医药市场营销学（上）智慧树知到期末考试答案2024年

医药市场营销学（上）智慧树知到期末考试答案2024年医药市场营销学（上）空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）

A:充分需求B:不规则需求C:潜伏需求D:过量需求答案:不规则需求以下哪一类属于处方药()

A:心血管药B:助消化药C:消除疲劳类滴眼液D:感冒发热药答案:心血管药产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为()

A:一阶渠道B:二阶渠道C:零阶渠道D:三阶渠道答案:零阶渠道问卷设计的首要步骤是()

A:进行必要的探索性调查B:设计问卷项目C:收集和研究相关资料D:把握调查的目标和内容答案:收集和研究相关资料最适合金牛类战略业务单位的战略选择是()

A:发展B:保持C:收割D:放弃答案:保持留置问卷法的问卷下发和收回工作由()

A:问卷设计者完成B:资料整理者完成C:被调查者完成D:调查者完成答案:调查者完成体积大的重型医药产品，一般应采取()

A:短渠道B:宽渠道C:长渠道D:多渠道答案:短渠道购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。

A:产业用品B:推销人员C:消费者D:中间商答案:中间商按购买者的态度、购买动机进行细分属于()

A:人口统计细分B:行为细分C:心理细分D:地理细分答案:心理细分小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（）

A:商业来源B:经验来源C:公共来源D:个人来源答案:个人来源广告公司在市场营销中介中属于（）

A:商人中间商B:供应商C:辅助商D:代理中间商答案:辅助商促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）

A:一次性的双向传播沟通B:反复循环的、双向式的传播沟通C:从买方向卖方传播沟通D:从卖方向买方传播沟通答案:反复循环的、双向式的传播沟通企业向顾客提供满意所产生的价值，称为()

A:形象价值B:产品价值C:服务价值D:人员价值答案:服务价值买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是()

A:网络B:报纸C:杂志D:电视答案:网络衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）

A:可随意支配个人收入B:GDPC:可支配个人收入D:个人收入答案:可随意支配个人收入某制药企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了多家药店。该种增长战略属于（）

A:后向一体化B:业务一体化C:前向一体化D:水平一体化答案:前向一体化药品需求价格弹性较大的药品，应采用销售价格水平为()

A:中间价格B:高价C:平均价格D:低价答案:低价刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是()

A:提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识B:注意推荐低价且效果不错的药品C:不要有过多的询问和特别的关注D:注重药品的包装和柜台陈列等答案:提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于（）

A:统一品牌B:企业名称加个别品牌C:分类品牌D:个别品牌答案:统一品牌产品组合涉及的维度包括（）

A:相关性B:深度C:长度D:宽度E:适应度答案:长度根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括（）

A:国际市场B:中间商市场C:政府市场D:消费者市场E:生产者市场答案:中间商市场###国际市场###政府市场###消费者市场###生产者市场企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）

A:消费者需求B:社会利益C:上级指示D:竞争者动向E:企业利润答案:企业利润###消费者需求###社会利益可供市场跟随者选择的跟随战略有()

A:产品跟随B:距离跟随C:紧密跟随D:市场跟随E:选择跟随答案:紧密跟随###距离跟随###选择跟随人员推销的特点有()

A:覆盖面广B:有利于企业了解市场C:针对性强D:有利于发展人际关系E:具有较大灵活性答案:具有较大灵活性;有利于企业了解市场;有利于发展人际关系;针对性强品牌是一个集合概念，它的整体涵义可分为6个层次，其中最持久的涵义有（）

A:利益B:属性C:文化D:价值E:个性答案:个性###价值###文化产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）

A:潜在产品B:延伸产品C:期望产品D:核心产品E:形式产品答案:延伸产品###形式产品###期望产品###核心产品###潜在产品垂直渠道系统的类型有()

A:合同式B:公司式C:水平式D:管理式E:共生式答案:公司式###合同式###管理式消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是哪种心理因素？（）

A:信念和态度B:学习C:知觉D:动机答案:AI参考:正确选项是B：学习。\n\n消费者购买行为受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是学习。学习是指个体通过经验而改变行为和态度，包括观察他人行为、获得新的信息或刺激、反复练习和得到反馈等。消费者通过观察、尝试和反复购买等经验，逐渐形成对产品或服务的态度和偏好，从而改变其购买行为。因此，学习是消费者购买行为中由经验引起的个人行为改变的主要心理因素。'下列属于药品微观市场营销环境的是()

A:消费者协会B:消费者支出C:互联网技术D:《药事管理法》答案:AI参考:正确答案是C：互联网技术。\n药品微观市场营销环境包括企业所在地区的地域、人口、消费者习惯和水平、社会文化、政治法律环境等，互联网技术属于药品微观市场营销环境。消费者协会、消费者支出、《药事管理法》属于药品宏观市场营销环境。故本题选C。'下列不属于消费者市场细分变量的是()

A:最终用户B:地理细分C:人口细分D:行为细分答案:AI参考:单选题答案：A\n\n消费者市场细分变量包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分等。最终用户不属于市场细分变量，而是市场细分的标准之一。其他选项BCD都是消费者市场细分变量。'下列属于心理定价策略的有（）

A:撇脂定价B:声望定价C:渗透定价D:招徕定价E:尾数定价答案:AI参考:以下属于心理定价策略的有：B声望定价和D招徕定价。\n\n声望定价也被称为撇脂定价，是根据产品在市场上的声誉和声誉高价来确定的定价策略。它适用于市场上某些