思考掂量心灯

思考点亮心灯行动创造未来1万一网中国最大的保险资料下载网万一保险网-中国最大的保险资料下载网站2国家政策在高端市场销售中的运用掌握善销售成功密码“1-3-5”养成良好习惯，让销售更简单！保险业的春天来了！进入中高端市场的机会来了！3自2012年以来涌现的“大保单”深圳：趸交保费1.03亿元深圳：年缴保费2680万元（3年期）成都：年缴保费396万元（20年期）成都：年缴保费508万元（10年期）北京：年缴保费730万元（10年期）武汉：年缴保费2504万元（10年期）深圳：年缴35亿元（3年期）佛山：趸交1亿什么大事促使客户下这么大的决心签下如此大的保单？5高端客户对“教育金的储备”、“养老金的规划”、“意外风险的防范”等都不会很感兴趣。他们更关注的是经济发展的大环境和国家政策的出台！

6中国中高端人群较为关注的三项经济政策是：房地产调控政策、民营经济刺激政策以及遗产税等政策。来源：贝恩公司高净值人群收入—财富分布模型2013年中国中高端人群对经济政策的关注度房地产调控政策民营经济政策遗产税是否开征汇率及外汇管制股票市场发展其他7万一网中国最大的保险资料下载网万一保险网-中国最大的保险资料下载网站促使中高端人群开始考虑财富传承的原因遗产税等政策信号刺激、财富保障、子女成年以及家族企业进入移交阶段是中国中高端人群考虑财富传承的主要原因。来源：贝恩公司高净值人群收入—财富分布模型政策信号刺激财产保障问题凸显家产分配考虑财富移交阶段来临税务及法律纠纷家庭内部矛盾风险其他8中国中高端人群对于增值服务的需求来源：贝恩公司高净值人群收入—财富分布模型对于财富规划类增值服务，中高端人群最希望得到税收规划、财富传承咨询、法律咨询、投资移民等相关服务。税收规划财富传承咨询法律咨询投资移民房地站投资管理企业现金管理“二代财富继承人”的活动企业IPO其他9举例：如果一个炒房者通过银行按揭贷款炒房，其资金成本大致6%左右，物业费大致每年1％左右，如果房产税按最高税率3%征收，一年就是10%左右的持有成本，如此算来，一套原价100万元的房子，即使7年内以200万元卖出去，也基本无利可图。10【案例1】马先生，公务员，老客户，年收入30万，想投资商铺

异议

保险理财收益太少，没什么意思

异议

保险理财收益慢，商铺月月有租金，增值快

运用的政策法规：房产税、租金税

11举例：一套5年前购买时总价50万元，目前售价200万元的普通二手房计算。按差额的20%计算，需缴个税30万元，相当于房屋成交价的15%。1213案例2】陈先生，私企老板，老客户，年收入70万，想购房、购买写字楼。

异议-

我们生意人需要流动资金，不想买太多保险，购房几年后就可以翻一番。

运用的政策法规：限购令

14台塑集团创办人王永庆遗产总额600多亿新台币，扣除一半夫妻剩余财产差额分配请求权等免税额后，遗产净额200多亿，依法按当时50%的税率，需要缴纳100多亿元遗产税，创史上最高遗产税纪录。1516遗产税16遗产税额＝遗产净额×相应税率－速算扣除数级别应纳税净额(万元)税率%速算扣除数(万元)1不超80万(含)部分1002超过80万至200万2053超过200万至500万30254超过500万至1000万40755超过1000万50175100万100万×20％－5万15万继承人交现金1000万1000万×40％－75万325万继承人交现金遗产税计算公式及税率100万增至1000万资产增加10倍遗产税增加22倍

示例：康先生，50岁，1000万资产应税资产：1000万无规划应税资产：1000万应税税金：325万（1000万*50%-175万）资产合计：675万有规划应税资产：500万应税税金：125万（500万*40%-75万）资产合计：375万+500万=875万+人寿保险收益法律性无税资产500万应税资产500万用50%总资产规划人寿保险

注：以上案例按《遗产税暂行条例(草案)》计算，供参考。万一网中国最大的保险资料下载网未雨绸缪——有规划与无规划的差别17【案例3】黄女士，私企老板，老客户，年收入过百万

异议

保险理财一点意义都没有

（解答）财富安全，资产传承，最终签单6.8万

异议

卖掉一部分房子比保险收益高

（解答）运用房产税、二手房交易税，最终签单5.8万

异议

把房产都转移到孩子名下

（解答）遗产税、赠与税已经草拟。再次签单4.3万。18第七十三条人寿保单不纳入破产债权第二十四条

指定受益人保险金不用于抵其他人债务第四条不纳个人所得税且不能随意质押（遗产税）保险资产是最安全的资产19第十八条专属财产无需公证保险是什么？