【地摊经济商业逻辑下拼多多成本领先案例探究11000字（论文）】

V1.绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景在2020年两会闭幕后召开的记者会上，国务院总理李克强曾提到“我们人均年收入是3万元人民币，但是有6亿人每个月的收入也就1000元”，一时间引起了广大人民的关注和热议。可能会有不少人认为“6亿人每个月收入也就1000元”这句话不太真实，但这却是我国目前真实的国情[1]。当下随着地摊经济火热起来的各种低成本经营模式，看似是人们的消费降级，其实真正是人们根据自己的收入情况在调整自己的消费模式。地摊经济爆火以后，人们再度将目光投向了几年前就实现了地摊经济“互联网+”的电商平台拼多多。根据拼多多展示出来的数据，拼多多的用户数量并没有因为疫情的影响而下降反而还增加了，这是让我们感到惊喜的地方。1.1.2研究意义拼多多从一开始一亿人在使用的app，到后来3亿人在使用的app，再到现在的用户数量，远不止3亿人，其中所说的拼着买更便宜更是让很多中老年人深深喜爱，可以花更少的钱来买到自己想要的商品，而平台也是通过这种拼团，2人团、3人团的营销方式，看似一种“薄利多销”，但其背后的成本模式究竟是怎样的，本文通过对拼多多成本模式及营销模式的分析来解决此问题，同时也可以为其它电商平台想要采取降低成本的营销模式来提供一些参考。本文从地摊经济的商业逻辑下来分析拼多多，地摊经济+拼多多是目前互联网经济下“互联网+”经济下的一种商业模式，在21世纪，互联网经济的大背景下，此种模式很受当前网民的欢迎，本文通过对两者的分析，找出其中的共同之处，并分析出此种模式为何能够在当前的经济形势下脱颖而出。1.2国内外文献综述1.2.1地摊经济的文献综述国外文献综述：地摊经济在国外更多被叫做“跳蚤市场”[15]，国外地摊经济的发展也是一直在改进中，管理过程中也存在着各种问题，他们呢也对于场所的设置、时间的限制方面做了规定，HilaryRuss(2002)[2]记录了一次摊贩事件，他们发现摊贩可以实现固定商铺所做不到的事情，摊贩可以让行人在行走的过程中停下来，有的行人就会在停下来的这段时间购买商品，甚至会实现帕累托最优[3]。EghosaOIgudia(2020)认为地摊在大部分城市的市中心都可以见到，并且尤其是发展中国家，依靠地摊获得收入生存下的人口相对来说更多[4]。国内文献综述：当代学者研究的大部分是近几年兴起的地摊经济，之前的地摊经济也有人研究，但现在更多的研究的是当前这种消费升级下的地摊经济，这种经济存在的背景、以及地摊经济的现状和对策研究以及未来展望。王岩（2018）认为地摊经济的群体是在城市中生存较难的群体，转而选择地摊这种灵活性强且成本相对较低的生活方式[5]。景俊美（2020）[6]认为地摊经济应该做好管理方面的问题，早发现早处理，以防回头出现社会问题，应该全方面统筹安排好一系列的问题，做到有的放矢[7]。1.2.2关于战略成本策略文献综述国外文献综述：20世纪80年代首次由英国学者Kenneth.Simmonds（1981）提出战略成本管理这一概念[8]，仅仅是处于理论层面。美国学者John.Shank（1989）提出从“成本会计”到“管理成本分析”是成本管理发展的必经之路，从而企业最终的发展目标则是战略成本管理[9]。1998年RobinKooper（1998）研究提出了以作业成本法为核心的罗宾库伯模式，此模式强调战略成本管理要关注企业竞争地位在行业中的变化[10]。20世纪90年代以后，日本的经济学者们也更加关注对于企业战略成本管理的研究，在研究的基础上提出了具有代表意义的成本企划。这些学者们都从成本的角度出发来确定公司的发展战略以及怎么能为企业带来更多的盈利，都是成本是为了企业未来的收益所研究的，而不是单独的来看成本怎样发展。国内文献综述：中国对于战略成本管理的研究相较于国外来说起步较晚，但是在国内学者们的努力下，我国的战略成本管理也发展的不错。大部分的学者们认为战略成本管理是在战略管理的背景下，企业根据自身的成本和对成本的预测来进行战略决策，并且根据战略决策的选择来计划管理企业的成本，从而能够使企业在行业竞争中形成自己的优势的一种成本管理模式。徐东（2008）学者认为战略成本管理可以为企业的管理者提供决策信息，这些信息能够使企业能够适应外部环境的不断变化，获得自身在行业中的竞争优势[11]。在战略成本管理中，房波堂（2013）认为对于企业的成本的管理和分析应该是从战略的角度来看的，并最终帮助企业实现战略目标[12]。仪秀琴（2018）、姚强强（2018）认为战略成本管理是从整体的角度来看待企业成本，不在拘泥于企业自身，还应关注大环境才能在竞争的过程中控制好企业的成本[13]。[14]1.3文献综评综上所述，国内外对于地摊经济的研究都有一定的进展，对于地摊经济发展过程中产生的经济发展与管理之间的矛盾都提出了一定的对策，地摊经济都有了一定程度的发展，同时关于国内外战略成本管理的内涵，分析工具，应用等方面的文献进行梳理，发现目前国外对于战略成本管理的理论研究和实践应用研究都已十分成熟和完善，国内对于这方面的研究虽起步较晚，但在学者们的不断努力下，我国的关于战略成本管理的基本理论框架和方法体系也在不断的成长和进步。在战略成本管理的应用方面，国内外的学者们均对不同类型的企业进行了实践应用的分析与研究，但是对于电商企业的应用较少，因为电商是新型企业，对这方面的关注较少。而对于电子商务企业来说营销成本是其所有成本中的主要成本，所以对于电商企业来说，引入战略成本管理对其发展是十分重要的。因此本文将在地摊经济的背景下，结合电商企业的特点对电商企业的战略成本管理进行系统研究，并引用案例拼多多企业来进一步说明其在实践中的应用。1.4研究思路与研究方法1.4.1研究思路本文研究主要遵循“理论分析--案例研究--财务数据分析”的思路。具体而言是：在搜集资料的基础上阅读大量的文献，了解相关经济理论，并在相关理论基础之上总结出自己的观点。在分析地摊经济商业逻辑的基础下，对拼多多的盈利模式和成本战略进行分析，找出拼多多和摊经济在当下受欢迎的背后原因，以及现状及对未来的预期。考虑到案例研究缺乏强有力的说服性，本文还将案例与其它电商平台企业作比较和分析，来研究其在成本领先方面的优势，运用财务数据来进行分析比较得出结论。具体研究思路如下图1.1图1.1研究思路1.4.2研究方法文献研究法：本文在查阅了大量文献基础上，对与本文相关的文献多次研读和查看，对学者们的经验成果有选择的进行选取，经过文献梳理，提出了地摊经济商业逻辑下拼多多成本分析关系的思路，在全面梳理了地摊经济商业逻辑下的经济理论，对拼多多成本进行分析并且与阿里巴巴、京东想比较，得出最终的结论。案例分析法：本文的主要案例是拼多多，在前期进行了经济理论的学习，后期将会对拼多多的自身成本进行研究分析，找出拼多多成本的能够领先的原因，并且为了加强说服性，会将拼多多的成本与阿里巴巴和京东两个电商平台的成本相比较，从而达到本文分析的目的。2.理论基础2.1地摊经济定义和内涵2.1.1地摊经济的定义“地摊”字面意思就是在地面上摆摊，“地摊经济”简单来理解是通过摆地摊获得经济收入，从经济学的就角度来说，地摊经济是通过摆地摊获得收入来源的一种经济形式。2.1.2地摊经济内涵社会发展的最开始没有商品也没有交易，后来随着生产力和生产工具的进步，人们手中现有的东西已经不能满足自身的需要了，所以人们就开始互相交换自己想要的物品，这时候商品产生了，用于物物交换的物品叫做商品[16]。慢慢的产生了金银货币，不再是物物交换，而是用金银货币来购买，这样就不需要直接发生物物交换，人们可以直接用货币购买，就不用再需要等到交换双方想要的物品恰好是对方需要的，时间和地点的灵活性提高了。后来慢慢开始有了地点，人们某一天集中区市场上买自己想要的商品。在我国古代的记载中就有关于长安城的市井繁荣景象描述。再到后来新中国成立以后，国家为“发展生产,搞活经济,满足需求,扩大就业”[17],国家鼓励发展个体经济，并且个体经济也为国民经济的增长贡献了力量，还能解决不少就业问题。但是地摊经济一直是属于城市的一种边缘经济因为其管理上政府不好控制，存在一些社会问题，地摊经济在疫情过后又展现了其独特的魅力，为经济的复苏和社会的稳定带来了巨大的帮助，党中央在2020年全国文明城市测评指标中不将马路市场、流动商贩列为文明城市测试考核内容，地摊经济又能接着展现人间烟火气息。2.2穷人经济学理论“穷人经济学”从狭义上来讲是指由经济学家西奥多·舒尔茨得出的农业经济学就是穷人的经济学。为什么这么说呢，因为目前来说农村人口所占的比例比城镇人口比例要高的多，也就是说这个社会农村人口多，一般来说，农村人口主要从事农业活动，农村人口的收入由于受到地理位置以及城市发展水平等因素的限制要比城市人口少得多。但是，农民或者穷人虽然收入少，但是并不意味着他们就要比城里人或者富人低人一等，他们同样是前进的，从劳动工具的变化就能看出来，他们的劳动效率是逐渐提高的。舒尔茨在提到时还强调，真正观察起来，你会发现农民、穷人、城里人和富人他们在生活中所用到的思考逻辑和想法是没有什么区别的。就像穷人对于孩子的未来和对于孩子接受教育的重视程度一点也不亚于富人，他们同样关注着未来为以后做打算。农民即使是做简单的劳动，他们也会考虑怎样可以提高生产效率和劳动效率，现在农业已经发展到机械化阶段了，他们并不是一成不变的。因此，不仅不要在经济学研究中歧视农民与穷人，反而还会了解到我们所研究的任何经济学理论一样可以在他们身上发现可用之处[18]。在资产阶级年代里，以工人为代表的无产阶级属于“穷人”的阶段，在那个时期的马克思主义经济学属于“穷人的经济学”，马克思主义政治经济学是无产阶级的思想指导，并且我们用实践证明了是对的。这样来看，穷人经济学是适用于地摊经济的，做地摊经济的人群刚开始来说收入相对较低，地摊经济可以让这部分人群脱离贫困，获得一些收入，对他们来说是一笔客观的收入，同时地摊经济的成本比较低，没有严重的税务负担，这对他们来说是一条很不错的道路[21]。2.3社会学理论“社会互动是指社会上个人与个人、个人与群体、群体与群体之间通过信息的传播而发生的相互依赖的社会交往活动。人是群体动物，可以单独行动，但是最后还是要融入群体中，一个人如果长时间脱离群体，就会产生社交问题。地摊经济属于大范围的社会交往，从以前的独自交易，到后来集市的出现，这是社会发展必然的结果，这只是社会学在个人部分的展现，小到人与人之间的社会互动，大到国家与国家之间的社会互动，都属于社会学。地摊经济完全符合社会学理论，人们在地摊市场上的一种互动，不仅仅只是一场交易，也是人们社会互动的过程，地摊经济不单单能带来经济效益，也能带来社会效益，慢慢发展到现在，地摊经济都能看作是一种城市文化。2.4成本领先战略理论成本领先战略：从其字面意思，我们就能看出来，企业在生产经营中，降低其成本从而获得更高的效益和收益，这就意味着对企业成本方面的控制要求就很高。如果企业能将自己的收入降低，那就意味着企业可以获得更高的利润，而企业如果想要保持长期的成本领先，就需要企业本身具有一定的竞争力，尤其要能够有稳定的顾客群体，这样成本领先战略的实施才有意义。成本领先指的是在同样的市场环境在对于同样的商品，商品成本能够比同行业其他竞争选手的低以及要能够确保商品的质量是同质的，不能以降低质量的方式来降低成本，这样才能说有成本领先优势[20]。成本领先战略获得利润的方式大多是通过低价增加消费量扩大市场份额，通过获得规模经济使得单位成本均摊以获得较低的产品成本。要想实行成本领先战略，企业必须在前期有一定的经济实力，成本领先战略在前期需要投入较多的资金，前期需要投入不少资金在宣传推广上以及前期需要自己填补资金来降低产品成本以求获得关注。企业成够成本领先，那就意味着企业在行业竞争中拥有一定的优势，在市场中能够获得更多消费者的关注，但是这种战略很容易被同行业竞争对手模仿，如果持续的打价格战的话，会在市场中形成一个恶行循环。此外，成本领先战略需要投入较多的营销成本，但是当下社会是科技化社会，如果不关注科技的变化会让自己落后于时代发展潮流[23]。3.案例基本情况分析3.1拼多多发展历程拼多多是一家在2015年下半年成立的专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过app发起和亲朋好友或者邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买到优质商品。这种“社交＋电商”的这种运营方式可以说拼多多是该行业的领头羊。2017年，拼多多在长三角产业带计划中，与众多厂家达成了合作，厂家直接面向消费者，摆脱了以前只能做商品代加工的无奈，打造本土产品品牌化。2018年拼多多成功在美国上市，能获得更多的资金支持，同年12月，拼多多推出了针对小微企业的“新品牌计划”，帮助他们减少中间环节更多的直接接触消费者，用最低成本培育更多品牌。2019年拼多多又开启了百亿补贴计划，找到更多大牌厂家入驻平台，平台补贴部分价格，这样在拼多多平台上消费者就能以相较于其他平台更低的价格买到商品。2020年随着直播的兴起，拼多多也在其平台上开启了多多直播，直播时会有一些限时福利和内部福利，吸引了更多用户。2020年受疫情的影响，居民不便出门购物，就有很多上门服务，拼多多也加入了多多买菜模块，一些蔬菜水果等食品第一天下单第二天就能送到居民居住附近，这种社区团购的模式在2020年获得了众多用户的喜爱。2020年拼多多平均每个季度新增5000万的年度活跃用户，现在拼多多的用户数量接近8亿人。3.2拼多多的经营模式图3.1经营模式图更低的产品价格，吸引中低收入消费者用户。提到拼多多，大多数消费者第一印象就是价格很便宜。在目前的电商平台的商品价格中，拼多多的价格目前来说相对是最低的，对于收入较低的消费者来说，他们目前对于商品的选择第一关注的就是价格，然后再去比较商品的质量等问题，就像马斯洛的需求理论，人只有在满足了第一层需求后才会追求第二层的需求，依次往后，人们在购物上个也是如此，所以拼多多在第一眼抓住了用户的关注点，这样为发展更多用户提供了一个先前准备。制定适合自己并且有别于其它电商平台的战略目标。在拼多多成立之初时他们自己就确定了自己独特的战略目标——用团购作为自己的口号，“拼着买更便宜”从一人单独购买到两三人一起拼团购买，既能让用户降低自己的购买成本，又能让厂家通过销量来弥补单件利润的下降，对于各方来说都是一个共赢的场面。在拼多多软件上，你可以选择独自购买也可以选择与其他人成团购买，成团购买则可以享受价格优势，这在当时的其他电商平台中是没有的。在拼多多当时的处境中，阿里巴巴、京东等其它电商纷纷有自己的经营模式，如果拼多多此时选择复制它们的模式，只能是它们的替代品，无法从电商这个大环境中脱颖而出，从结果来看，拼多多战略目标的制定是成功的。拼多多用户范围的选择。拼多多进入电商行业比阿里巴巴、京东等这些传统电商要晚的多，这时候电商市场的第一波用户已经被开发的差不多了，因此拼多多没有将目光放在主流市场，拼多多将目光定在了之前被电商平台忽略的三四线城市甚至更小城市的中低收入消费群体，这部分的用户被称为下沉市场的用户，他们之前虽然会网购，但是由于各方面因素的限制并不一定会经常购物，拼多多首先解决了他们对于价格上的顾虑，下沉市场带来的用户为拼多多带来了强大的动力，保证了拼多多前期的成功。新颖的宣传方式。传统的做广告宣传方式对于企业的宣传来说必不可少，但是，拼多多还充分利用了社交软件，拼多多推出来了一系列的砍价活动，初用户选择自己所需商品，将商品发给微信好友或者微信群中帮忙砍一刀，增加了拼多多的用户，同时，用户还可以获得自己满意的商品，这是一举两得的活动。微信是砍价活动的第一选择，同时微信是我国使用人数最多社交软件，这也很大程度的让拼多多得到了尽可能多的宣传。不仅微信，近几年流行起来的抖音、快手等短视频平台也可见拼多多的广告，这些短视频的用户近几年增长迅速，由此可见，拼多多的宣传方式不仅新颖还多种多样，想必这也是拼多多今日取得如此成功的原因之一。3.3拼多多SWOT分析SWOT分析是对于企业内外部环境分析的一种模型。S（优势）和W（劣势）是对于企业内部环境的分析，O（机会）和T（威胁）是对于企业外部环境的分析。表3.1SWOT分析模型S(优势)：潜在用户市场广阔；用户群体明确；消费潜力大O(机会)：信息技术的发展；互联网的普及；政策上的鼓励和支持W(劣势)：内部管理不到位；用户来源依赖性太强；商家与平台之间也有矛盾T(威胁)：竞争对手众多且实力较强；交易纠纷责任不明S(优势分析）：首先，拼多多有微信这个社交软件作为其潜在客户的市场，使用拼多多的用户，其微信中的所有都有可能称为其分享的对象，潜在客户市场巨大。其次品拼多多的用户群体比较明确，且与其他电商平台的用户有较少重叠，拼多多更多专注与下沉市场的用户，这部分消费群体的数量更多且未来的潜力也比较大，未来经济的发展也会让人们的收入越来越多，那么他们的消费能力也会提高。W（劣势分析）：由于拼多多前期对于入驻商家的审核较为简单，很多无良商家为了利用拼多多这个平台也纷纷入驻，出售了很多质量不合格的商品，遭到了拼多多大量用户的吐槽和投诉，着让本来合格经营的商家也遭到了波及，失去了用户信任；拼多多成立的实践比较短，在管理上面还不够成熟，许多入驻商家对于拼多多的管理也带有抱怨色彩，管理方面的问题一时半会儿也不容易解决；拼多多目前的用户来源是微信社交推广，这也就是拼多读第一批用户的主要来源，拼多多与腾讯微信的关系是紧密相连的，拼多多需要依靠腾讯微信带来的流量，这也就意味着如果拼多多与腾讯微信的关系出了问题，那么对于拼多多的影响是致命性的[22]。O（机会分析）近几年我国科技创新，科技发展速度飞快，现在已经到了5G时代，基本我国大部分人都有智能手机，即使是老年人，都会网购等上网活动，这位电子商务的发展提供了一个良好的外部市场环境；电子商务带来的经济增长也是有目共睹的，所以我国政府也出台了一系列的政策支持电子商务的发展，拼多多在这个时候发展起来有一个良好的政治环境。T（威胁分析）拼多读的成立时间较短，与传统的电商平台相比，竞争力明显不足，且在拼多多获得成功后，传统电商平台也开始纷纷效仿，京东旗下的京喜的经营模式与拼多多类似，这会分走拼多多的部分用户流量，且自从去年疫情稳定后，出现了众多社区团购小程序，他们的主要下单平台是微信小程序，对拼多多来说多了竞争对手，且近几年微信用户流量还被众多微商所争夺，这些对拼多多来说都是压力；由于电子商务近几年发展快速，所以我国关于这方面的法律法规没有那么完善，在购物上会出现一些交易纠纷，法律对这方面的界定不严，很多时候就靠拼多多的内部管理体系[24]。4.拼多多成本领先案例分析4.1拼多多成本领先分析首先，拼多多走的路线是薄利多销的路线，通过拼团分享等方式，由一件商品的销售量增加到两件或者三件的销售量，拼多多从创立至今，随着它的规模以及活跃用户数量的不断增加，这种由规模经济带来的单位成本的下降是拼多多成本控制的一个非常重要的因素。根据拼多多发布的2020年财报来看，截止到2020年底，拼多多年活跃买家数量达到了7.884亿，较上一年底的5.852亿同比增长35%，单看2020年第四季度，拼多多app平均月活跃用户数量达到了7.199亿，一季度新增7650万。从拼多多的活跃用户数量我们就能看出来，拼多多的这种规模效益会给他们的单位成本的降低带来可观的积极作用。充分利用社交优势有效降低人均获客成本低。拼多多初期基于社交网络平台微信的宣传，9.9特价、团购低价、砍价免费拿等活动，尤其是在疫情之后又开启了“多多买菜”等新活动，直接在app上面下单第二天就可以自取尤其是蔬菜海鲜等网购易坏商品都能保证商品的新鲜性，激起了众多用户的热情和激情，微信转发分享，好友帮忙点一点，这种区别于传统的直接下单的电商模式，这种模式相对于传统电商的宣传方式来说花费的流量成本较低，且拼多多的团购模式使得拼多多在开发新用户上的成本也有所下降，用户可能会一带二甚至一带三。同时既开拓了电商市场的新领域，又给拼多多节省了一笔宣传费用，也为拼多多一开始的用户量打下了基础。团购模式既降低了用户的购买成本，又降低了商家的库存成本减少了库存量。拼多多平台的商品更多的关注于食物类，阿里巴巴淘宝平台的商品的侧重点在于服装类，京东平台的商品侧重于电子产品，三者相对来说，食物的成本更低一些，并且拼多多有一系列的助农服农活动，农民手中的滞销农产品在拼多多平台的帮助下销售出去，为拼多多带来了一波社会关注和支持，免费为拼多多平台宣传同时，农产品的收购成本也较低，国家对于农产品还有一些税收政策，这些都在一定程度上降低了整体的成本。节省仓储成本和减少中间环节。拼多多的C2B模式即消费者直接和商家对接，可以提高信息的准确度，同时也少了众多中间环节的费用，且拼多多对于平台的入驻不收取额外的费用，降低了这部分的成本，同时拼多多没有库存压力，不需要选择储存场所，阿里巴巴有自己的天猫超市、京东有自己的自营店，这部分都需要平台自己去管理，而拼多多没有这方面的成本。表4.1拼多多2018-2020主要成本比较项目报表时间报表时间2018.12.312019.12.312020.12.31营收成本（亿元）14.24020.374115.261销售费用（亿元）60.24092.725147.125研发费用（亿元）5.25212.72419.513图4.1拼多多2018-2020主要成本通过上图比较我们可以看出来，拼多多2018-2020年的每个第四季度的数据，首先我们看到，每一年的研发成本都是在不断增加的，包括每个项目的成本也在增加，其次，分析每一种成本，研发成本每年都在上升，电商平台需要技术的不断支持和改进，才能给用户带来更好的购物体验。销售成本一直是拼多多成本的主要部分，占的比例最大，且每年增加也不少，拼多多采取成本领先战略，在前期的销售宣传上所花费的收入较多，这与他们自身的战略选择相符合。通过图中我们可以看到，拼多多的营收成本之前是不高的，2020年第四季度，拼多多的营收成本迅速增长，较2019年同期增长466%，这是一个最明显的变化，之前拼多多主要方面放在营销方面，所以拼多多的自营业务比较少，它的营收成本也就较低，2020年的迅速增加可以看出拼多多2020年业务开始拓展，并且向好的方向发展。4.2拼多多与阿里巴巴、京东的成本比较表4.2拼多多2018-2020年主要成本与收入比例时间项目主营业务成本（亿元）占营收比例销售费用（亿元）占营收比例研发费用（亿元）占营收比例营业收入（亿元）2018.12.3114.24025%60.240107%5.2529.3%56.5392019.12.3120.37419%92.72586%12.72412%107.9272020.12.31115.26143%147.12555%19.5137%265.477图4.2拼多多2018-2020年主要成本占收入的比例折线图从上面两个图中，我们可以直观的看到拼多多三个主要成本2018-2020年其中第四季度的变化，销售收入一直占比是最大的，但是近几年所占比例呈下降趋势，研发成本变动较小也比较稳定，营收成本所占比例整体呈上升趋势，2020年增长很明显，就像上文已经提到过，这是拼多多前期采取的成本领先战略让其稳定发展并且开始开展主营业务的表现，拼多多前期的成本领先战略在此看来是符合其定位和发展的。表4.3阿里巴巴2018-2020年三大成本及其与营收的比例年份项目项目主营业务成本（亿元）占营收比例销售费用（亿元）占营收比例研发费用（亿元）占营收比例营业收入（亿元）2018.3.31325.0453%76.4112%66.8611%619.322019.3.31556.1060%96.4910%86.5910%934.982020.3.31725.0263%121.7911%105.8710%1143.14图4.3阿里巴巴2018-2020年三大成本与营收的比例从阿里巴巴2018-2020年每年第四季度的部分费用与收入的占比，我们可以看出来，阿里巴巴的主要费用在于营收成本，营收成本占了一般半多的比重，且营销费用与研发费用所占收入的比例比较稳定在10%左右，用过阿里巴巴与拼多多的费用侧重点我们可以看出，阿里巴巴成立的时间较久，且阿里巴巴的业务范围较广，它的营收范围也很广，有国国外批发及零售业务，还有菜鸟物流服务以及云计算业务的营收，如此多的营收业务，那也就意味着阿里巴巴的营收成本也分为多个部分，每一部分都是阿里巴巴的不可缺少的业务，那也就意味着这部分的成本必定高居不下。图4.4京东2018-2020年三大成本及其与营收的比例时间项目项目项目项目主营业务成本（亿元）占营收比例销售费用（亿元）占营收比例研发费用（亿元）占营收比例营业收入（亿元）2018.12.31115786%645%353%13482019.12.31146786%825%362%17072020.12.31193286%1045%452%2243表4.4京东2018-2020年各成本与收入的比例折线图通过上图京东2018-2020年每年第四季度的数据我们可以看到，在京东费用在营业收入中的占比上，京东与阿里巴巴有共同点，营收成本占企业成本的绝大部分，且京东的营收成本占营收的比例更高，占了绝大部分，可见京东的成本费用与其业务关联很大，它的业务影响着它的成本，而拼多多的成本主要在营销方面，所以拼多多虽然成立的时间较短，业务相对阿里巴巴和京东来说较少，但是这就可以让拼多多节约营收成本，转而关注营销，营销越好对于app的关注度越高，也就能获得更多的吸引力和订单，这应该也是拼多多为什么能用相对较少的成本来获得更多的收益的原因。通过上面图我们可以看出，拼多多起步较晚，所以现在拼多多的规模相比阿里巴巴、京东来说，规模还不算大，目前拼多多的总成本最低，我们从成本领先战略的角度去看拼多多的成本，不仅仅只是看总成本，我们还具体分析拼多多的各项成本并分析为什么能在行业中长期保持成本领先。4.3拼多多战略成本实施效果评价积极效果：拼多多成本领先战略的实施让拼多多在短期内拥有了行业竞争力，且能在短短的3年内实现上市，能够获得持续资金的支持，就能看出领先成本战略让拼多多获得了自己的用户群体，开拓了新的商业模式，促进了电子商务行业的发展。消极效果：拼多多的发展速度太快，在管理上还不太成熟，存在一些管理上面的问题，同时制度也有不完善的问题，让不少商家有了“钻空子”的机会，售卖了不少质量不合格的商品，现在拼多多平台的商品质量参差不齐，商家对于平台的管理也有不满，未来拼多多还需要加强制度上的管理，不断完善平台系统。5.结语5.1结果本文在研究地摊经济的基础下，结合地摊经济与拼多多两者的共同点来分析拼多多在网络电商中占据一方地位的原因。通过分析可知，拼多多是电商中地摊经济模式成功的案例，但是，拼多多在地摊经济模式的基础下还根据时代特点和其自身特点进行了改造和创新，充分发挥了电商的优势。5.2不足与展望本文在研究时没有对地摊经济的拼多多二者放到一起讨论，同时也没有对拼多多与其它电商平台之间做比较详细的比较，也没有研究拼多多其本身的盈利模式和方式，从而没有将拼多多的利润很形象的展现出来，不能明显的将拼多多这种低成本模式的战略方式体现出来。其次，本文做的研究没有太深入，从而没有达到更高要求。在未来，希望能进一步研究拼多多成本，并且能够为未来电商平台的发展提供借鉴，同时希望更多的学者研究地摊经济模式，并对地摊经济模式提出更好的意见和建议，让地摊经济模式一直合法合理地存在下去，改革创新，适应时代的发展。参考文献彭冬林.地摊经济、拼多多火爆背后的商业逻辑[J].中国眼睛科技杂志,2020(07):34-36.HilaryRuss,CityLim