浙中国际项目整体运营思路及商务合作方案

浙中国际项目整体运营思路及商务合作方案浙江·兰溪二〇一六·五目录一、项目基本情况分析·································1二、兰溪商业发展格局及商住市场分析···················31、兰溪市商业发展格局概述····························32、本案周边商住地产分析······························7三、对本项目操盘营销大纲·····························111、本项目整体操盘节点划分····························112、营销策略大纲······································133、项目的营销运营策略································13四、本项目总体销售货值测算···························161、住宅产品市场售价预测······························162、商业产品市场售价预测······························173、项目总体销售货值测算······························19五、前期推盘营销推广费用预算·························261、具体各项费用预算··································26六、商务合作人员组建及取费方式·······················281、商务合作人员编制··································282、商务合作取费方式··································28页五、前期推盘营销推广费用预算按照第三项中所述的操盘思路，对于本项目的入市打造除正常的营销推广费用外，重点在于项目现场的包装，此项包装的费用投入可作为项目固有资产核算，除了住宅样板房可在后期销售中售出；考虑到项目前期已经入市，现阶段需要重新打入市场，市场接受抗性较大，难以像新推项目可快速获得市场大众的认可；类型媒介选择所占比例费用（万）现场包装售楼部包装、样板房、音乐喷泉、LED电子屏、广告牌、亮化工程69%865线上推广电视广告、乡镇广告、网络、短信、户外高炮、公交广告、直邮广告、辅助推广渠道12%150线下推广明星起势活动、主题活动、暖场活动、公益活动16%200推广物料印刷类、喷绘制作类2%20不可预计费用1%10合计100%1245在项目运作前期预计需投入1245万元，其中占比重较大的主要在现场包装上，以售楼部包装及音乐喷泉、亮化工程（项目亮点）的打造上，其次线下推广上，以首期入市通过明星效应快速建立市场的口碑形象及项目整体的影响力；上述费用中由于受市场因素、决策因素、实际操作因素等影响较大，故在费用的估算上均做有放大处理，实际费用须以现场执行为准，以上各项费用预算仅作为前期投入比值参考作用；1、具体各项费用预算渠道类型媒体选择规格费用预算（万元）现场包装售楼部内外包装180住宅精装样板2套100外广场喷泉280LED电子屏12.6（H）*20130A区广告牌25A区亮化工程150合计865线上推广渠道广告媒介报纸/户外150合计150线下推广渠道活动线明星/暖场200合计200推广物料销售/招商印刷/喷绘20合计20不可预计费用10总计费用（万元）1245六、商务合作人员组建及取费方式1、商务合作人员编制对于本项目的招商及营销工作具体负责，按照项目体量及工作铺排，在人员编制上具体如下：整个项目组分为两条线，从招商运营、营销代理等方向