科士威经销商新人起步

新人起步一、准备四个笔记本（列名单、跟进、作笔记、总结）；二、成功八步：相信（公司、团队、自己）A、如何下载呱呱（呱呱名、呱呱名和资料）、QQ空间制作B申请团队综合网站（）C、加事业QQ群及领导人QQ；D、制作个人名片及事业手册

；E、学会使用购物网站及办公后台；F、学会如何查询包裹心态及目标的设定；专业术语解释：EV、QU、RP;科士威的远景价值；100%的复制观念科士威蓝海：QQ16402368681可编辑ppt三、6个W???What:科士威是什么？Why:为什么要做科士威？我们的要求是什么？科士威能给我们带来什么？Who:找什么样的人与我们合作？（不要给你的朋友私自定位）Where:市场定位在哪里？（身边一米内的人群皆可打招呼、发名片）When:自己的目的是什么？什么时候能完成？Which：选择什么样的产品作为主打产品？2可编辑ppt四、ABC法则及运用；五、新人各个阶段注意的事项；多劳少得、多劳多得、少劳多得、不劳多得六、每天注意事项：浏览公司最新消息、有无新产品上市；每天一个博客，各博客之间作一个链接；使用产品（用语言描述出来）→迎接开店做准备；分享产品（销售）→维持生活费；听录音、看团队推荐的书及视频；录音：宏哥、亚老师、一辉、Eric、博商、刘姐、

书籍：《管道的故事》、《生产消费的力量》参加会议：每会必到；每到必带（本）与领导、合作者保持联系（三代以内）讲计划、分享事业（即OPP，录音）3可编辑ppt七、五大原则：有任何新的做法与领导讨论；消极言论、观念不下传、不旁传；不批评、困扰伙伴及领导，多赞美、多表扬；不要金钱借贷；（AA制）不感情纠纷八、成功九大步骤：描绘远景价值（决定目标）；写下自己已量化的目标；把自己的目标拟定出来后，要全力以赴完成；列出我们必要的条件；告诉自己要达到什么样的目标，要变成一个什么样的人；潜意识自我暗示；立即行动，马上忙起来，让每一秒种都做有生产力的事；每天晚上睡觉前自我检讨；坚持到底，永不放弃。4可编辑ppt九、熟悉产品及学会做产品示范十、新人50个问答，帮助您的专业知识快速增长

5可编辑ppt新人十戒1、到处乱问乱讲，讲师讲十分、听八分、学五分、教三分，以至于连最亲近的人都无法认同，于是机会变成了误会。2、不愿多听多学自满自大，总认为自己什么都懂都会,不愿再听再学。听过不代表懂，懂不代表会解释会分析。3、理由太多，成功者找方法,失败者找理由,不要为路程太远、有私事要办、下雨天热等，找各种不去学习的理由。4、胡乱改变方法，“跟着老兵走,少踩地雷”！不要乱改方法，用棒球的规则去打篮球，会可能成功吗?5、自以为是自高自大，总认为自己了不起，比我差的人都成功，我又怎么会不成功。但不积极努力，又怎么会成功。6、永远等一下，今天等明天、明天等后天、雨天等晴天、今年等明年、马上就晚年！7、只求数量不求质量，盲目的追求数量的最大化，但不提升质量、正确的心态、连贯的学习、素质不断提升、操作正确标准，没有继续稳扎稳打的根基，团队还是会塌方。8、听天由命不积极，老相信命运，不积极努力为自己创造机会。9、急燥没耐心，成功的路途上肯定会遇到挫折和困难,要正确面对,听话照做,努力学习,积极不心急，发扬坚持的马拉松的精神。10、不要为自己和别人算命，谁是老鹰谁他是小鸡,他会他不会，要相信只要功夫深,铁棒磨成针!6可编辑ppt新人QQ沟通注意事项

新伙伴在前期沟通时需要注意的几点!最近我们团队的新伙伴越来越多,相信大家在前期和客户沟通时,一定会遇到不少的问题,接下来,我就自已的经验来谈一些新伙伴在对客户进行沟通时,需要注意的一些方面,希望可以对新伙伴在实际运作中有所帮助:

一,新伙伴在刚刚开始进行沟通时,难免会出现有些紧张和着急的情形,那具体如何来操作呢?当你进行了宣传,并且有新朋友加你为好友时,这时候,你心里一定很高兴,并且潜意识当中,希望对方能成为你的第一个事业伙伴,这种心情,我在初期也一样是有的,但是在这个时候,可能你往往会表现的不够从容和平和,你的每句话,可能都会给到对方一些讯息,你心里是如何想的,等等,这时候你要做的就是：一定要冷静,一步一步的进行沟通,因为不要认为你和他一讲解,对方就会立马加入,那种情况是很少有的,所以,千万不能急,你可以先进行感情沟通,可以很巧妙的和对方找到一些共同点,并且很自然的流露,愿意和对方交朋友,并且要表示,能不能成为事业伙伴不要紧,如果有幸可以成为朋友,也很不错,这样对方就会放松下来,没有压力,从而也愿意听你的一些深入的讲解.

7可编辑ppt二,新伙伴在前期沟通时,有一些问题不知如何回答时,具体应该如何操作?对于新伙伴来说，因为刚刚开始，经营时间还比较短，学习还不够充分，所以当客户提到的一些问题，难免会回答不上来，这个时候有几种做法：第一，你一定不能不懂装懂，去误导客户，因为你现在的误导在以后都会在以后的实际情况中给得到证实，那样会让客户对你失去信任；

第二，你也可以在线，直接把问题发给老师，然后由老师回答了，再发给对方，但是注意时间不能过长；第三，如果前期的感情沟通和基础介绍都差不多了，再有不能回答的问题，这时可以找准时机，介绍你的老师或者小组领导，在介绍之前，一定要对老师或者小组领导进行一些推崇，而且态度很诚恳的表示，虽然他的问题你暂时回答不了，但是你的老师和小组领导，一定会给到他一个满意的答复，不用担心对方会对你不信任，相反，只要你前期的感情沟通到位，你这样做，反而会让对方觉得你这个人很实在，并且很真诚，会给对方留下好印象，为以后的合作，打下基础．8可编辑ppt三，新伙伴在进行沟通时，如何很好的运用网站和基础介绍资料？在这点上，其实是很重要的，当你在进行沟通时，你一定要有张有弛，在你和对客户讲解到哪一步时，可以利用一些文字资料来进行介绍，比如，当对方还不了解电子商务的未来趋势时，你可以把那个＜电子商务与我们未来生活＞的视频发给对方，也可以把电子商务和直销的区别发给对方，当对方谈到我们的合法性时，你可以把＜科士威的合法性＞发给对方，当对方谈到和安利等传统直销公司有哪些不同时，你可以所＜公司比较＞发给对方，相信这些资料各位新伙伴都有了，如果没有请及时找你的小组领导要，然后，算好时间，大概对方看完了，然后你再去找他，问一下他有没有看，看完之后有何感觉等，这样其实就是在做一个引导的动作，也是慢慢让对方由浅入深的进行介绍，先进行观念的引导，然后再慢慢深入下去，千万不可，在对方不知道什么是电子商务，还分不清直销和传销的区别时，就进行一大堆的讲解，那样你没有找准对方的兴趣点，对方自然也就不会对这个事业有多大兴趣来了解．

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四，新伙伴如何进行ＱＱ分组设置，以便于在沟通时知道对方是通过哪个信息找到你当新伙伴在进行宣传的时候，你就可以同时在你的ＱＱ里设置分组，因为你发信息的范围一定会慢慢广起来，这时你可以分为直销组，百度组，跳蚤视窗组等等，这样分组的目的是什么呢？当对方加你为好友好，你可以通通先加进好友组里，然后你可以先很有礼貌问下对方，是从哪个网站里看到你的信息的，如果是从直销的网站里看到你的宣传信息来加你的，你就可以把他移到直销组里，如果是在普通的跳蚤市场，或者城市信息港里看到你的信息，你就可以发到相对应的组里，这样放的好处就是在新伙伴，进行前期沟通时，会有针对性，如果对方是从直销网里找到你的，那你在沟通时，就知道对方是接受直销这种形式，重点可以讲电子商务和传统地面直销的区别，如果对方是从城市信息港里找到你的，那在开始沟通时，在你还没有确定对方是否可以接受直销这种形式时，可以先不提直销这两个字，因为现在在中国很多人对什么是合法直销和非法传销，都还分不清，在这个时候，如果你一开始就提直销，对方很容易会产生反感和抵触，从而对你的深入沟通带来不利．10可编辑ppt营销的基本方法一，地面行销

1，身边市场（亲朋好友）2，传单法3，问卷法（市场调查法）4，报征法（报纸，招聘）5，简讯法（短信群发）6，家庭聚会7，转介绍8，反行销9，电话行销10，商品展示11可编辑ppt二、网络行销：

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