《市场决策方案导学案-应用文写作基础》

《市场决策方案》导学案第一课时导学目标：通过本节课的学习，学生将能够了解市场决策的重要性，掌握市场决策的基本原则和方法，提高市场决策的能力。一、导入1.通过一个小故事或案例引入，引发学生对市场决策的思考和兴趣。2.提出问题：你认为市场决策对一个企业的发展有多大的影响？为什么？二、学习内容1.市场决策的定义和重要性-市场决策是指企业在市场环境下做出的各种决策，包括产品定位、价格策略、推广方式等。市场决策直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。2.市场决策的基本原则-顾客至上：满足顾客需求是市场决策的核心。-竞争导向：了解竞争对手的情况，制定相应的市场策略。-创新驱动：不断创新是市场决策成功的关键。3.市场决策的方法-市场调研：通过市场调研了解市场需求和竞争情况。-SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。-制定市场计划：根据市场调研和SWOT分析结果，制定合理的市场计划。三、案例分析1.请学生结合所学知识，分析一个企业在市场决策上的成功或失败案例，并总结其成功或失败原因。2.对学生的分析进行点评和引导，让学生深入思考市场决策的重要性和方法。四、课堂讨论1.分组讨论：将学生分成小组，让他们讨论一个企业的市场决策方案，包括产品定位、价格策略、推广方式等。2.每组汇报讨论结果，进行讨论和点评，引导学生思考市场决策的多样性和复杂性。五、总结1.总结本节课的学习内容，强调市场决策在企业发展中的重要性。2.提出问题：你认为未来市场决策会面临哪些挑战？你有什么解决方法？六、作业布置1.要求学生根据所学知识，选择一个企业，分析其市场决策方案，并撰写一份报告。2.提醒学生及时复习和总结本节课的内容，为下节课的学习做好准备。以上就是本节课的学习内容和导学案，希望同学们能够认真学习，提高市场决策的能力，为将来的发展打下坚实的基础。祝大家学习顺利！第二课时导学目标：1.了解市场决策的重要性和作用。2.掌握市场决策的基本原则和方法。3.能够运用市场决策方案解决实际问题。导学内容：一、市场决策的概念和作用1.什么是市场决策？市场决策是指企业在面对市场竞争和市场需求时，根据市场情况和企业自身条件，制定相应的决策方案，以达到提高市场竞争力和满足市场需求的目的。2.市场决策的作用市场决策是企业在市场经济条件下生存和发展的重要手段，它能够帮助企业更好地把握市场动态，提高市场竞争力，实现经营目标。二、市场决策的基本原则和方法1.市场决策的基本原则（1）市场导向原则：以市场需求为导向，满足消费者的需求是市场决策的首要原则。（2）风险控制原则：在市场决策中要注意控制风险，降低经营风险，确保企业的稳健发展。（3）创新发展原则：市场决策要注重创新，不断推出新产品、新服务，以满足市场需求。2.市场决策的方法（1）市场调研：通过市场调研了解市场需求和竞争情况，为决策提供依据。（2）市场定位：确定企业在市场中的定位，找准目标客户群体，制定相应的营销策略。（3）产品定价：根据市场需求和竞争情况，合理定价，提高产品竞争力。（4）促销策略：采取不同的促销手段，吸引消费者，提高销售额。（5）渠道管理：选择适合的销售渠道，确保产品能够顺利流通到消费者手中。三、运用市场决策方案解决实际问题以某企业为例，假设该企业在市场竞争中处于劣势地位，销售额一直低于预期，需要制定市场决策方案来提升市场竞争力和销售额。1.市场调研：对目标客户群体进行深入调研，了解他们的需求和偏好，找准市场定位。2.产品定价：根据市场调研结果，调整产品定价策略，制定合理的价格体系，提高产品的市场竞争力。3.促销策略：结合产品特点和目标客户需求，设计差异化的促销活动，吸引消费者，提高销售额。4.渠道管理：优化销售渠道，加强与经销商的合作，扩大销售网络，提高产品覆盖率。通过以上市场决策方案的实施，该企业