装饰公司营销活动专项方案

装饰企业营销活动方案

一、活动概况：

活动时间：

活动地点：待定

活动专题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢

二、活动思绪：

前期经过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，经过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标用户，活动现场为用户提供优异设计作品展示、家装无偿咨询、家装材料展示促销等活动，企业和用户面对面交流，以达营销目标。

三、活动目标：

1、提升企业著名度和美誉度，扩大企业在业内影响力;

2、充足展示优异设计理念、首先向消费者宣传家装知识、首先经过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;

3、经过活动搜集用户资料，扩大企业用户群体;

4、经过活动，为企业发明直接经济收益。

四、活动步骤:

1、主持人宣讲此次活动步骤、活动专题、活动优惠力度;

2、由企业资深设计师介绍家装常识、剖析家装;

3、签单用户抽奖活动进行。

五、活动内容：

1、装修咨询(时间控制在15分钟内)

(1)由资深设计师用PPT图文并茂形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)

(2)用户提问步骤，用户能够对家装过程中不知道问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)

(3)内容及目标：

①用专业知识，通俗易懂讲解家装，介绍家装设计和配饰关键性和常识，让消费者明白怎样愈加好装修房子;

②讲解现在装饰行业正规品牌装饰企业和小企业和游击队本质区分(如后期服务、质量、保质保量工期等);

③介绍力天装饰企业装修模式和收费标准，让用户明白钱到底

花到哪里去，让消费者愈加安心、放心、舒心;

④揭示现在装饰、建材行业黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰企业是怎样做，增加消费者对企业信任度，有利于消费者最终签单及后期口碑宣传。

(3)活动现场：

①作品展示：作品依据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和用户基础情况，房型和装修投资额;

②产品展示：建材商家于场地四面设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接收用户咨询和订货;

③现场发放DM单页，摆设洽谈区，方便意向用户和设计师一对一讲解;

④电脑、音响等准备妥当，方便进行声形并茂讲解;

⑤率领意向用户参观样板间并做好讲解工作。

2、合作单位产品介绍

合作单位按预定次序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。

3、超级优惠酬宾

(1)追求优惠是消费者一个普遍心理，为了适应消费者心理，合适进行部分优惠方法吸引、满足消费者，让消费者更乐于接收;

(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员立即跟进和用户沟通，加强用户对此次活动认知，有利于发掘潜在意向用户。

(3)活动现场：

①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导用户进入活动现场;

②活动各单位公布酬宾优惠方法和具体实施方法;③设计师在自己作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场讲解，接收用户咨询，和其沟通交流并登记用户信息，认真、完整填写用户资料表

④建材商家展示、介绍产品，并提供无偿咨询活动，搜集用户资料，并接收用户现场订货;

⑤在展会自由活动期间，快速部署用户休息和员工洽谈区域，业务人员立即跟进并邀请用户填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

①购卡有礼：活动期间，有装修意向用户，只要购置51卡即

可在活动当日领取价值100元精美礼品一份，当日签单还可凭此卡抵1000元装修款;

②签单有礼：凡活动期间签单用户均可享受装修款总金额XX折扣;

③团购有礼：凡活动期间同一小区用户同时下单均可取得XX品牌价值XX现金抵用券一张;

④签单大奖：活动期间前30名签单用户均可参与砸金蛋抽大奖100%中奖活动;

⑤征集前5套样板房：活动期间签单前5位用户将赠予千元大礼包(家用电器)。

六、现场部署：

1、现场门口处部署拱门、立柱以营造热烈活动气氛;

2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍;

3、现场活动海报和X展架;

4、活动现场背景画面3mx5m(广告尺寸以实际为准);

5、样板间部署欢迎画面及相关限时钜惠活动信息再次加深对用户心理冲击。

七、参与单位：

1、主办单位：力天装饰

2、协办单位：待定

八、工作布署：

1、画面设计及联络制作单位;

2、联络活动企业;

3、联络参展单位，参展单位须缴纳参展活动确保金，并签署相关合作协议，以确保此次活动顺利实施;

4、活动当日人员安排及活动前期宣传人员安排;

5、活动奖品确定;

6、活动时间及活动地点确定。

九、活动经费预算

一、年会意义：

总结今年工作进程，寄语明年工作开展

1、年会专题:为了愈加好明天，我在拼搏

2、操办标准：去轻松有创意，能够调动气氛

3、企业灵魂：经营好职员动力，实现职员梦想，顺便实现老板梦想!

4、年会关键：让职员明年在企业拼命做事!

5、年会目标：

①拉动职员

a、是为了降低职员流失，用活动来留住职员;让职员兴奋采取行动，让更多职员看到跟我们企业干期望;展示企业辉煌，让职员家庭更支持自己在企业干;所以年会一定要和往年不一样，一定要让职员有感觉;让职员明年赚到更多钱!

b、是为了激发职员动力、调动职员主动性，让职员在新年伊始就对工作产生高度热情，快速进入工作状态。

②拉动用户

a、一定要邀请部分我们大用户来参与我们年会，在年会现场让我们用户感到神圣，感恩我们用户，而且向用户展示我们团体及企业文化，借此向用户传输一个印象!

b、能够邀请部分意向用户来参与我们年会，在年会现场让老用户做一个分享，以此来打动新用户，让新用户对我们企业产生一个良好印象。

③拉动其它力量

a、邀请几位上下游或合作伙伴，向她们展示我们计划及团体，以此来增加她们对我们信心及依靠度。

b、邀请几位地方相关部门(或行业)领导，向她们展示我们文化及对地方(或行业)拉动性和贡献度(如：我们要成为某地域纳税大户等)。

二、会场部署：

1、有好音响和好环境，能让大家一起就餐。

2、地场两边挂着相关企业理念部分条幅(如：企业文化展示，产品，愿景，使命，口号，以展架形式展示在年会现场，并经过职员展示表现)。

3、座位安排结合天、地、师、君、亲理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为用户和嘉宾，其它座位按各部门划分。

4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

5、企业优异职员和元老，总经理照片做成展架放在会场两侧。

6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最终一排看全部职员展示、演出。

(会场部署以天、地、师、君、亲标准，以此来激发职员动力，当业绩前十名在现场看到自己巨幅照片，内心深处一定会发出一股强烈神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡)

三、拟邀嘉宾

1、职员：要求全员必需参与，不可请假。

2、企业各部门领导

3、用户：尽可能邀请关键大用户，或对企业有恩用户。

4、优异职员及主管父母：提倡孝文化。

5、重量嘉宾：地方领导或行业内著名人士等(可提前说为神秘嘉宾)

四、岗位安排

1、成立专门会务组：

年会最关键参与者是职员而非领导，所以全部领导必需为职员服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，假如不全身心付出怎么办!

1)会务总监：

2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)

3)场内：

4)主持人：

5)男女DJ:

6)负责在场后给全部前十名包含优异职员颁奖时戴红花：

7)灯光摄影：

8)物资：

9)白板组：

10)迎宾组：

11)礼炮手：

2、围绕步骤进行采购。

所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!

五、具体步骤：

1、全员到签四处点名，安排岗位(要求会务组全部组员必需着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。

2、用户签到，(用户要佩戴胸花)走红地毯，署名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣告用户进场，聚光灯引导用户座位上(注：大屏幕和这期间场内必需放很很动感音乐)(门口要有三位礼仪人引位)

3、入场

4、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

5、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由全部领导上前领舞!)

6、放视频(整年回顾)

7、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插部分文艺节目)

A、业绩前十名(从十到一次序邀请前十名逐次走上讲台领奖)

B、最好状态奖(企业里状态最好最连续，而且能够感染周围人，带动周围人状态)

C、无私奉献奖(企业里平时默默无闻，但却默默为企业奉献着，无怨无悔)

D、狼性团体奖(企业全部部门参选，评选标准由企业商讨决定)

E、最上进职员奖(在企业最努力，最有动力，最有上进心，最好是新职员，或是工龄十二个月以内职员)

F、天使奖(此奖人选应该是对企业职员关心最多，大家有什么事全部愿意和她去说，像天使一样关爱身边人)华人文摘

G、最大贡献奖(在过去十二个月里，对企业有着某首先巨大贡献)

H、最好状态奖(企业里状态最好最连续，而且能够感染周围人，带动周围人状态)

I、晋升任命书

J、给用户颁奖

8、下半场入场两场热场舞

9、团体展示，向在场全部人展示我们团体，展示我们文化，展示我们状态，展示我们决心，展示我们优势，势气，状态，礼仪。

10、让各部门定明年业绩目标，

11、地方领导讲话或相关领导讲话(主持人一定要把领导塑造到位，让领导快乐。能够提前和其沟通，也能够忽然攻击，视领导脾气来决定，关键是让其乐。

12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)讲话(一样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里精英学习，更利于职员进步和对此行业了解。

13、颁布新十二个月里企业各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)

14、颁布各项奖励机制(要清楚要透明，要让人一目了然，不可含糊不清)

15、老板做总结激励性讲话!将全场全部些人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造企业发展方向和发展前景，将现场全部人点燃就能够了!)

16、主持人宣告大会正式结束;

17、晚餐(中间可穿插部分文艺节目)

六、关键备注：

1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给企业带来什么!

2、每一位上台领奖者礼仪小姐必需给带花环;

3、每一个上台者全部必需求走上红地毯;

4、每一位上台者聚光灯必需配合;

5、会务必需严谨每个一个步骤，物资，人员调配;

6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个步骤;

7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会关键部分，企业想要达成哪些结果，就针对这类事件举行重大而盛大仪式，全部获奖人全部有一到三分钟(做一个时间到提醒牌)获奖感言，主持人提醒感谢话要少说!(每个领奖人挑自己喜爱人用自己最喜爱方法给自己颁奖)。

8、感恩文化：

①感谢父母养育之恩

②感谢用户帮助自己实现梦想

③感谢企业给我平台

七、年会注意事项

八、年会活动经费预算

一、年会专题：

20xx年新春团拜会

二、年会时间

20xx年x月x日下午14点30分至18点00分

三、年会地点

妫水人家酒店

四、年会形式

采取晚宴和娱乐抽奖活动相结合形式

五、参会人员(详见和会人员名单)

1、企业全体干部、职员，总人数：xx人

2、企业领导xx人

3、各部职员xx人

本企业参会人员依据人事部提供名单以下：

企划部xx人

编辑部xx人

产品部xx人

媒介部xx人

销售部xx人

人事行政部xx人

六、人员准备

1、总协调：鲁xx

2、组员：人力行政部全体

1)主持人：各部门自行串词(依据节目准备主持串词)

2)酒店场地联络：xx、xx

3)奖品、道具购置：xx

4)现场场景部署：xx、xx

5)现场摄影摄像：何云龙

6)现场电脑、音乐控制：xx

7)奖券奖品保管发放：xxx

七、晚宴安排

共5桌，详情见座次表，每席10人左右。

酒水安排：

白酒1瓶/桌120元/瓶(7瓶，牛栏山)

红酒2瓶/桌40元/瓶(12瓶，长城)

啤酒1箱/桌70元/箱(6箱，雪花)

饮料2瓶/桌7元/瓶(10瓶，雪碧、可乐)

总预算：1800元

八、年会步骤

1、14:30--xx:00伴随背景音乐全体入场，在入场口设置抽奖箱，期间为茶话会形式，餐桌摆放瓜子、花生等;

2、xx:00领导入席，余总讲话并宣告年会开始。

3、xx:00-xx:10余总致辞,李总致辞(各5分钟)

4、xx:20年会正式开始:

一、人力行政部：由胡总串场，引导大家共同举杯，祝福大家新年愉快，祝福企业明天愈加美好。同时印出第一个节目。演出结束后，由胡总抽取出本场首位