销售述职报告范文5篇

第第页销售述职报告范文5篇销售述职报告范文篇1回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确引导下，在各部门同事的协力帮忙和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自身，依照公司的要求，较好地完成了自身的本职工作，在围绕俱乐部长期发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变化，本年度个人紧要重点工作有以下方面：一、完善制度管理因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不绝更新，每一位管理者都有在原有的基础上不绝完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，依据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和变化不足之处，实在有：1、变化球童奖罚方式及球童维护场合责任制，2、完善接包处、启程台、练习场岗位制度及流程，3、健全管理人员岗位职责，4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，二、加强督导执行力度在每项工作布置与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，布置事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场合服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。三、抓培训落实，提升服务品质依据各岗位工作性质，重新订立培训计划，并依照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵看法，将反馈看法不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。四、建立资产管理责任制为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，订立了《客人及内部员工物品赔偿规定》，五、储备多元化人才依据近况为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参加车库、接包员、启程台岗位培训工作。六、工作中的不足虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也变化了些近况的提升，但任然存在着很多问题和不足，工作中的问题：1、加强员工的自发性还不足，2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，3、个人主人翁意识淡薄，自身的不足：1、创新思路匮乏，2、执行力度偏差，七、总结经验：通过制度修订、流程整改、执行力度加大及加添培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的变化。这让我有所体会的是：只有严格才略有规范，只有不绝完善才有提升，只有不绝创新才有进步。八、下步工作计划：针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：1、订立管理人员职责工作紧要体现：1）订立全年月工作计划，认真表述每月执行工作重点，2）订立每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况，3）订立每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，4）订立每天工作检查，发现问题，矫正问题的情况，2、岗位工作布置与督导执行1）布置月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果，2）布置周工作量，督导执行完成情况，3）布置日工作，执行检查工作标准和规范，3、树立员工主人翁的思想1）加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式，2）多倾听员工建议和看法，发挥员工的想象力，有效建议及时接受，4、加强自身提高：1）加强管理知识学习，提升管理本领，2）创新工作方式方法，提高工作效率，总结过去的不足和吸取的经验，为此在xx年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自身，努力学习，提高工作效率，乐观响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。销售述职报告范文篇2跟随着新年钟声的靠近，我们依依惜别了紧张、繁忙的20xx年，满怀热诚和期望的迎来了光明绚烂、充分希望和激情的20xx年。一转瞬，一年赶忙就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自身的工作岗位上也取得过好成绩。像x店的断码销量条数始终都是几个店当中最好的，xx店的断码销量条数也在不绝的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司予以我这样一个发展的平台，和认真培养；感谢领导予以工作上的鼓舞和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。个人简历其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和搭配。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自身更加的成熟。通过今年来不绝与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认得到了，一个做销售店长的知识面、社交本领和熟识产品知识技巧决议了一个店长及销售人员的销售本领。为此，通过这么久的工作积累。我认得到自身现有的不足和优点。现将全年来的工作和感受总结如下：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，紧要表现在：1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。2）沟通不足深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说产出品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能及时予以完美的解答。3）工作每天/每月没有一个明确的目标和认真的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的调配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少劝服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。5）由于个人不足勤快、没有严格要求自身，所以没有好好的关注库存销量。xx店从x月x日开业——x月份xx始终占比都比较高73%；xx只占27%后来意味的要求提高xx比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在始终下降，这是自身不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自身做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导予以监督，帮忙和提宝贵看法。销售述职报告范文篇320xx年对生鲜采购、加工、配送来说是繁忙和充分压力的一年，同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年，一切都是从零开始的。总结自身在这一年的工作情况，总的来说20xx年是我成长的一年，学习的一年。在这个年度总结中，我特别要感谢我的领导，我的同事，由于是领导的信任和鼓舞，让我的工作本领有了大的提高，同时，工作中同事之间的相互搭配和理解让我的工作才顺利的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不行分的。一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动和顺利进展生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启动前2个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购技巧那时候我们共有四个人每天凌晨1点多钟起来到蔬菜批发市场做调研紧要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场更改规律和商品交易流程等夜间调研完批发市场行情后日间再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析回头再在一起做总结沟通，这样的市场调研工作始终连续了近一个月的时间，后来将本地市场商品性情、采购技巧及交易流程掌握了以后公司领导又布置我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差别化商品为后来自采正式启动打下基础。生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分通过我们的共同努力和领导的帮忙下渐渐建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的核心，自采启动初期已是靠近春节了，记忆最深刻的就是20xx年的春节了春节前2个星期在公司领导的大力帮忙下从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源，从大年三十始终到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的撞击，那段时间由于我们的货源准备的比较充分从年三十到正月十五那段时间不止农贸市场蔬菜比较少竞争对手的地堆和陈设架有一半之多都是空着的没货卖，再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动极大的拉动了超市的人气，提高了卖场的销售，同时也得到了顾客们的全都好评，20xx年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕受苦、团结创新共同努力以及公司领导的大力帮忙得来的。通过一年来的运作在领导的引导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识业务流程等各方面都有了很大的提升。二、流程的健全完善和专业知识的学习20xx年下半年紧要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判本领、生鲜现场管理、损耗掌控、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、市场的洞察本领……等等，都进行了系统的培训和学习。通过以上的学习之后生鲜采购人员的整体工作本领得到了较大的进步。同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理流畅了，调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。三、工作中的不足和今后发展方向通过一年的运作生鲜采购人员虽然取得了较大的进步但还有很多地方需要连续完善和加强：1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习，完善自身工作的不足之处。2、优化商品品项提高商品品质要求，现在顾客关注的不但是商品的价格，更加关注的商品质量只有优质、丰富的商品、合理的.价格，才更具长期的优势竞争力。3、加强损耗掌控降低采购运营本钱严格掌控采购、加工、配送、门店陈设和日常维护等每个环节的流程来操作将损耗降到最低，由于每降低1元钱的损耗就等于多为公司加添了100元的销售。4、供应商、联营商的优化，20xx年要对部分联营商进行优化，引进实力较强的联营商和供应商实行联营加自采模式，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度，通过自采力度的加强真正做到优化、量化、差别化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。总结如下：首先要感谢公司供应给我这样一个特别好的发展平台，之后更是认真培养，在工作上会予以我以鼓舞和引导督促。我学到了很多的销售技巧以及沟通管理本领得到提升。另外我还要感谢身边同事的乐观搭配，使得我们这个团队越来越有凝集力，从他们身上我也学到了很多的东西。我想我最紧要的认得，就是对店长这一个职位有了深刻的了解，身为一个销售店长，无论是知识面还是社交本领都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作，我也有认得到自身存在的不足；除了客观因素上的不足，我们在实际工作中还存在着问题，这些问题紧要表现在以下方面：第一：客户维护工作做的不到位，影响到了销售量。第二：没有和客户进行特别好的深入沟通，产品的价值没有清楚的推销给顾客，对顾客的想法和购买意图也没有了解。第三：自身劝服力和号召力还不足强，致使店面员工站岗不及时，工作责任心还需加强。第四：对库存的销量没有及时关注，所以女装和男装销售比例一个是上升，一个是下降。这些就是我在工作中存在中的不足，还希望各位领导给出批判和引导。销售述职报告范文篇4一转瞬，20xx年已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮忙使我在工作上不绝取得进步，在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自身，更好地完成自身的本职工作。现将近两年来的工作情况总结如下：一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不绝的创新求进xx年初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就多而杂一些，要帮忙销售人员进行跟踪项目的登记、更新及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，帮忙营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相关部门的帮忙，后来在同事的帮忙下终于做好了，看着一本本标书从自身的手里做出来还真有成就感。渐渐的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改进，对以后的工作供应了方便。二、不绝学习，渐渐提高，不绝完善自身随着工作的渐渐熟识及领导与同事的支持和信任，开始做韩总的助理，紧要负责帮忙韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精神的转达，公司内外部审核的搭配工作、部分工程、料子、劳务合同的订立、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作。分公司、营销部会议记录及反馈。考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作。参加各部门的人员考核工作。营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制作、帮忙业务人员相关工作等。身为助理，我感到自身身上的担子很重，而自身的学识、本领和阅历与其任职都有确定的距离，也产生了很大的危机感，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自身这一年来还是有了很大的进步。能够比较从容地处理日常工作中显现的各类问题了。在xxx，有一点是特别好的，就是人文环境，不会像有的公司那样，你没经验根本不用你，别人也不教你，在这里，只要你有一颗进步的心，你就会得到帮忙和认同，这一年多来，我在领导和同事们的帮忙和支持下，工作本领有了很大的提高，虽然还有很多不足，但我会加倍的努力，把工作做好、做精。三、认清不足，加以改进，提高工作效率虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，紧要表现在：行业知识缺乏，对工作效率有确定影响。有些工作还不足细，贯彻的不是十分到位。工作有时会情绪化。文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自身努力学习相关行业知识，还要定期和各部门负责人组织培训工作，大家共同进步。第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度。更好的帮忙销售人员工作。第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。真正做好领导的助手。第四、发挥服务职能，为各部门做好搭配工作。第五、了解公司下发的各项规章制度，监督执行公司内部各项规章制度的执行，维护公司利益。将来的日子里，我会严格依照“诚信、务实、创新、杰出”的精神要求自身，提高自身，为企业的发展尽自身的一份微薄之力。销售述职报告范文篇5在过去的一年里，名门华府经过了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经过了从无到有，从少到多的积累，渐渐实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将20xx年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。一、营销工作1、20xx年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘实现预期效果，为后期资金的回笼及项目能够特别好地连续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。2、20xx年1月25日：启动名门华府春节营销计划注:此期间紧要推出针对深圳本地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓舞其为本项目介绍客户，若介绍成功嘉奖其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。3、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注：将7号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有特别好地推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。4、20xx年7月16日—8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并搭配农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。5、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理欠妥，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推动带来确定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有确定的影响6、20xx年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应猛烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在布置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。7、20xx年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，紧要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及特别好地衔接，能够依据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够特别好地实施执行到位。二、销售情况1、名门华府多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司依据本地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司予以开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保管，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。2、名门华府私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为加添房源，就是为项目加添利润。事实证明此决议并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。3、名门华府商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场分道扬镳。深圳市场竞争激烈，地产项目较