装修公司小区活动专项方案

装修企业小区活动方案【篇一：装饰企业小区活动操作】装饰企业小区活动操作小区对家居销售关键性不言而喻，所谓“得小区者得天下”。小区是很多建材家居行业从业者梦寐以求财富之地，但极少有些人将小区营销做到极致。那么，小区营销到底应该怎么做呢？一、小区操作步骤1、小区前期工作（1）小区信息搜集：填写《小区信息记录表》小区信息搜集内容：交钥匙时间/地点/户型/性质等。小区信息怎样搜集？?90﹪小区信息来自店面。只有店面人员有这方面意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要立即把信息返馈到店面经理。?小区片区员工有负责搜集本片区小区信息义务。?领导层要负起监督力度，每经过一个新开发小区全部能查看一下有没有登记。监督到位，职员实施力自然会强。（2）在交钥匙时候开始做宣传预热，能够经过公关使物业或房地产企业使用**品牌钥匙扣，和在交钥匙时候发放小礼品和部分宣传资料(**资料袋)，使用户第一时间能接触到**品牌，了解**品牌，也为后续宣传做好铺垫。（3）小区结构尺寸图?单位小区：因为单位小区通常没有宣传海报，我们能够采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。?商业小区：能够直接在售楼处取得。1注：在取得小区平面图后进行效果设计，通常一个户型能够设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。（4）做好公关工作能够提前将钥匙扣赠予给小区物业或房地产企业，确保在交钥匙第一时间让用户接触到**品牌。（5）交钥匙现场在交钥匙现场配置导购员2-5名(统一工装)太阳伞一个及**品牌帐篷一顶，**品牌宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深用户对**品牌好感，同时能够起到宣传作用。2、小区中期工作（广告进场部署）现在很多小区物业管理全部比较严，这时需要小区业务经理做部分公关工作，尤其是在我们进小区搞活动期间一定要想措施让小区物管做好清场工作，把其它行业员工挡在门外，从而确保我们活动期间不要出现其它行业人员参杂造成消费者不好见解。这是为我们后续工作做铺垫。当然，员工业务水平也要加强，最好能在每个步骤全部能独挡一面。?形象广告选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目标侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。?破坏性广告(密度型广告)为了节省成本，我们不能把小区内全部广告位置做到最大，但我们能够把全部位置以小广告形式占完(比如形象喷绘，**彩旗等)让对手没有位置做形象广告。这种操作能够让很多所谓第一品牌很无奈。2注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力武器。?业务开展小区性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。?单位小区适合采取集体采购模式(俗称团购)：即在要求时间给尤其价格，且依据定单量大小，价格方面作阶梯状改变。√团购现场一定要选择在新房住户住址。√正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。√现场部署要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。√要有团购特价理由，备讲解用。√团购信息要想尽一切措施传达成每一位准用户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网公布团购信息。?寻求用户代表办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力人、热心肠人(即在单位上班时间长，岁数较大人)全部是用户代表最好人选。另最好能每一个新房楼梯单元全部有用户代表。注：用户代表质量和多少将直接决定团购是否成功。重视安装完成一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了**品牌用户全部只说好话，成为我们忠实又无偿员工。?商业小区3适合采取限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。假如已取得较多用户定单且有能够有效地传达每一位准用户信息渠道，则能够在充足宣传情况下，选择一个时限做团购。商业小区因为业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，极难像单位小区有滚雪球效应。?商业小区工作思绪：大型广告进入；限时特价征集样板房通知到位；在每个周末做体验式销售。商业小区业务工作关键以宣传为主，靠店面收单。?固定接送用户车辆(越高级越好)，能够方便用户立即到店面参观选购，同时又能表现出**品牌尊贵服务。二、小区人员配置专卖店配置1--2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，提议：可从其它家居，建材行业聘用，或是中年妇女等。备注：天天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间宣传，跟踪，做到小区业户全全部掌握了解，熟悉。工资发放，提议和整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作提议，实施，检验。组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独进行安装后跟踪，安装完后；1、进行家居部署，等服务；2、打扫卫生；3、礼品，饰品赠予；4、再次购置跟踪。4三、活动开展?市场小区信息掌握，搜集，整理我们战场不在专卖店，而是在小区，所以专卖店责任人应该常常走访市场，对新建小区进行具体了解，掌握小区建设情况，消费群体，交付时间，装修时间，迁居时间，进行系统分析，建立备忘表，建立时间安排计划。搜集路径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；?建立商业联盟，团结力量在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修企业，(或物业企业)等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优异合作者，形成一个绿色家居家装行业联盟，形成强大联盟，和房地产商进行沟通，只有团结方能引发重视，方有气势(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可常常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。?小区广告攻势在和小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告投放，做广告不一定是品牌，不过品牌一定做宣传，在消费者心目中，宣传越多，品牌越大!有小区人员和专卖店责任人快速落实。广告投放形式：?小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，依据户型设计实景)；?楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提醒牌，花园提醒牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提醒牌，灯杆牌，环境保护箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，四处是商机；5【篇二：装修分企业小区活动方案】小区活动策划方案1.心理念0元装修2.企业装修返还标准，回馈消费者。小区活动策划方案小区选择：需了解：包含但不限于1，售楼模式：毛坯房，2，售楼价位xx元/平方米以上；3，主消费群体分析；4，小区地理位置；5，政府区域计划；6，小区远期发展计划平；7，开发商背景和信誉等级；8，物业管理模式等目标：有效开展小区活动；做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，报纸了解分析等。三、物业沟通：目标：1了解小区规章制度；2物业对小区活动管理措施；3别小区物业对小区活动见解和合作模式。做法：1交取一定物业管理费；2物业关键人物关系处理；3争取开发商品牌和三星品高品牌共同搞活动，提升各自品牌意识四、活动策划：1专题：0元装修，你装修，我返还2准备用具：宣传单页：不一样本各100份；名片；2盒；小礼品：100个；三星品高logo小卷尺：100个；宣传横幅：1个；宣传吊旗：50个；帐篷：最少2个；书报架：最少1个；太阳伞：最少2把；饮水机：1个；3物品摆放、用途：小区门口：圆桌2张，上设各类宣传手册、单页和海报；名片盒1盒；饮水机1台；三星品高logo小卷尺：100把；张贴海报，暂定2份，吊旗20个；凡当日预约者，有礼品赠予争取组织十个以上用户做集采活动，五、费用预算：费用关键在物业管理费方面；六、活感人员要求：大约12-18人分别负责现场咨询签单，上门量房，现场茶水服务，派单员，拉客销售，现场机感人员，主管管理讲解介绍统一口径；着装统一；时刻保持和维护品牌形象，有损者50元/次；严格遵守小区规章制度，有损者50元/次；激励政策：凡成功预约准用户，另加奖励；凡成功预约超出5位准用户，另附加特等奖励。（交定金用户称为准用户）七、问题反馈：三星品高形象维护方面；跟物业管理企业关系处理方面；今天预约量少问题；下次活动增加哪些物品，降低哪些物品，增加哪些形式，降低哪些形式；小区选择方面应该注意哪些细节；业主对我们三星品高宣传手段和服务提议。小区驻点及活动方案（0元装修，你装修我返还方案活动）一；小区基础情况小区有多少住户，已入多少住户，据物业统计装修现有多少户，复式有多少户等等二；小区驻点方案1,在小区门口设点，每七天六周日每日一百元，（为期15天左右）2.现场摆点咨询，预定签单，上门量房【篇三：装饰企业小区交房活动方案】国购名全部小区交房活动方案一、活动背景：原味欧洲?首席豪宅！国购名全部是由省内房地产旗舰企业——安徽国购投资集团投资、亳州市国购置业开发亳州首席豪宅小区，项目傲居市府关键板块，小区占地面积约73亩，建筑面积12万㎡，绿化率45%，由8栋高层及4栋电梯洋房组成。户型方面以专为高端人士打造享受型三房和奢华四房为主，全方面满足城市精英居住需求。以纯正欧式建筑、绿色环境保护建材、水质净化系统、高科技智能化系统、品牌物管等特色打造亳州首席国际化品质豪宅。小区景观方面，国购联合享誉海内外北半球景观计划设计院打造以近1㎡中央景观、皇家园林景观系统，承袭欧式皇家园林之精髓，经过堆坡、下沉等方法打造出高低起伏坡地，并依势造景。配以景墙、旱溪等创意元素，经过7大景观专题、8大休闲广场、多个名贵植物塑造“住在风景中享受”和“享受风景中建筑”人居美境，彰显豪迈府邸名流风范。现在小区基础设施已经完善，将会在12月份通知业主拿房，亳州市国购置业诚誓邀请北京baidu装饰亳州分企业进驻小区，成为亳州市国购置业国购名全部小区战略合作伙伴，把最完美设计，最好建材材料，细致施工工艺展现给国购名全部业主好友。一来是对国购名全部小区交房展现给广大业主好友亳州市国购置业对小区业主负责任一个态度，更是彰显国购集团实力表现，二来也是北京baidu装饰亳州分企业品牌提升发展一个关键机会，以此达成双方共赢，让用户得到真正装修实惠。二、活动专题：好邻居超级团装会-----团购更优惠三、活动时间：.07.25---.07.31四、活动前期：1、龙鼎逸品栋骏小区户型做成4、5套方案及基础造价，并做成展板形式和画册形式。并做好活动期间方案2、样板房对外开放期间，在龙鼎逸品栋骏小区进行活动现场布展五、活动现场：1、在样板房对外开放期间在小区内指定区域摆放咨询展台，并摆放方案及宣传资料。2、小区门口摆放x展架.3、在样板房对外开放前一天在指定区域搭建桁架，所展示、促销商品布展到位。六、装修咨询盛会（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目标：①用专业知识，群众语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白怎样愈加好装修房子。②分析现在装饰行业正规、品牌装饰企业和小企业和装修“游击队”本质区分（如后期服务、质量）。③介绍我装饰企业多个装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者愈加安心、放心、舒心。④揭示现在装饰、建材行业黑暗面，提醒消费者注意，同时展示我装饰企业是怎样做，增加消费者对企业信任度，有利于消费者最终签单！（3）活动现场：①作品展示：作品置于业主就座位置两侧，呈扇面展示，注明房型和装修投资额.③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松形式，愈加有利于接收，有别于面对面填鸭式灌输）。④电脑、音响等准备妥当，方便进行声形并茂讲解。⑤设置饮料自取处，营造轻松愉悦交流气氛。超级优惠酬宾（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者普遍心态。（2）目标：①追求优惠是消费者一个普遍心理，为了适应消费者心理，合适进行部分优惠方法吸引、满足消费者，让消费者更乐于接收。②优惠本身也显示了商家对业主重视程度，每个人全部期望一个被重视感觉，这个感觉有利于促进消费者认同商家，和商家签约意愿度更大。③优惠活动进行时，设计师、业务人员立即跟进和业主沟通，加强业主对此次活动认知，有利于发掘潜在意向用户。（3）活动现场：①活动宣告酬宾优惠方法和具体实施方法。④在展会自由活动期间，快速部署用户休息和员工洽谈区域，业务人员立即跟进并邀请业主填写装修咨询信息。（4）优惠内容：①有来即送：活动当日，（a)凡我装饰企业老用户均可获赠企业精美小礼品一份；b)有装修意向业主，只要填写相关资料，即可取得获赠我装饰企业精美小礼品一份（赠品数量有限）②活动当日，我装饰企业提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项无偿服务，业主填写个人资料，企业将在一个星期之内派人送图上门。为答谢新老用户好友对百我企业支持和厚爱，凡活动期间到baidu家装，将得到价值（1000）元入住大红包。④活动期间，缴纳定金并和装饰企业签定协议业主可享受无偿家政服务一次；⑤征集前四套样板房：活动期间签单前十二位用户将赠予价值4888元热水器。3、“精品样板