如何做好一场活动

关于如何做好一场活动

如何做好一场活动

卖土豆的故事第2页,共25页，2024年2月25日，星期天

如何做好一场活动故事告诉我们：用心做事才能把事情做好认真做事才能把事情做对第3页,共25页，2024年2月25日，星期天提高分销表现降低库存推广新产品打击竞争对手提升销量

促销活动的目的

如何做好一场活动第4页,共25页，2024年2月25日，星期天

如何做好一场活动第一步活动前准备第二步活动过程控制第三步活动后跟进第5页,共25页，2024年2月25日，星期天

如何做好一场活动活动前一周需落实活动位置，面积，最好出示效果图活动前2天需确定人员数量人员分工，活动前培训动员会，目标制定，活动中人员定岗定位场地人员活动前1天需先列清单清点活动所需道具，包括吊旗，耳麦，笔，堆头，体验中心道具，驻销品等活动网点库存盘查，若货源不够需及时补充订单确保货源充足。道具货源第一步：活动前的准备第6页,共25页，2024年2月25日，星期天

第一步：活动前准备A。场地需注意位置面积可替换位置可用空间活动场地在什么位置？活动场地面积有多大？除了堆头端架面积外，活动可用面积有多大若活动效果不佳，替补位置第7页,共25页，2024年2月25日，星期天

第一步：活动前准备B。人员需注意规划定岗一场活动需要多少人？什么人的什么事如何做？动员活动前1天需对参见活动所有人员进行动员大会，每个参会人员必须清楚活动目的，目标，熟悉产品最好先模拟演练，要让每个参加活动的人员都能激情高昂第8页,共25页，2024年2月25日，星期天

第一步：活动前准备定量岗位人员数量,销售目标定员什么人在什么位置定位什么人在什么岗位最合适第9页,共25页，2024年2月25日，星期天

第一步：活动前准备B。道具需注意

活动前1天列出所需道具明细（如：堆头，地贴，耳麦，电视，体验中心物料，湿巾，化妆棉，驻销品等）并安排专人管理，以防道具在运输途中丢失，磨损第10页,共25页，2024年2月25日，星期天

第一步：活动前准备1.活动前三天对参加活动的网点库存进行盘点，确保货物充足，对主推产品或参加活动的产品库存要进行储备2.事先需和卖场协调，若遇到特殊情况出现断货，缺货需确保能下紧急订单C。货源需注意第11页,共25页，2024年2月25日，星期天

如何做好一场活动

在参加了很多场活动后，发现了在活动过程中有很多通病人员经常出现：乱，忙，急，差，木，呆症。不知道大家是否有同感，如遇到以上问题需在以下找原因了第二步活动中把控第12页,共25页，2024年2月25日，星期天

第二步：活动中把控四定原则六会原则即时激励氛围营造互动原则组织协调第13页,共25页，2024年2月25日，星期天

第二步：活动中把控进店会议：定岗确认，目标确认，主推产品，数理信心，注意事项十点钟会议：一般只要早上到卖场的顾客购买能力都比较强，早上九点至十点属于销售小高峰上午总结会议：针对早班销售进行总结，销售确认，如销售不好要及时鼓励，及时调整晚饭后动员会议：少批评，多鼓励，激发导购员积极性，应对晚上销售高峰离店会议：总结当天整体销售，如当日目标实施进度，活动中问题总结，成功经验交流，明天的实施计划，目标紧急会议：促销队长组织召开临时性会议，针对突发事件等六会原则第14页,共25页，2024年2月25日，星期天

第二步：活动中把控首先我们要有饱满的激情，何时激励：随时随地，可在六会时激励何人激励：当人员状态不佳时，当销售不理想时，当人员缺乏信息时如何激励：比赛，制造竞争氛围，击掌，拍手，喊口号，加油，我最棒等及时激励原则

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第二步：活动中把控团队如何协同作战不同位置岗位人员的互动，衔接抽奖时互动（团队互动）游戏互动肢体语言互动，眼神，手语等互动原则

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第二步：活动中把控征服商场消费者，征服竞品，力争商场热卖处主持人调节（喊耳麦）带动氛围游戏，抽奖，击掌活动现场布置，吊旗，地贴，气球拱门等卖场广播派发试用装免费使用，体验等氛围营造

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第二步：活动中把控每一场活动都应有一个带头人，俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。所以说促销队长这个角色是相当关键的，作为促销队长应该跳出来，及时发现问题，善于及时解决问题，而不只是沉迷在某一件事情上。组织协调第18页,共25页，2024年2月25日，星期天

如何做好一场活动第三步活动后跟进人员安排道具回收开会总结客情跟进第19页,共25页，2024年2月25日，星期天

第三步活动后跟进活动结束后核对道具清单及时清点道具数量，清查破损，整理保管编号及时运回库房为下场活动做准备道具回收人员安排退还工卡，排班休息，奖惩落实，调节心态，人员上班安排，销售分析总结第20页,共25页，2024年2月25日，星期天

第三步活动后跟进销售分析（可留用曲线图等分析活动期间销售状况，同比环比洁面，水，乳，霜等分品类统计销售分日统计各品类走势及占比给后期活动做铺垫）奖惩落实人员安排开简单的培训会议交个人总结，讨论总结会议第21页,共25页，2024年2月25日，星期天

第三步活动后跟进活动结束后及时和卖场沟通，听取经理对我司活动的评价解决活动后店内过多的库存，补充货源解决撤场时遗留问题落实活动中销售成绩，排名（再店内查询）价格恢复，调整陈列常规沟通客情跟进第22页,共25页，2024年2月25日，星期天邀请顾客（护肤师）肌肤诊断（检测师）看，讲测试卡（护肤师）做肌肤护理（美容师）展示护肤后效果（护肤师）肌肤咨询及销售（护肤师）体验活动流程：体验活动流程：顾客入座赞美讲解系列产品展示爽肤水展示爽肤水使用（讲解）眼霜精华展示眼霜精华使用（讲解）乳液面霜展示乳液面霜使用（讲解）粉底隔离展示粉底隔