校园推广专项方案常用手段及百试不爽的方法

一校园渠道定义大多互联网企业在校园开拓市场渠道时，会任命优异大学生为校园大使，帮助企业在校内进行线上和线下宣传，而且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定销售目标。通常常见校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，baidu用户端，baidu地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。二为何要开辟校园渠道1、大学宽广市场诱惑：伴随教育改革及普及，高校增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越宽广，以大学生带动大学生市场是市场经济必经之路。

2、大学丰富人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作气氛轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作酬劳多劳多得兼职员作，确实是大学生不二之选，所以各个企业、企业在招募上比较轻易。

3、相对低廉成本：因为工作酬劳多劳多得，对于工作认真、扎实努力同学，企业愿意以相当钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟同学，企业也不需要为此支付酬劳，同时还能多一个受众人群；所以，校园大使对于企业来说，百利而无一害。三大家所了解认为校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这么高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过平台。我们能够假设：校园渠道是企业，团体组员是职员，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是用户，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值发明为导向。很多校园渠道不是除了按部就班去实施而没有价值产出，而是确实给企业带来了不错效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们假如仅仅当做小孩子玩小家家一样态度，我们大学生活是不是太遗憾了呢？四校园渠道分类1、App推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等

2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博

3、销售：如乐蜂网关键销售化妆品，由米关键销售文化衫

4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费

5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等

6、产品体验：如友友，软件内测提出提议和改善五校园大使定义第一个定义：校园大使是指企业在校园中代言人，经过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，帮助企业校园招聘工作展开，共同提升企业在校园中品牌著名度，帮助企业了解校园求职群体需求，是企业在校园中组织者和传输者。各企业校园大使工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使工作职责通常会包含以下要素：1、经过多种方法向在校学生宣传企业；

2、引导在校学生参与企业活动或业务；

3、搜集相关需求信息，提出合理化提议；

4、帮助企业校园招聘活动顺利展开。第二种定义：经过成立团体，用团体化方法为企业产品在校园市场策划推广活动，为企业产品拓展市场。关注SNS（SocialNetworkingServices，即社会性网络服务）发展人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为大家全部知道SNS老大校内网曾经就是利用校园大使这个优异模式在全国铺开市场。能够说校园大使模式首创于校内网创始人也就是现在美团网创始人王兴。校园大使实质就是一个校园代理人角色，相当企业在每个学校安排一个兼职员作人员。关键负责网站宣传，并立即反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”愈加人性化点。六校园大使能取得什么1、薪资：大家能力不一样薪资不一样，不过全部有保障

2、礼品：作为奖励或活动需使用

3、实习证实：表现优异达成一定标准

4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管

5、培训机会：参与企业专业系统培训和参观机会和毕业去企业实习

6、团体管理经验：提前和职场接触，学会细节和部分处事方法，更关键是人脉，认识更多渠道精英好友。七校园大使常见推广手段1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友谊提醒等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友谊提醒通常为：“请保持平静、中午休息时间请勿打搅、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了无偿包车送学生到火车站活动，再比如有SNS网站在大学校园举行娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：和策划活动不一样是，冠名活动不是自己举行。通常形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如经过学校论坛、baidu贴吧、QQ群发等。

5、软文推广：每个学校全部有自己杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多宣传机会，校园大使通常会选择写部分软文发表在相关媒体上。6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲方法，即使比较累，不过效果往往很好。一是受益面广，而是含有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或自己本身就是团委学生会、社团关键干部，所以采取行政手段，强制她人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有校园大使在关键会议、演讲要展示幻灯片时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件，往往喜爱在特定条件下制作炒作事件。这么情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或注册能够取得优惠之类。大家全部知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来用户。

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使全部有这个关系能够挂好，不过还是有不少人采取这个手段。关键在于横幅宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上横幅，更是能吸引人群眼光。12、校园通勤车宣传：比较大学校往往有专门通勤车或校车，关键供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错效果。因为通勤车天天全部在学校穿梭。13、注意力宣传：比如，校内网有专门T恤，学校里面常常能够看到穿着校内网服装人在校园里面逛来逛去。因为服装特殊性，所以很轻易吸引人注意力。14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功案例。不过，校园SNS往往也能够在网吧取得不错效果。通常手段为海报、制作临时上机卡、友谊提醒、电脑号、设为浏览器主页等。15、其它特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面杂志厅通常比较火爆。插入一张精美书签往往能够起到不错效果。

（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。

（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

（4）学校举行汇报会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美广告。通常，在这种环境下，大家有更充足时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西能够阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传口号。八怎样推广APP1、好友圈

这个方法关键是推广给自己好友，比如舍友，同班同学等，依据推广具体要求，安装一个应用，是不会介意；也可让好友帮忙推荐给好友，假如app很有利，就能够经过口碑来宣传，比如：“我在无偿蹭wifi”。2、扫楼

扫楼就是在宿舍楼每个宿舍全部去介绍。这个方法有点累，同时很轻易被拒之门外。假如有很好人际交往能力，这个方法能够达成很好成效，如2人分工一人手拿二维码图片（自己学校专有二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。本方法快捷有效，通常一个小时一个人能够做50个3、社团推广和社团合作，能够给社团提供一定好处（视情况而定），让社团人员安装。这个方法比较适合找部分大社团合作，能够达成很好效果。

4、论坛现在各大手机论坛(比如：安卓论坛，安智论坛)全部有软件共享区，能够将软件发到论坛，不过论坛全部有一定权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达成一定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大人员。也可在baidu贴吧宣传，不过轻易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法和隐蔽性5、群资源就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..6、落地在学校摆摊，举行部分有趣活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集地方，如食堂、上下学出入口，地点展示合适配上以下载抽奖，下载送小礼品模式进行宣传互动。7、二维码经过宣传二维码来宣传，能够配合海报来宣传，也可和商店合作，比如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app能够取得一定优惠。8、合适关注学生兼职目前通常大学生全部喜爱做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。大家能够在线下推广APP时候告诉学生本校加自己本校兼职群，在大家建立兼职群条件下，同学们下载使用APP我们每七天每日就会合适发送兼职信息在QQ群里面抓住学生心理兼职信息全部是无偿提供。至于兼职信息寻求能够经过各大兼职网站如58百姓1010武汉大学生兼职信息网提供寻求。在增加各位在校园人气情况下，让同学们充足了解并愈加好使用我们APP甚至为我们分享推广。9、线上模式QQ群：大家在各自学校全部有自己班级QQ群，社团QQ群，或其它QQ群。大家先从自己身边群推起，在群里面发送自己学校专用二维码图片让大家去扫。介绍对应产品特征，在上网闲暇时间，这么宣传会起到一定效果。

线上视频炒作：大家搜集自己炒作素材，视频内文字图片类，能够吸引眼球同时起到关注度。

抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这么线上线下互动模式，提升曝光度，和下载使用量。10、建立自己微信公关平台目前微信营销和微信宣传有一定效果，建立自己微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达理念为：推广介绍分享优质手机APP应用定时在微信平台上举行线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效增加粉丝量。至于粉丝量增加，也在于怎样把握学生心理。如添加校园APP联盟能够取得相关娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。九怎样构建校园渠道第一部分——系统框架管理1、根基：构建组织框架：一个渠道发展开始，只是源于一个创业期望，在真正实施中，创业期望能够激起一时激情，不过还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在平静中逐步发展。一个团体，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己气候，形成自己生态，才是这个团体成功。校园渠道其实就是团体精神，方向一定要超前，具体操作策略能够慢慢探索。第一是理念建立，模式建立。这是团体软实力，假如现有团体全部解散，是否能够依据理念和模式重新建立，就是判定其是否成熟指标。有了这个，那么我们就能够坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是能够快速地建立起一支高质量团体。第二是文化建设，校园渠道文化需要在实践、实施等大环境下结合起来。文化必需是，她能滋养我们心，能够让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必需文件。她是组员了解我们窗口。关键思绪全部要概况在章程里，理念模式全部在里面，做什么，为何做，怎么做，全部能够展示出来。第四是制度建立。制度需要参考文化进行，制度是文化表现。各职能责任人建立、工作步骤、决议机制、信息步骤、渠道守则、奖励制度等等。2、内部管理：建设一支战斗团体：说到团体建设，即使团体没有任何基础，包含理念和模式，依据这些人，仍然能够重新建立她们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍。只有这么团体实力，才能不停发明新空间，实施新战略。第一，需要找到一致人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、爱好。也就是说要找适合人。第二，需要找能力符合并能够投入人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要主动合作伙伴。第三，坚持多元化吸收会员，在学校做渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、爱好、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会造成很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化建立，也是团体魅力所在，能够吸引更多厉害人物加入，团体优异文化也会自然形成，不停丰富。

第四，骨干是实施力关键，团体发展首要是打造关键。通常来说关键团体人员应该在9-15人。第五，团体中需要多种角色组合。有充当外交官喜爱交际，有做智多星只会出主意，有做完美主义者老是挑毛病，有做推进者叫嚣说干就干，有做协调者出来化解分歧，有做实干家默默耕耘，有做监督者神若旁观，有做领袖紧握旗帜，通常每人兼有多个角色。第六，合适竞争原因可确保团体活力，激励却时刻需要，合适保持一定人员流动性。第七，学习型组织构建，能够利用渠道去构建第二课堂，做步入社会中转站。每个校园渠道全部要让团体组员得到东西，学到东西，要发明新价值，这是考虑任何项目标前提——不要制造伪劣产品。第八，高效做事标准，相当于企业讲效率。全部渠道早期全部会经历总是说而不做尴尬时期，团体士气也所以会低落。究其原因是对集体依靠。

第九，要注意休闲项目中加强团体凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团体才能好友一样相处，形成像家一样气氛。工作会造成厌烦，激情也是短期，需要持久热情，对团体产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每十二个月固定特定时候，每个假期，每一个节日。第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好会议就有好团体。首先开会要明确会议必需性，其次必需周例会，一定提前明确一个会议专题、只邀请直接相关人员，人越少越好，关键人员为佳，人多就开展不争辩头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个关键人员沟通，避免被无辜群轰或冷场。会议议题要计划好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题能够叫停下次处理。会议时间要控制在1-2个小时内。第二部分——系统意识管理1、起点：领导者自我管理：作为领导，做正确事，把事情做对，这全部是相当考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，能够弱到消亡，强到影响全国，这就是机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家全部是从校园渠道系统走出去。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样意识，光荣而艰巨。不然，领导者会将自己肤浅认识强加于队伍，把队伍高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家全部感觉到“你办事，我放心”2、制高点：建立关键竞争力：你这个校园渠道给别清楚印象是什么？你校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是关键竞争力。关键竞争力，是企业常常强调。校园渠道建立，就是要经过自我修炼，建立个人关键竞争力，促进良性成才文化气氛形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了本身关键竞争力。大学意义在哪里，大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼关键。3、终点：愿景逐步实现：团体首先需要明确自己是做什么，建立共同愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻求一个意义，是实现团体辉煌前提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者使命感，并将这种使命感传输给组员。现在阶段，很多校园渠道全部是在常规模式上面进行，表面工作加上做了很久步骤实施。建立共同愿景就是组员最大参与，才能释放组员能量。渠道实际上每个人全部给予领导这么隐形权利，更需要如此，谁思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大流动性，确保组织有机生命力。第三部分——衡量校园渠道指标1、团体组员成长。就是团体组员参与其中取得愉快、知识、情感、精神、爱好、友谊等收获。从一个高度来说，只要我们团体组员形成良好习惯、优良品质、高强实施力，那么这个校园渠道不不过优异，而且要优异于传统校园渠道。

2、团体品牌。一个团体是否成功，不是你发明了多少价值，不是你得到了多少橙子，而是你真正得到了多少认可。所以渠道在实施项目标时候，一定打造出自己品牌，让其它人认识，认可，认知我们渠道。在发明利益价值时候，得到了她人认可，打造了属于自己品牌。这也是全部企业愿景。

3、第三是社会效益。社会效益假如确切对象不是社会，这里社会能够特指大学团体这个小社会。很多校园渠道实施，更多是盲目实施，只考虑自己团体人员怎样多，项目标盲目实施，只讲究表面工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象效果，甚至副作用也不管了。十相关大学生活几点思索1、学生干部，首先是学生，其次是干部。我标准是学习和工作两不误，既然你选择作为一名学生干部，那么你就要勇于吃苦，乐于为大家服务，在工作同时也要抽出时间好好学习；2、态度重于能力，做任何事情即使再难，即使你不会做，不过你肯学肯想，一切全部能够处理，能力不行能够慢慢锻炼，态度不行将会误你一生；3、细节决定成败，再简单事情你做好了也是不简单，首先做任何事情我们要准备充足，考虑周到，放眼全局；其次，我们要注意细节，小处着眼，大处着手，不要为自己错误失败找借口；4、谦虚好学，学习是一个很关键能力，同时谦虚也是一个必不可少态度，含有二者将能够让你走更远，你努力你付出你成功你优