酒店策划案样本

都市青年酒店都市青年酒店“自由之家”品牌形象建立与推广策划案前言都市青年酒店是北京市首家以背包客为主星级酒店，然而在当代化限度高北京及某些大都市，其获得业绩即知名度却不如“外来”同样以背包客为主星级酒店——国际青年旅舍。经策划人调查发现都市青年酒店在酒店在酒店经营方面并不比国际青年旅舍差，重要差别是缺失品牌整体形象。本次策划案重要目是建立起都市青年酒店品牌整体形象。本次策划进行分为三阶段：一为收集资料，二为客户沟通，三为策划案撰写，内容重要为品牌形象建立必须形象设计及宣传。第一某些：市场分析市场调查市场环境分析经济型酒店是相对于老式酒店而存在一种酒店业态，在国内虽然只有不到历史，但却凭借着经济便捷、运营灵活特点得以迅速扩张，同质化竞争非常严重，市场细分是必然趋势。几年来席卷全球经济危机让全球经济受到不小打击，酒店作为服务性质行业受到整体经济情势影响也不小。在经济危机影响下，旅游及出外办事人士减少，高档酒店住宿人士更是受到严重影响，然而，经济型酒店仍可以逆市扩张。至今11月份，经济危机风头暂过，旅游业在今年十一黄金周上体现出来复苏让无数商家喜上眉梢，中华人民共和国酒店业将迎来后危机时代首轮复苏。无论是星级酒店还是经济型酒店，只要认真抓紧并打好这次战役，后黄金时代也即将来临。消费者行为分析随着经济危机影响和消费观念成熟，追求“性价比”成为当代人主流消费观点。过去总是以豪华为卖点酒店，亦不完全是奢侈代名词。随着中华人民共和国旅游业蓬勃发展，自助旅游、修学旅游、家庭旅游将逐渐成为旅游市场最重要某些，旅游者不在过度追求豪华享有，大多数则更注重于体验不同生活方式，对于自助旅游与修学旅游者来说，简约独立生活方式、接触不同友人成了旅游又一目，对于家庭旅游者来说，“性价比”是首要考虑因素。品牌分析品牌特性都市青年酒店于在北京市成立，至今以有？家连锁店，分别分布在？些都市。北京都市青年酒店与北京火车站、恒基中心三足鼎立，周边景观：天安门、故宫、劳动人民文化宫、中山公园、建国门古观象台、明城墙遗迹公园、长安大戏院、秀水街、王府井步行街、东单商业街、东方广场，酒店星级为二级。都市青年酒店倡导“自助旅行+运动休闲+潮流娱乐”“星青年”生活方式。酒店定位为“背包客星级酒店”和“商务者经济酒店”。价位定于150~350元。酒店针对自助客人定位，设计了特色活动区域：网吧、书吧、影视吧、自助厨房、咖啡吧、台球、沙壶球等设施。竞争对手分析经济型酒店在国内迅速发展起来，国内知名度较高有锦江之星、如家快捷、都市之家、万里路、速8、7天、莫泰、格林豪泰、汉庭等。其中最成功例子就是如家快捷酒店，如家快捷酒店当前在国内共有483家连锁酒店，价位为150~300元左右。如家以优质特色产品和服务喜迎如家目的群体，形成如家在目的细分市场中主导地位，重要服务于中小型商务客人和旅游者；承诺向客人提供有限服务，但会竭力为客人提供周到热情协助；服务追求让客人产生“干净、温馨、物有所值”满意感受，倡导宾至如归“家”文化让其品牌形象进一步人心，在近几年品牌排名中稳居第一。而在以青年旅舍为定位经济型酒店当中，国际青年旅舍是都市青年酒店最强大竞争对手。国际青年旅舍（YHA）在1998年入主中华人民共和国广东，入主北京凭借其国际性名声在中华人民共和国抢先占领大某些海内外青年游者。历史源于19德国，旨在提高对世界各族青少年教诲，勉励她们更多地理解、热爱和关怀郊野，以及欣赏世界各地都市与乡村文化。此外提供没有种族、国籍、肤色、宗教、性别、阶层或证件区别环境，以增进青少年对本国和国外更深理解。同步她向人们展示是一种健康、回归自然生活方式。因此，对于浪漫抱负主义旅游观青年消费者，这无疑是最大兴奋点。旅舍以“安全、经济、卫生、隐私、环保”为特点，室内设备简朴，备有高架床、硬床垫和被褥、带锁个人储藏柜、小桌椅、公共浴室和洗手间，尚有自助餐厅、公共活动室、自助厨房等，价格在100~400之间。SWOT分析在众多经济型酒店中，都市青年酒店是不见经传。在以背包青年为市场定位酒店中，以其价格低，住宿条件好，并配有网吧、书吧、影视吧、自助厨房、台球等具备特色服务活动区域为特点是其优势之一，而位于王府井商业中心，经济型酒店定位也将为她在这一块区域占有绝对青年客源提供最充分优势。然而她却没有可以在市场上占有绝对知名度。相对于国际青年旅舍来说，其酒店文化概念不强，或者说其没有在经营与宣传过程中向顾客灌输清晰酒店文化，；相对于如家快捷酒店此类大众经济型酒店来说，都市青年酒店没有独立品牌形象。笔者曾为了此策划案入住了该酒店，也没有对其留下绝对好感。在此过程中，对其她住宿者进行访问调查，被访者对其评价是“还行”居多，好感度不强，多数住宿者是由于其下车站后看见酒店牌才入住，之前并未懂得有此家酒店。由此总结出：酒店知名度低最大因素是其没有自己整体品牌形象，在消费者心中不能留下品牌印象。第二某些：独家赞助活动策划一：活动主题都市青年酒店与你一起为咱们青春刻下音谋轨迹二：活动因素一）北京高校巡演音乐会是高校大型公益活动，主题是“为咱们青春刻下音谋轨迹”活动宗旨为推广音乐艺术，使同窗们及广大摇滚兴趣者能亲身体会当代摇滚精彩，为人们献上一场精彩摇滚音乐会，丰富校园文化生活。带动校园环保意识，培养学生环保精神，勉励环保行为。推广校园文化，倡导原创精神，增强高校之间文化交流，提高学生积极性，增进高校音乐文化进步。这正与都市青年酒店要建立文化品牌相吻合。学生外出住店追求是实惠、安全、个性、舒服。都市青年酒店消费者以青年为主，在其中建立知名度后，高校内学生是酒店强大潜在消费者。二）一是本次音乐会属于公益性质，乐队免费表演，其已有媒体宣传平台。二是赞助直接和承办高校外联实践部等拉赞助单位联系，只负责赞助其校内宣传资金，表演设备费用不必支出。因此赞助本次活动成本较低，保证赞助所需资金在酒店承受范畴之内，实现投资与回报合理性三：活动开展（一）活动目的通过赞助北京高校巡演音乐会，在学生消费群中提高都市青年酒店知名度、提高都市青年酒店品牌文化层次及建立起独立品牌形象（二）活动地点，承办高校中礼堂等平台（三）活动时间11月~12月（四）活动时间安排表时间地点人员11月9日18：00~22：00北京大学1名经理，两名协助人员11月13日18：00~22：00北京航天航空大学11月17日18：00~22：00首都师范大学12月1日18：00~22：00中华人民共和国农业大学12月5日18：00~22：00北京服装大学12月14日18：00~22：00北京语言大学12月21日18：00~22：00北京语言大学12月30日18：00~22：00北京信息科技大学（五）活动内容1.与承办高校外联实践部等拉赞助单位联系，争取独家赞助2.音乐会开始时致演讲词（六）活动媒体宣传1.网站支持：音乐会在搜狐，非音乐，MOGO，新浪，TOM网，豆瓣，校内，0086，独立音地，尚色，非常北京，东乐，百度，青檬网络电台等各大门户网站挂有宣传平台，咱们可以在网页窗口上注上“都市青年酒店独家赞助”并放上logo2．平面广告：在每家承办高校设计宣传单、横幅、展板、喷绘、海报、门票、纪念卡、等宣传物资上冠以“都市青年酒店独家赞助”之名：宣传单前页、海报、门票、纪念卡等注明“都市青年酒店独家赞助，与你一起为咱们青春刻下音谋轨迹”，后页放上酒店简介及自由理念文化3．电子媒体：高校巡演现场放映关于赞助商品牌资料（DV短片等），巡演前学校电台播出音乐会信息，冠以赞助之名4．其她：表演演员及工作人员身上恰当粘贴酒店logo（七）活动效果预测乐队表演质量好，设备有保证，观众上座率力求达到90%以上。在这次赞助中，高校内部全方位地宣传，力度极大，因此可以将酒店品牌打出并打响。（八）活动预算高校宣传预算明细如下表：项

目规格（㎝×㎝）数

量费用（元）备

注宣传费用展板88×120，写真，KT板底板8块250.00前期宣传126×170，写真，KT板底板2块100.00晚会现场海报54×78，，普通广告纸300张200.00

横幅9米×50cm4条300.00高校巡演先后各2条，宣传单B5普通胶印纸，单面1000份60.00第二期和高校巡演当天节目单彩色设计，A4纸，四版20份60.00嘉宾用普通印刷，A4纸，二版300份90.00普通观众用请柬1.00元／张50张50.00

现场DV整场录制1场200.00并在线现场直播宣传册制作B