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文档简介
衡阳某名苑尾房营销策划方案一、待售房源1#62套(其中7套交了小定、大定)2#25套(其中5套交了小定、大定)累计80套二、现在面临问题:用户上门量太少;销售人员尾盘销售主动性不高;缺乏行之有效宣传手段;销售态势冷淡,给人以售完感觉;网上数据显示基础全红(黄),带给外界已无房可售信息;三、正确营销实施必需性:能够有效正确打击片区内同品质或和我们竞争客源项目;能够直接幅射潜在用户所在区域;让潜在用户知晓并认知我们楼盘;快速有效收盘;四、处理问题需注意三个中心点:用户上门;看得见实惠;销售团体信心重建;五、提议方案:1、5-8个业务派单高手,深入到各小区、居民楼、农贸市场、沿街商铺;2、派单区域尤其幅射铁路单位、家眷区;3、派单区域增加晖晖区东阳渡、茶山坳、酃湖、咸塘各集镇;4、销售人员增加尾盘销售工资性补助300-500元/人;5、制订一口价价目表,一次付款92折,按揭90折,5天付款并网签总价再减10000元(现在我们两房单位,起价全部在4000左右,跟现在周围楼盘在价格上差距不大,突显不出价格优势)六、推广工作:售楼部现场户外广告;现场X展架经过微信、QQ群人海战术营销;加印宣传单页;七、清盘目标:3个月全销八、此次推广广告要素:清盘90-105㎡面积首付98000元起,坐享江景现房不是梦!衡阳某房地产企业
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