营销中国茶智慧树知到期末考试答案2024年

营销中国茶智慧树知到期末考试答案2024年营销中国茶（）中提出：茶滋于水，水籍jí于器，汤成于火，四者相须，缺一则废。。（）

A:《茶疏》B:《茶经》C:《大观茶论》D:《茶典》答案:《茶经》购买者的议价能力将会直接影响（）。

A:品牌形象B:产品价格C:产品成本D:企业战略答案:产品价格高级绿茶，特别是芽叶细嫩的名茶，一般适合（）的水冲泡。()

A:100°C左右B:95°C左右C:80°C左右D:70°C左右答案:80°C左右有关茶叶市场的最早记述出自（）。

A:《茶经》B:《茶录》C:《大观茶论》D:《僮约》答案:《僮约》现代茶空间概念出自日本人刚苍天心撰写的（）。

A:《茶之书》B:《茶空间之道》C:《谓茶》D:《茶之艺术》答案:《茶空间之道》最核心、最高端的定位策略是（）

A:占据一个品类B:占据一个品类特性C:建立良好的顾客关系D:塑造品牌个性答案:占据一个品类茶企聚选择多品类的原因是（）

A:内部培训更容易B:有助于增加客户C:经营更简单D:顾客理解品牌更清晰答案:有助于增加客户我国已相继制定了（）个茶叶标准。

A:500多B:2000多C:100多D:1000多答案:1000多在天猫或京东商城看到八马、天福等企业的官方旗舰店属于几级渠道？（）

A:零B:三C:二D:一答案:零多数名优茶茶区的领导企业采用的营销模式是（）。

A:茶叶专业店直销B:超市销售C:批发和零售D:网络营销答案:茶叶专业店直销竹叶青、八马等品牌可以制定各自产品的价格，原因是（）

A:渠道模式B:行业地位C:产品品牌D:竞争对手答案:产品品牌君山银针是中国名茶之一。产于湖南岳阳洞庭湖中的君山，形细如针，故名君山银针。属于（），它成品茶芽头茁壮，长短大小均匀，茶芽内面呈金黄色，外层白毫显露完整，而且包裹坚实，茶芽外形很象一根根银针，雅称“金镶玉”。()

A:绿茶B:白茶C:青茶D:黄茶答案:黄茶目前，中国消费者最喜爱的茶类是（）。

A:普洱B:绿茶C:红茶D:白茶答案:绿茶（）主要负责茶园的日常管理工作，以及将茶叶鲜叶经过初制加工成毛茶。

A:茶叶内外贸企业B:初精制联合企业C:茶馆型企业D:种植及初加工企业答案:种植及初加工企业关于茶叶纸塑包装的表述正确的是（）

A:常用于内包装B:保鲜效果差C:增加运输费用D:成本高答案:保鲜效果差（）的外形比较有特点，颗粒圆整重实，呈“蜻蜓头”状，色泽砂绿。传统工艺有“绿叶红镶边”，但部分新工艺铁观音已见不到红边。()

A:武夷岩茶B:铁观音C:东方美人D:凤凰单丛答案:铁观音细分市场最通用的依据是（）。

A:场景细分B:人口细分C:心理细分D:行为细分答案:人口细分以下影响茶叶价格的因素中，不属于茶叶自身的因素是（）

A:茶叶产量B:茶叶产地C:采茶时间D:茶叶品牌答案:茶叶品牌市场定位中，代表了一个产品对客户最杰出、最重要的价值的是（）。

A:差异价值B:有效价值C:超级价值D:基准机制答案:超级价值冲泡黄茶的适宜水温一般来说以()左右为宜。如果冲泡水温过高，会破坏黄茶中的维生素等有效成分，降低茶汤的营养价值，并且还会使茶汤变得苦涩。（）

A:100℃B:80℃C:70℃D:90℃答案:80℃（）是世界上唯一无芽无梗，只取单片壮叶制作的茶，因为产自安徽六安，且干茶叶片向内卷曲，形状似瓜子而得名。()

A:巴山雀舌B:六安瓜片C:都匀毛尖D:碧螺春答案:六安瓜片（）是出现最早的红茶，产自武夷山桐木关，因其品种和采摘嫩度的原因，干茶外形上较为细紧因而得名。()

A:小种红茶B:金骏眉C:工夫红茶D:红碎茶答案:小种红茶玻璃茶具有哪些特性（）。

A:质地透明，光泽夺目，外形可塑性大B:保温性好C:一副茶具最好只冲泡一类茶D:时间越久茶具越光亮答案:保温性好茶叶企业之间的竞争常常表现在以下哪些方面？()

A:产品质量B:售后服务C:销售渠道D:产品价格答案:产品价格###产品质量###销售渠道###售后服务以单芽制成的是黄芽茶，主要有；()

A:君山银针B:都匀毛尖C:蒙顶黄芽D:霍山黄芽答案:蒙顶黄芽###霍山黄芽###君山银针茶，被称为世界最健康的饮料之一，茶叶中的矿物质元素，分为常量元素和微量元素，常见的常量元素有磷、钙、钾、钠、镁、硫等，微量元素有铁、锰、锌（）

A:硒B:碘C:氟D:铜答案:硒###铜###碘###氟STP战略的核心要素包括（）

A:市场细分B:渠道选择C:市场定位D:目标市场选择答案:市场定位###市场细分###目标市场选择茶艺表演中背景音乐的主要类型，常见的有古典名曲()。()

A:《春江花月夜》B:《阳关三叠》C:《梅花三弄》D:《高山流水》答案:《春江花月夜》###《高山流水》###《梅花三弄》###《阳关三叠》绿茶按其干燥和杀青方法的不同，可以分为（）()

A:日光晒干的“晒青绿茶”B:烘笼进行烘干的“烘青绿茶”C:炒制干燥制成的“炒青绿茶”D:以蒸汽杀青制成的“蒸青绿茶”答案:晒青绿茶###蒸青绿茶###炒青绿茶###烘青绿茶从哪几个方面进行茶叶包装设计（）。

A:大小B:材质C:色彩D:造型风格答案:材质###色彩###造型风格茶多酚是茶叶中多酚类有机化合物的总称，是茶叶中最主要的有效物质，它的主要功能是（）

A:能降血脂、降血糖、降血压B:增强人体免疫力C:有效防止动脉粥样硬化D:可以代替药物答案:能降血脂、降血糖、降血压###增强人体免疫力###有效防止动脉粥样硬化中国的（）据世界第一。

A:茶叶消费量B:茶园种植面积C:茶叶产量D:茶叶出口额答案:茶园种植面积###茶叶产量###茶叶消费量###茶叶出口额茶艺培训机构要坚持茶文化创造性转化与创新性发展思想，通过()()

A:“喝茶、饮茶、食茶、用茶、玩茶、事茶”B:茶文化逐步转化为人们的情感认同和行为习惯C:“进学校、进社区、进机关、进企业、进家庭”D:在实践创造中进行茶文化创造，在历史进步中实现茶文化进步E:使中华茶文化最基本的文化基因与新时代茶文化相适应，与人民日益增长的美好生活需要相协调。答案:“进学校、进社区、进机关、进企业、进家庭”;“喝茶、饮茶、食茶、用茶、玩茶、事茶”;茶文化逐步转化为人们的情感认同和行为习惯;在实践创造中进行茶文化创造，在历史进步中实现茶文化进步;使中华茶文化最基本的文化基因与新时代茶文化相适应，与人民日益增长的美好生活需要相协调。企业从以下哪几个方面可以解决单一种类茶叶客流量吸引力不足的问题？（）。

A:产品系列B:产品档次C:产品包装D:产品价格答案:产品系列###产品档次###产品包装有效的定位的核心特征是（）。

A:有意义B:专业化C:差异化D:利润高答案:差异化###有意义茶叶促销的作用有哪些？（）

A:沟通信息B:提升质量C:稳定销售D:突出特色答案:沟通信息###突出特色###稳定销售茶企选择合作商时，需要考虑哪些因素（）

A:商业信誉B:理念认同C:从业背景D:财务状况答案:理念认同###商业信誉###财务状况###从业背景茶艺师在接待的客户中，对于货比三家型的客户应怎样接待()

A:此类型客户一般有明确的购买需求，需要多花时间进行维护。B:以了解客户对比了哪几家产品，帮助顾客分析他们的优劣，同时给出优惠方案；C:此时可如果客户不能当场确定，可以留下联系方式随时跟进，根据对方需求及时改善方案。答案:此类型客户一般有明确的购买需求,需要多花时间进行维护###以了解客户对比了哪几家产品,帮助顾客分析他们的优劣,同时给出优惠方案###此时可如果客户不能当场确定,可以留下联系方式随时跟进,根据对方需求及时改善方案泡茶时的心态、姿态要求（）（）

A:动作要娴熟、内心平静B:坠肘、稳重、舒适C:放松、心无杂念D:气定神闲E:正身、沉肩答案:动作要娴熟、内心平静###坠肘、稳重、舒适###放松、心无杂念###正身、沉肩###气定神闲准确完整地描述一个场景，企业需要回答哪些问题？（）

A:什么情况下客户会购买或使用产品？B:哪些客户会购买或使用产品？C:客户使用产品是为了完成什么任务？D:客户的核心利益诉求及需求特点是什么？答案:什么情况下客户会购买或使用产品###客户使用产品是为了完成什么任务###客户的核心利益诉求及需求特点是什么品质不足的茶香气有什么表现（）（）

A:老火、焦末气B:生青、透火气、、C:浓郁、馥郁D:酵气、异味、陈气答案:生青、透火气、、###老火、焦末气###酵气、异味、陈气华南茶区在滇中北多为赤红壤和棕壤；在川、黔（qian）及藏东南则以黄壤为主。这个地区土壤的酸碱值是PH5.0—5.5。土壤有机质含量一般比其他茶区丰富。（）

A:错B:对答案:错、茶树也是由茎、叶、芽、花、果实、种子和根等器官组成。（）

A:对B:错答案:对随着人们越来越重视身体健康，加上茶的药用性，含茶的保健食品也越来越受到追捧，所以茶可以完全代替药物。（）

A:对B:错答案:错品牌尝试阶段，茶企可以借助KOL分享、顾客评论和优惠折扣等方式鼓励消费者尝试。（）

A:错B:对答案:对白族三道茶独特的“头苦、二甜、三回味”茶道早在明代时就已成为了白族待客交友的一种礼仪，寓意人生“一苦，二甜，三回味”的哲理（）

A:错B:对答案:对品牌信赖阶段，企业重点可以放在维系与产品用户的情感方面，通过线上线下的活动强化与客户的联系。（）

A:对B:错答案:对乌龙茶一般使用生长期较长的成熟芽叶制成，冲泡时茶叶用量也较多，因此对水温的要求高。而且乌龙茶含有某些特殊的芳香物质，需要在高温下才能充分发挥出来，所以乌龙茶适宜采用滚水冲泡。（）

A:对B:错答案:对洞庭碧螺春产区是中国著名的茶、果间作区。茶树、果树枝桠相连，根脉相通，茶吸果香，花窨茶味，陶冶着碧螺春花香果味的天然品质。（）

A:错B:对答案:对黄山毛峰成茶外形微卷，状似雀舌，带有金黄色鱼叶（俗称“茶笋”或“金片”）（）

A:对B:错答案:对因时选茶所以要根据要按照季节的不同，来选择合适的茶一般而言，春饮花茶、夏饮绿茶，秋饮青茶(乌龙茶)，冬饮红茶。（）

A:错B:对答案:对风格厚重的黑茶与粗犷大气的陶壶也很相配，选用陶壶时，除了壶泡，还可以置于火上烹煮。()

A:错B:对答案:对有意义是指品牌和产品的差异化必须对消费者