运营公司市场调查研究报告i

运行企业市场调查汇报第一章：企业定位本章关键描述企业品牌、功效定位，便于经销商在对昌平广告宣传介绍时能有清楚思绪，更深刻了解和把握企业和产品特色。一、品牌定位：二、产品定位：三、功效定位：卫星定位、网络查询、智能防盗、远程控制、免提通讯、自动布防、紧抢救援、热线服务。四、特殊营销主张：五、目标用户定位：第二章：产品入市策略本章关键提出产品入市早期基础操作思绪，努力争取在第一时间搭建起市场操作平台，为项目中后期运行发明最好条件。一、组建强势专业营销团体，强化销售专员素质，做好产品深度分销和终端维护工作。二、快速做好产品分销工作。三、对关键目标用户实施强力SP促销，有选择实施试装，使其切身感受到科技服务生活享受。四、做好二级批发商推势促销，在利润分成上，提议把三分之二利润让给销售终端，加大终端推行力度，形成紧密合作利益共同体。五、做好各终端售点服务和管理，维护好终端展示物料张贴，陈列和跟进服务，提升终端销量。六、和保险企业、移动企业、公安部门、交通部门、银行等合作，依靠其行业优势，共同营销产品和服务，实现双赢。七、在区域市场有选择在当地主流媒体，做好产品功效广告，增加目标消费群体对产品认同度，扩大产品著名度，提升产品荣誉度。第三章：营销团体组建本章关键说明营销团体组建后企业文化培养，团体内部职责分工，考评及评判标准。一、团体文化1、尊重职员思绪和价值观；2、建立团体价值理念；3、提倡无差异、无障碍沟通，保持团体真诚度；4、表现个人价值，强调团体力量，没有完整个人，只有完整团体；5、信任、尊重、激励、期望、友好、高效、简练向上，标准高于一切；6、相对保持付出和所得等值。二、团体架构销售经理新车销售人员二级市场销售人员公关人员用户服务小组三、人职员作职责1、市场经理职责2、具体负责项目营销策划方案实施3、分阶段销售目标和任务完成4、产品市场拓展和深度分销工作5、要清楚了解、协调和指导零售商产品市场销售工作6、掌握销售人员业务进展及完成情况7、负责所辖区域内网络建设，促销实施等管理工作8、负责团体内部业绩考评及提供业务培训、业绩提升专业支持，提供团购单位业务策划咨询及实施帮助系列服务。新车销售人员：1、负责所辖区域内售点店头包装、店内陈列、POP招贴等终端维护工作。2、负责所辖售点日常维护及促销实施。3、负责售点信息采集及售点拓展工作。4、负责提供业务、区域售点管理帮助工作。二级市场人员：1、协调推广中心和区域准团购单位经济利益关系。2、负责区域市场团购单位资料统筹和资料统筹。3、负责意向性团购联络及沟通。4、负责网络终端业务公关和谈判工作。5、负责一定量销售任务。公关人员职责：负责保险企业、交通部门、公安局等合作单位联络，建立合作关系。2、开发终点市场，建立和合作商良好关系。3、平衡企业和合作伙伴利益关系。4、统一企业整体促销政策，如价格、利益分配等。5、建立好良好社会关系，为企业树良好公益形象。服务人员职责：1、产品技术安装及终端安装工培训；2、用户服务中心监控和管理；3、负责产品售后服务及增值服务；4、做好终端用户投诉；5、做好直接回访。第四章：营销策略本章从业务管理入手，导向市场，拓展了产品投放市场早期基础思绪。领航通卫星定位汽车防盗通讯系统当地市场销售。第四章围绕“三条根本，四个关键”开展工作。三条根本即：A、依靠相关行业经销网络，快速渗透市场；B、依靠产品优势和公共关系，快速建立和大型汽车卖场（注：4S店、3S店）合作关系；C、依靠市场良好合作方法快速把销售网络建立起来（依靠公共关系资源，大力拓展直销业务）。四个关键即：A、以打造两支强势营销队伍为基础，做好新车和二级市场工作（新车场是对大型汽车卖场和小型汽车卖场，做好产品布点和销售，三级市场是对汽车美容、维修等，做好分销和潜在团单位直接销售）；B、以有选择安装试用为突破口，推进销售业务；C、以终端展示和公关营销为传输关键，促进产品销售；D、以组合性区域广告投放为辅助，拉动终端市场二级市场和团体销售。1、新车市场：采取终端销售方法，做好当地市场产品辅市和深度分销工作，关键有4S、3S店、小型汽车卖场。2、二级市场：采取终端销售方法，做分销和辅市工作，也可利用各方关系采取直销工作和大中型企业合作。3、促销方法：寻求和新车卖场、保险企业、交通各部门合作。第五章：销售渠道本章从三个立场方法，企业产品多渠道、多营销模式，对于经销商操作区域市场提出了市场前期操作方法和策略，每一个方法成功运作，能带动资源高效运转和企业高速发展。一、终端销售：汽车新卖场汽车美容汽车配件汽车维修实施前提：1、市场终端同类产品竞争比我们强2、新场、二级场、零售和团体潜在空间全部很大3、产品性能比价格比优势很显著实施目标：1、提升市场著名度2、提升二级和新场销售量3、全过和渗透整个市场实施方法：实施一级经销操作关键：1、割让2/3利润空间给终端，以激励其推介力度，努力争取全方面收获。2、做好终端物料展示系统维护和跟踪服务。3、对终端销售人员具体培训，让她们了解我们企业产品优势。注意事项：1、局部利益放低，看到企业整体市场利润和服务费增加。2、做好、做细终端市场销售人员培训，增强市场销售终端推行力度。3、安装人员标准化培训、优化服务质量。二、联合促销新车卖场联合促销保险企业实施前提：1、借助合作方资源优势，短期内快速提升销量。2、扩大区域市场产品著名度和市场拥有率。实施方法：1、依靠关系营销模式，展现合作方双赢，资源共享，利益共享。2、能够半紧密合作，平衡双方利益分配。操作关键：1、合理分配利润2、建立良好社会关系资源3、寻求长久利益共享合作注意事项：1、强调产品优异性能将给合作方带来超值利益2、产品关键功效、技术优势和适宜价位是同类产品性价比所不能达成。3、利润合理分配三、团体销售出租企业客运企业金融系统货运企业实施前提：打劫、抢劫车辆时有发生，严重威胁车主和乘客安全，扰乱了正常社会秩序，调度、运行有公车私用，违反正常运转。实施目标：1、快速提升产品售量2、短期内获取高额回报实施方法：1、依靠公共关系资源，实施关键用户攻关。2、依