景区门票促销专项方案

景区门票促销方案【篇一：景区营销策划方案(框架)】景区营销策划方案（纲要）经过对相关应资料研究，在景区营销方面，就怎样针对游客需求、怎样依据市场分析来制订营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。第一部分市场分析一、市场背景二、旅游休闲趋势三、景区所在区域旅游客源态势四、景区所在区域旅游市场定量调查研究(一)区域旅游市场定量调查汇报(二)基础市场参数分析1.游客对景区评价2.对景区地位认知3.周围景点对景区影响4.对景区认知、参与动因5.对景区形象概念联想6.景区xx产品市场依据(三)市场调研综合分析结论五、项目关键问题分析(一)市场定位问题(二)产品定位问题(三)渠道定位问题(四)价格定位问题(五)品牌建设问题(六)传输问题第二部分营销战略一、战略方针和目标(一)近期战略(二)中期战略(三)长久战略二、以品牌经营为关键长久营销策略三、品牌战略提议（一）品牌计划4whwhereisthebrand?现实状况whyisthebrandthere?缘由wheresouldthebrandgo?方向howthebrandgetthere?彼岸（二）品牌策略品牌定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1.目标市场定位大众市场利基市场区分化细分市场目标市场地域区隔图2.品牌内涵（文化）3.品牌关键价值（承诺）4.品牌个性（差异化）5.品牌联想（三）品牌延伸策略将现有成功品牌，用于新产品或修正过产品一个策略。品牌延伸能够加紧新产品定位，确保新产品投资决议快捷正确；有利于降低新产品市场风险，提升整体品牌组合投资效益。（四）品牌宣传口号第三部分年度营销策划一、营销目标二、营销策略市场攻略之一：集中化——发展关键竞争力市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式，实施整合传输市场攻略之六：临门一脚实效战术三、目标消费群定位四、营销组合【篇二：灵山景区春季营销方案】1.灵山景区现实状况分析1.1灵山景区介绍国家aaaaa级旅游景区——灵山胜境地处秀丽无锡马山，北倚灵山，南面太湖，将源远流长佛教文化和景色旖旎自然山水完美结合，是中国最为完整、也是唯一集中展示释迦牟尼成就佛教文化专题园区。1.2灵山景区取得成绩经过开发建设，已经成为中外著名佛教文化旅游胜地，累积接待世界各地游客4000余万人次。，景区共接待游客326万人次，实现旅游综合收入6.2亿元，入园人数及综合收入连续3年名列江苏单一景区前茅。灵山景区建成以来，前后受到多位国家领导人视察，并取得了多项国家级荣誉。1.3灵山景区现今存在问题数据汇报显示，今年春节黄金周入园游客总人数为162818人，和去年相比，降低了9237人，降幅为5.71%。比年初计划预期总人数170000人少了7282人。门票收入则增加了8.94%。2.灵山景区春季营销swot分析2.1优势分析2.1.1灵山景区特色灵山胜境园区规模气势宏大，内容生动广博，以历史传承、时代特色，形成传统文化和现代艺术、佛教文化、科技文明相互交融独特旅游文化景观。高达88米释迦牟尼佛青铜立像“灵山大佛”，千年古刹“祥符禅寺”，大型动态音乐群雕“九龙灌浴”，世界佛教论坛会址“灵山梵宫”，展现藏传密宗文化艺术精华“五印坛城”和很多佛教文化精品景观交相辉映，形成了一个完整有序，各自独立，又亲密关联展现佛教文化景观群。灵山胜境，一个融古代东方文化和现代文明于一体、一个将博大精深佛教文化融入景观建设之中特色文化园区，她带给大家不仅是景观震撼、文化熏陶，更是心灵净化和对悠久文化感悟。2.2劣势分析2.2.1营销费用不足新市场需要开拓，电子商务也要关键支持，而集团现在预算营销费用并不高，不仅要考虑网络推广，还要考虑旅行社等传统渠道和传统媒体宣传，包含部分关键区域市场，比如开始决定关键开拓而且已经有了部分起色武汉市场和福州市场，也需要营销费用照料，需要花钱地方实在太多。所以营销经费有限性造成新市场不能被很好开发利用。2.2.2旅游服务人才匮乏旅游资源同质现象较显著，可替换性强，旅游景区可进入条件有待改善，旅游专业人才匮乏，从业人员素质、服务态度等亟待提升，旅游资源即使丰富，但政府对各地开发投入并不等同。2.2.3门票价格过高现在中国各大景区门票基础上全部采取了通票制，游客购置了一张通票进入景区即可游览全部景点。有资料数据显示，现在中国aaaaa国家级旅游景区门票价格已跨入百元时代。其中，门票价格在100元至200元数量最多，共有462.3机遇分析2.3.1旅游业发展十分快速伴随社会进步，经济发展，人民生活水平不停提升，旅游休闲已逐步成为人民日常生活关键组成部分。旅游业已经成为中国国民经济新增加点和支柱产业，地位日益关键。旅游业关联带动强特点早已为地方政府和人民群众所认识，各地正在掀起新一轮旅游开发烧潮。灵山景区应充足利用这一千载难逢良好机遇，在经济高速发展、人民生活水平不停提升和旅游热情连续高涨契机下，大力推进灵山景区旅游业发展。2.3.2中国外旅游业发展带来机遇国际旅游业发展带来关键机遇有二：一是国际旅游人数仍将连续大幅度增加，依据世界旅游组织曾经公布调查汇报，到世界国际旅游人数将多达9.37亿人次；二是世界旅游业重心已在显著东移，正在逐步形成欧洲、亚太地域和美洲三足鼎立局面。2.3.3中国建设旅游强国带来机遇据估计，到中国中国旅游人数将达成19.82亿人次，大致相当于每个国民十二个月出游1.5次；中国旅游收入将达成30436.6亿元，相当于中国生产总值8.7%左右，这种现实状况在很大程度上为灵山景区带来了机遇。2.4威胁分析2.4.1旅游市场竞争日趋猛烈未来市场高增加，来自于农村市场开发和城镇市场升级。总体上旅游已成为城镇居民日常生活方法，城镇居民占中国游客比重稳步上升：城镇居民旅游消费占可支配收入比重稳定在10%左右。旅游自由行成为主流，网络预订和在线旅游服务开始成为主流，旅游消费加速从线下向线上转移。同时因为出境旅游市场火爆，大量居民选择出境游，也分流了中国旅游市场，尤其是在经济发达华东地域。2.4.2无锡地域春节旅客量现实状况春节黄金周，无锡地域景点游客接待量较之去年同期全部有一定降低，有景点接待量下滑甚至超出50%。春节期间，无锡周围传统名牌景区，如周庄、天目湖等接待量下滑均达成20%，即使是这几年很火爆乌镇这么小型目标地景区，也有微量下跌，而且旅客组成中，中高端度假旅游和会议显著降低。2.4.3宏观经济形势，不管是国际环境还是中国宏观经济全部表现更多不确定原因，通货膨胀还在加剧，实体制造业连续萧条对经济走势产生负面影响，所以，中国旅游市场较为复杂，走势不太明朗，受国家经济政策影响较大。在人民币升值、中国经济连续增加，居民可支配收入增加、消费结构升级，居民休闲度假旅游需求提升情况下，加上旅游环境优化，估计未来三年中国出境游市场将继续保持快速扩张态势，而这无疑将继续对中国旅游尤其是中国中高端旅游线路形成份流。宏观经济形势低迷对旅游消费影响正在逐步加强；通货膨胀造成中低收入旅游费用降低；多年来无锡和华东各大城市纷纷开辟无偿公园和景区，使得市民更崇尚这些自然休闲无偿景点。3.市场分析3.1.旅游市场发展趋势中国旅游业在经历了20多年以观光为目标初级发展阶段后，休闲旅游已逐步成为旅游消费主流和中国旅游发展关键方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡趋势。休闲旅游时代全方面到来：舒适、品质、自由休闲度假旅游愈加受到国人青睐，以中短途为目标地、以休闲为特征“快旅慢游”型度假正成为长假旅游市场主流模式。在这么大背景下，休闲意味浓重温泉游、乡村游、冰雪游；无景点休闲游；购物游等全部成为旅游市场大热，是造成传统景区接待人数增幅缓慢，甚至出现负增加根本原因。3.2消费者市场3.2.1消费者需求(1)从消费内容分析，大众化旅游日渐失势，个性化旅游产品前景看好。旅游消费者之间需求同质性将趋于降低、弱化，而异质性会不停增强、扩大。大家追求那些能够促成自己个性化形象、彰显自己和众不一样产品和服务，从旅游线路到出游方法设计，从旅游报价到出游时间确实定，从旅游交通到旅游饭店选择等，全部需要征求旅游消费者个人意见，充足反应她们爱好爱好。(2)从消费结构分析，物质方面需求显著下降，情感体验需求却逐步上升。进入体验经济时代，消费者在关注物质产品质量同时，愈加重视情感愉悦和满足，大家总是偏好那些能和自己心理需求产生共鸣或能实现自我价值感性商品。对于旅游产品和服务而言，尤其需要给消费者发明一个愉快经历和留下一份美好体验，这么才会令消费者终生难忘。(3)从消费方法分析，消费者不再满足于被动地接收产品，而是主动主动地参与到产品设计中。对于旅游消费者来说，已不再满足于企业诱导和操纵，而是要求主动参与旅游产品设计和开发，期望和企业一起，根据自己新生活理念和需求欲望，生产能和自己产生“情感共振”产品，经过发明性消费来表现她们独特个性。（4）从价值取向分析，消费者现今大多数将对产品价值关注度本山转移到本身感受。愈加重视对产品使用后心理享受方面。3.2.2用户满意度经过随机型问卷调研、访谈等路径切实了解，灵山景区消费者对灵山景区满意度。尤其是景区为消费者所提供景点设计、景点布局和计划、服务人员服务态度和服务质量、享受灵山之旅后心理感受，和灵山景区亟待改善和优化内容，同时还能够为那些参与回馈用户提供纪念品等个性化礼品，在一定程度上为实现用户满意度最大化而切实做好相关工作。【篇三：旅游景区营销方案】冠豸山旅游景区营销方案（厦门）一、产品分析（一）景区介绍地理描述景色特点冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江起源地之一佐证。芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨，和冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。二、市场现实状况分析（一）交通位置分析连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省结合点，是革命老区，是著名遐迩旅游胜地，是客家人聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展关键区域，又是内地连接沿海关键交通枢纽。拥有“中国优异旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。（二）景区客源市场分析冠豸山景区在重视外省客源同时，更要重视对省内周围市场营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多（据厦门市相关部门统计数字显示，厦门市共接待中国外旅游者3522.94万人次。旅游总收入453.44亿元人民币。）我们能够经过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源发展；另外厦门常住人口380多万；本土大中型企业5000多家（其中有百分之50企业多年会选择旅游方法做为福利给职员，而经济实惠省内短线游又是她们首选）而且当地居民全部有较高消费力，所以厦门是我们很关键营销区，（三）品牌著名度，市场认知度分析景区广告投入不停增加，广告宣传特色显著，市场冲击力已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定印象，而且影响其旅游消费行为。在旅游市场，品牌著名度高低直接影响销售额。所以，应在目前基础上深入做好提升品牌著名度工作，以品牌拉动市场消费，提升市场认知度，才是景区发展之道。三、市场营销方法（一）加大宣传力度，方法关键有以下多个：针对景区现在市场现实状况，应采取区域广告宣传，选择区域广告性媒体，集中优势、关键突破，形成强劲优势。（1）新闻媒体（报纸、电视）关键应用在景区日常宣传和关键节庆优惠及影视拍摄情况宣传上。（2）利用中介机构进行深度宣传（旅行社）旅行社是景区和游客之间联络纽带，作为景区来说，旅行社是关键用户起源，所以，景区在市场开拓上应把关键放在和旅行社合作渠道建设上。假如能和旅行社建立良好合作关系，其市场份额也得到了确保。厦门有160多家大小旅行社；当然，和旅行社合作，关键是考虑相互利润空间问题，所以，景区在给旅行社订价时应充足考虑到这一步（多设置些奖励政策，比如像每十二个月送客量达成多少，景区给和多少金额奖励，能够经过奖励门票形式来操作。还有就是对旅行社购票操作方面给开方便之门，比如签约旅行社能够给出团体散客全部实施统一门票结算价格政策；（3）网络a:利用网络高速、立即、全球性、全天候特点，进行覆盖面较广宣传。借热门网络提升“冠豸山旅游网”点击率。（现在冠豸山还没个自己、专业、网站宣传平台；提议能够投入建设个专业旅游宣传官网）b：利用微信公众平台，是微信用户知晓信息有效平台，是旅游度假信息供给商进行微信营销有效渠道；我们能够经过这个有效现代话方法宣传连城冠豸山景区；（4）酒店宣传牌和公交设施广告投放厦门市有大小酒店800余家；（多年来因高铁开通，散客量在厦门展现急剧上升趋势，我们宣传广告能够直接做进酒店内部：比如和酒店沟通洽谈在其大厅摆放我们宣传牌和宣传册等）；在通往景区公路上制作宣传牌，公交是各个城市流动风景线；提议投入公交车体广告和公交站牌广告；（5）行业dm杂志现在每个城市，针对每个行业，全部有行业dm杂志，选择dm杂志，首先，其有针对性，无偿投递到旅行社，高级写字楼、机关、住宅小区、酒吧等这些含有一定消费水准准用户手中。其次，dm杂志相对于公开发行媒体来说，广告宣传费用要低部分。（6）墙体广告在周围地域书写墙体口号和广告。在高速公路服务区张贴海报或卫生间悬挂墙