仓储物流综合项目专项方案设计

仓储物流一体化服务商项目分析TOC\o"1-3"\u一、序言 3（一）项目宏观背景 3（二）项目框架 错误！未定义书签。二、战略分析 4（一）背景分析： 4（二）项目环境分析 51.SWOT分析 52.LBD战略选择 5（三）项目定位 51.起步期（1-2年） 52.成长久（2-3年） 53.成熟期（3-5年） 5三、业务模式设计 5（一）仓储管理 5（二）中转快递管理 51.快速全国快递网络 52.配送优化管理 5（三）信息系统管理 5（四）金融服务 5（五）个性化服务 5（六）分仓服务 5四、市场营销 5（一）LBD用户细分 51.依据用户每个月贡献度和合作稳定度划分 52.依据用户区域不一样划分 53.依据各用户在供给链中饰演角色和负担任务划分 54.依据用户经营模式划分 5（二）市场分析 51.市场目标 52.市场策略 53.市场计划 5五、项目式服务 5（一）总体目标 5（二）模块介绍 51.项目架构和职责 52.项目阶段工作：发觉问题、分析问题、处理问题，步骤优化 53.提供多维度运行质量报表 5六、信息系统平台 5（一）总体框架 5（二）信息系统平台运作模式介绍 5一、序言（一）项目宏观背景欧洲现在使用第三方仓储物流服务百分比约为20%，美国约为40%，欧州有24%、美国有33%非第三方仓储物流服务用户已主动考虑使用第三方仓储物流。欧洲62%、美国72%第三方仓储物流服务用户认为她们有增加对第三方仓储物流服务需求。美国IDC企业进行一项供给链和物流管理服务研究表明：全球物流业务外包将平均每十二个月增加17%。而中国第三方仓储物流服务百分比呢？现在仅为3%左右尤其强调一下，这里全部是指专业第三方仓储物流服务，也就是3PL，假如是很粗暴原始库房发货，本身就没有技术含量跟服务品质，也就忽略不计了。我们能够看到，专业第三方仓储物流服务在中国仍是一块亟待挖掘大市场，空间很巨大，和欧美等优异国家差距十分显著，这是一个挑战也是一个机遇，带来愈加自由想象空间和发挥余地。（二）项目框架二、战略分析（一）背景分析：网购给快递企业带来了巨大发展空间，来自快递市场管理部门信息显示，现在中国快递业务量70%来自电子商务。电子商务成为中国快递业发展巨大推进力，全国快递业1/2以上业务量由电子商务带动完成。很多传统企业用虚拟网店替换了实体店，即使节省了店面租金，却增加了物流成本，仓储成本也一直存在。包含运输、订单处理、仓储、收发货和退换货等活动物流成本，已经成为企业除销货成本之外最大支出。以中国某著名电商企业为例，毛利润率为22%，其中营销费、技术费和通常管理费用等，累计占总销售收入9.3%，但仅“物流实施成本”一项就占到总销售收入13%，致使企业加上其它业务收益以后净利润率仅为1%。由此可见，物流成本降低对电商企业很关键。世界最著名电商企业亚马逊当初之所以能扭亏为盈，其关键原因也是物流成本降低。亚马逊用五年时间将物流成本降低了近二分之一，同时利用这种物流成本优势，以减免运费方法，打击竞争对手，扩大销售额和市场份额，发挥规模效应，从而深入降低物流成本。相比之下，中国电商企业在降低物流成本问题上还未找到适合模式。物流通常会简化成“仓储+运输+配送”三个步骤,其中货物流转关键发生在仓储,仓储关键性不言而喻；快递发展关键伴伴随这几年电商快速崛起，不管是传统企业，还纯电商平台（淘宝、京东、亚马逊、苏宁易购等），全部有一套仓储物流方法。一是自建物流体系，包含仓储、运输队伍、配送团体；二是自有仓储，但运输和配送全部和第三方仓储物流企业合作；三是仓储和物流全部和第三方服务商合作。对于京东、淘宝这么电商企业来说，物流体系完善是完成其向规模化协同运作必由之路。听说，京东货到付百分比能够做到80%，对于货到付假如没有自建物流体系，肯定受制于第三方仓储物流能力和管理水平，而且将增加3%-8%交付成本。

对于规模较小电商，或企业内部电商团体，必需要掂量自己实力，毕竟自建仓储物流成本很高，且需要专业化团体进行运行和管理。依靠于服务商成熟体系反而是一条捷径。未来物流产业规模化效应会更显著，越是大物流商，其运作成本越低，管理和服务越完善。以上资料可得，在当今物流发展趋势已经越来越显著。不管是国外还是中国，全部在不一样方面展现出这么局面。首先，市场上有这么需求。中国不管是电商自主仓储物流体系，还是第三方仓储物流企业，全部在开展探索多种仓储物流一体化服务模式，并已经开始运作，尤其是已经有专业化、规模化仓储物流服务商探索出一套较为成熟市场模式，比如中联网、科捷物流等，而且伴随资本进入，已经抢优异入中国电商、快递量居前地域展开市场推广；其次，乐必达作为区域性物流仓储服务商，依靠多年大型电商服务经验，立足在有很大市场规模福建（厦门、福州、莆田、泉州），其中电商仓储物流服务需求量很巨大，企业也急需在发展中不停降低仓储物流成本，以增加企业生存和竞争能力。表2-1竞争对手一览表竞争对手清单直接竞争者四通一达，京东、顺丰、中联网、科捷等仓储物流服务商间接竞争者电商产业园、仓储物流园、仓储服务商（海翼、建发、象屿等）（二）项目环境分析1.SWOT分析表2-1SWOT分析表内部能力外部原因内部能力外部原因优势（S）劣势（W）六种快递中转渠道？订单优化配置能力？自主强大信息平台能力？多年电商物流仓储一体化服务经验？现在单一网点地理位置优越；良好大用户合作案例？选择差异化战略，进行市场细分，定在通常物流仓储服务商未直接包含到价格差市场。渠道不足，价格优势不显著；资金不足，融资渠道不通畅；相关资质许可证审批缓慢；团体建设迟缓、人才缺乏；业务步骤亟待优化；信息平台建设落后；管理体制落后于项目发展需要；个性化服务不足；不专业性及销售能力弱；网点设置少。机会（O）福、厦、泉、莆快递业务量大；网络分销商日益发展，仓储物流市场潜力巨大；企业急需降低仓储物流在运行中成本百分比；增加型战略（SO战略）扭转型战略（WO战略）拓展新有优势合作快递渠道，并深化现有渠道；在原来运行模式上不停优化步骤，实现运行一体化；扩大营销渠道，吸引多种类型用户；在所含有渠道优势下，大力开发个性化服务并提供相关增值业务。在现有产品市场定位上，提升操作质量以提升服务质量；在销售上，应该设定专名销售人员，掌握销售技巧，利用现有产品组合加大销售力度；管理上，加强组织架构搭建，专业人员招募及培训；目标制订合理性及强调实施力关键性；选择和银行等金融机构合作，建立融资渠道。威胁（T）竞争对手快速成长；合作快递渠道不稳定性；猛烈市场竞争。多个经营战略（ST战略）防御型战略（WT战略）经过对用户划分，提供差异化服务，产生不一样经营模式；协调物流和仓储模块组织架构，降低成本；优化业务步骤，确保服务标准化；面对其它竞争对手挑战加上本身调整能力和资金不足，可在不破坏服务标准化前提下降低成本，以吸引用户。和其它快递、仓储、金融企业确立战略合作伙伴关系，寻求共同可连续发展。2.LBD战略选择机会(O)机会(O)威胁(T)劣势(W)优势（S）现在LBD正处于竞争早期，各方面全部刚展现头角，不适合采取防御型战略。更适合一鼓作气，以攻为守，改善自己不足之处，将自己优势继续发挥下去，结合外部机会原因来提升自己竞争力，才有机会占用一定市场。在中国快递业发展迅猛大背景下，LBD理所当然应该把握住机会，提升企业形象，在猛烈市场竞争中脱颖而出，将威胁转变为机会。其次，LBD本身优势和弱势一样显著，所以LBD要在不停扩大优势前提下，尽可能填补自己不足。现在LBD应采取增加型和扭转型相结合发展战略。在首先确定渠道优势和加强团体建设前提下，以快递中转、仓储优势产品组合为基础，结合自主信息平台系统大力开拓市场，后期再扩大经营范围，增加各类增值服务，比如增加更多仓储物流基地，提供金融、分仓等服务，优化步骤，实现供给链一体化服务。在中国各第三方仓储物流企业和各类服务商已经大阔步开拓市场背景下，作为电商企业自主仓储物流服务起家LBD完全能够以大型仓储物流服务企业作为模板，大力发展含有LBD特色仓储物流一体化服务。首先，经过和主流第三方快递企业合作方法，LBD能够扩大合作渠道，壮大本身规模，增加用户量，使价格上优势愈加显著。其次，伴随LBD在仓储物流不停发展，实现为用户提供个性化服务目标，深入挖掘新利润增加点，从而填补企业经营上劣势。（三）项目定位经过以上分析，提议LBD以后可参考发展方向是综合性仓储物流一体化服务业务拓展模式。由此我们要对其项目服务进行合理定位，整理完善项目服务思绪，并宏观设计项目服务运行系统，构建项目服务运行战略路线图。做好整个项目服务构想以后，可大致按三个阶段开展整项一体化项目运行服务，分别是：（1）单区域仓储+快递中转基础服务，信息系统平台无缝对接各方业务，包含销售平台、物流、仓储、用户系统等上下游链条；（2）多区域区域仓储物流一体化服务，个性化增值服务；（3）覆盖全国区域供给链一体化服务；此三个阶段分别是LBD项目服务运行起步期、成长久、成熟期逐次表现。单区域，信息系统下仓储物流基础服务单区域，信息系统下仓储物流基础服务多区域仓储物流一体化综合服务覆盖全国区域供给链一体化服务图2-3战略步骤1.起步期（1-2年）鉴于LBD原为电商企业自有仓储物流服务模块，未经历过和外部大用户合作，所以首次尝试不可操之过急，需稳中求胜。业务刚起步，需树立良好项目服务品牌，形成一套LBD自有服务体系。建立一套标准化管理体系，组建稳定专业化团体，并在和自有体系电商企业（乐麦）合作中不停优化业务步骤和服务标准，降低成本。不停扩展主流快递渠道，建立战略合作关系，丰富产品线；兼顾市场发展机遇。秉承“软件+服务”经营理念，不停升级优化自主平台系统，和全部业务对接，灵活响应业务发展改变，实现多平台数据交换，库存共享。2.成长久（2-3年）在成长时期，以成熟仓储物流服务模式复制，全国关键区域覆盖仓储物流基地或合作拓展，除了建立自有仓储物流服务基地，也能够技术输出，为用户提供多样化咨询、策划、金融等增值服务，并不停在实践中拓展创新服务模式。全链路专业仓储管理体系建立；领先仓储管理步骤，专业WMS系统，信息流控制工作流，高效精细化运行管理团体，完善仓储物流硬件设备；全国优化配送网络建立和主流快递、落地配、干线企业合作，将“仓-运-配”资源衔接起来，优化全国配送路由，优选配送方法，对配上过程质量预防和控制有专门步骤保障，确保配送服务稳定性。分仓处理方案电商物流大趋势，应对市场需求，需要建立覆盖全国智能分仓体系，灵活支持子母仓、平行仓等分仓选择，资源共享，提升配送时效和服务水平，降低物流成本，同时满足团购、聚划算、双十一等电商特殊需求，步骤订单突增压力。3.成熟期（3-5年）在成熟期，经过了比较漫长发展成熟以后，LBD将进入资产膨胀、实力雄厚阶段，含有一定供给链一体化运行服务商经验。供给链金融服务；在用户出现资金缺口及资金管理需求时，或需要第三方提供商务体系、信控体系、物流服务时，凭借于银行等金融机构良好金融合作和本身资金企业支持，和良好信息接口能力、商务处理能力、物流能力，为用户提供专业供给链金融服务。电商供给链服务端到端电子商务供给链处理方案，面向不一样平台网页设计、在线运行、财务结算、仓储物流，帮助品牌商实现从运行到物流全链条服务；实现多平台全网络销售布局，帮助品牌商应对流量碎片化挑战；亦可帮助企业做大数据采集、分析、对比和推送。合作加盟本身有仓储或一定用户基础企业或个人，全部能够区域性参与合作；比如仓库升级、加盟仓、快递中转区域代理商。定制服务定制式物流服务指将服务具体到某个用户，为该用户提供从原材料采购到产成品销售过程中各个步骤全程服务模式，包含到存放、运输、包装、配送、咨询等业务，甚至包含订单管理、库存管理、供给商协商在内其它服务，强调和用户建立战略合作伙伴关系，采取定制式服务模式不仅能确保我企业有稳定业务，而且能节省企业运作成本。三、业务模式设计（一）仓储管理电子商务仓，仓储面积超出6万平方米。提供库房布局、设计和优异设备配置、订单响应和库内操作、收货预约及上架、库存管理、退货逆向物流、订单导入、日常作业报表监控、步骤服务连续改善、大促保障响应机制等服务。经过LBD自主研发支持多平台化操作仓储管理系统（WMS），对仓库作业进行可视化应用和管理，极大控制作业风险和盲点，有效降低商家轻易出现库存积压，库存不准，超卖，退货处理难问题。（二）中转快递管理和顺丰、申通、EMS、圆通、韵达等快递战略合作，实现信息无缝对接，确保大促优先发货、售后快速处理。为用户提供多个快递发件通道，优化全国配送路由，优化用户物流成本。LBD还经过自主开发运配管理系统（TMS），充足处理仓配衔接信息数据交互问题，提升服务效率。将“仓-运-配”资源衔接起来，对配送过程质量预防和控制有专门步骤保障，确保配送服务稳定性。1.快速全国快递网络主流合作快递企业有覆盖中国全部消费密集区域，干线物流和落地配网络范围和深度广泛，实现全国配送无盲点。可有效缓解快递运力担心所带来配送压力，在为用户节省物流成本同时，提升配送运行质量。2.配送优化管理基于全国十余家快递企业配送网络信息系统，经过IT系统来优化全国配送路由，为用户提供多个快递发件通道，优化用户物流成本。对于配送过程质量预防和控制有专门步骤保障，优选配送方法，提升配送质量，确保配送服务稳定性。其中在快递供给商选择、方案设置和维护，配送快递时效监控，售后信息跟踪，先行赔付&破损控制，退货管理控制等方面进行有效管理。（三）信息系统管理自主研发WMS仓储管理系统，运配管理系统（TMS），正确匹配多行业用户业务特征，完美贴适用户管理个性化需求，帮助用户实现对仓库全步骤智能高效管理。

a、完全自有知识产权信息系统；

b、技术团体可依据用户步骤快速定制开发；

c、已和上下游众多系统实现对接，包含主流销售平台无缝对接，针对不一样销售平台经营特点，尤其结合企业适合运行规范和步骤，进行多平台订单集中、同意处理，极大节省时间、资金和人力；（四）金融服务在用户出现资金缺口及资金管理需求时，或需要第三方提供商务体系、信控体系、物流服务时，凭借于银行等金融机构良好金融合作和本身资金企业支持，和良好信息接口能力、商务处理能力、物流能力，为用户提供专业供给链金融服务。（五）个性化服务反向物流：可提供残次品退换货，维修品提取、送修、返还运输；流通装配：依据用户需求在库内进行产品检验、简单装配等服务，满足用户延迟生产、见单制造策略；精细包装：带、打包膜等操作外，还可为特形货物定制包装及多种填充材料；贴标盖章：进行贴标签、盖章，并二次封箱；仓单质押：处理用户现金流不足问题；定制式服务：指将服务具体到某个用户，为该用户提供从原材料采购到产成品销售过程中各个步骤全程服务模式，包含到存放、运输、包装、配送、咨询等业务，甚至包含订单管理、库存管理、供给商协商在内其它服务，强调和用户建立战略合作伙伴关系，采取定制式服务模式不仅能确保我企业有稳定业务，而且能节省企业运作成本。（六）分仓服务基于建立覆盖全国仓储物流基地，或仓储物流基地联营等方法灵活支持子母仓、平行仓等分仓选择，资源共享。1.就近入库，降低入库成本，提升入库效率；2.就近发货，降低配送成本，提升配送时效，提升用户体验度；3.各大电商平台仓储专线物流，进仓服务，满足团购、聚划算、双十一等电商特殊需求，步骤订单突增压力。四、市场营销（一）LBD用户细分任何企业，不管是生产型企业还是贸易型企业，只要存在实物交易，全部需要仓储物流一体化服务。一个企业就是一个社会细胞，不停地跟周围环境发生商品、信息和资金交换。从不一样角度，能够将用户分为不一样类型。从用户物流需求角度来看，不管是生产型企业还是贸易型企业，全部需要采购、存放、生产或买卖、配送。在这个过程中，仓储物流服务商能够提供多方面服务，从而取得利润。上述过程中现有仓储物流需求，又有信息处理、资金需求。LBD集中为以电商为基础用户，在致力于提供质量稳定标准产品服务来满足目标用户基础需求同时，研究开发多种增值服务，努力构建合理产品体系，以满足更广泛类型用户差异化需求。为了愈加好地为用户提供服务，我们将LBD用户做了细分，以满足不一样用户需求。1.依据用户每个月贡献度和合作稳定度划分依据每个月贡献度和合作稳定度（即每个月全部有有固定业务往来）不一样，分为大用户和散户。月贡献度在50000件以上和稳定合作用户为大用户；0件以上，50000件以下且合作频繁用户为小用户，0提议下且合作不频繁用户为小用户。对于，需求不一样大用户、小用户和散户，提供不一样服务。通常而言，大用户信誉度高于小用户和散户信誉度。在需求方面也就展现出差异。表4-1用户细分（1）类型月贡献度（发件量）合作稳定度大用户50000件以上（包含50000）稳定小用户0--50000（件）稳定散户0件以下不稳定2.依据用户区域不一样划分依据经营产品不一样，以电商销售大类，可分为鞋服包类、个护化妆类、电子数码通信类、食品特产类、图书音像类等。LBD初创期定位在福建省高度发达电商销售大类企业密集区域，也是全国电商快递量居50位城市。其中包含了共有16个县（市）入围全国电商百佳县，除石狮和德化外，还有闽侯、仙游、晋江、武夷山、福安、政和、南安、安溪、福清、长乐、拓荣、惠安、永春、沙县。其中，泉州有7个县（市）入围，分别是石狮、德化、晋江、南安、安溪、惠安、永春，占全省入围县43.75%。阿里研究院分析了电商百佳县三个特征，分别是经济基础好、创业者和小企业数量多、互联网在企业和居民中渗透率高。图4-1用户细分（2）1月-6月全国快递业务量前50位城市排名排名城市快递业务量累计（万件）主流产品10泉州15599.1鞋、服装、陶瓷茶具、茶叶、水暖卫浴24福州7723.5鞋、服装、食品、特产、工艺品28厦门6430.1食品、特产、鞋、服装46莆田3465.9鞋、服装、工艺品3.依据各用户在供给链中饰演角色和负担任务划分现代物流中强调，现在不是企业间竞争，而是供给链间竞争。供给链是指产品生产和流经过程中所包含原材料供给商、制造商、分销商、零售商和最终消费者等组员，经过和其上游、下游组员连接组成网络结构。也即是由物料获取、物料加工、并将成品送到终端用户手中这一过程所包含企业和企业部门组成一个网络。LBD在这里角色就是将各个组员连接起来，并为各组员提供必需供给链一体化需求。依据用户在供给链中饰演角色和负担任务能够将其分为供给链上游企业、中间企业和下游企业。上游企业：关键从事原材料、零部件供给供给商、商务咨询、广告设计、从事软件设计用户归为上游企业。在LBD用户群中，成熟期后，可为其提供综合性多方位服务。示意图：原材料上游企业运输中间企业图3-2上游企业图4-2上游企业示意图中间企业：中间企业多以制造型企业为主，这类企业从上游企业取得原材料、加工零部件或设计方案，依据需求制造成成品，销售给分销商或散户，起着承上启下作用，所以也有着比其它企业更多风险和困难，对仓储、物流需要更极为迫切。在LBD大用户群体中，以莆田鞋类、石狮服装等为代表。销售销售采购供给商中间企业下游代理商/散户图4-3中游企业示意图下游企业：下游企业多是分销商，最靠近用户市场。即使依据市场需求，从制造商手中取得适量适时商品，并立即快速地传输给散户（零售商和消费者）。如：各类产品电商分销商为代表。销售销售采购中游企业制造商分销商散户/小经销商图4-4下游企业示意图在LBD关键用户群中，很多用户业务贯穿于供给链多个阶段。比如德化陶瓷、安溪茶叶、石狮服装等。这么企业既能够作为上游企业、也能够作为中间企业还能够担任下游企业角色。对于这么企业在整条供给链上，LBD企业将全程为之服务，提供不一样服务。上游企业中游企业上游企业中游企业下游企业散户B2BB2C大用户图4-5全供给链示意图4.依据用户经营模式划分在LBD用户中，包含到了整条供给链。鉴于电子商务快速发展，全链条服务注定是LBD以后发展关键方向，依据用户主营业务而定。自有生产和销售渠道企业，比如安踏、七匹狼，自有设计、生产，线上线下各类分销渠道，需要仓储物流一体化等服务。电商产业园、仓储物流园、电商协会等，需要信息系统建设，仓储设计、仓储物流、金融等服务。各类网络分销商专注于销售前端，需要和外部第三方仓储物流服务商全方位合作；个人/企业闲置仓储，需要仓储计划设计、信息系统等技术输出或合作联营等方法服务。（二）市场分析1.市场目标LBD企业首先把市场定位在鞋服类企业，形成快递中转订单和仓储需求。伴随中国主流快递和仓储服务商竞争日益猛烈，用户在寻求仓储物流服务商时，要求一定是全方位，要价格实惠，服务态度好、快速、安全、且有信誉确保，电商消费群对配送要求很高，我首先要利用价格优势，优化订单配置来吸引用户，为其进行信息管理、运输、仓储、配送等综合物流服务，快速渗市场、逐步成为物流、仓储、增值服务等供给链管了处理方案综合服务集成商。作为刚进入市场新贵，计划先从莆田当地企业入手，再到周围区域扩展业务，找到自己长久合作利益关系伙伴，逐步逐步建立自己信誉和网络布局。2.市场策略1）.以价格优势作为发展LBD基准点因为LBD含有多个快递优选优势，所以肯定比其它服务商含有价格优势。为用户节省物流成本同时，提升配送运行质量。2）.产品组合满足不一样用户需求用户能够选择入驻LBD仓储系统，能够享受仓储物流一体服务产品综合组合价格，达成一定周转率用户甚至能够免仓储费，只需支付对应物流费用。还为用户定提供多个增值服务组合。3）.对用户关系管理重视LBD需十分重视用户关系管理，建立起以用户满意为导向全员服务创新体系。用户是上帝，用户是需求主体，赢得用户首先要对用户进行调研分析，我们建立了“大用户档案”，“回访制度”，了解用户最新需求、最新意见。培育稳定了大批用户群体。善于利用丰富用户信息资源，经过优异数据挖掘，教授系统和人工智能等技术对用户进行分类，估计用户需求，满足用户个性化需求，巩固和扩大了用户群，对企业其它步骤如调度、营销等提供技术支持和决议依据，使LBD快运在猛烈市场竞争中更具竞争力。4）.不停扩展市场区域，实现规模经济LBD市场区域扩展和规模扩大，我们LBD立足于莆田经营，并在各电商企业密集区域开辟多个网点，占据了各个市场较大份额。

在莆田市之外，LBD需要在省内多个地市建立市场渠道，并延伸至广州、浙江等业务集中区域。L为BD”由点到面，由省内到省外，逐步覆盖全国，做好了铺垫。

经过创业期发展，LBD需要实现了五个方面统一：即统一经营管理体系、统一服务标准、统一运价结算、统一车辆调度、统一信息网络、统一品牌形象。下一步我们期望将LBD快运品牌推往各地，将这一品牌逐步做大做强。要在全国关键地市全部形成或完善“LBD”分支机构，在全国形成密集型、高效性综合服务商，全方位树立“LBD”品牌，使“LBD”走向全国。

3.市场计划依据用户分类分析，企业在初创期，需依靠本身在鞋类仓储物流服务经验，树立品牌认知度，快速拓展市场，但也得有效确保产品质量前提下，提议以下策略：1）.大用户拓展以企业仓储物流基地莆田为中心，在莆田众多鞋服类电商企业中挖掘属于企业定位用户群，利用地理位置优势，及中转快递价格优势，快速占领市场，并和当地电商物流协会、产业园等探讨合作模式，以信息系统服务及快递中转产品组合为突破口，打开市场，逐步向外面区域拓展。2）.渠道代理商机制因为仓储物流市场竞争含有显著网络效应，即网络越广，越易拓展业务，成本越低，关键区域市场竞争含有全局性意义，以泉州、厦门、福州等地为关键区，寻求当地第三方仓储物流经销商或仓储经营者。以加盟联营等方法，获取小用户及散户资源