃至成功，融资全部是最关键助力。而对于大学生我来说，在资金方面是很贫乏。贷款没有属于自己车或房屋。关好友借，但大多数好友也全部是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。五、开业步骤(一)店面选址即使地点并不是服装衣饰店经营成功唯一前提，不过铺址选择仍然极大程度地影响店铺生意好坏。好店址特点关键有6个方面：(1)商业活动频繁。商业活动频繁地域通常指商业中心、闹市区。(2)人口密度高。在商业街、居民区周围开店，人流量大，各年纪层和社会阶层人全部有，对于服装衣饰款式或类型选择比较轻易。(3)客流量大。包含地理位置和交通条件等原因。(4)交通便利。通常来说，交通便利话，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场周围服装衣饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到周围街店转一圈。(6)同类店铺聚集。经营同类商品店铺越多，用户在这里进行比较和选择机会就越多，所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽用户。地点选择对以后店面营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。(二)店面装潢租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店经营风格，及外观第一印象。在装潢前要和装潢企业沟通好把自己想要效果告诉她们，最好先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清楚自己想要装潢感觉，并请装潢企业先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等，全部要事先注明清楚。这么装潢出来店面，才会比较贴近自己想法。不然打掉重做就费钱费时了。我要求装潢效果以下：(1)门口醒目标广告明确，让途经人一目了然店内是卖什么东西，关键一点，相同衣服挂在不一样档次店铺会用不一样效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次，影响到用户购置欲，当然本店刚开张，简装为宜。(2)灯光等硬件配置也很关键，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭。晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引途经用户眼球，灯光也能让衣服更感人，不过不一样灯光会有不一样效果，冷暖结合是服装店最适合，假如全部是冷光店铺即使亮堂，不过给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出衣服也更感人。(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里极难留住用户有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有心情。(4)试衣间要足够大，不然用户试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。(5)穿衣镜要购置那种照着显瘦镜子，这并不是欺骗用户，只是善意“谎言”，因为女人全部爱看见自己苗条一面。店面装潢费用能省则省，尽可能花小钱做大事，避免无须要费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻求一个好平衡点。(三)选货及进货1、服装小店经营情况怎样，跟商品定位和进货眼光很相关系。要做好一家服装店，除了要有良好销售方法外，最关键一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含内容很多，不仅要知道进货地点、各批发市场价格水平和面正确用户群，还要了解小店针对用户群喜好、身材特点，更关键是要会淘货，要炼就一双选货火眼金睛。(不过这对于刚入门我或许有部分困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但二者极难掌握“准”。所以最好第一批少进部分货,因为是新店开张所以款式一定要多，给用户选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽可能安排在每个星期三或四，这么每个星期六店内肯定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等多个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提前半个月就能够先开始准备了。要给自己有足够安排时间。2、进货渠道：沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场(四)营销策略1、开幕促销当一切全部就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当日为招徕用户，办部分促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、衣服陈列做服装产品关键要品种多，给用户有足够挑选余地，这和其它品牌专卖店不一样，不是依