国际市场营销山大本科考试题库及答案

国际市场营销山大本科考试题库及答案

一、名词解释（45分）

1、国际市场细分

学生回答是：国际市场细分是根据不同国家或地区消费者

对产品的需求欲望、购买行为与购买惯的差异，把全球市场划

分为两个或更多的消费者群体，从而确定企业国际目标市场的

活动过程。

2、国际市场营销

学生回答是：国际市场营销是指企业对商品和服务流入国

外消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以

便获取利润的活动。

3、原产地效应

学生回答是：原产地效应是指产品的设计、制造和装配国

对消费者评价产品态度的影响。

4、直接出口

学生回答是：直接出口是指企业把产品直接卖给国外的中

间商或最终用户。

5、国际特许经营

学生回答是：是一种专业化的许可协议。在该协议下，许

可人不仅把无形资产（通常是商标）的使用权授予被许可人，

而且还要求被许可人遵守严格的经营规则，同时为被许可人的

经营提供相应帮助。

6、公司内部转移价格

学生回答是：公司内部转移价格是指公司内部交易中（母

公司与海外子公司之间、海外子公司与子公司之间）相互约定

的出口和采购商品、劳务及技术时的一种价格。

7、国际产物

学生回答是：国际产物是指在区域性的多个国家市场销售

的产物。

8、合同组装

学生回答是：合同组装是指国际企业与东道国企业签订合

作协议，在母国生产出某种产品的全部或大部分零部件，运往

东道国组装成成品，然后将成品就地销售或再予出口。

9、多渠道冲突

学生回答是：多渠道冲突是指不同渠道在面对同一-目标

市场时产生的相互竞争。

二、简答题（60分）

10、影响国际营销组织决策的主要因素有哪些？

学生回答是：（1）企业参与国际市场的程度国际市场贡

献度;

(2)母国市场的规模和重要性/母国市场贡献度；

(3)产品类型和多元化程度；

(4)企业的人力资源状况；(5)全球市场的稳定程度。

11、国际市场营销经历了那几个演进阶段？学生回答是：

(1)非直接对外营销阶段；

(2)非经常性对外营销阶段；(3)有规律的对外营销阶

段；

(4)国际市场营销阶段；

(5)全球市场营销阶段。

12、国际市场营销与国内市场营销的差异有哪些？

学生回答是：(1)市场环境复杂；

(2)市场竞争激烈；

(3)交易障碍增多；

(4)营销风险增大。

13、通过对外直接投资进入国际市场的动机有哪些？学生

回答是：(1)维护与扩大国际市场份额；

(2)保护与发展垄断优势；

(3)获得国外自然资源；(4)降低产品生产成本；(5)

扩大利用外资规模；(6)获得国外先进技术；

(7)取得信息;

（8）对外转移污染。

14、当代国际市场有哪些特点？

学生回答是：（1）既有全球化的特点，又有集团化的趋

势；

（2）既有激烈的竞争，又有很强的垄断；

（3）既有较大的动荡性，又有稳步增长的趋势；

（4）国际市场商品结构不断升级和优化；

（5）国际市场的深度和广度都在不断发展。

15、实施国际差别订价策略的条件有哪些？

学生回答是：（1）企业必须有本领使它的各国市场保持

孤立。

（2）不同国家的价格需求弹性不同。

三、论述题（80分）

16、分析国际营销中的政治风险及其减轻策略。

学生回答是：（1）全球营销的政治风险包孕：没收/征用;

本土化；经济风险（外汇管制、国产化率要求进口限制、税收

控制、价格管制）；劳工问题；政治制裁；暴力活动；网络恐

怖主义等。

(2)国际营销中减轻政治风险的策略主要有：建立合资

企业；扩大投资基础；控制国际营销渠道；发展许可证业务；

有计划的当地化。

17、国际营销全球战略的特征及其优缺点。

精确答(1)特征：企业把生产、营销和研发活动集中在

最有益的地点进行，通过经历曲线经济和区位经济而降低成本,

增加盈利；企业倾向于在全球范围内行销某种标准化产物；企

业还倾向于利用成本优势在全球各地市场实施竞争性订价策略。

案：(2)全球战略的优点：实施全球战略有助于企业开

发大的细分市场，实现生产和营销的规模效益，给公司带来成

本领先的竞争优势；通过良好的协调和营销活动整合，可以促

进公司内部知识、经验和技能的跨国分享；全球各国经济发展

和市场需求的不平衡，可以给全球战略公司带来收入和营销活

动的稳定性。

(3)全球战略的缺点：不能对地域差别做出反应。

18、如何理解网络化全球营销组织？

学生回答是

(1)网络化全球组织通过给予分公司自由、激励以及-些

工具，促使分公司在公司全球战略框架内寻求当地事业的发展,

可避免重复工作、效率缺乏以及抵制其他分公司创意等问题。

(2)网络化全球组织可将高效率工厂转变为国际性生产

中心，将创新性研发单位转变为精英中心，而在公司新战略的

形成过程中，则赋予主要分公司领导者的任务。