【S公司光伏产品营销策略探究开题报告文献综述10000字】

S公司光伏产品营销策略研究开题报告文献综述目录TOC\o"1-2"\h\u16383S公司光伏产品营销策略研究开题报告文献综述 110502一、研究背景 126157二、研究意义 215157（一）理论意义 230483（二）实践意义 212610三、研究内容 37502四、研究方法 47571难点及存在问题 521239五、文献综述 617894六、论文大纲 1121174摘要 1124219第1章绪论 1114948第2章相关理论概述 119554第3章KN公司营销现状和问题分析 1113210第4章市场调研及数据分析 1232185第5章KN公司分布光伏产品营销策略优化建议 1223014结论 132420七、参考文献 1349872006,150(2-3):105-135. 13一、研究背景随着越来越多的公司加入太阳能光伏行业，我国太阳能光伏产品行业竞争局面变得十分激烈，再加之上游原材料持续涨价、政府部门对太阳能光伏产品的补贴日益降低导致太阳能光伏行业利润的下滑。2018年，“光伏531新政”的正式实施终结了2017年颁布的补贴政策，对分布式和集中式的光伏电站补贴政策进行了修订，将2018年以后所有的分布式光伏电站的规模限制为10GW，这一政策的出台使得光伏产业补贴强度降低，对行业发展踩下急刹车，使原本蓬勃发展的光伏产业出现重大人为系统性风险，行业整体股价下跌，产品价格受挫，多家企业被迫停产，极大程度地影响了光伏产业的发展。2019年，国家发改委和能源局联合下发通知，宣布针对风电和光伏的发电产品不实行优惠和补贴政策，而是采取平价的政策。中国的光伏产量明显大于光伏公司的增长速度，造成了严重的供大于求现象。所以，光伏公司若想获得长足进步，不能单纯依靠国内市场，同时也需要重视其他国家市场的发展。我国为了保证和促进光伏产业发展，发改委于2019年推出《鼓励外商投资产业目录（2019年版）》，当中指出要采取有效的措施用于推动光伏设备制造公司的迅速发展。目前，我国光伏产业大型企业纷纷专注技术创新，希望通过技术上的突破为市场影响提供助力。从而实现企业经济发展转型的目标，完善自身能源结构调整，进一步深化能源改革。同时，我国太阳能光伏发电技术与国外技术具有较大差距，相应配套体制也不够健全，各光伏企业产能过剩问题日益凸显，这无疑使得太阳能光伏产业一度陷入困境。最为重要的是，我国太阳能光伏产品严重依赖出口，根据前瞻产业研究院的数据报告显示，我国光伏产品七成依赖出口，这将导致类似新冠疫情、国际贸易战这样的特殊事件，以及国际原油价格变动将对我国光伏产品产品出口和整体营销带来严重影响。S公司作为光伏新能源行业的公司，公司主要从事太阳能光伏产品生产和营销，产品主要涵盖硅棒、硅片、太阳能级电池片和太阳能产品、系统集成，在光伏行业中有一定的市场基础，但是面对如此激烈的市场竞争，如何完善和优化现有的营销策略，保证自身企业能够健康持续稳定的发展已经成为S公司目前需要关注的重点。二、研究意义（一）理论意义文章研究以S公司为例进行分析，通过对S公司营销现状、问题和营销环境的分析，在结合对相关市场营销理论的梳理总结基础上，提出适合S公司的具体营销策略和营销策略的保障措施，希望能够使其在激烈的市场竞争中不断增强产品的市场竞争能力，进而推动S公司的健康发展，同时可以为我国光伏行业发展提供参考，尤其是为国外市场的开拓提供助力。通过本文研究，可以弥补动态评价在光伏企业营销策略领域研究中的不足，同时将企业成长周期理论与企业营销策略结合分析，进一步从研究方法、内容上丰富了企业营销策略理论，具有一定的理论价值。同时光伏发电在我国乃至世界已经展现出巨大的研究价值和营销效益，光伏行业的发展为减轻环境污染和能源危机带来积极作用，帮助各国解决能源危机现象，是未来很长一段时间内能源应用的主体。但是，目前我国光伏行业准入门槛较低，国家在这方面的监督和管理缺乏法律和制度的管控，这在一定程度上限制了光伏产业市场的发展和壮大。同时，光伏产品的市场营销出现问题，部分企业未能制定完善的营销策略，缺乏营销指导，再加上贸易壁垒影响，世界市场的营销堪忧。本文在此背景下结合S公司实际进行探究，希望文章论述可以为同类企业市场营销策略问题的解决提供经验。（二）实践意义营销原理适用于各行业，但是各行业又各自有营销特点，深入研究具体行业的营销特点，才能使企业在本行业的营销中脱颖而出，实现更大的市场占有率、更大的品牌认知度和更长远的发展。新能源作为一个相对新兴的产业，其行业营销状况有其特殊性。光伏市场一般是工业产品市场，但其部分产品兼具工业产品和消费品的特点。深入研究行业自身特点，对企业制定发展战略、确定发展方向具有重要的作用。公司层面。S公司为我国大型光伏企业，在国际市场营销受限，企业希望在产品、生产、管理等方面进行革新，追赶国际光伏巨头的脚步。现阶段S公司市场营销由于贸易壁垒和行业竞争影响受到限制，本文正是在这种背景下对S公司公司营销环境进行分析，再结合SWOT分析的情况下分析其存在的问题，从而基于产品、价格、渠道和促销等方面制定营销策略和保障措施，希望以此解决S公司市场产品营销问题，为企业可持续发展做出贡献。当前该产业自被确立为战略新兴产业以来就得到了国家的高度重视，而产品营销问题一直是阻碍我国光伏产业发展的一个重要因素，产品营销问题中最重要的就是企业产品营销成功率的问题，产品营销成功率高也意味着企业具备更强的竞争力，在光伏产业面临市场化营销中能更好的生存与发展。本文通过研究，对光伏产业上市公司的成功率有了整体的把握，具有较强的实践和现实意义。三、研究内容世界经济的飞速发展和人口持续增长，能源需求持续增长。与此同时，不可再生能源逐渐枯竭，传统化石能源带来的生态环境破坏、气候恶劣等影响也成为了世界发展的副产品。因此，调整新能源和可再生能源在能源结构中的比例已成为解决能源和环境问题的主要途径之一。目前太阳能、风能等可再生能源是未来能源发展的代表，增加可再生能源的比例是减少温室气体排放、应对气候变化的重要措施之一。而其中的太阳能，以其资源丰富、易提取、无污染、绝对安全等特点成为国家节能减排能源中的主力军，值得大力推广。中国的光伏公司在国际市场上迅速失去竞争力，亏损巨大，即使龙头企业也纷纷遭到退市警告，一时间行业重新洗牌。近几年来，国际市场中发展中国家和第三世界国家市场迅速崛起，国内政府出台政策刺激国内市场需求，同时，技术逐步突破引导市场向成熟方向发展，因此，如何优化营销策略引导企业高速稳定发展成为企业迫切需要研究的问题。本文以市场营销理论为基础，首先介绍了S公司所在光伏行业的营销特点和S公司的基本情况，运用相关分析工具分析了S公司的营销现状，分析了主要竞争对手的优势和劣势，总结了营销困难出现的成因，并用市场调研的方法获取消费者对光伏产品的需求，进而提出了调整目标市场和产品定位、优化市场营销策略的具体改进措施。四、研究方法文献检索法。本文论述过程中借助图书馆和知网、万方等数据库进行相关文献的检索，总结关于类似文章的写作思路和方法，也了解到市场营销相关理论，为文章研究奠定了基础，提供了资料。案例研究法。文章以BC公司为例进行分析，详细探究公司内外部环境因素、优势劣势、机遇威胁，在结合现有营销情况的基础上分析BC公司营销策略中存在的问题，并提出针对性的解决办法，希望可以有效解决BC公司营销策略中存在的问题，促进公司的健康发展。历史资料研究法历史资料研究法是深入整理研究现有资料，寻找事物发生背后的规律，再分析和解释已发生的过程，验证当前的发展状态，并利用已有的规律预测未来。这种方法的优点是节省时间且成本低，缺点是只能拘泥于现有资料，没办法完全符合现有的状况。但即使每个行业发展变化，历史资源研究法是基础，是全面了解和认识发展变化的根本办法。调查研究法调查研究法是科学研究中常用的方法。它一般通过调研、数据调查、深度访谈等方式，研究获得调查对象的数据和信息。调查研究法是观察调查对象最直观的方法。这种方法的优点是获得的信息直观，可以根据研究者的想法进行调查和研究。然而，研究者设计的问题是否全面，能否充分获得消费者的真实想法，是该方法能否成功的关键。技术路线绪论（研究背景、意义、研究现状、研究方法等）绪论（研究背景、意义、研究现状、研究方法等）市场细分、客户价值、客户关系理论市场营销理论及模型相关理论概述市场细分、客户价值、客户关系理论市场营销理论及模型相关理论概述S营销现状竞争对手营销现状S营销现状竞争对手营销现状S公司管理数据SS产品营销困境分析消费者对S及竞争对手印象消费者对S及竞争对手印象了解消费者需求问卷调查调整细分市场和产品定位调整细分市场和产品定位产品价格渠道促销产品价格渠道促销总结总结本文以市场容量、顾客需求为导向，研究S公司的分布式光伏产品如何结合自身的发展战略和产品属性对目标市场进行明确的定位，并对营销中的产品、价格、渠道等因素进行了深入的分析，以达到为S公司的营销提供参考方案的预期目标。难点及存在问题文章论述过程中从理论——问题——对策的思路入手，结合SWOT分析理论等作出市场调研，明确企业政治、经济、技术和社会因素的影响和条件。S公司主营业务为光伏行产品，政策、经济、社会和技术因素在光伏行业的发展有一定的影响和限制。同时，S公司积极进行产品营销策略建设和技术研发，希望摆脱营销策略不足的关键局面。从论文写作的整体情况来看，主要的难点在于S公司拥有的相关的文献研究分析案例可参考的资料较少，为案例企业提供参考不足。工作计划1、2021年11月14日—12月10日参加毕业论文动员会、收集资料、确定选题、下达任务书；2、2022年1月11日—3月28日撰写完成并上交任务书及开题报告；3、2022年4月1日－6月28日收集并整理完成论文写作的参考资料，完善提纲，撰写完成毕业论文初稿；4、2022年7月1日—7月30日论文修改，完成第二稿；5、2022年8月1日—8月20日论文修改，完成第三稿；6、2022年8月21日—8月30日完成论文定稿；7、2022年9月1日－9月20日完成毕业论文答辩；8、2022年9月25日前整理并提交经审定的毕业论文档案资料。五、文献综述国外研究现状KAZMERSKI（2005）市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。LIMINGH,HAQUEE（2008）将英文的Marketing作了下面的定义:“什么是营销？”就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把Marketing这个字拆成Market（市场）与ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行式”。SCOTTKP.（2008）指出：市场营销对于公司发展目标具有重要的影响，是目标实现的基本方针以及计划等。同时，他认为市场营销的主旨在于留住顾客，为顾客提供产品以及相关服务，与其保持长期关系并展开其他营销服务，因此实施关系营销并不以损害企业利益为代价，而是通过与顾客关系的建立维护和管理实施营销发展DENHEUVEL（2009）关于市场营销的关系营销进行探讨，他认为这是一种与客户关系保留和发展的形势。也从经济角度对关系营销进行认知，他理解的关系营销属于经济交换和社会交换。因此，需要维持着一种长期性、稳定性的营销关系原则。关于企业竞争网络格局展开探讨，他认为此种背景下的关系营销属于市场关系体系的呈现，尤其需要注重网络关系的互动。NIELSENTD（2010）对于市场营销结果进行总结和展示，并将市场营销众多研究内容划分为三大派系其中。他认为，市场营销更加倾向于质量管理和服务管理。因此，他认为的市场营销理论属于一种基于客户经济学的发展联系。部分流派对关系营销的认知体现在互动原理和营销服务理念等方面，也是注重企业内部买卖关系的确认和强化，主张通过教育和培训的方式提高管理水平。国外对光伏产业所做的研究相对较早，并取得了较为显著的研究成果。比如：MYOJOS,（2018）通过对光伏市场的发展状况进行分析，对未来的发展趋势进行了探究，指出：光伏产业在未来可能会受到其他新能源发电的影响，导致市场份额的竞争更加激烈。因此，光伏产业的发展需要在政府以及有关产业的推动下进行自身的扩张，通过形成经济规模等方式，使其能够获得一定的市场竞争优势。RJCollins（2014）对光伏产业从20世纪50年代到21世纪初期的发展过程进行了系统性地总结与分析，获得了以下结论：上世纪七八十年代的技术突破对于光伏产业的发展具有重要的推动作用，其发展的核心是技术革新，技术的革新能够有效地降低成本，同时也有利于规模的不断扩大。QuincyRonald（2016）选择的研究对象是美国德克萨斯州的光伏公司，对这些光伏公司的发展战略进行了分析。此次调查的主要研究方向如下：首先，从战略部署层面对该区域光伏公司进行总体的系统性分析，从而得出光伏公司未来发展所需的政府扶持性政策；其次，对这一区域当中的典型公司进行了系统性地调查与分析，对其基本情况有了一个大致的了解，从而为光伏公司制定其合理的发展战略；最后，分别从公司的生产能力、科研技术发展方向、市场的供应需求、以及公司间的技术传输等等各领域来制定可行性的发展措施。MonirehHosseini（2015）从技术上比较了晶硅太阳能和薄膜太阳能的优劣势，对光伏行业的薄膜技术发展指明了一定方向。等学者以加拿大某光伏企业作为研究对象，分析了20世纪70年代以来，加拿大制定和颁布的各项能源政策对加快能源产业发展意义重大。WourondElfarmawi（2019）重点分析了光伏太阳能电池与一般电池在耐用性和可靠性两方面的差异，表明了对太阳能光伏产业的未来十分看好CristianCD（2018）等学者则聚焦于光伏产业的技术发展上，强调光伏企业应当不断进行研发创新，同时政府应当加强对相关产品的关注和扶持力度。PisnikJ（2013）等通过对欧洲太阳能光伏电池性能和制造成本进行分析的基础上，探索了太阳能光伏电池业务的潜力和可能新市场，表示太阳能光伏电池商业潜力巨大。Freeman（1995）等人以日本太阳能光伏系统为基础，探讨了消费者对可再生能源的补贴对产业增长和社会福利的影响，发现消费者的补贴可以促进行业增长和经济福利提升。ZhangY（2020）等人结合最新开发的海洋捕食者算法（MPA）和基于成功历史的自适应差分进化（SHADE）算法，提出了一种新颖的混合算法，对太阳能光伏组件面板的制造进行了新的探索。KrastevaN（2020）挑选的研究对象主要是美国、日本，通过扩散模型以及光伏公司的基本发展情况对光伏产业的价值链状况以及发展态势。美日不约而同地将光伏安装配置定为国家核心发展战略部署，当然，基于不同的国情，其战略部署及发展方向也不一样。CgzaB（2021）日本在上世纪90年代起即已在全国扶持光伏产业，是较早制定相关政策的国家，目前已经在全国光伏设施进行了统一配置，使变化需求得到了极大地降低，对于光伏产业的发展具有重要的推动作用。相较而言，美国在光伏产业发展方面弱势得多，这是由于美国并未在制度上作出倾向性的指导，而更多地面向多样化发展，其国内光伏产业价值链并不统一，导致美国光伏公司发展不完善。RevazF（2020）以非洲光伏企业发展为例，分析和研究了该地区光伏太阳能的发展情况。他们经研究发现，目前看来光伏太阳能的应用会产生因成本而出现的地域差异性，非洲的发展很大程度上受这种成本较高的能源的阻碍，尤其是非洲拥有大量的贫困人口，更无法负担高额成本，导致光伏太阳能很难在非洲普及。同时，作为主要以农业发展为主的地区对光伏太阳能并不适用，又进一步影响了光伏技术的普及和应用发展。这也就意味着，如何更新和完善光伏太阳能产业结构、如何改善和优化升级光伏技术的发展成为亟待解决的问题，对于光伏太阳能领域的拓展，为其在其他行业的应用提供了帮助。从文献调研来看，国外对于光伏公司发展的研究有很多，很多相关研究科学、客观，在其特定的社会与市场环境下是具备实用性的。但是国内外光伏公司的发展程度、发展历程以及相关政策都存在着不同之处，国际市场环境也日新月异，因此对于我国光伏产业而言，国外相关研究可借鉴之处有限，需要结合本国的国情以及当前的市场环境进行深入的分析与研究。国内研究现状我国目前的光伏产业理论适用范围非常广泛，而现在也正处在一个很好的阶段，各种各样的理论都能够在市场中存在。但是，总体而言主要集中在三点：一是光伏产业的现状与发展前景；二是在发展中所遇到的挑战以及应对措施；三是对于行业政策的探讨、论证与研究。赵玉文,吴达成（2008）中国光伏行业协会是我国公认的研究光伏行业发展规律的一种组织，同时也是我国研究光伏行业较为全面的组织。自2004年开始，这个组织平均每一年都会出一份《中国光伏产业发展研究报告》。这份报告会对我国目前光伏产业进行全面的概括，同时也会对目前我国的能源现状、产业发展前景进行比较专业的预测，还会积极地开展相关研究，这些研究对于一些政策的出台具有很重要的意义，也能够非常后的市场进光伏产业在我国的进步。胡超杰（2022）《2009-2013年全球及中国太阳能电池组件产业深度研究报告》是一份对国内目前的光伏电池组件进行专业解释的一种深度研究报告，这份报告还会结合目前市场行情对未来五年的光伏电池组件及其销量进行了预测，对各种产能、成本、营销方式以及产值利润等各种经济因素进行了非常详细的分析论证。胡炜（2019）分析了中小公司市场营销的定位，为公司设计与竞争对手有区分的特定产品。市场中的一些小型公司或者是中型公司必须要建立专业化的品牌，通过品牌营销进行市场开拓，同时还需要将一些资源进行集中，做一些自己擅长的业务。张荣华（2019）认为，公司管理层应该在市场营销中应该由注重生产、质量逐步向客户导向这一方向发展。要认识到客户是公司的最重要资产，客户的多少以及客户的质量与公司在市场竞争力是直接联系的。因此要想公司能够在市场中稳定的发展，必须稳定现在的客户，同时还需要用最大的努力降低客户的流失率。赵宇宁（2017）提出了一种新的市场营销战略，这种战略结合了传统的市场营销学以及科学的公司发展理论，他通过对影响公司进行的各种外部因素成因进行了深入的分析，发现只有保证技术的进步才能够直接促进公司在市场中的不断发展，而且他所制定的能够解决公司外部矛盾的发展战略也是值得我们借鉴的。胡玉娣（2014）则从管理学的角度对光伏公司未来的市场营销环境进行了有效的分析，还结合现在的市场环境提出了一种总的市场营销战略，他认为，公司能够在市场中发展的关键就在于技术创新，因此公司必须与供应链的上下游一起组成联盟，深入的研究包括电池生产、全球营销等各种业务。许亚军（2019）对现在的市场营销进行了总结。他们发现内部营销能够直接影响到顾客的满意度，同时对于总营销目标的实现也有非常重要的帮助，有助于公司战略目标的实现。王小明（2020）对现在的市场营销方式进行了创新性的研究，在他看来，公司必须从以下几方面入手：必须改善目前的营销观念，他认为公司不能够只单单为了满足客户需求而推出新产品，应该创造性地推出新产品吸引顾客购买，使其成为顾客的购买导向。郭耀豪,唐靖廷（2015）认为企业市场营销发展需要做到客户支持，这是维持企业竞争力的关键。所以，需要结合顾客需求进行针对性的满足。这也是与顾客建立长久关系的一种重要方法，能够直接影响到公司的战略管理体系。蒋婷婷（2019）则从产业链的角度对光伏产业的前景进行分析，他通过比较各环节之间的不同点发现，光伏产业如果用产业链的形式进行发展，就能够使公司中的各种资源得到非常充分地利用，也能够有效地提高公司在市场中的竞争能力。于世海,黄思佳（2021）认为将差异化战略以及成本领先战略应用到公司的营销战略管理中能够有效发挥公司对资源的利用效率，同时也能够大幅度减少外部因素对公司的威胁，最终实现公司的可持续发展。孙秋丰,姚秉琪（2020）对我国与西方国家的市场营销战略进行了比较，主要是对光伏太阳能产业在我国与西方国家之间作了比较研究，并将光伏课题提升到世界性的高度，再结合我国的市场环境以及世界未来的发展趋势提出一些有针对性的市场营销策略。作为一位较早研究我国光伏领域的学者，赵玉文提出应提高对光伏太阳能的重视，首先就是要制定和出台出相关政策以实现政府扶持，相应的由政府提供资金支持或实质性补助，以期获得光伏太阳能产业的发展。然而，赵玉文的研究忽视了我国公司的实际环境，缺乏对公司生存需求的考虑。刘吉成（2021）根据从分析和研究制约光伏产业的主要因素出发，分析光伏领域在我国目前的市场营销情况，其结合目前经济市场的行情以及发展趋势对现在光伏公司市场营销进行了量化分析，最终强调要想光伏公司能够在市场总不断进行发展必须从我国的政策方面、环境层面以及技术方面综合进行考虑。张彬（2020）以美方发起“双反”调查的国际市场环境为基础，分析了中国光伏产业市场营销发展面临的主要困境，分析了光伏公司、国际市场环境、国家政策等方面存在的问题并分别从国家政策以及光伏公司自身出发提出了应对之策。闫如玉（2022）对风力发电与光伏发电的现状和未来趋势进行了研究分析，他们认为风能、太阳能等可再生能源中将取代传统的石油、煤炭等不可再生能源，并且这类清洁可再生能源的发展将会对我国调整能源结构与保护生态环境的建设工作做出巨大贡献。张程基于皇明太阳能的成功营销经验，提出盈利性组织在市场中最关键的核心竞争力来源于企业针对关键核心技术的掌握程度以及垄断程度。张保民基于环境持续污染、能源长期短缺的环境背景之下，指出破解环境问题的有效路径就在于大力开发太阳能光伏发电程度，通过降低我国太阳能光伏产业对外国市场的依赖程度，以解决电力成本高的问题。杨颖莲（2020）指出全球光伏太阳能电池组件的产能与产量会逐年增长，光伏行业的发展环境也会发生变化，我国鼓励国内光伏企业出口光伏产品，鼓励国内企业与国际企业竞争，推动市场创新，促进光伏企业并购重组，推动国内外光伏产业健康快速发展。胡润青，刘建东回顾了2017年光伏发电市场的发展历程后，提出2018年光伏市场将从快速成长阶段进入到初步成熟阶段。秦文军、李想、以光伏建筑一体化为研究对象，探索了我国光伏发电市场的增长情况，强调了光伏建筑一体化的广阔前景和巨大的市场潜力。吕鑫等人通过回顾2019年光伏及风电产业链发展情况，指出影响我国光伏产业发展的四大因素分别是产业政策、行业需求、行业供给和市场竞争，同时，他们还提出评价上网和技术创新突破能够帮助光伏行业内的企业有效降低成本，从而助力光伏产业健康平稳运行。张辰,吴文杰（2020）研究和分析了我国光伏太阳能产业走向国际化的市场营销战略，其中包括对我国光伏太阳能产业的现状和国际化道路的雏形的论述。赵卫华（2022）作为研究对象做出了以下几个方面的研究，一是分析了我国在光伏领域方面的国际化支持和相关政策扶持情况；二是对该公司的组织结构、发展模式和产能业绩通过SCP分析框架的研究和分析，对光伏产业的组织现状进行阐述；三是以价值链理论为基础对公司竞争价值做出判断，并以波特五力模型对光伏产业各项指标进行分析，以定性和定量相结合的方式对该公司的国际竞争水平作出预测，与此同时，还对该公司产能在国际市场的占有率等方面进行计算，对现在光伏产业在国际社会的竞争优劣性进行客观的分析；四是在前述研究基础上，通过世界性发展战略的网络关系视角下，指出一条对我国光伏产业国际化发展最有利、最适合的战略。近年来，虽然国际市场环境又有了新的变化，但是反倾销依旧是国外的主流思想，这使得本文研究意义深远。国内外学者针对光伏产业进行了诸多研究，当前研究成果也较为丰硕。然而，当前研究主要针对光伏行业前景、光伏产品对能源优化方面进行的研究，一定程度上忽略了当前激烈的竞争中，各光伏企业应当如何优化和完善营销策略以提升产品竞争力。尤其在我国新能源种类和规模快速壮大的今天，面对风能、生物能等其他可再生能源的竞争，学界和业界应当更关注光伏组件行业的健康快速发展。基于此，本文将以我国光伏行业的典型企业TS公司的光伏组件产品为研究对象，通过实地访谈了解其营销现状，总结现有营销策略的不足，梳理TS公司光伏组件面临的竞争环境和产品优劣势，明确市场定位，从而优化TS公司光伏组件产品的营销策略，力求为TS公司的光伏组件产品营销提供指导。论文大纲摘要第1章绪论1.1研究背景和研究意义1.2国内外研究现状1.3研究内容1.4研究方法第2章相关理论概述2.1市场营销理论2.2客户价值理论2.3市场细分理论第3章KN公司营销现状和问题分析3.1光伏行业介绍3.1.1光伏行业发展阶段31.2光伏行业发展趋势3.2KN公司概况3.2.1KN公司集团概况3.2.2KN公司产品结构3.2.3KN公司客户分类3.2.4行业环境分析和企业SWOT分析3.3KN公司分布光伏产品营销现状3.3.1产品策略3.3.2价格策略3.3.3渠道策略3.3.4促销策略3.4竞争对手分析3.4.1基本介绍3.4.2综合竞争力分析3.4.3竞品的模板市场及产品定位3.5市场营销遇到的困境及成因3.5.1目标市场问题3.5.2产品问题3.5.3价格问题3.5.4渠道问题第4章市场调研及数据分析4.1调查对象和方法4.2问卷研究设计4.3客户需求分析第5章KN公司分布光伏产品营销策略优化建议5.1产品目标市场及产品定位调整5.1.1产品目标市场调整5.1.2产品定位调整5.2产品策略优化5.2.1丰富产品种类5.2.2持续研发投入，契合市场需求5.3价格策略优化5.3.1根据产品种类定价5.3.2根据地域市场定价5.4渠道策略优化5.4.1多种销售模式并行5.4.2优化线上渠道，增加互联网营销投入结论参考文献参考文献[1]KAZMERSKILL.SolarphotovoltaicsR&Datthetippingpoint:A2005tecSologyoverview[J].JournalofElectronSpectroscopyandRelatedPhenomena,2006,150(2-3):105-135.[2]LIMINGH,HAQUEE,BARGS.Publicpolicydiscourse,planningandmeasurestowardsustainableenergystrategiesinCanada[J].RenewableandSustainableEnergyReviews,2008,12(1):91-115.[3]SCOTTKP.Durability&reliabilitychallengesforphotovoltaics[Z].Barrington:PennWellPublishingCorp,2008:112,12.[4]STIJNTAVANDENHEUVELJCJM.Multilevelassessmentofdiversity,innovationandselectioninthesolarphotovoltaicindustry[J].StructuralChangeandEconomicDynamics,2009,20(1):50-60.[5]NIELSENTD,CRUICKSHANKC,FOGEDS,etal.Business,marketandintellectualpropertyanalysisofpolymersolarcells[J].SolarEnergyMaterialsandSolarCells,2010,94(10):1553-1571.[6]MYOJOS,OHASHIH.Effectsofconsumersubsidiesforrenewableenergyonindustrygrowthandsocialwelfare:ThecaseofsolarphotovoltaicsystemsinJapan[J].JournaloftheJapaneseandinternationaleconomies,2018,48:55-67.[7]RJCollins.Isthereabetterwaytoanalysisthebusinessenvironment[J].HarvardBusinessReview,June2014[8]QuincyRonald.SWOTAnalysis,Raisingcapacityofyourorganization[J].RutgersSchoolofSocialWork,2016,April17th[9]MonirehHosseini，MostafaShabani，Newapproachtocustomersegmentationbasedonchangesincustomervalue[J],JournalofMarketingAnalytics,2015,3(3):110-121[10]WourondElfarmawi,CorrelationBetweenCustomerRelationshipManagementSystemUsage,ProductInnovationandCustomerSatisfaction[J],FoundationsofManagement,2019,11(1):23-32[11]CristianCD.AMARKETINGSTRATEGYONPHOTOVOLTAICMARKET[J].AnnalsoftheUniversityofOradeaEconomicScience,2008,4(1):822-827.[12]PisnikJ.MARKETINGSTRATEGYATTHEINTRODUCTIONOFPHOTOVOLTAICONTHESLOVENIANMARKET.2013.[13]Freeman,L.M.Developingandmarketingaphotovoltaicsproduct.1995.[14]ZhangY,LiH,HouY,etal.ResearchonPowerSmoothingStrategyofPhotovoltaicSystemBasedonADRC[C]//20205thInternationalConferenceonPowerandRenewableEnergy(ICPRE).2020.[15]KrastevaN.ResearchOfTheMarketingStrategyApplicabilityOfTheSwedishLagomConceptInBulgarianCompanies[J].YearbookoftheFacultyofEconomicsandBus