月度营销专项方案模板

第一部分**项目8月营销工作总结本月经营计划完成情况项目名称月度经营额（万元）实际回款额（万元）本月经营计划完成率（%）年度累计完成率（%）**项目累计10月营销工作总结销售工作总结**项目销售数据统计项目成交量（套）成交面积（㎡）协议额（万元）回款额（万元）成交均价（元/㎡）当月年度累计项目累计房源去化分析户型面积（㎡）可售（套）已售（套）已售百分比（%）剩下（套）3室2厅1卫此房源累计套数全部销售累计未售套数累计2室2厅1卫1室1厅1卫…….累计**项目剩下房源占比分析图策划推广工作总结10月份来电来访数据统计来电量来访量累计日均转化率注：来电转化率指来电量中转化为到访百分比；来访转化率指来访量中转化为成交用户百分比。推广费用及效果媒体及活动位置时间段费用（元）成交量——累计注：媒体及活动带来成交只统计其认知项目标第一渠道日来电分析来电量项目第一周第二周第三周第四面第五周累计日期1日-7日8-14日15-21日22-28日29-31日来电量日平均值分析某一天来电量多或少原因，分析每七天来电量多或少原因。来电获知路径分析分析来电量关键路径是什么？占到多大百分比？日来访分析来访量项目第一周第二周第三周第四面第五周累计日期1日-7日8日-14日15日-21日22日-28日29日-31日来访量日平均值分析某一天来访量多或少原因，分析每七天来访量多或少原因。来访用户需求分析项目一室二室三室房源需求占比来访用户获知路径分析第一获知渠道：获知路径报纸短信网络介绍DM户外老用户…….数量占比分析：第二获知渠道分析：成交用户分析成交用户获知路径分析获知路径报纸短信网络介绍户外DM外展老用户房展途经电销数量00100004000占比0020%000080%000分析;成交用户职业分析分析成交用户职业分布和职业特征。成交用户收入情况分析家庭年收入3万以下3—5万5—10万10万以上数量0140分析成交用户收入情况。成交用户年纪分析年纪段30岁以下30—40岁40-50岁50岁以上数量2301成交用户家庭结构分析家庭结构单身两口之家三口之家四人及以上人口数量0051成交用户置业经验分析置业经验首次置业第二套第三套四套及以上数量成交用户需求分析项目一室二居三室总数数量占比分析成交用户需求成交用户区域分析区域*区*区*区*区其它数量分析成交用户区域分布。未成交用户分析及原因项目位置价格户型房源工期口碑初步了解数量分析未成交用户未能成交原因。原因分析：营销活动总结分析活动是否和达成既定目标（来访是否是当初估计客群，人数是否达成，是否促进了成交等）ERP录入完成情况ERP录入正确性、立即性*月份市场总结分析竞品项目目前售价、目前所推户型、目前销售政策、目前工程进度、当月销售量估值等于本项目标对比客服工作总结按揭回款情况证件办理进度项目企业销售部所负责办理多种证件客服按揭对接工作银行送件、按揭审批本月存在问题及改善方法存在问题：改善方法：第二部分***项目9月营销方案9月份销售计划月度销售目标高层产品销售目标时间分解分解项数据支持新售回款按揭回款套数协议额销售面积来电来访（万元）（万元）（万元）（㎡）目标目标合计9月份推广目标达成推演高层来电目标达成推演推广渠道线上线下累计电视户外短信网络电台营销活动渠道派单8.1-8.950457060060503358.10-8.1650458060080603758.17-8.2340408060080403408.24-8.314020707008050330合计18015030025003002001380简述：高层来访目标达成推演推广渠道线上线下累计报广户外短信网络电台营销活动派单拓客电转访8.1-8.98.10-8.168.17-8.238.24-8.31合计简述：阶段产品推售计划产品、楼号、楼层、套数等销售政策优惠政策9月份营销推广计划9月份整理营销思绪9月份推广安排及专题内容媒体推广主力媒体：户外、短信、网络辅助媒体：微信、微博、网络主力媒体户外内容：位置：月分摊费用：总费用：短信人群：宝马4s店业主区域：市内五区明细：公布日期星期数量时间内容预算（万元）第一周第二周第三周第四面总计网络网络媒体推广安排及费用预算推广媒体表现形式推广时间周期费用预算搜房网热盘图文月论坛活动月累计…….……