鹤年堂全年营销方案

营销目标品牌体验升级 老品牌新故事非遗雪梨膏、本草膏方、爆款产品打造食补养生丸剂、阿胶系列滋补等产品实现以上目标，最关键的四大决定因素是什么？为什么说 在哪说 怎么说 说什么以人为本是不变的道理

媒介应用是通往成功的路径

推广节奏实现目标的钥匙

内容定制塑造品牌内容为什么说？挖掘用户人群养生痛点三大核心目标客群用户的痛点是什么？白领 宝妈 Z时代品质生活 育儿健康 多元文化作息不规律 生活压力大 朋克养生加班、照顾孩子、外出应面对生活的琐碎、人情世养生，成为现代大热话题，酬、通宵娱乐，熬夜成为故、工作、学习、教育等一边作死一边自救，蹦迪当代人的常事。每天都承受很多压力穿护膝、啤酒泡枸杞等产品印象直观塑成 在哪说？后疫时代产品认知的主精要入准口布局用户关注媒介热门平台四位一体，纵向收割主要流量高质量形象社会痛点与产品价值的撑起线上门面话题生产门面 生产者精准私域互动主场主要资讯话题互动发布窗口电商活动

视频帖子／直播带货带入感留人标题党|幽默|实用洞察关注点粘滞渗透力 建模兴趣电商平台 二三线城市电商入口兴趣吸引+直播收割 兴趣吸引+直播收割活跃人群向心围合，横向扩展覆盖面知乎小红书bilibili针对泛知识白领群体集中在购买力女性群体针对z时代人群生活维度知识类真谛占领打造家庭购买影响力兴趣维度产品软植入「专题类知识分享」 「与种草好物的无缝过渡」 「Z时代潮流聚集地」怎么说？结合滋补特性，触动人群痛点，打造爆品全年营销主线鹤年堂#鹤气养生年#“老字号”最令人民津津乐道，鹤年堂成立于1405年，鹤年堂是真正的“老字号”鹤，在中国文化中享有崇高的地位，是长寿、高雅和养生的象征。焦虑、脱发、失眠、成为当代人群的聚焦的养生话题“一边作死一边养生”是当代人群的养生标签2022年全年以“鹤气养生年”为营销主线结合「鹤春养颜季」「鹤夏好眠季」「秋鹤养发季」「鹤雪滋补季」四大创意围绕焦虑、脱发、失眠等养生问题进行打造以一种有态度、年轻化、时尚感的形式展现“老字号”新面貌时间节点营销主线创意主线核心事件爆款产品更多爆品scioal标签花费占比传播平台

鹤年堂品牌营销传播框架Q1Q2Q3滋补旺季Q41月-3月4月-6月7月-9月10月-12月#鹤气养生年#鹤春养颜季鹤夏好眠季秋鹤养发季鹤雪滋补季开启养颜新姿识失眠自救指南进击吧！发际线！健康“丸”起来「阿胶膏+玫瑰膏」 「佛手膏+桑葚膏」「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」黑芝麻丸+乌黑丸+鹿鞭丸#养生续命日记#脱掉秋裤好伴侣#金秋不浪“肺”#冬天的第一口雪梨膏黑芝麻丸梨膏20%（100W）20%（100W）35%（175W）25%（125W）说什么？定制内容，塑造爆品Q1打造养颜新趋势Q2打造失眠自救阵地铺设小红书红人种草吸引用户关注铺设抖音／快手养生兴趣挑战赛吸引关注再配合微信私域圈层辐射再配合知乎占领知识类阵地最后匹配抖音或快手最后匹配抖音或快手超头部／头部达人直播带货收割超头部／头部达人直播带货收割Q3打造防脱发联盟Q4打造健全民康丸起来B站和抖音，魔性短视频引爆微博话题引爆再配合小红书宝妈白领深化种草短视频+话题抖音快手小红书微信圈铺设最后匹配超头部／头部达人最后匹配抖音或快手在抖音直播带货及天猫京东店铺承接超头部／头部达人直播带货收割Q1「阿胶膏+玫瑰膏」1月-3月#鹤春养颜季#以「阿胶膏+玫瑰膏」为核心产品打造「告别容貌焦虑」事件聚焦当下白领、宝妈与Z时代等容貌焦虑问题引发热度，种草引导，助力转化补气+补血，好气色好颜值，双重助攻白领 宝妈 Z时代久坐气血不足 产后气血双虚 颜值主义痛点：美颜时代，容貌焦虑#告别容貌焦虑#开启养颜新姿识通过视频传播+圈层分享的模式，直击用户痛点，实现声量与销量双爆发Q1营销思路内容种草 + 圈层渗透+销售转化各领域达人养颜新方式种草 通过抖音/微信 站内流量的承接地及带货全面辐射目标人群 养颜进行内容扩散 引爆的高势能地#告别容貌焦虑#开启养颜新姿识达人养颜安利联动霸屏Step1：优选小红书宝妈／精致女性类达人结合达人特点，发布自己的养颜新姿识官方账号与达人联动奶茶+阿胶膏+玫瑰膏树立鹤年堂老品牌新故事的=童颜妈妈营销新认知

新滋补形式种草铺设引导转化我的养颜秘密武器，阿胶膏+玫瑰膏你想不到的美颜效果养颜新姿识三部曲短视频，告别容貌焦虑兴趣吸引到直播间转化收割Step2：抖音和微信视频号发布「开启养颜新姿识」三部曲以白领、宝妈、Z时代三个人群，建立不同场景拍摄告别容貌焦虑系列短视频

新滋补形式兴趣吸引引导到达人直播间带货白领宝妈Z世代红酒产后奶茶新喝法恢复汤新搭档微信圈层深度种草，KOC精准社群覆盖口碑带动转化Step3：联动微信KOC社群（宝妈、白领）种草推广宝妈／白领精准朋友圈，私域扩散

新滋补形式精准圈层推广直播引流爆品种草+私域口碑推广，精准覆盖种草+兴趣吸引30位声量聚势小红书达人种草引爆引爆关注产品粉丝量：20W+20位兴趣抖音／视频号达人短视频吸引直播收割粉丝量：100W+3位销售转化直播抖音／视频号达人直播带货带货超头部／头部以#开启养颜新姿识为核心，带动养生新风潮

合作小红书腰部达人好物种草针对产品功能开启全民化种草风潮原创图文+视频，产品口碑强效锻造合作抖音／视频号达人趣味原创视频种草吸引关注，针对养颜新姿识开启全民新款养颜风潮微信社群精准覆盖，产品新吃法强效锻造抖音和视频号各选3个达人，坑位合作绑定达人直播间，每月长线直播带货小红书全线种草铺设，引导用户养生新认知抖音／视频号兴趣吸引+直播收割转化链路养生新方式用户认知打造，助力鹤年堂产品转化小红书种草传播，打造老品牌新故事认知抖音／视频号达人带货站内流量承接地抖音／视频号+微信社群深度渗透触达人群大狼狗夫妇超头部达人推荐潮流带货官账号分析：作为抖音头部带货主播，销量位居平台前列，受很多品牌产品的长期推荐合作；粉丝主要为24-40岁的年轻女性，消费能力高，能够负担中高端产品。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：5娄艺潇超头部明星推荐时尚明星账号分析：直播间主要粉丝为18-40岁年轻女性，消费能力强，对时尚类产品的需求量较大。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：5李晨nic头部明星推荐潮牌主持人账号分析：NPC潮牌代理人，自带时尚潮玩属性，具备一定的口碑背书资格。直播间主要为24-40岁的中高端消费群体，男女比例均衡。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：4Q2「佛手膏+桑葚膏」4月-6月#鹤夏好眠季#以「佛手膏+桑葚膏」为核心产品打造「失眠自救指南」挑战赛聚焦当下白领生活工作压力大宝妈照顾家庭心力交瘁Z世代报复性熬夜等失眠问题抖音兴趣吸引，全民互动，引爆产品佛手+桑葚抚平烦躁的心，放松身心好眠一夏白领 宝妈 Z世代情绪性失眠 责任性失眠 被迫性失眠痛点：快节奏时代，失眠焦虑#告别失眠焦虑#失眠自救指南通过微博/知乎造势种草+视频挑战赛互动的形式达到产品高强度曝光和转化的双重效果Q3营销思路挑战赛视频+ 造势种草+销售转化面向目标人群通过双短视频微博平台为挑战赛预热造势，知乎电商平台承接引流转化，短视频平平台发起挑战赛兴趣吸引铺设产品向内容，占领知识领域台承接热度曝光＋转化双重效应《失眠自救指南》挑战赛预告Step1：官微发布#失眠自救指南#话题+挑战赛海报，同步邀请生活/时尚趣味潮流类KOL转发，为挑战赛造势根据达人特性，增加不同微博造势话题#失眠白皮书##今晚数只羊##我有个失眠的朋友#

活动话题引爆引起话题发布挑战赛趣味系热议列海报官博发布挑战赛内容，KOL转发扩大声量*同步链接产品，直线引流京东/淘宝站内抖音+快手双短视频平台，开启「失眠自救指南」挑战赛Step2：抖音/快手短视频联合网红KOL发起养生挑战，拯救失眠同期主题：【我的养生就爱“膏”】选用当季热门的1-2款特效，结合失眠带入佛手膏，发起养生手势舞挑战，吸引目标群体参与全民养生，健康好玩，告别失眠

兴趣视频吸引用户参与养生打卡抖音+快手双短视频平台，承接流量直播带货转化Step3：超头部／头部达人抖音/快手短视频邀请网红达人直播带货带货贯穿【我的养生就爱“膏”】完成「失眠自救指南」挑战赛的流量引爆知乎内容种草，占领知识领域产品转化Step4：开启知乎问答，在文章内嵌入产品链接，便于引流同时对领域热门问题，进行专业回答，解决方案等添加产品链接，便于产品转化#失眠怎么自救？#失眠后的正确打开方式

知识阵地占领建立鹤年堂标签聚合覆盖短视频平台，造势种草强势转化兴趣挑战转化引流造势种草

20位网红达人粉丝100W+3位抖音/快手达人带货超头部／头部40位微博/知乎造势种草粉丝量：30W+

聚势引爆达人带货口碑种草

快手/抖音短视频联合网红达人发起挑战赛借助同期热门特效，快速传播，集中引爆抖音/快手双平台网红达人直播带货粉丝效应，促进品牌产品成交转化微博30位达人发布挑战赛海报/内容造势引流知乎10位达人内容种草，占领专业知识领域阵地全域以#失眠自救指南为核心传播话题

打造双视频平台挑战赛，内容平台造势种草实现产品种草转化，强力引爆转化链路以视频挑战赛吸引用户参与，引流直播带来产品直接转化微博social传播抖音/快手网红达人直播预热挑战赛话题带货，直接成交转化双平台视频挑战赛开启聚焦核心热点，为直播知乎内容种草引流站内承接外部流量，间接成交转化占领专业知识领域陈赫超头部明星推荐 明星账号分析：过往带货数据优秀，且作为游戏潮玩类明星达人，具备一定的口碑。直播间主要为18-30岁的年轻高消费群体，女性人群占据大部分比例。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：5华少头部明星推荐著名主持人账号分析：明星类主播经验丰富型，直播带货数据较佳，直播间男女粉丝较为均衡，主要以18-40岁人群为主，其中30+岁占主要部分，销售实力较强。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：3-5小小莎老师头部达人推荐时尚类达人账号分析：时尚类垂类达人销售数据优质，拥有丰富的带货经验；直播间主要为18-40岁年轻女性粉丝。能负担单价较高的中高端产品。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：5Q3「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」7月-9月#秋鹤养发季#以「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」为核心产品打造「发际线守护行动」聚焦白领压力脱发、Z世代早秃及孕妇产后脱发等问题实现产品种草+直播卖货的组合销售助攻品牌实现品销合一的双重目标日常护发+滋补保养，双重组合提升白领 宝妈 Z时代压力脱发 产后脱发 熬夜秃头痛点：脱发进击吧！发际线！通过一系列社会化social端营销，产品种草的内容营销及组合卖货的直线转化，实现产品声量与销量的双重飞升！Q3营销思路社会化营销+ 内容营销+销售转化面向Z世代年轻人 面向白领与宝妈人 站内流量的承接地及带货引爆产品声量 群，精准人群种草 引爆的高势能地《进击吧！发际线》主题曲，魔性洗脑引爆B站与抖音Step1：趣味洗脑主题曲引发B站达人吐槽，开启魔性剪辑模式Step2：抖音达人开启舞力battle模式，强效植入产品信息魔性洗脑引爆年轻人阵地B站与抖音小红书深化种草，聚焦白领宝妈秃头困境，开启定制化安利Step3：聚焦年轻女性用户的脱发难题，核心展示品牌历史+产品硬实力，邀请达人讲述亲身体验。

精准人群聚焦种草头部红人引爆销量口碑声势，全民种草抢占用户心智1位声量以销带品超头部达人引爆强势卖货带货2位抖音达人带货深化种草超头部口碑锻造30位抖音腰部短视频达人种草粉丝量：100W+全域以#进击吧！发际线为核心传播话题

聚势引爆达人卖货口碑种草

邀请头部带货达人，实现口碑的强效背书快速覆盖，打造热度，引发势能将头部达人带货视频片段，在抖音上实现二次分发形成聚合效应抖音头部带货达人联动，形成全民带货模式合作抖音腰部达人开箱种草针对产品功能开启全民化种草风潮趣味原创视频种草，产品口碑强效锻造头部带货引爆销量，腰部种草卖点深植实现销量与产品口碑的相互成就转化链路由品到销，高效促转，实现鹤年堂品牌力与产品力的双效飞升！B站+抖音social传播引爆品牌&产品势能 站内流量承接地 抖音头部带货达人小红书种草传播，超头部达人带货引爆腰部达人深化产品卖点短视频口碑延续涂磊超头部 抖音电商好物推荐官达人推荐 账号分析：粉丝基数大，销售数据优质，roi同比其他TOP级达人数值突出；实现18-50岁的多维消费人群覆盖，可带动中高端单品销售。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：8贾乃亮超头部明星推荐

明星账号分析：明星类主播的进击势力，近期带货频率高，消费品类产品数额较高，数据优质。直播间观众主要为18-40岁的年轻女性群体，可接受较高价格的消费品类套装类型。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：5朱梓骁超头部达人推荐潮流带货官账号分析：作为第一批加入抖音直播的明星之一，带货口碑良好，受众主要为18-30岁的年轻女性为主，美妆品类带货数据优质，且成功打爆卖货了多款美妆爆品，整体GMV数据位居抖音达人前列。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：5Q4「黑芝麻丸+乌黑丸+鹿鞭丸」10月-12月#鹤雪滋补季#以「黑芝麻丸+乌黑丸+鹿鞭丸」为核心产品打造十全大补，想怎么补就怎么补用户随心搭配，按需购买话题引爆，圈层渗透，产品转化养发+乌发+男士滋补，按需随心购健康“丸”起来通过微博话题引爆+视频+内容种草，实现话题，转化双丰收Q4营销思路话题营销 + 种草渗透+流量转化聚焦微博社交阵地种草+圈层渗透秀场创意直播带货引爆话题，聚焦热度造势聚合层级人群，引流直播站内流量的承接健康“丸”起来，博主霸屏，一起玩起来活动话题引爆引起话题热议Step1：优选影视类、娱乐类、八卦类、科技类、时尚类优质博主结合不同博主领域，发布各类健康如何“丸”起来官方账户与博主互动打造爆款跨题，吸引不同圈层用户，引流转化#时尚界天花板，如何“丸”转健康#IT大佬熬夜“丸”出强健体魄#熬夜看剧，“丸”出乌黑秀发*博主博文下挂TM/JD产品链接私域圈层渗透，视频引流转化Step2：微信视频号达人短视频+话题发布记录真实导向化视频渗透微信圈渗透私域流量，引流电商，促进转化#直男食“鹿”记#直男直击“丸”健康#“丸”出健康新爆品多平台同步预热，为直播造势Step3：小红书笔记达人发布「健康“丸”出来」的千种玩法短视频+话题内容种草，引流电商渗透小红书圈#“丸”美人生，就要剁手#“丸”出健康养生操#“零糖零卡不如来一“丸”健康“丸”起来视频，抖音+快手双平台兴趣吸引，引流直播Step4：联动达人发布#健康“丸”起来#健康生活就要“丸”创意视频，为了产品带货做引流短视频+话题渗透抖音快手圈创意人货场直播，天花板直播间带货，销售收割达人趣味直播间带货收割Step5：抖音+快手双平台#健康「丸」起来创意带货直播创意性直播带货，达人带动用户转化头部达人声量引爆，全民渗透种草，直播带货引流50个造势营销不同领域种草渗透 微博达人

造势引爆

邀请不同领域微博达人，发布多种健康“丸”起来内容兴趣吸引，核心造势，产品引流转化20位小红书达人直播带货微信视频号3位站内引流抖音快手带货达人超头部／头部全域以#健康“丸”起来为核心传播话题，种草产品

渗透种草直播整活

小红书达人种草，玩出新花样微信视频号私域用户渗透转化双平台开启创意秀场直播场景+人设，带动粉丝消费为品牌站内引流造势引爆话题，达人种草产品秀场直播带货，站内引流转化链路品牌营销聚焦核造势，多维度种草渗透，电商直播高精转化主题创意视频，直播微博social话题传播造势引流双平台直播聚合用户，带动转化流转站内视频号私域流量渗透用户转化罗永浩超头部达人推荐抖音带货官账号分析：达人账号男女粉丝比例持平，直播观众男性比例＞女性；达人自身口碑很不错。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：5特别乌啦啦超头部达人推荐美食类达人账号分析：近期带货频次高，粉丝粘性较高，消费类目产品销售经验丰富，带货口碑佳；直播间以18-40岁粉丝为主，女性占较大比例，消费品类销售数额优质。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：4彩虹夫妇头部达人推荐

实力带货账号分析：拥有成熟完备的带货体系，群体消费力较强，达人在家居母婴等品类产品带货力强势。直播间粉丝以24-40岁中青年女性为主，消费品类与目标人群专业对口。合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金预估ROI：5两个爆款产品，长线铺设芝麻丸 雪梨膏#养生续命日记 #金秋不浪“肺”#脱掉秋裤好伴侣 #冬天的第一口雪梨膏打造爆品social标签，持续种草引导购买以微博作为种草阵地将鹤年堂「芝麻丸」「雪梨膏」作为全线主打爆品联动多种类型博主持续性的铺设带话题，发布产品内容附带产品TM/JD的产品链接缩短用户路径，提升转化更多KOL推荐专场直播达人推荐专场直播带货kol名单抖音主播名称粉丝量合作模式合作权益CPS预估ROI预估吴小白的游乐园216.7w单链接、专场产品预热短视频、坑位+CPS5-20%4七个柚子252.6w单链接产品预热短视频、坑位+CPS5-20%4玉总Lesley330.7w单链接、专场产品预热短视频、坑位+CPS5-20%4大IP丁香医生-可选择一两个合作，做专业背书B站KOLlist小红书KOLlist微博KOLlist

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