【邳州大蒜农产品品牌新媒体营销模式现状、问题及优化建议探析16000字（论文）】

邳州大蒜农产品品牌新媒体营销模式现状、问题及完善对策研究摘要近年来，随着中国经济体制的转型，农业产业经济结构优化逐渐加大，以及调整的权重比逐渐加大。从农业自身的发展角度来看，制定合理且适合自己新媒体背景下运营的生态模式，符合市场对资源的需求，对于地区优势资源应当发挥充分，稳定地区经济发展的形式，重要目的是提高资源占有率和利用效率。迅速发展的农产品产业，为农业资源提供了可以成长的空间，但是新兴的新媒体的营销模式存在一些问题。本文选用的农产品是徐州邳州大蒜为例子，对于现在的新媒体背景下的农产品营销进行探讨和深入研究，对于徐州邳州大蒜农产品新媒体运营营销中一些突出问题重点进行调查和简单的分析。通过问卷调查的方式，通过对徐州邳州市大蒜购买行为的调查，发现目前我国农产品市场营销正在发生重大变化等价物；在这种新形势下，传统的农产品营销已不可能，鉴于新媒体时代新的市场环境，农产品营销必须适应新媒体流背景下新的营销活动，运用新媒体；为了实施农产品营销，提高农产品的有效竞争力，新媒体时代新的市场环境应运而生，农产品营销必须适应新媒体流下新的营销活动，利用新媒体实施农产品营销，以提高农产品的真实竞争力。以徐州邳州市农产品为例，探讨了农产品在新媒体中的网络化，分析了当前我国农产品新媒体营销中存在的突出问题，并提出了新媒体时代加强农产品营销的一些思路。关键词农产品；营销模式；新媒体目录TOC\o"1-3"\h\u28091摘要 I47551绪论 1137001.1研究背景和意义 1225761.1.1研究背景 1292171.1.2研究意义 1289611.2研究思路和方法 2219151.2.1研究思路 2276241.2.2研究方法 2259201.3国内外研究动态 3282031.3.1国内有关新媒体营销农产品的研究综述 3142071.3.2国外有关新媒体营销农产品的研究综述 498491.3.3国内外研究现状述评 5212782农产品新媒体营销的相关理论 543872.1相关概念和理论基础 5146352.1.1新媒体的概念和特征 5207312.1.2新媒体营销的概念和特征 6305302.1.34P营销理论基础 789552.1.4直播营销理论 7197362.1.5门店自提模式理论 8276732.1.6微信营销模式理论 819143徐州农产品邳州大蒜新媒体营销模式现状及分析 868763.1徐州农产品邳州大蒜营销模式现状 810493.1.1徐州市邳州大蒜简介 888073.1.2直播营销模式存在的问题 9114823.1.3门店自提平台营销模式存在的问题 10282913.1.4微信营销模式存在的问题 11135593.2问卷调查及分析. 1135853.2.1问卷调查 11108563.2.2描述性分析 1262904新媒体时代下徐州农产品营销策略优化方针 1256714.1直播营销模式优化策略 12201264.2门店自提模式优化策略 13136404.3微信营销模式优化策略 1397364.5增加互动，提高复购率 1499164.6利用新媒体打造品牌形象 14102914.7农产品跨领域合作文化娱乐产业，提升企业文化价值 15255425对于邳州大蒜新媒体营销模式研究结论与建议 15207595.1研究结论 15187415.2研究建议 168038参考文献 1920609附录 2016217附录1 201绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景新媒体的发展使公众获取信息更加便捷，电子商务的发展带来新的营销方式即新媒体营销。给整个农产品市场发展带来了新的变化，给传统的营销现状带来了新鲜能量。目前新媒体的正确使用越来越受到重视，十七大提出要重视新媒体的一个发展的以及产生的影响力，将突破点放在青年群体中，正确使用新媒体进行营销。特别是在农产品行业不能掉队，紧跟市场发展的步伐，提高农产品自身的价值，成为农业发展的一个非常重要的环节。新媒体的发展也改变了消费者的消费的一个模式，变的十分的多元化，我们要重视整个市场多元化的发展，成功的提高新媒体市场的发展。新媒体营销内容详实，形式新颖，发行范围广，没有时间和地域限制。它更接近目标群体，可以通过多种方式进行沟通，农产品新媒体营销模式是农业企业、农业生产者和农民未来发展的需求和方向。农产品方向研究可以有效提高农业就业者的收入，解决贫困问题。紧跟市场步伐，通过实时网络直播的推广、自提购买平台的发展结合线下线下的有效结合以及微信营销通过微信自带的朋友圈视屏号小程序公众号登进行品牌的宣传和推广。有效的提高品牌的一个良好的知名度以及满意的销售额。1.1.2研究意义本文试图从新媒体市场的角度去探讨农产品的营销策略的体系，具体为：从加深目标消费者的认识和理解加上新媒体渠道效益的有效结合去贯穿产品。这一销售理念业会影响产品的品牌形象和企业文化的定位。在农产品营销策略中提出了新媒体理念，这一理念可以在充分尊重农产品经营者长期健康发展的基础上，提高农业信息的交易效率高，帮助农产品发展新的营销体系。理论意义。本课题通过对农产品新媒体营销的经典案例研究，在一系列成功案例的基础上，力求将新媒体营销的研究对象、研究内容和研究方法与方法、理论和实践相结合，为探讨新媒体在农产品营销模式的运用。通过对直播营销，自提平台营销和微信营销的理论进行客观的研究，提出符合新媒体背景下的农产品的营销。对先有的模式进行进一步的改善，成为独立的一个指导意见和实践引用，为新的时代开发适合的模式，留下时代的印记。实际意义。本文考察了新媒体营销理论在实践中取得的新的经验和指导，改变徐州邳州农产品的困难营销以及低效率的现状，新媒体营销模式要增加实施的可行性和必要性，提供新的新媒体营销的方法以及营销的技巧。让农产品销售者简单方便的进行营销，找准目标客户并且精准的锁定，高效的找到潜在客户，开拓更加宽广的市场，对于新媒体的资源可以有效的进行整合，优化整个农产品营销的体系，指导企业和个体户还有农民增加有效的收入，给全民创业提供有意义的帮助。1.2研究思路和方法1.2.1研究思路本文基于现阶段新媒体下的农产品销售现状，在前人研究成果的基础上，分为三个部分：农产品现阶段营销现状，以邳州大蒜为例分析新媒体下农产品的销售问题，并提出相应的解决策略。1.2.2研究方法本文采用文献资料法、案例分析法、数理统计法等进行分析。（1）文献分析法:查阅新媒体和农产品营销策略的文献，为本文提供理论支持。（2）案例分析法:本文研究农产品在新媒体背景下的研究策略，以邳州大蒜为研究案例。总结了其在新媒体背景下的营销问题，并针对这些问题提出了相应的措施。使得本文更加具有现实参考意义，而不是泛泛而谈。本文研究结果可以基于相关产品的销售策略改进思路，相关研究文字支持。（3）问卷调查的方法:问卷调查法广泛应用于国内外社会调查中，本文使用问卷调查法，调查了邳州大蒜消费者的意愿，为本文分析提供了数据支持。（4）技术路线本文依据提出问题到分析问题到解决问题的顺序，绘制出本文的框架结构，能够比较清晰的看出论文的思路。论文框架见图1-1文献综述文献综述新媒体背景下农产品营销模式存在的问题新媒体背景下农产品营销模式优化策略国内有关农产品新媒体营销的研究综述国内有关农产品新媒体营销的研究综述现状分析问卷调查新媒体背景下农产品营销模式的研究提出问题分析问题解决问题图1-11.3国内外研究动态1.3.1国内有关新媒体营销农产品的研究综述中国虽然起步较晚，但是在世界第三次信息革命当中表现优异。领先于世界的5G网络通信技术，以及高传播率高覆盖率的电商平台都为农产品营销模式转型提供了契机。国内涉及到新媒体营销话题的学术研究成果也在逐年增加，以下本文对于有代表性的几篇学术成果进行了概括总结：张梅贞（2013）基于新媒体的网络环境，提出了要想打造差异化品牌，就必须以内容创新为新媒体产品营销的营销核心，强调以消费者需求为出发点，内容创意为核心，采用多平台联动的宣传机制，为传统营销模式谋求更广阔的发展平台[1]。刘换菊（2016）我国新媒体的营销模式要综合分析多维度的社交和网络销售平台形态，将现阶段的发展重点放在拓宽乡村的媒介渠道，突破传统营销，对于消费者在时间和空间上的限制，但是新媒体的营销方式也必须根据消费者的需求不断的进行迭代更新，才能适应现阶段市场的高速发展[2]。丰佳思（2019）主张新媒体营销的核心在于指产品效益直播平台和消费者之间的多维互动。相关企业在制定产品营销策略时，应当把握出现阶段性媒体高互动这一特质，打破传统传播模式的单向传播困境，提高企业的产品销售收入和打造差异化品牌定位[3]。胡小华（2014）认为借助互联网为传播途径的产品营销模式已成为现阶段产品的主要营销模式[4]。邱成峰（2017）随着社交媒体应用的更新换代，微信在现阶段已经成为了主流，社交媒体微信在其发展当中扮演着双重角色，微信即是一款线上社交平台，又是一款网络营销平台。微信在现阶段的新媒体发展当中，完全可以成为整合市场营销手段的主力军。[5]。王莉（2014）对于新媒体的传播途径和商品销售平台做了全面分析，提出了现阶段商品营销应当以新媒体为主题，并结合传统营销模式，形成全方位的立体营销。产品销售公司要加快建立健全与各媒体网站的合作，推动社交网站视频平台与商品销售的联动策略[6]。刘小娇（2018）媒体相较于之前的媒体交流方式来说，更加注重于互动交流。对现阶段的企业营销策略，要想与新媒体进行良好融合，就必须注重与消费者之间的互动交流增加所产出内容的原创性和趣味性，采用组合营销的效果，增加产品注入面积，扩大产品市场占比[7]。苏睿（2019）基于“互联网+”的时代背景，认为要想抢占市场，就必须以客户需求为导向，促使产业更新升级，完成可循环产业链发展[8]。徐彤（2018）分析了现阶段的新媒体营销方式，其将新媒体营销方式分为三种：“散漫式”营销：营销目的不强，通过长期潜移默化，达到宣传产品和品牌理念的目的；“聊天式”营销：以各大社交平台为营销途径，通过与客户建立密切沟通的方式来对产品进行营销；“官方合作式”营销：直接在官方平台投入营销广告[9]。李春杰(2019)指出，要想全方位发挥新媒体在营销方面的作用，就不能忽略微信平台。微信平台是现阶段我国的主流社交媒体，覆盖范围广，覆盖人群全面，并且专享的支付渠道和专业的线上营销团队都成为微信在这个营销市场上的有利武器[10]。1.3.2国外有关新媒体营销农产品的研究综述RosemaryThackeray，BradL.Neiger与HeidiKeller（2012）对现阶段的社交媒体和社会上普遍存在的营销方式做了功能区分，并且认为社交媒体加营销的模式将在未来营销中占主导地位。其研究发现，之所以现阶段营销模式有如此大的成效，是因为社交媒体给予了消费者双向的沟通和选择途径。相关的营销主体必须抓住消费者心理，从产品质量和定位入手，确保宣传有效性。[11]。EranFisher（2015）通过Facebook上的用户互动调研，研究认为，在新时代的营销策略当中，消费者参与了消费生产和营销三个阶段。社会媒体的营销模式，大部分是通过消费者的主动参与来实现，所以研究倡导对于消费者需要提供有针对性的传播渠道，并且邀请品牌忠实客户参与产品开发宣传的各个环节。[12]。DorigoM（2012）认为微信在现阶段新媒体营销当中是处于被动地位，因为在微信的营销模式中，必须由消费者主动选择广告观看。通过微信提供的媒介途径来完成对于商品的购买行为。[13]。Cheung（2012）分析了微信在新媒体营销中所占的优势，微信平台不仅能够根据客户的后台信息将商品内容精准的投放给平台用户,还能够根据用户的属性对用户进行提前分类，达到精准性投放营销内容的目的。但是在产品营销的过程当中微信平台需要注重对于平台用户的隐私保护，并且还要注重其推送的信息质量，通过抓住消费者内心和顾及消费者感受双途径来激发消费者的购买欲望[14]。H.Jin与S.T.Park（2015）微信是中国受众范围最广的社交平台，也是企业进行产品宣传和品牌理念宣传的重要社交平台。由于微信特殊的社交媒体性质和传输方式加强了产品和用户之间的互动性，微信通过构建用户积极参与的制度，来提高用户在对商品进行购买时的参与度。[15]。1.3.3国内外研究现状述评发达国家农产品营销研究较早，已形成较为完善的理论体系。“互联网+农产品”的营销模式在国外丰富的理论体系支持之下，发展较为顺利。近年来，我国学者重视农产品营销理论的研究，涌现众多优秀的研究成果，形成适宜中国农业发展的营销理论，总结出农产品营销理论指导实践的成功经验。近年来，农产品农业发展成为乡村振兴的关注点之一，国内学者开始对农产品发展的研究，从顶层设计发展规划、布局农产品区域宏观研究延伸至打造农产品品牌和创新农产品营销模式的微观领域。农产品营销研究发展迅速，对网络营销和绿色营销研究较多，部分地区网络营销模式的实践已见成果。目前，关于农产品营销的研究以优化营销渠道、创新营销策略等领域，而对营销模式优化对策的研究较少，并且缺乏新的研究视角。关于农产品营销模式研究主要通过借鉴国内外典型营销农产品营销研究起源于发达国家，理论研究趋于成熟。国内对于农产品问题研究进入了一个新的阶段，逐步关注农产品营销问题，指导农产品生产和销售。农产品营销研究不够深入，未能解决农产品营销过程中仍存在诸多问题，需要从新的研究视角进行理论研究。2农产品新媒体营销的相关理论2.1相关概念和理论基础2.1.1新媒体的概念和特征新媒体是相对概念，是随着科学技术的发展不断创新与改变。数字信息技术的发展带来新的的传播平台，例如数字媒体、网络媒体等。随着传统媒体的发展以及新技术的出现，涌现出新的传播方式，主要有数字杂志、数字电视、手机媒体等。新媒体具有以下特点：创新性：传播内容多元化。整合性：信息的传播内容与不同的传播形式相结合，其传播速度更快，更易于消费者检索所需信息。互动性：从单一传播到双向交流，信息的共享增强了受众与企业之间的交流，提高消费者参与度。话题性：媒体的碎片化和受众的分散，使目标受众更加精确和稳定，有针对性的对目标群体传播信息。2.1.2新媒体营销的概念和特征（1）新媒体营销的概念新媒体的发展是基于互联网的高速发展，新媒体营销是指在传统营销模式的基础上，利用新媒体的特点，优化传统营销方式，使其更适应时代发展。新媒体市场和传统市场的区别在于其参与者更广泛，特别是注重消费者的体验。由于新媒体营销的中心就是基于消费者体验和需求，对商品营销策略做出调整，这就促进了传统营销模式的快速变革。如何变革和创新，以适应新媒体市场，是不同行业亟待解决的问题。由于新媒体是互联网时代发展的产物，所以其具有互联网的自由化、多平台沟通便利、个性化等特点。新媒体的销售战略是以消费者的需求和消费心理为从分析重点，以细分消费市场为导向，将商品的信息作特异化处理后推送给消费者，并且利用多维化的媒体对投放信息进行推广，利用媒体强大的传播效能，将产品理念和品牌特性推送给相关消费者。所以其不受时间和空间相应的限制，消费者可以随时随地的接触到品牌想传递给企业的品牌理念和产品信息。而消费者也可以通过舆论监督这一权力促使产品进行迭代更新，以及商家优化其销售策略。（2）新媒体营销的特征新媒体的营销特点是建立了以消费者，商家和传播平台三维相关联的营销模式。其主要是利用互联网上的传播平台优势，将商家和消费者关联到一起。打破线下销售当中的时间和空间限制。其有一下几个特点：一、打破时间、空间壁垒。相对于之前的人工宣传和大面积投放广告的市场营销来说，新媒体市场运营的成本较低，并且信息能够在第一时间就传递给其目标群体。由于新媒体营销是以客户需求为导向，分析客户的心理，所以其在产品投放时也会顾及顾客的爱好和需求，顾客在接受营销时并不会感觉到不自在，提高了商品和客户之间的互动。所以与传统营销相比，其存在传播便利和投放高效的优点。二、差异化定位，以客户需求为主。传统的营销模式可分为线下营销、电视营销、广播营销。但随着互联网的高速发展，商品的销售渠道在不断拓宽，所以其销售理念和销售策略也应当迭代升级。如今是一个信息爆炸的时代，并且互联网上每一个APP对于消费者来说都具有不一样的意义。所以产品利用这些APP进行推广，就可以做到最高程度上的节约成本和打造差异化的目的。比如针对“抖音”短视频平台来说，在短视频平台上的平台，用户更加倾向于接受软广告。这就要求企业和相关短视频博主需要对营销内容进行共同的制定，将视频创作融合在产品营销中。再比如“知乎”平台是一个科普平台，所以企业在其平台进行产品推广时就需要注意的期权微信企业可以邀请相关的专家为产品特性进行介绍，并在其中穿插金融产品营销。这种特异化，根据消费需求和消费人群为导向的营销模式，比起传统营销模式来说，收益更广，见效更快三、多方位感受，激发购买欲望。互联网最大的优势是让公众主动自由选择，使每一种视频形式和内容所吸引的目标群体各不相同，能够有效地分析和实施营销策略，如视频分类中的美容护肤类视频，主题满足观众需求，可以增加产品信息和功能，并用指令进行消费。随着移动互联网用户及其时代的快速增长，互动营销也在与时俱进、高效发展，由于对APP功能进行了全面分类，能够细分市场，准确定位目标群体，方便相关产品和服务的营销，真正做到，借助后台系统收集准确庞大的数据库，通过分析挖掘传递给产品生产者和销售者，以便更好地制定商业策略。2.1.34P营销理论基础20世纪60年代，美国著名学者JerryMcCarthy教授在其著作《市场营销》中明确提出了4P营销策略，即产品、价格、渠道、促销。4P理论是以分析商品的产品特性和价格定位为基础，以此来制定产品的促销方案和销售渠道，4P理论为相关企业制定研究策略提供了坚实的理论基础。首先是产品策略：产品策略包括了产品从生产到销售到消费者手中是所要经历的全部过程，其中包括产品的外部、包装产品的本身质量、产品的相关服务。其次是价格策略：价格策略指的是企业需要根据产品的特性和市场的特性来制定产品的销售价格。再次是渠道策略：渠道策略是指商品进入到消费市场的途径，其中包括其在进入到消费市场中的物流方式、产品的储存方式、送到消费者手中的途径等。最后是促销策略：促销策略是指商家为了提高产品的销售速率和扩大其利润采取的一系列营销活动，包括对于产品本身和企业品牌的推广，主要的方式是提供产品之外的额外服务或者降低产品的销售价格。2.1.4直播营销理论直播营销理论，直播营销是互联网发展出的特色的一个创新的营销形式，以现场即刻发生的事件，同时播出以与网民即刻互动，从而进行产品的宣传和销售，以平台直播app为载体而获得宣传品牌的提升和销售的增长。2.1.5门店自提模式理论门店自模式是指消费者通过线上进行自己目标产品的购买下单，到商家门店进行自己提拿，提高了到店的体验，是有效将线上与线下结合，有效带动消费者到门店购买其他产品，可以让消费者感受到线上与线下产品款式相同，同样价格也同样的一个消费心理，让消费者可以随时选择门在门店消费或者线上进行商品选择。2.1.6微信营销模式理论新媒体时代下的微信营销策略包括了以企业为主的营销模式和以个人为主的营销模式。微信平台在开发前期是以社交平台为开发原则，在后期注入了线上移动支付后使其成为营销模式中的主导平台。因为微信平台的注册和用户信息安全与财产安全有关系，所以平台要求用户进行实名制认证。并且相较于其他的社交平台中的微信好友。部分都是线下好友有实际的生活联系，所以这样更方便于微信平台对于产品营销式进行精准投放和推广，从而实现对于目标客户的精准营销。微信平台中所进行的产品营销不仅可以是互联网上的销售产品，同样也可以是微信用户的周边产品。因为用户在使用微信时需要是对于区域进行定位，所以微信平台就可以利用后台数据对微信用户进行区域性定位，营销商家通过在微信平台上投入广告，达到产品营销的目的。3徐州农产品邳州大蒜新媒体营销模式现状及分析3.1徐州农产品邳州大蒜营销模式现状3.1.1徐州市邳州大蒜简介“世界大蒜看中国，中国大蒜看邳州”。由于中国的饮食文化特点，所以大蒜在调味品当中的销售量一直是处于前列。邳州大蒜的特点是其促进了生产和科学的高度结合为产品制定了特异化的发展前景。标志性的品牌定位推动了。邳州大蒜进入消费市场，并且还推动了标准化的农业品牌与新媒体接轨。徐州市邳州产出的大蒜闻名全国，品质优异，符合要求，更是被列为标准化评价水平。国家工商总局商标局给予“邳州大蒜”“中国地理标志证明商标”名称。邳州大蒜的种植范围广，覆盖了国内外的大蒜销售市场。由于现阶段我国大力推动农产品的销售发展，所以邳州大蒜形成了一套以大蒜种植、采摘、后期加工、销售、产品研发的一条龙销售模式。并且以大数据为背景，将批注大蒜推到了更广的舞台。邳州大蒜的主要销售特点有以下五个方面：一、邳州大蒜的消费目标群体基数较大，产品质量很好，并且其市场就目前而言，也处于一个蓬勃发展的水平。二、邳州大蒜具有完整的生产和销售产业链，这就使得企业可以从源头开始，把控产品的质量，从而树立差异化的企业品牌。三、邳州大蒜品牌的认知度和知名度较高，相较于市场上，其他大蒜品牌而言，其具有核心竞争力。四、邳州大蒜研发深度广，推动了其与高科技的生产结合，并且具有全面的食品安全监督体系。五.邳州大蒜不但聚焦于中国市场，同样也聚焦于海外市场，其出口总量在全省是处于领先地位。3.1.2直播营销模式存在的问题在现在的直播营销当中，主要是以大型主播为主的营销模式。用李佳琪以化妆品销售为其直播的主要内容和差异化定位，而主播薇娅喆是在近几年致力于帮扶国家农产品销售，也获得了大众的认可。特别是在2020年新冠疫情爆发以来，由于人们的出行受到了限制，线上直播行业获得了“井喷式”发展。因为持续的爆红与热涨也出现了很多问题。直播营销的出现，有效地提供了商品选择的多样性，也给徐州是邳州大蒜销售提供了很好的一个销售渠道，但是其中徐州市邳州大蒜的在直播营销的过程中出现了一系列问题，据问卷调查报告显示，如图，对于徐州市邳州大蒜的直播中出现的问题，一、直播内容不够吸引占比90.82%，说明了内容的价值不够，文案不够吸引人，二、直播的主播的三观有问题，问卷中占比到达了75.33%，一些主播为了吸引人而进行丑化、搞怪、恶意炒作的方式，不正的三观应当制止，应当创造良好的直播环境，才能够对产品品牌形象有所提高，三、体产品体验感比较差，占比达到了42.99%。直播没有一个直观的体验，缺少实际的体验场景，需要主播具有良好的宣讲能力。直播内容不够吸引人直播内容不够吸引人主播的三观不正产品的体验感差图3-1公众认为直播平台各个问题概率3.1.3门店自提平台营销模式存在的问题门店自模式是指消费者通过线上进行自己目标产品的购买下单，到商家门店进行自己提拿，提高了到店的体验，是有效将线上与线下结合，有效带动消费者到门店购买其他产品，可以让消费者感受到线上与线下产品款式相同，同样价格也同样的一个消费心理，让消费者可以随时选择门在门店消费或者线上进行商品选择。根据调查问卷结果现实，门店自提营销模式中的首要问题是产品质量问题。因为在门店自提的大部分产品都属于农产品，所以其不易保存，如果用户不能第一时间来提取农产品就会影响其质量。其次门店自提的存在资源不配备问题。这里涉及的主要的资源配置问题有两块，一是人员：问卷中有60%的人选择了这个人员匹配的问题。第二个是储物空间：问卷调查中储物空间的问题有57%的人进行选择。但是由于现阶段门店自提营销模式中，客户数量订单不稳定，这一现象导致了人员匹配和物品储物空间的问题。如果订单一直趋于一个平稳状态，而只是在其中的某几天出现突然增多的情况，那么对于订单的储物空间和人手安排门店，如果无法做出及时调整，就会影响用户的购物企业。而针对不同地区的不同服务成本不同这个问题也同样影响了门店自己这营销模式的发展。图3-2自提平台各个问题存在的概率3.1.4微信营销模式存在的问题微信没有实现很好的品牌的推广。没有达到让品牌商和消费者都感受到在其中获利的乐趣的标准，目前的微信营销缺少整个品牌形象的建设的标准，没有让所有人满意。没有排行的公众号就没有分类用户无法有效的去关注自己喜欢的公众号，企业也没有办法准确的将信息推广给目标客户，源于系统的设置需要用户自己去关注去寻找，搜索到信息，微信公众号的扩散性不是特别的强烈，没有特别的优势，所以不利于品牌的推广。根据问卷调查您通过微信公众号对邳州大蒜这个品牌有解吗?这一问提的分析调查显示。（见图3-1）不了解品牌的占36.23%，不太了解的占到了39.13%加起来大约75%的人都不了解这个品牌。忽略了品牌对于质量和推广宣传的使用手段。因为众所周知，产品特别是农产品的品牌的推广是新媒体背景下农产品营销比较重要的一个方面，也是微信营销的第一层级，但是微信在这一方面存在着的问题不除，将难以将微信营销维持长久发展。图3-3公众对邳州大蒜品牌的了解度3.2问卷调查及分析3.2.1问卷调查本章以调查数据为基础，研究徐州市邳州大蒜营销模式的发展现状，分析邳州大蒜营销模式存在的问题。为了解徐州农产品消费市场信息，选定农产品邳州大蒜消费者作为主要调查对象。问卷设置着重考虑问卷内容有效性和准确性。调查问卷共包括两部分：第一是购买大蒜的消费者的信息，包括性别、年龄、家庭月收入3个选项。第二部分消费者行为信息，包括认知途径、徐州邳州大蒜农产品购买渠道，购买频率、消费意愿、渠道选择、价格感知等共9个问题。3.2.2描述性分析对问卷中消费者特征信息进行统计，女性共174人，占总人数的84.06%，男性共33人，占总人数的15.94%，日常生活中，女生购置农产品较男性多，调查数据贴近现实；年龄22岁以下占比28.99%，年龄在22-35岁占比为60.87%为主要消费人群，35-55岁占比10.14%；获得大蒜的渠道中去超市购买的概率达到88.41%，去农贸市场的概率为65.22%,选择网络直播购买渠道达7.25%，选择电商平台的概率为17.39%，在新兴的社区可自提平台选择的概率达21.74%，选择自家农田的概率为31.88%；单次购买大蒜的量一两个的占比为43.48%，一斤左右的占比为55.07%，其余占比较少；购买大蒜的频率在一周1-2次占比在18.84%，两周一次去购买大蒜的占比在46.38%，一月一次去购买大蒜的占比在31.88%，从不购买的占比在2.9%；购买大蒜时会考虑的因素中价格占比较高达到78.26%，品质口感占比56.52%，包装的因素占到23.19%，品牌的因素占到17.39%，功效的因素占比13.04，%物流的因素占比8.7%；对于邳州大蒜是否有了解的调查中，非常了解和有点了解，分别占比8.7%和2.9%不太了解和不了解，占比为百分之39.13和36.23，不了邳州大蒜解品牌的达到了75%左右；对于是否有网购邳州大蒜的经历，8.7%的人表示已经购买过68.12%的人表示没有购买过，但有兴趣尝试23.9%的人表示没有购买过且不会选择购买；邳州大蒜的网络营销做的怎么样的？调查中觉得邳州大蒜网络营销做的很好的占比10.14%，还不错的占比33.33%，觉得一般的占比37.68%，觉得不太好的占18.84%；在超市购买的大蒜是否有等级分别和包装区别的调查中购买到的无等级无包装的占比52.17%，有等级分别五包装的占到百分之30.43%，有等级分别有包装的，占到13.04%，有等级分别有明显的包装，分别的只占到4.3%.4新媒体时代下徐州农产品营销策略优化方针4.1直播营销模式优化策略对于农产品直播营销来说，由于其消费群体固定，相较于其他零售行业的直播来说处于劣势。所以农产品如果想优化直播营销策略，就要做出直播间差异化处理。针对于邳州大蒜来说:直播间可以请相关的种植人员和专家来对大蒜种植的技术或者产品开发时的优点和文化进行讲解，并且可以结合时下热点和公众感兴趣的话题，进行相应的正能量宣传以及营养价值的宣传。针对邳州大蒜是食物的这一特点，直播间完全可以邀请相应的营养学家以邳州大蒜为调料来制作相应的营养餐，此来扩大自己的销售范围。现阶段由于国家对于农副产品的发展支持力度极大，所以邳州大蒜完全可以搭上时代的快车，在新媒体平台和各大直播间抢占优势。而要想抓住消费者的心理，其相关的营销部门就要制定专业的营销策略：以大数据为中心，分析消费者的消费习惯。比如在现阶段的带货主播当中，薇娅就致力于为中国的农副产品销售做出自己的贡献，所以直播间可以与其等性质的大型主播进行合作，增加自己在直播销售行业的影响价值，将邳州大蒜推到一个更广的销售市场。4.2门店自提模式优化策略门店自模式是一种新的营销模式，指消费者通过线上进行自己目标产品的购买下单，到商家门店进行自己提拿，提高了到店的体验，是有效将线上与线下结合，有效带动消费者到门店购买其他产品，可以让消费者感受到线上与线下产品款式相同，同样价格也同样的一个消费心理，让消费者可以随时选择门在门店消费或者线上进行商品选择。因为传统还是在农产品营销中占大的比率，看上去好像是对立的，其实是可以结合在一起的，自提平台就有效的结合了这个线上与线下。关于人员配置问题，可以将自提点设在小卖部、便利店、房产中介等现有的店铺内，有效利用人力的资源，而且这些地方都有一定的储物空间，有效的解决了人与物的问题。就门店自提这一销售模式而言，虽然其现在对于销售网点的覆盖不够广泛，但是“线上选购，线下自提”这一针对农副产品营销模式来说是一个未来的发展趋势。因为农副产品的保存时间短，运输成本高，但是现阶段的消费者又不愿意花太多时间去较远的地方购买相关产品，所以线下门店自提就是一个农副产品的未来销售趋势。而且线下门店自提这一营销策略还对农副产品的价格稳定发挥作用，因为消费者可以在线上进行选购，就方便消费者对产品进行价钱对比，相较于之前的线下询问可以节约时间成本，如果有一些商家恶意哄抬物价，那么必然会被市场所淘汰。4.3微信营销模式优化策略细分市场，明确定位。细分市场，明确定位。现阶段每一个行业几乎都在联合新媒体对自己的产品进行营销。虽然线上营销和销售成为了现阶段零售行业的一个发展趋势，但是企业不能盲目跟风开展营销，必须在充分考虑到企业自身定位和目标群体之后，据相关的发展和营销战略，才能做到在现阶段信息爆炸的时代，抓住消费者心理，实现企业品牌长久发展。要想在现阶段的直播营销当中拔得头筹，除了要把握消费者心理以及拓宽销售路径之外，还需要做到细分市场，对于品牌的差异化处理。互联网高速发展的情况之下，一个产品非常容易走进大众视野，也非常容易被大众所忘记。所以要想达到一个品牌的长期循环发展，就要找清楚品牌的市场定位，做到市场细分，突出产品特性。就邳州大蒜而言，邳州大蒜蒜头大，皮色白，并且辣味适中，耐储存，因此这些就是邳州大蒜在市场当中的发展定位。大蒜作于一种农副产品以及调味品，要想发挥起作用，就必须与其他食物一起进行烹饪，所以邳州大蒜完全可以与销售前景比较好的牛排等销售品牌进行合作。做到细分市场，站在消费者的角度进行营销，确保自己的品牌优势。其实邳州大蒜发展线上销售模式不必拘泥于直播间的销售模式。因为现阶段的直播间销售过于饱和，并且农副产品在直播间销售当中并不占优势，所以皮臭大蒜完全可以根据自身产品特点，利用微信官方拓展关系网寻找潜在用户。相较于直播间的营销模式来说，微信可以利用其大数据算法，对于广告的投放进行精准安排。并且直播间的直播模式是需要消费者主动点进直播间进行商品观看，但是微信官方推送的广告是穿插到消费者的日常生活当中，这样更容易对消费者产生心理暗示，提高品牌的知名度。4.5增加互动，提高复购率针对于新媒体时代的消费者而言，他们是根据自己的兴趣爱好和消费特点无意识的聚集在一起，消费者是属于现阶段整个新媒体营销当中最特色的群体。由于现阶段大数据和AI人工智能的支持，使得消费者们能从线下一个个独立的个体，因为其相同的特征在新媒体上进行重叠。他们会对产品的品质，销售渠道等进行多方位互动和评价。并且相关企业发展也依赖于这些消费者的评价，来对自己的产品本身和其品牌理念进行不断的完善。

针对于农产品的消费者来说，根据相关的数据研究表明，35岁以下的女性是网络农产品销售当中的消费主力群体。所以在企业制定农产品营销策略，是应当加大对于这一部分人群的营销力度，根据他们的消费特点和消费心理对产品做出优化，提高销售效率。而也不能放弃其他的消费人群，农产品企业需要调查分析其购买农产品意愿不大的原因，将自己的销售策略针对这一部分人群做出差异化调整，用词类获得更大的市场份额。

针对于消费主力的人群来说，要想留住这部分忠实客户，企业就必须增加客户的在产品生产研发销售过程当中的参与度提高忠实客户的复购购率。首先企业可以要求购买农产品的主利益均来参与农业产品的包装设计，并且针对于消费者在互联网上发表的产品使用后体验来优化产品的设计。并且在营销渠道当中可以增加消费者的支付环节，比如可以推荐新人领取相关优惠券转发有优惠等。而针对生鲜类，对于产品主要要求较高的农产品企业，可以安排网上预约，为客户提供产品，从生产地一直到消费者手中的原始订单号码，以优质产品，高效服务抓住消费者的心。针对消费者在设计上的需求，企业文可以借鉴“直销+创业”和“打折+微商”的概念，微商直销就是一种营销利用不同渠道的新媒体进行营销。他们的绝大多数产品属于日常消费品。家家户户都会消费，品牌的选择也不是太有选择性。只要质量有保证，价格适中，就能得到消费者的青睐和推广，企业对消费群体也有很强的了解，群体才能发展自己。与当前主流的日常需求有共同的特点。公司可以根据自己农产品和消费者群体的利益来设计和测试新的想法，以适应和建立与消费者的新关系。4.6利用新媒体打造品牌形象农产品由于其产品的特殊性，所以打造差异化品牌对农产品的营销来说发挥着关键作用。差异化的品牌是消费者，可以区分本企业和其他企业销售的农产品当中最重要的途径。农产品可以结合自身产品特点和相关文化因素来打造差异化企业品牌。

就邳州大蒜而言，其差异化的品牌关键词可以是：传统文化、邳州、有机食品、原生态、排毒养颜。品牌在对自己的差异化品牌里面有了一个较为深入的认识，并且已经制定了相关的营销策略以后就要大力推广品牌理念，在相关营销平台上的传播速度和传播效率。现阶段新媒体的品牌宣传和产品销售已经不是之前传统营销模式当中的直接广告投入，而是更加依赖于发挥各个平台本身的特点以及结合平台主播人群的受众特点，对每一个企业品牌和产品都做出差异化的推广。在利用新媒体打造品牌新上市，其实企业不仅可以将营销重心放在于知名大平台和大主播的合作上，同样也可以在小主播的直播平台和相关公开平台进行广告投放。因为相较于大主播而言的，小主播的用户黏度更高。比如大部分短视频平台都有美食区主播。邳州大蒜完全可以抓住这一营销区域，在美食区进行更多的广告投放，美食博主可以在其美食制作的过程当中穿插进入邳州大蒜的品牌形象宣传，让邳州大蒜的品牌形象，潜移默化地根植于消费者心中。企业还可以利用社交平台，建立良好的文化定位。通过产品研发、设计、营销策略等各个环节运作品牌文化，并通过新媒体逐步渗透到消费者心中，值得注意的是，农产品品牌文化的发展是一个对消费者“交友”的过程，是建立在全面关注消费者生活的基础上，让消费者在茶点期间对“我需要”的产品需求留下深刻印象。熟悉并信任生活在新媒体时代的消费者，在传播过程中将品牌理念转化为互动的文字、图像和视频。4.7农产品跨领域合作文化产业，提升企业文化价值现阶段净利润和品牌文化的发展成为了农产品企业发展的阻碍。相关农产品企业可以借鉴影视游戏周边产品的开发的理念，打造相关文化产品，提高品牌文化价值。将农产品与娱乐文化行业进行融合的成功案例并不在少数。比如就现阶段而言，大热的网游和平精英来说，“温氏国鸡”就抓住了这一营销契机，在和平精英当中投放肌肉的营销广告。“大吉大利，今晚吃鸡”的游戏获胜标语已让“温氏国鸡”的知名度陡然上升，做到了将品牌文化根植于消费者心中。其他的农产品在制定营销策略时完全可以借鉴这一典型成功案例，将原本看上去并无差别的农产品打造出差异化，提高企业利润，提升自我品牌价值。5对于邳州大蒜新媒体营销模式研究结论与建议5.1研究结论本文通过调查问卷数据发现济州大蒜在营销模式当中存在的问题有以下几点：一、邳州大蒜的直播营销模式存在问题。以前邳州大蒜的直播营销思路较为局限，并不能很好的推广品牌知名度。针对这一问题，邳州大蒜应该多开发直播营销渠道，和相关知名农副产品主播合作，提高其品牌价值，在新消费者心中的地位。

二、由于农副产品的本身产品特性限制，所以其品牌宣传力度较小，而且不易做出差异化化的品牌发展战略，可以导致消费者难以了解邳州大蒜的产品特质，从而不利于其销售。针对这一问题，邳州大蒜可以结合线上线下的销售模式，推广品牌的知名度，并且发展门店自提模式，抓住消费者心理，扩大消费渠道。

三、邳州大蒜在微信营销模式当中存在问题。邳州大蒜在进行品牌推广的时候，完全忽略了微信这一宣传渠道。没有主动利用微信这一平台去向消费者主动推送邳州大蒜相关的产品和品牌理念。可以针对这一问题本人认为邳州大蒜完全可以发展微信平台的营销方式，不必拘泥于直播间的营销模式。5.2研究建议虽然本文针对邳州大蒜在营销当中存在的问题进行了相关优化建议，但是所有的优化建议都是建立在消费者对于农副产品的极高信任度之上。想做到农副产品在我国消费市场上的优质循环发展，就必须构建和谐健康的农副产品销售环境和高标准的农副产品质量审核监管制度。针对农副产品产品质量而言，政府部门要利用好网络平台这一优势宣传和销售农副产品带动当地农民经济发展，但也必须要发挥好自我的监管职能，对于产品的质量进行抽查和普查，不要破坏其在消费者心中的地位。而针对于农产品的销售商而言，必须要严格遵守农药化肥的规定，用量在栽种过程当中做到绿色、健康发展，而在包装过程当中做到可循环发展。农副产品必须要坚守安全生产底线，严格把控质量，才能在消费者心中获得地位。而且针对于农副产品结合新媒体销售，这一销售策略而言，其企业也必须做好后端的维护工作，不能只在乎前端的销售量，而忽略了消费者的售后问题。销售企业必须根据消费者的使用反馈来优化和调整自我产品品质达到良性循环发展。参考文献[1]张梅贞.陈媛媛.新媒体营销整合运作模式研究[J]编辑学刊,2014(03):97-101.[2]刘换菊.乡村旅游的新媒体营销模式探究[J].中国商论,201

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