2023年保险销售目标责任书

保险销售目标责任书

保险销售目标责任书

甲方：**中瑞保险销售服务有限公司

乙方:

为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效

的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方平等协商,

就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：

1、筹备时间：20xx年11月1日——20xx年5月25日

第1页共85页

组织目标：成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。

2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元。

3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标

准元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原

定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理办法计

提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。

四、筹备期间，所属团队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销

第2页共85页

售事业部，则视同成功达标营业区部，按营来区部管理办法计提薪酬;

若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事

业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的办法即行

终止。

4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有

同等的法律效力。

5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：法人代表人乙方:

第3页共85页

签名：签名:

20xx年12月日20xx年12月日编辑推荐

销售目标责任书范本

销售目标责任书范本（一）

为保障“二次创业”的顺利推进，确保圆满完成**年公司整体目标,

确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实

现，特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。

一、目标责任期：从年——月一日起至_____年一月—

日。

二、营销目标责任：

1、销售目标：万元。

2、收集有效信息目标：个。

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营销目标月度任务分解

销售业绩

有效信息

三、薪资、奖励和处罚：

（一）薪资奖励：

1、全部完成营销目标任务的情况下，年薪万，每月按工程部业

务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。

2、接受工程部管理考核。

3、全部完成营销目标任务，总经理可视情况对其进行适当的现金或

实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。

（二）处罚：

1、完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。

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2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销

目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作直接开除处理

并追究其渎职责任。

4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将

对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。

5、因发生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，

公司视情节轻重给予相关处罚。

四、责任目标的签定：

我认同以上营销目标责任条款，同意按《**年营销目标月度分解计划

表》完成任务。

工程业务员（认同人）签字：

XX公司签字（盖章）：

签定时间：年月日

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销售目标责任书范本（二）

为积极发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束

机制，增强管理者、经营者的责任心，调动各方面的积极性，规避经

济和法律风险，提高社会效益和经济效益，根据《教育部关于积极发

展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求，结合学院院办产

业的实际情况，本着“责、权、禾三者相统一的原则，经双方协商

一致，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订**年至**年经营管理

目标责任书。

一、责任主体

甲方：湖南城建职业技术学院

乙方：湖南裕兴产业管理有限公司

二、公司主要任务

管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促

进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教育特色和智

力资源优势的企业；统筹管理、整合资源,推进学院科技产业化工作。

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三、责任期限及签订

经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目

标责任书后逐年签订。

四、责任范围

凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理；凡属学院院

办产业均划归资产公司经营管理。

（一）货币资产

学院划拨给产业公司的注册资金200万元。

（二）学院全资、控股、参股及合作企业

1、湖南城建职业技术学院规划设计院；

2、易联网络通信有限公司；

3、湘潭市希望驾校;

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4、湖南城建职业技术学院国家职能技术鉴定所。

（三）学院临街门面及校园商店

1、高新校区双拥路书院路临街门面和校园内超市;

2、新湖校区临街门面和校园内超市。

（四）学院无形资产

1、学院院名、院微及其他标志性名称、微章；

2、以学院名义获得的技术专利。

（五）其他资产

1、系部、职工占用学院资产开办的公司及企业；

2、可用于经营活动的其他资源。

五、经济目标

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经济目标为公司完成学院的上交款、工资返还和资产保值。

（一）上交款：80万元。

（二）工资返还：在公司工作的学院正式编制职工的工资、津贴、福

利由院财务按学院统一标注代发，年度由公司返还学院。其中专职员

工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、

刘继武）返回职务津贴。

（三）资产保值：以当年公司年度财务报表为准，国有资产无流失。

六、收入分配及上交方式

（一）公司当年收入中80万元（含税、费）直接上交学院财务，并

由财务处开具学院收据。

（二）在确保上交目标完成的前提下，公司的收入在扣除税、费开支，

并提取税后净利润的10%列入公司法定公积金后，可用于分配的净

利润依据本责任书第七条进行分配。

七、业绩考核、报酬及奖惩

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学院委托审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室配合,

考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明,

学院根据考核结果，对照责任书条款兑现奖惩。

（一）业绩考核。

1、完成经济目标情况。

2、遵纪守法守规情况。

（二）报酬。

1、公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定，其他公司员

工的报酬事项由总经理决定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参

照学院标准执行，可高于学院机关同类人员的20%。

2、除工资、岗位津贴及奖励费外，事业编制的公司员工不再在公司

领取其他津、补贴。

3、完成经济目标，公司全额发放工资及岗位津贴，并以“逐月核定、

逐月考核、逐月发放”的方式进行。

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（三）奖惩。

1、完成经济目标后可用于分配的净利润，按下列方式进行分配：

5万元以内的部分，发展基金50%,奖励50%；

5-10万元的部分，发展基金55%,奖励45%；

10-15万元的部分，发展基金60%,奖励40%；

15-20万元的部分，发展基金65%,奖励35%；

20万元以上的部分，发展基金70%,奖励30%o

在发放奖励时，公司高级管理人员和员工可以有一定的差距，但最高

不得高于奖励平均数的20%o

2、完不成经济目标，按下列比例扣除公司相关人员全年的岗位津贴：

5万元以内，扣除50%；

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5—10万元之间，扣除60%o

10-15万元之间，扣除70%o

15-20万元之间，扣除80%

20万元以上，则不得发放岗位津贴，并终止本责任书的执行，重新

招聘公司经营管理人员。

在扣除岗位津贴时，公司高级管理人员和员工可以有一定的差距，但

最高不得高于扣除平均数的20%o

3、发生违法、违纪、违规、违章现象，据情给予相关人员处罚。

八、权利与义务

（一）甲方：

1、依据《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应

义务。

2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。

第13页共85页

3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。

4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。

5、尊重乙方经营管理权，维护经营者的合法权益。

6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则，确保乙方事业编制人

员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。

7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等。

8、根据业绩考核结果，兑现奖惩。

（二）乙方：

1、遵照《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应

义务。

2、公司从事经营管理活动，必须严格按照《公司法》、（公司章程）

以及教育部和学院的相关规定运作。

第14页共85页

3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定，做到守法经营、照章

纳税、诚实守信。

4、根据责任书规定按时完成经营管理目标，完成经济目标。

5、确保学院经营性资产的保值和增值。

6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担，并根据公司章程的有关规

定确定。

7、乙方高级管理人员和员工，根据业绩考核结果，兑现奖惩。

九、其他相关责任

（一）因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时，在责任期内不得

撤销该责任书。

（二）乙方经营管理不力造成经济目标不能完成，甲方依照本责任书

相关条款的约定处罚。

（三）经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减，并签订补充责

任书。

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十、其他事项

（一）因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行，双方互不

承担责任，并应协商解决。

（二）如单方变更、中止或解除责任书，违约方应承担守约方相应的

经济责任和行政责任。

（三）本责任书未尽事宜，甲乙双方均有权提出协商，并签订补充责

任书。

（四）本责任书一式肆份，甲方执叁份（学院档案室、财务处、资产

经营管理科各壹份），乙方执壹份，签字盖章生效。

甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理公司

代表：代表：

目标责任书

目标责任书（一）

根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售

第16页共85页

业

绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销

售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一

致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司

与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和

遵守执行。

、目标销售责任人:

销售区域:

二、目标销售任务：20XX年责任目标元。

三、完成目标销售任务期限：20XX年1月1日——20XX年XX月31

S

四、销售责任人的义务

责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来

进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模

式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市

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场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人

在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道

德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公

司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背

职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司

声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年

度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完

成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100o

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员

根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人：责任人：

第18页共85页

20XX年月日20XX年月日

目标责任书（二）

公司名称：分店名称：

责任人：

为了确保公司有更大的发展，取得最佳的经济效益，确保公司资产的

保值增值至关重要，

为此，杭州天德舫餐饮管理有限公司法人与各门店经理特签订经营管

理目标责任书，具体内容如下：

一、经营管理目标：

1.公司经营管理目标的基本原则：以经营管理为中心，以提高公司投

资收益为目的，以执行规章制度为范本，以文明优质服务为前提，以

安全运行、营运管理、设备维护、增收节支为重点，以过程控制为手

段，最终实现经济效益最大利润化。

2.明确公司责任人的权利、义务，实现经营管理业绩与个人、团队利

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益挂钩，确保公司安全、高效、优质地完成经营管理目标。

3.本责任书的各项经济指标，将作为杭州天德舫管理有限公司对公司

管理者、分店及其领导班子成员业绩考核的依据。

二、责任期限

1.双方责任期限为一年；

2.自年月日起至____年月日止。

三、经营管理范围和责任

1.根据杭州天德舫餐饮管理有限公司的经营范围，按照国家相关法规

和公司的规章制度，履行公司职责，行使经营管理权限，确保经营管

理目标的实现。

2.全面完成公司下达的“确保指标”中规定的各项经济管理指标，并

实现“争取指标”中规定的各项经济管理指标。

3.为公司的门店提供方便、快捷、清洁、卫生、温馨的优质服务。

第20页共85页

4.认真贯彻执行公司各项制度、规范和标准，并在日常经营中不断完

善提高。

5.对公司及其管理区域实行有效维护和保养:包括电器、供水、供电、

电话、卫生、建筑装潢等设备设施的维护保养和管理。配合当地的管

理集团对公共区域的供水、消防、供电、电话、网络等的管理。

6.确保公司消防设施正常运行，主动配合消防部门和当地的物业管理

集团，组织全体员工参加消防培训和演练，对公司的消防安全工作负

责。

7.公司规定的其它经营管理责任。

四、经营管理指标体系

1.营业额指标：月份,项目,营业额,毛利

2.成本控制指标：可控成本项目,金额,比例____

3.产品指标及价格

配送中心制作的面食品种批发给门店，毛利不得低于百分之26%（包

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含原材料、调料、人力工资等费用）具体根据面食品种成本核算而定,

作为以后配送价格依据，按标准执行（详见附页）；

4.质量考核指标

作为配送中心配送的面食品种要尽量做到标准化、规范化、流程化等

要求，保质保量完成公司的生产需要，具体对于质量考核细化标准执

行（详见附页）

五、考核办法：

1.按月度考核：（详细考核见附件）

2.面点房隶属配送中心管辖，组长工资为元，其中考核工资为

1500元。3.未完成年度“确保指标”的分店，在季度考核中出现30%

以上未达标（非客观原因），则由考核组及时给出强制整改措施书面

通知；连续二个季度没有整改的，仍未达到指标标要求的，考核组将

对相关人员提出降职（级）、调整岗位、辞退等处理意见，报公司相

关部门审批。

4.安全管理出现重大责任事故问题的部门，取消一切奖励措施（待遇）,

并依据相关法律法规承担法律责任；

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5.因自身管理上的不重视，造成门店早餐（配送中心面点房配送的

产品）营业额质量不稳定或顾客流失的，扣罚工资20—60%,并调离

原岗位，工资降级。

6.每月配送中心面点房推出新品种不得低于2个品种，如达不到要

求按绩效考核20%处罚。

7.公司定期或不定期对配送中心面点房配送的产品进行抽查，达不到

产品标准的则按绩效考30%处罚。

8.各门店一个月内有面食配送产品投诉4个品种以上的按20%处罚。

9.积极协助各门店完成月度分解指标，超额部分按照净利润的50%提

取，作为配送中心面点房的奖金，另外，50%利润中的70%作为月度

奖发放，30%留存到年底作为年终奖发放（发放年终奖时，必须本人

在职，离职者则不予发放）。

10.出现重大安全生产事故，扣除当月全额工资，并负相应法律责任。

11.年度考核：

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12完成年度所定的各项指标，将把月度扣罚部分在年度补齐。

六、责任事故的处罚

1.一般责任事故：因失职或操作失误,导致政府罚款、客户投诉索赔、

设备故障等，造成经济损失在1万元（不含）以下的事故。按管理指

标权重进行扣罚。

2.重大责任事故：因失职或渎职，并经政府相关部门认定直接责任者,

火灾、失窃、设施设备报废、人员群伤，以及产生不良社会影响的,

经济损失重大的，严重违犯财务制度、工作流程，以及人为因素，导

致法律诉讼和仲裁的。似经济损失及情节扣罚相关责任人40-70%年

度奖金，扣罚部门、分管领导和店长60-100%年度奖金；无奖金的以

当月工资为基数按比例扣除。更为严重的相关人员给予降职、降级或

撤职、辞退处理。

3.其它责任事故：因经营、管理不善，导致观众闹事、媒体负面报道

等严重影响企业形象，在社会上造成恶劣影响的。由考核小组裁定,

并似情况给予相应处罚。4.责任事故触犯国家法律的，交由司法部

门查处。

七、甲方、乙方权利和义务:

第24页共85页

1.公司监督检查乙方对公司政策、法律法规、目标考核经营协议的执

行情况，指导乙方做好经营管理，提高经济效益。

2.充分尊重甲方授权乙方范围内的经营自主权。

3.按签订的协议书和相关监控制度履行责任。

4.乙方经营期内遵守国家的法律、法规和公司的各项规章制度，依法

经营。

八、以下情况，甲方有权终止合同：

1.发生重大食品安全或重大消防安全事故，情节严重的。

2.月度毛利低于核定5个百分点以上（包括5个点）。

3.月度考核连续2个月或累计三个月未完成任务的。

4.由于自身管理原因，造成门店早餐营业额下降60%的。

九、附则

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1.如遇不可抗巨的因素影响责任书执行，由甲方总经理裁定。

2.在乙方提出离职或解除此责任书，需提前一个月写书面申请，按照

既定审批完成后，双方交接签字后生效。

3.本责任书一式三份，甲、乙双方各持一份，存档一份。

甲方乙方

盖章）（盖章）

代表（签名）：代表（签名）：

年月日

目标责任书（三）

为加强公司安全生产工作管理，有效控制和减少各类事故发生，减少

伤亡和经济损失，实现安全生产，保障公司财产和职工生命安全，确

保正常生产和项目施工顺利进行，根据《安全生产法》等法律、法规

的规定，结合公司实际，特签订**年安全生产目标责任书。

第26页共85页

一：控制目标

杜绝安全事故发生

二：工作目标

1、执行安全生产法律、法规和有关规定，各责任单位负责人对本责

任单位安全生产全面负责，是安全生产的第一负责人。负责组织本责

任单位人员认真学习，贯彻落实相关法律、法规和安全规章制度，做

到严格遵守公司的各项规章制度和岗位技术操作规程。

2、组织制定并实施责任单位的生产安全事故应急管理和操作岗位应

急措施。

3、要建立健全安全生产管理机构，做到人员落实，职责明确，特种

作业人员需持证上岗，抓好从业人员安全教育，加强从业人员安全意

识，和安全操作技能培训。

4、加强安全管理，搞好隐患排查治理工作。一是坚持领导带班和安

全人员跟班作业，抓好现场安全管理；二是专项整治，规范用电，机

械安全运行管理，严密防范触电、绞伤、高空坠落等事故，企业负责

第27页共85页

人和安全负责人按月组织安全大检查，及时消除生产安全事故隐患;

三是落实好本责任单位易燃、易爆、危险物品等安全部位的严格管理,

严禁私存乱放，并做好出入库手续办理。

5、加强防火、防盗工作。发现并消除火灾隐患，增加防盗措施，增

强防盗意识。

6、全面推进安全质量标准化建设，建立安全质量标准化管理制度,

做好职业病防范工作，严格执行安全生产制度，务必加强项目建设和

普天公路扩建施工的现场安全管理，严密防范脚手架，起重机械倒塌,

工地坍塌，模板支撑跨落，人员坠落等安全事故发生。

7、发生安全事故时，部门（班组）负责人应立即赶赴现场，在第一

时间内报主管领导和相关部门，并组织实施救护，防止事故扩大。

望各分公司、施工组高度重视把安全生产工作做的更好，共创美好明

天！

20xx20xx有限公司责任人：监督人：责任范围：工种：

二OXX年月日二OXX年月日

目标考核责任书

第28页共85页

目标考核责任书（一）

一、岗位类别和聘期

姓名

任职部门

财务部

职务

财务总监

入职时间

一年—月—日

聘期

—年—月—日~—年—月日

第29页共85页

考核期

—年—月—日〜一年—月—日

二、主要职责

1、组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。

2、对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。

3、财务监控。

4、财务分析与预测。

5、疏通融资渠道。

6、审计管理。

7、分管部门管理。

三、工作目标

第30页共85页

1、财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，

每出现1次，减—分。

2、财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关

决策建议，未能提供有效的相关信息，减—分〜分。

3、疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务100%地

完成，每差1%,减分。

4、投资回报率达到——%,每低1%,减—分。

5、资金利用率达到——%,每低1%,减——分。

6、成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控

制各项费用的情况每出现1次，减—分。

7、分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到100%,未完成该项

工作，减一分；及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效

考核工作满意度评分在一分以上，加一分。

8、年度重点工作完成情况。

第31页共85页

年度重点任务完成情况绩效考核表

重点任务工作事项

计划目标

实际完成情况

考核标准

评估

说明：年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对

子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。

在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年

度重点工作的标准分值进行相应的调整。

四、附则

1、责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提

出终止聘用合同。

第32页共85页

2、本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修

改本责任书。

3、本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定

解决办法。

4、本责任书解释权归公司人力资源部。

目标考核责任书（二）

为了抓好我镇初中的教育教学工作，全面提高教育教学质量，特制定

我镇初中教育教学质量与综合考核目标责任书。

一、中考责任目标：

全县中考四率综合积分目标与奖惩：两所初中的中考四率综合积分进

入全县乡镇初中前六名的，按照名次从前至后对应奖励学校10000元、

8000元、6000元、4000元、20_（请自填）元、1000元；进入全县乡

镇初中第七至第十二名的，不奖不惩；进入全县乡镇初中后八名的，

按照名次从后至前分别罚学校8000元、7000元、6000元、5000元、

4000元、3000元、20__（请自填）元、1000元。

第33页共85页

二、综合考核排名的目标与奖惩:

在每学年的中小学教育工作会和每年终县教育局普教股、教研室对各

初中的综合考核评比中，排名进入全县乡镇初中前六名的按名次的高

低分别奖励1200至700元；排名在第七名至第十二名的不奖不惩；

进入后八名的按照排名由低到高分别惩1000至300元；每个位次相

隔100元。

镇内每学期只奖励综合考核排名第一的初中，奖励学校300元。

三、全县抽考积分排名奖惩：

进入全县乡镇前六名的按照所排名次的从高到低分别奖励1000至

500元，排名在第七名至第十二名的不奖不惩，进入后八名的按照按

照排名由低到高分别惩800至100元。每个位次相隔100元。镇内统

考（抽考、调考）积分排名只奖励综合考核排名第一的初中，奖励学

校300元。

四、对教学质量目标的实现实行八挂钩：

实行教学质量与以下八个方面挂钩:

第34页共85页

专业技术人员年度考核、教师教学质量年度考核、师德师风考核、各

类模范评比、骨干教师（教学能手或学科带头人或名师评选）、干部

考核提拔使用、教师转段转岗交流、绩效工资发放。

五、说明：

1、录取黄高人数、县一中提前预录人数、录取县一中正线人数、普

高上线率的具体奖惩目标实施方案有由学校制定，报中心学校备案存

档。

骆驼坳镇中心学校骆驼坳镇学

校长：校长：

目标责任书范本

目标责任书范本（一）

幼儿园工作安全第一，安全工作教师先行，为了加强管理,落实责任，

杜绝幼儿园事故的发生，幼儿园本着“安全工作，预防第一”的管理

方针，在教师完成常规教育教学任务同时，特与教师签订此安全协议

书：

第35页共85页

一、各班教师在幼儿入园之时起便对幼儿的安全负责，各班任课教师

是班级安全工作第一责任人，各班幼儿出现安全问题，任课教师负主

要责任，任课教师要高度重视幼儿的安全教育，加强安全管理，认真

督促落实好班级各项安全措施，发现问题及时处理。

二、课堂教学安全由任课教师负责，各教师必须重视每个孩子，让每

个孩子在自己的视线之内，并及时清点各班人数。

三，接送幼儿要认清人，家长自行接送的要和家长签订《交通安全责

任书》，如有陌生人接，必须电话联系家长。

四、户外游戏要确保幼儿安全，教师不得让幼儿“放任自流”，要有

计划的组织指导幼儿活动，科学锻炼，确保每一个幼儿活动的安全。

五、各班注意用电安全，严禁幼儿触摸各种电器，并结合实际随机向

幼儿进行自救、健康、安全等教育提高幼儿自我保护意识。

六、教师必须严格执行请假制度，不得私自外出，如果私自外出，幼

儿出现安全问题，后果自负。

七、各班教师应经常对幼儿进行安全教育，教育幼儿发现问题及时汇

报，保证幼儿在园安全。

第36页共85页

八、在工作中，如果因教师管理不善，失职，在可避免性情况下造成

对幼儿伤害，由教师本人负责。

九、值班教师应严格把好门卫关，防止幼儿走失。此责任书一式两

份，签字日起一年内有效。

单位：通衢镇中心幼儿园教师（签字）：园长：

年月日

目标责任书范本（二）

根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售

业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的

销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商

一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公

司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核

和遵守执行。

一、目标销售责任人：o

第37页共85页

销售区域：O

二、目标销售任务：20XX年责任目标元。

三、完成目标销售任务期限：20XX年1月1日——20XX年XX月31

S

四、销售责任人的义务

责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来

进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模

式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市

场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人

在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道

德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公

司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背

职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司

声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年

第38页共85页

度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完

成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100o

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员

根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人：责任人：

20XX年月日20XX年月日

目标责任书范本（三）

一、基本情况：

姓名：任课班级：____________主任教科目：

二、岗位目标：

第39页共85页

1、全面贯彻党的教育方针。努力学习教育理论，积极开展教育教学

研究，认真总结经验，在实践中不断完善提高理论水平和教学业务能

力。

2、关心儿童，热爱儿童。言行一致，表里如一，以身作则，言传身

教，为人师表。

3、遵守学校的规章制度，遵守《济宁市中小学教师职业道德规范》。

爱护学校，搞好教师之间的团结、协作，做到互帮互学、共同提高,

维护其他教师在学生中的威信。

4、熟悉、钻研课标和教材，认真备课，做到学期初有计划、课后有

辅导、期末有总结,有工作改进措施，对学生要进行适量的考查测试。

5、课堂教学中要体现教师为主导、学生为主体、训练为主线的教学

原则，有效合理的利用各种媒体，培养学生的创新思维。

6、积极投身新一轮基础教育课程改革实验工作，开展素质教育，以

优化课堂结构为核心，要求讲授正确无误、文道结合、激发学生兴趣，

作业练习的质和量安排恰当，批阅有章，当堂教学效果达到教案设计

目的。

第40页共85页

7、教书育人、管教管导，对学生全面负责，既要严格要求，大胆管

理，又要耐心教育，不得擅自将学生轰出课堂。面向全体学生，因材

施教，对学生不偏爱、不厌弃，努力做好后进生的辅导和转化工作。

教育学生必须坚持“动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒”的

疏导方针，严禁体罚和变相体罚学生。

8、学习和应用教育学、儿童心理学基本原理，探索教学规律，积极

改进教法，提高课堂教学效率。善于总结教育教学经验，每学期每人

至少发表或向学校提交一篇论文

9、善于思考，在实践中探求、感悟。要坚持用脑子工作，力争做到：

反思昨天一一在反思中扬长；审视今天一一在审视中甄别；前瞻明天

——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工

作中思考，创造性地开展工作。

10、严格要求学生，要求学生作业书写格式规范化，培养学生良好的

学习习惯和行为习惯。积极组织、辅导学生开展第二课堂活动，发展

学生的特长、爱好。

11、按教务处编排的课表上课，不迟到、不早退、不压堂、中途不无

故离开教室，课堂所需物品和教具应事先准备好。

第41页共85页

12、上课期间其他教师（包括班主任）未经上课教师同意，不得占用

上课时间或因某问题将学生叫离教室，特殊情况须征得上课教师同意。

13、服从学校安排，按时填写有关表册，根据学校需要做一些临时工

作，尊重科学、实事求是、不掩饰错误、不弄虚作假。

14、礼貌接待家长，学生未到校、发生不安全事故或生病等特殊情况，

要及时和家长取得联系。

15、按时组织放学，静校后不得留置学生，未经学校或当班领导同意，

不得私自组织活动。16、教育教学效果要确保质量，在各级各类考察

中能够达到上级规定要求。考察学生不以分数作为主要依据，评价合

理、科学。

责任人签名：校长签名：

20xx年XX月XX日

安全目标责任书

安全目标责任书（一）

为全面贯彻国家安全生产法律法规和省委、省政府关于做好安全生产

工作的总体要求，进一步落实企业安全生产主体责任和政府部门安全

第42页共85页

生产监管责任，加强对安全生产工作的领导，确保完成全县本年度的

安全生产工作任务，县政府对各乡镇人民政府、县安委会成员单位和

生产经营企业实施安全生产工作目标管理责任制，各责任单位必须履

行以下安全生产工作职责，完成安全生产工作目标任务。具体内容如

下：

一、安全生产工作责任目标

乡（镇）人民政府要严格按照《中华人民共和国安全生产法》、《辽宁

省安全生产条例》等相关法律法规及国家和省关于加强安全生产工作

的一系列指示要求，切实履行安全生产“属地管理”职责，采取有效

措施，促进本乡（镇）的安全生产工作。具体要求主要有：

（一）组织领导与法制建设

1、贯彻执行国家有关安全生产的方针政策和法律法规，加强对部门

安全生产工作的领导，对县委、县政府和县安委会的各项安全生产工

作部署高度重视，做到行动迅速,及时贯彻落实到位，认真履行职责，

做好事故防范工作。

2、将安全生产工作列入本乡（镇）的重要工作日程。全面落实安全

生产工作例会制度，定期召开安全生产工作会议，总结、部署安全生

第43页共85页

产工作，研究、协调解决本乡（镇）安全生产工作中遇到重大问题。

3、加强安全生产“十二五”规划目标任务落实工作。制定《安全生

产“十二五”规划中期评估报告》。

4、深入贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》、

《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好

转的意见》文件精神，以落实企业安全生产主体责任为重点，继续深

入开展“安全生产年”活动。

5、认真落实安全生产“一岗双责”制度。按照《通知》、《意见》和

《绥中县安全生产责任分工》中关于乡（镇）人民政府安全生产责任

的规定，各乡（镇）行政主要负责人是本乡（镇）安全生产工作第一

责任人，对安全生产工作负全面领导责任；分管安全生产工作的负责

人对安全生产工作负综合监管领导责任；其他负责人对分管业务工作

范围内的安全生产工作负直接领导责任。

（二）安全生产监管和基础工作

1、按规定完成县委、县人民政府和县安委会各阶段布置的安全生产

工作任务，按时向县安委会办公室报送工作材料。

第44页共85页

2、督促辖区内企业建立健全安全生产责任制。根据本责任书制定安

全生产工作目标，层层签订责任书。

3、加强目标管理日常考核工作。每月按时将安全生产目标管理工作

情况上报至县安委会办公室。

4、强化安全监管工作。突出抓好重点行业、重点企业、重点部位安

全防范，全面推进安全监管工作创新。

5、每季度组织开展一次安全生产大检查活动。全国、全省、全县重

要会议、重大活动期间和节日长假期间，组织开展安全专项检查活动

和督导企业加强自查自纠工作，全面排查治理存在的问题和隐患。与

此同时，按时向县人民政府和县安委会报送各类专项行动工作总结等

材料。

6、大力支持、加强乡（镇）安全生产监管机构和执法队伍建设，落

实编制人员、经费、器材、装备和办公场地等，着力提高群防群治能

力。

7、进一步加强安全生产宣传教育工作，充分利用“安全生产月”、

“安康杯”等活动宣传安全生产工作，广泛开展安全生产、应急避险

和职业健康知识进企业、进学校、进乡村、进家庭宣传教育活动。

第45页共85页

（三）隐患排查与专项整治

1、配合上级监管部门持续深化安全生产“打非治违”专项行动及非

煤矿山、道路交通、危险化学品、烟花爆竹、海洋渔业、建筑施工、

特种设备、消防、冶金等重点行业领域专项整治，督促企业开展安全

标准化活动。

2、建立健全隐患排查治理长效机制，督促辖区内企业自行全面、彻

底排查治理安全事故隐患，督促企业对排查出来的隐患进行治理，并

跟踪隐患整改情况。及时将隐患信息及整改情况汇报给上级监管部门。

4、严格执行建设项目安全设施和职业卫生“三同时”制度。及时向

安全生产监管部门抄送新建、改建、扩建项目（工程）清单。

（四）应急救援与事故统计

1、加强应急救援体系建设，进一步完善本乡（镇）生产安全事故应

急救援预案，督促企业依法编制事故应急救援预案，并在评审合格后

报安全生产监管部门备案。

2、督促有条件的企业依法建立应急救援队伍，落实应急救援人员，

第46页共85页

配备应急救援器材和装备，并落实应急救援预案涉及的救援责任单位

和责任人，保证应急救援启动所必需的人力、物力和经费。

3、发生生产安全事故时，按国家和省事故管理的有关规定，及时如

实逐级报告事故情况，并迅速组织事故救援，配合安全生产事故调查

处理工作。无迟报、漏报、谎报、瞒报事故情况。

4、加强事故统计工作。按规定时限上报各类统计数据，做到及时、

准确、全面。

（五）安全生产宣传工作

1、深入开展安全生产宣传教育活动，按照县安委会和上级主管部门

的工作部署，组织开展“六五”普法宣传教育，“安全生产月”、

“安康杯”、“保护生命、安全出行”等群众性活动，协调主流媒体

宣传安全生产工作，广泛开展安全生产、应急避险和职业健康知识进

企业、进学校、进乡村、进家庭宣传教育活动。

二、生产安全事故控制目标

1、坚决杜绝造成人员死亡的生产安全事故，继续降低事故总量。

第47页共85页

2、坚决杜绝较大及以上或性质严重、影响恶劣的生产安全事故。

三、年度考核说明

县政府对安全生产工作实行年度考核，考评情况将作为县政府年度安

全生产奖惩工作的重要依据，并作为干部政绩考核的重要内容。对考

核成绩优秀的单位及在安全生产工作中做出突出贡献的个人给予适

当奖励；对考核不合格单位及相关责任人给予严厉惩罚，对相关责任

人实行“一票否决”，当年内不得晋升职务，取消一切评先选优资格。

发生生产安全事故造成人员死亡的，由事故调查组严格按照“四不放

过”原则对相关责任人进行问责，构成犯罪的，移送司法机关依法追

究刑事责任。

人民政府责任单位：

代表：代表：

20XX年月日20XX年月日

安全目标责任书（二）

为认真贯彻“安全第一，预防为主，综合管理”的方针，进一步加强

第48页共85页

建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产

责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人

身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国

《建筑法》、《安全生产法》、《建设工程安全管理条例》、《贵州省建筑

安全生产管理条例》等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。

凡在甘溪乡行政管理区域内的建设工程，施工总承包单位（人员）必

须与甘溪乡人民政府签订本责任书。

一、甲乙双方要认真贯彻执行安全生产的政策法规，强化安全意识,

通过健全规章，加强防范，完善施工管理，发扬敢管、敢抓、敢处理

的“三敢精神”，实现安全生产目标。

二、安全生产责任书期限：自进场施工至工程完工为止。

三、甲方责任及义务：

1、对安全生产工作进行整体布置，管理，负责开展日常的安全生产

大检查，对发现的的问题及薄弱环节，督促限期整改。

2、对乙方提出的安全生产方面的问题，甲方应及时答复或三天内处

理、解决。

第49页共85页

3、向乙方及时传达上级、地方政府部门等关于安全生产的有关文件

精神。

四、乙方责任及义务：

1、依法对所施工的工程安全生产工作全面负责，是安全生产第一责

任人。

2、应建立健全安全生产责任制度和安全教育培训制度，制定安全生

产规章制度和操作规程，保证安全生产条件所需资金的投入，对所承

担的建设工程进行定期和专项安全检查，检查中发现隐患或违章作业

应及时停业整改。如有较大安全隐患必须及时向安全管理部门汇报,

制定措施，按照“三定原则”落实。

3、认真贯彻执行国家、省、地有关安全生产法律、法规，建立安全

生产领导小组，健全安全生产管理网络，按照行业标准及规范组织实

施。随工程进度各项安全防护设施及时到位。施工现场的道路、围挡、

大门、消防设施、临时用电、办公室及其它临时设施均必须达到标准

化施工的要求。

4、必须在施工现场建立消防安全责任制度，确定消防安全责任人，

第50页共85页

制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防安全管理制度和操作

规程，设置消防水源、配备消防设施和灭火器材，并在施工现场入口

处设置明显标志。

5、工程总负责人、技术负责人、专职安全员、特殊工种人员均应具

备相应资格，持证上岗。设置一名兼职安全员，负责参与安全生产活

动，并及时建立安全台帐。

6、安全防护用品必须购置具有生产许可证、产品备案证，各项指标

均应达到合格标准，严禁不合格防护用品进入施工现场。并建立劳动

防护用品储存、发放台帐。

7、塔吊入场前应检查合格，塔身及各种限位保险装置齐全、有效，

塔吊安装必须牢固，操作人员应严格按操作规程操作。

8、施工区域应严格落实安全设备，确保施工人员和过往人员的安全。

9、严格执行《工伤事故报告和处理制度》，事故发生后，应在两小时

内向建筑行政主管部门及当地政府报告事故详情，保护事故现场，采

取有效措施抢救人员和财产。对事故现场进行拍照或录像。对事故的

处理按照“四不放过”的原则处理，情节严重的追究其法律责任。

第51页共85页

五、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。

甲方：甘溪乡人民政府乙方：

责任人（签章）：责任人（签章）：

学校安全目标责任书

学校安全目标责任书（一）

图书室是进行教学的重要基地，为确保图书室安全，防止人员伤亡事

故，使国家财产免遭损失，并优化学校环境，保证教学、科研的正常

进行，制定本责任书。

一、所有在图书室工作、学习的人员，要牢固树立“以人为本”的观

念，统一认识，确保人身安全。要牢固树立安全意识，遵守图书室安

全管理规章制度，掌握基本的安全知识和救助知识。

二、图书室必须配备适用足量的消防器材,置于明显、方便取用之处，

并指定专人负责，妥善保管。各种安全设施不准借用或挪用，要定期

检查，发现问题，及时采取补救措施。

三、经常保持图书室设备、设施、室内、室外环境清洁卫生。设备器

材摆放整齐，排列有序，保持走道畅通。严禁走廊堆放物品阻挡消防

第52页共85页

安全通道。

四、图书室应有严格的用电管理制度，对进图书室工作或学习的人员，

应经常进行安全用电教育，严禁超负荷用电。

五、严禁在图书室内大声喧哗、抽烟、吃食物和乱丢果皮。不得带无

关人员进入图书室。

六、发生事故时，要积极采取有效应急措施，及时处理，防止事态扩

大和蔓延。发生较大险情，应立即报警。

学校（章）：管理员（签字）：

学校安全目标责任书（二）

为认真贯彻落实全国省、市、关于加强学校安全工作要求，根据有关

法律法规，按照“分级管理、分级负责、谁主管、谁负责”的管理体

制，进一步增强责任感，堵绝危险事故的发生。特制订本目标责任书：

一、音乐室、音乐器材室负责人应牢固树立安全第一的思想。对本职

工作要认真负责。

第53页共85页

二、音乐室、音乐器材室负责人，应定时对器材室设施设备的使用进

行安全检查，做好使用检查记录，及时报告安全隐患，协助有关人员

及时处理，做好记录。

三、音乐室、音乐器材负责人对室内设施设备应进行详细入库、检查、

使用，并留有档案。

四、音乐室、音乐器材室内的一切设施设备，未经主管领导许可，严

禁擅自借给他人使用。

五、音乐室、器材室负责人要强化防盗措施，管理员应定时检查防盗

状况，及时上报整改安全隐患。

六、坚持“人走电断，人离门锁”的原则，合理、正确使用音乐室、

器材室一切电器设备，定时对线路进行检测或维修，防止线路老化引

发火灾。

七、加强对音乐器材的管理，做好防潮、防尘、防鼠、防火工作，严

禁将易燃、易爆、有毒、有害等危险物品带入室内。工作做到万无一

失。

八、音乐室、器材室负责人做为安全责任第一人，做好物品的保管、

第54页共85页

检查、检测、领取、使用、库存等有关工作，负责日常安全工作记录，

信息汇总、报告。

学校（章）：管理员（签字）：

学校安全目标责任书（三）

为加强学校安全管理，保障学校、学生和教职工的人身、财产安全,

维护学校正常的教学秩序，促进教育事业健康发展，范庄小学特与各

班级签定**年度安全工作责任书，望各班结合本校实际，细化任务,

责任到人，层层签定责任书，实行责任追究制。

一、建立校园安全预警机制，防患于未然

1、健全学校安全预警机制，制定突发事件应急预案，完善事故预防

措施，及时排除安全隐患。

2、学校主动与公安机关部门联系，强化校园周边整治力度，维护校

园及周边环境安全。

3、加强安全预案的演练，事故发生后启动应急预案，对伤亡人员实

施救治和责任追究等。

第55页共85页

二、建立健全安全管理制度，把学校安全工作纳入制度化管理轨道

1、建立健全校内安全工作领导机构，实行校长和班主任负责制。

2、健全门卫制度，禁止无关人员和校外机动车辆入内，禁止携带危

险品进入校园。

3、建立校内安全定期检查制度和危房报告制度。对学校建筑物、设

备、设施进行安全检查；发现存在安全隐患的，应及时停止使用、及

时维修或者更换；维修前应当采取必要的防护措施或者设置警示标志,

在校内高地、水池、楼梯等易发生危险的地方设置警示标志或者采取

防范设施。

4、落实消防安全制度和消防工作责任制。

5、建立用水、用电等相关设施设备的安全管理制度，发现老化或损

坏的，及时进行维修或者更换。

6、建立学生安全信息通报制度，将学校规定的学生到校和放学时间、

学生非正常缺席或者擅自离校情况，以及学生身体和心理的异常状况

等关系学生安全的信息，及时告知其监护人。

第56页共85页

7、建立安全工作档案，记录日常安全工作、安全责任落实、安全检

查、安全隐患消除等情况。

三、加强日常安全管理、确保师生安全

1、学校组织学生参加的集体活动或者社会综合实践活动，必须采取

有效措施，为学生活动提供安全保障。

2、学校组织学生参加大型集体活动，实行申请报告制度，并指定安

全应急预案，配备相应设施，经批准后方可实施。

3、学生在教学楼进行教学活动时，学校应当合理安排学生疏散时间

和楼道上下顺序，安排巡查人员，防止发生拥挤踩踏伤害事故。

4、学校不得组织学生参加抢险等应当由专业人员或者成人从事的活

动。

四、积极开展安全教育，安全工作常抓不懈

1、将安全教育纳入教学内容，对学生开展安全教育，培养学生的安

全意识，提高学生的自我防护能力。针对不同课程实验课的特点与要

第57页共85页

求，对学生进行实验用品的防毒、防爆、防污染的安全防护教育。对

学生进行用水、用电、道路交通安全的安全教育，对寄宿生进行防火、

防盗和人身防护等方面的安全教育。

2、在开学初、放假前，有针对性地对学生集中开展安全教育。根据

实际情况，有针对性地对学生开展下河洗澡的安全卫生教育。

3、制定教职工安全教育培训计划，通过多种途径和方法，使教职工

熟悉安全规章制度、掌握安全救护常识，学会指导学生预防事故、自

救、逃生、紧急避险的方法和手段。

范庄小学责任人：

年级：责任人：

目标管理责任书

目标管理责任书（一）

为切实加强学校安全教育和管理工作，明确责任，确保师生人身、学

校财产安全，构建安全文明校园，根据《潍坊市学校安全管理规范》，

特与图书管理员________签定本安全责任书。

1、严格执行图书室、阅览室规章制服。

第58页共85页

2、熟悉消防器材的使用，经常检查火灾隐患、安全隐患。

3、经常检查图书室、阅览室大门及通道，确保紧急出口畅道。

4、图书管理员的任期目标，任务完成好坏将作为绩效考核成绩的重

要依据。

青州市邵庄初级中学（盖章）校长：杜学庆

责任人（签字）：**年3月8日

目标管理责任书（二）

为了进一步强化和落实中心安全生产责任制，明确安全生产责任、层

层把关、层层负责，根据国家《安全生产法》、《北京市安全生产条例》、

《北京市星级饭店安全生产管理规定》、《中华人民共和国食品卫生

法》、海淀区政府《关于加强食品安全管理的若干意见》（海政发「**」

75号）、《北京市治安管理处罚条例》、国务院421令《企事业单位内

部治安保卫工作条例》以及相关法律法规要求，结合中心实际情况,

为提高中心安全生产管理水平，遏制重特大安全生产事故发生，特制

定以下安全生产目标和安全生产职责，要求乙方认真履职，确保全年

第59页共85页

安全生产控制目标的实现。

一、安全生产控制目标

1、无重伤事故

2、无死亡事故

3、无重、特大安全事故

4、无重、特大道路交通事故

5、无食品中毒事故

6、无火灾事故

7、中心管辖车辆无生重、特大安全事故

8、无重、特大治安、刑事案件

二、安全生产管理责任

第60页共85页

1、认真落实“安全第一，预防为主，综合治理”安全生产管理方针，

严格落实《安全生产法》、《北京市安全生产条例》、《北京市星级酒店

安全生产管理规定》等国家、地方政府及上级主管单位有关安全生产

的法律法规、方针政策和指示精神，建立逐级安全生产责任制，层层

落实到人，并做到中心安全生产工作统一领导，统一部署，做到有计

划