价值呈现与汇报技巧

价值呈现与汇报技巧日期：20XX/x/x创新创业教育教研室主讲人：1商业计划书2路演技巧目录Contents商业计划书第一部分定义用途撰写思路商业计划书组成商业计划书优化原则商业计划书

是企业或者项目为达到招商融资目的和其他发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜索与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而整理的一个向读者全面展示企业和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。2024/4/28写给投资者的一封“情书”！定义0101寻找自己的优势与劣势03有效整合资源02利于评估产品和市场05明确公司的宗旨和发展战略04指明方向、缓解压力GHSC用途02你们的商业计划书是如何完成？写了哪些内容？撰写思路03WhynowWhatAppendixWhoHowmuchHowGrowRisk撰写思路032024/4/2804020103封面：项目名称、logo、学校名称、团队摘要目录正文商业计划书组成042024/4/2801封面：项目名称、logo、学校名称、团队商业计划书组成04项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

封面：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。2.公司介绍1.执行概要3.产品/服务介绍8.投资分析4.市场分析9.风险控制5.营销策略7.财务预测6.团队与组织架构10.风险资金的回报与退出正文内容组成04执行概要企业的基本情况介绍、产品/服务介绍、市场分析营销策略、团队与组织结构、财务预测、投资分析风险控制、风险资金的退出机制等。语言简练、通俗易懂、控制好篇幅正文内容组成042024/4/28企业所处的行业、企业经营的性质和范围是什么？团队组织架构？企业的主要产品的内容是什么？企业的市场在哪里？谁是企业的顾客？有什么需求？.企业的竞争对手是谁？对企业的发展有何影响？如何发展？财务预测纵向：产品/服务的概念、性能及特性；核心技术；前景市场；成本等。纵向对比横向对比横向：产品/服务与现有市场上类似的产品/服务相比，优势在哪？劣势在哪？目标客户选择的理由？产品/服务介绍正文内容组成042024/4/28企业产品能为顾客解决什么问题？与竞争对手的产品相比具有哪些优势？企业产品核心技术是什么？如何保护自己的技术？企业产品如何保证企业的利润？市场分析PEST分析模型：政治、经济、社会和技术四个方面的分析宏观环境分析波特五力分析模型行业环境分析对市场进行细分，选择目标市场，明确市场的规模和未来发展空间。目标市场分析正文内容组成04波特五力分析分析模型同行业内现在竞争者的竞争能力购买者的谈价还价能力替代品的替代能力潜在竞争者进入的能力供应商的讨价还价能力五力正文内容组成04市场分析KINGSOFT2024/4/28市场分析2024/4/28第四组创意花洒营销策略价格策略PricingStrategyProductStrategyPlacingStrategyPromotioningStrategy产品策略渠道策略促销策略正文内容组成04营销策略KINGSOFT2024/4/28第六组护理APP团队的构成（包括成员的年龄、学历、经历、业绩和专业特长）、各自所承担的任务。组织架构要详细介绍！（可采用可视化的方式）创业者是新创企业能否在市场竞争中生存的关键！！！团队与组织结构正文内容组成04团队与组织结构KINGSOFT2024/4/28财务预测资金来源：资金支出：盈利点计算：回报年限：财务预测应包括过去三年的财务数据(如果有的话)、今后三年的财务预测。正文内容组成04财务预测正文内容组成04利润表项目金额销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润资产负债表项目金额项目金额现金长期负债

应收款短期负债

在制品应交所得税

产成品——

—原村料——

—流动资产合计负债合计

厂房股东资本

生产线利润留存

在建工程年度净利

固定资产合计所有者权益合计

资产总计负债和所有者权益总计

财务预测KINGSOFT2024/4/28资金来源资金支出盈利点计算风险资金退出机制风险防控GHSC1市场风险2管理风险3技术风险4财务风险正文内容组成04风险防控KINGSOFT2024/4/28“电梯”检测“最多三件事情”检测“假如你是顾客”检测“差异化和市场领导权”检测“我会被包围吗”检测“成本翻番”检测留下“犯错误试验的空间”检测“依赖性”检测“多股收入”检测“脆弱性”检测“不只是一条路”检测11条检测标准04知名投资风险人撰写创业计划书就像规划自己的人生，好的计划书就是好的人生的开端。团队精神、勇闯直前路演技巧第二部分路演思路前期准备制作PPT技巧制作1分钟视频观看《创业时代》路演片段视频找找男主角在路演过程中的加分点、减分点！AddtitleAddtitleAddtitleAddtitleAddtitleAddtitle七嘴八舌01创新产品自信数据语气团队礼仪服装whowhatHOW团队产品商业模式运营、市场营销财务、发展规划风险管理路演思路01添加标题020306010504了解观众、评委根据喜好、练习表达逻辑清晰预设问题评委答辩问题找准切入点以情动人制作PPT、视频图文并茂、数据说服视频展示要说明的地方熟悉设备翻页笔、麦、投影路演前准备02逻辑清晰、观点鲜明、文字精炼、视觉美观“可视化”原则“橄榄球”原则“10-20-30”原则“内容为王”原则制作PPT技巧03汇报技巧03好的创业计划书自己会说话逻辑结构清楚，言简意赅(一般30-60页)清晰、可信、精准的“赢利模式”内容客观务实，诚实认真(不要写成广告)前后数据计算正确，能够自圆其说对于必须使用的专业术语加以合理地解释，让技术上的外行也能读懂(细节放到附录中)排版简洁，字体、序号

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