国际市场营销历年真题

国际市场营销历年真题

全国2004年7月一国际市场营销学（-）试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分））

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在

题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是A.广告促销B.公共关系G营业

推广D联合促销

2.分销商囱弋理商的根本区别在于A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市

场信息D.拥有产品的定价权

3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？A.直接再购买B.首次购买C.修正

再购买D.互惠购买

4.为了对付虚币波动，当本国货币为软货币时，企业可以A.进行价格竞争B.

尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易

5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于A.随行就市定价法B.标

准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法

6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是A.标准化定价法B.

多样化定价法；。主动竞争定价法D.地心定价法

7.以下哪项为服务产品的特点？A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有

形性

8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor）,以可重装的塑料

袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于A.强制性要求的产品适应B.

文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应

9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？A.间接出口B.许

可交易C.直接出口D.合同模式

10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场

分别制定营销组合方案。这种营销策略是A.无差异国际营销B.差异型国际营

销C.密集型国际营销D.细分型国际营销

11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于A.高相

关/快速扩散B.高相关/低速扩散C.低相关/快速扩散D.低相关/低速扩散

12.人们对名誉'地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？A.生理需要B.

社交需要C.尊敬需要D.自我实现的需要

13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？A.通过访谈B.通过调查问卷C.

通过市场试验D.通过报纸、刊物

14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的

需求量的方法是A.类比估计技术B.多因素指标技术0.回归分析技术D.风险

评估技术

15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是A.经常项目B.资

本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余

16.属于社会文化环境因素的是A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争

端

17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业

化进程中的经济D.工业化经济；

18.国际市场营销是指A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市

场营销活动D.在某国生产产品

19.国际市场营销的约束力是A.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.

国内竞争的压力

20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于A.统一品牌策略B.系列品牌策

略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略

二'简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）

21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5分）p2

22.常见的非关税壁垒形成。（5分）p73

23.詹姆斯・李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。（5分）p116

24.直接出口方式的优点。（5分）p155

25.世界贸易集团的组织形式。（5分）P303

26.国际广告预算的主要方法。（5分）p266

三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）

27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。（10分）p229

28.“成本结构”对国际市场定价的影响。（10分）p204

29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。（10分）

四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）

案例：

有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星

期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。

星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商

两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了

高尔夫球场，并且他又嬴了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些

不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说:

“我们一直在谈正事呀！

在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。

但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方

面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。

请回答下列三个问题：

30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分）31.如何减少文化差异对于谈判的影响？

（5分）32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国

商人为什么没有

得到令他满意的合同？

全国2005年7月自考国际市场营销学（-）试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在

题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做A.

市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念

2.社会市场营销观念的基础是A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计

划观念

3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是A.经常项

目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目

4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称

为A.关税B.所得税C.营业税D.增值税

5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需

求量的方法，叫A.类比估计技术B.多因素指标技术G回归分析技术D.风险评

估技术

6.国际市场营销调研的最后一个环节是A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分

析D.撰写调研报告

7.格特・霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析人2个民3个。4个65

个

8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的A.20%B.25%C.30%D.40%

9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合A.3Ps

B.4PsC.5PsD.6Ps

10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念A.温德尔.史密斯B.

马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔

11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做A.地

心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法

12.倾销是指企业将出口销售价格定得A.高于“合理的价值”B.等于“合理的

价值"C.低于“合理的价值”D.低于生产成本

13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜

A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去

销售D.利用中间商来销售商品

14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的A.

依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度

15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的

国际促销方式之一是A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系

16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是A.展览会和交易会

B.博览会C.商品交易所D.人员促销

17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做A.国际营销策略B.国际营

销战略G国际营销计划D.国际营销控制

18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是A.目标市

场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研

19.与市场营销的全球化对应的必然是A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全

球化口.产品组合多样化

20.成员国相互最消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间

的贸易经济发展，这就是A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟

D.共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写

在题后的括号内。错选'多选、少选或未选均无分。

21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有A.替代信息误差B.

抽样误差C.回答误差D.调研对象范围误差E.处理过程误差

22.马斯洛将人的需求层次分为A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需

要E.自我实现需要

23.间接出口方式的主要优点是A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成

本曷

24.国际营销中的定价方法包括A.成本加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向

定价法D.标准化定价法E.地心定价法

25.国际促销组合的主要目标是A.提高产量B.提高销量C.获得新顾客D.改变

消费者行为E.树立企业良好形象

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.社会市场营销观念P17

27.竞争导向定价法P213

28.国际分销渠道P226

29.公共关系P253

30.国际市场营销战略P282

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确

的在题后括号内划上,错误的划上“X”，无论正确或错误均需简述理

由O

31：“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出

口的措施。（）

32.格特・霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。

（）

33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术

的更新。（）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34.简述独资经营方式的优点。P160

35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220

36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229

37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294-295

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P33-P37

39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189T90

全国2006年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.WT0框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是A.国际贸

易B.国际贸易增长率C.世界经济增长率D.贸易保护主义

2.1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立

的区域经济集团叫

A.欧洲经济共同体B.欧洲自由贸易联盟C.欧洲共同体D.欧洲联盟

3.有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是A.长期计划B.中

期计划C.综合计划D.项目计划

4.企业经营思想集中体现了它的A.策略B.战略C.目标D.规划

5.在国外市场进行促销的有效工具是A.国际广告B.人员促销C.国际营

业推广D.国际公共关系

6.企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品

的目的的一种促销活动，叫A.广告促销B.销售促进C.人员促销D.公

共关系

7?企加在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的A.分销渠道B.商品

结构C.市场战略D.市场覆盖面

8.被出口企业指定销售其产品的商号叫做

A.分销商B.代理商C.进口商D.供货商

9.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是A.质量B.广告C.价格D.数

量

10.跨国公司实施转移价格的目的是A.优惠东道国B.降低公司的全球税

赋C.打击竞争对手D.降低经营风险

11.从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是A.先难后

易B.先易后难C.先近后远D.先远后近

12.在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是A.直接出

口B.间接出口C.合同制造D.特许经营

13.关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为A.2个阶段B.3

个阶段C.5个阶段D.6个阶段

14.马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为A.3个层次B.4个层次C.5

个层次D.6个层次

15.在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产

生的误差，称为

A.调查人员误差B.处理过程误差C.替代信息误差D.回答误差

16.下列各项统计误差属样本设计误差的是A.调研对象范围误差B.替代

信息误差C.回答误差D.测量工具误差

17.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为A.国

际流量B.国际收支C.国际储备D.国际借贷

18.“比较优势”贸易理论的提出者是

A.亚当-斯密B.大卫・李嘉图C.凯恩斯D.曼昆

19.千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做A.生产

观念B.推销观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

20.以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营

观念叫做A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销

观念

二7多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写

在题后的括号内。错选、多选'少选或未选均无分。

21.国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险

的两个具有代表性的指标是

A.通货膨胀率B.消费物价指数C.商务环境风险指数D.古特诺和汉

斯温度坡度E.股票指数

22.格特.霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括

A.个性化B.差异化C.地位差别D.规避风险E.男子气社会

23.市场细分的基础是消费者需求的

A.异质性B.相似性C.统一性D.差异性E.双向性

24.影响国际营销定价的因素包括

A.生产技术B.营销目标C.竞争情况D.供求状况E.政府的限制

25.营业推广的突出特点是

A.不规则B.周期性C.灵活多样性D.短期效益比较明显E.效果显

示的周期较长

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.国际市场营销P2

27.国际市场调研P87

28.直接购买P127

29.转移价格P219

30.国际市场营销战略P282

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

判断正误，将正确的划上“，'，错误的划上“X”，并简述理由。

31.不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。（）

32.根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，

后来成为该产品的出口国。（）

33.营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34.简述解决国际争端的主要方法。P48-P49

35.世贸组织的职能包括哪些方面?P79

36.在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160

37.企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.略论国际分销渠道的选择。P229-P232

39.试论经济全球化的发展趋势。P318-P322

全国2007年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在

题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.企业进行市场营销活动的指导思想就是

A.企业的发展战略B.企业的发展计划C.企业的品牌战略D.企业的经营观念

2.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是

A.国际法律B.东道国法律C.本国法律D.母国法律

3.征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为

A.有效保护率B.名义保护率C.关税水平D.进口配额率

4.由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为

A.有效保护率B.名义保护率C.关税水平D.“自动”出口限额

5.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是

A.抽样误差B.回答误差C.总样本误差D.调研对象范围误差

6.提出高/低背景相关分析方法的是

A.凯瑟琳B.爱德华•霍尔C.霍夫斯蒂德D.迈克尔•波特

7.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是

A.管理合同B.合同制造C.间接出口D.特许经营

8.在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是

A.产品价格B.经销经验C.市场潜力D.经销渠道

9.根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

10.企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为

A.产品沿用，促销改变的策略B.产品改变，促销沿用的策略

C.产品与促销直接沿用的策略D.产品和促销双重改变策略

11.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会

A.制定垄断高价B.制定较低的价格C.实行长期倾销D.实行掠夺性倾销

12.在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是

A.市场需求B.进口国政策C.出口品成本D.企业管理水平

13.企业目标是影响国际营销定价的

A.产品因素B.市场因素C.公司因素D.环境因素

14.市场竞争状况属于影响国际营销定价的

A.产品因素B.市场因素C.环境因素D.公司因素

15.国际分销渠道决策的核心问题是确定

A.出口商品的价格B.出口市场的分布C.到达国际目标市场的最佳途径D.出

口交易合同的类型

16.国际促销组合中，短期效益比较明显的是

A.国际广告B.外销人员C.国际营业推广D.国际公共关系

17.信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题,

存在于

A.广告促销之中B.人员促销之中C.销售促进之中D.公共关系之中

18.在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的

A.局部战略B.地区战略C.总体战略D.营销计划

19.企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者

的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的

A.全面成本领先战略B.产品差别化战略C.成本集中化战略D.差别集中化战

略

20.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是

A.优惠贸易安排B.自由贸易区C.关税同盟D,共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共I0分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代

码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.当地法律规定对国际营销的影响主要表现在

A.对产品策略的影响B.对定价策略的影响C.对促销策略的影响D.对渠道策

略的影响E.对技术策略的影响

22.在国际贸易理论中，HT）理论的提出者是

A.卢卡斯B.赫克歇尔C.马克思D.费雪E.俄林

23.根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为

A.直接再购买B.修正再购买C.首次购买D.认识需要E.说明需要

24.国际营销中的成本包括

A.生产费用B.储运费用C.关税及其它税赋D.中间商毛利E.融资与风险

成本

25.常见的区域经济贸易集团化组织主要有

A.优惠贸易安排B.自由贸易区C.关税国盟D.共同市场E.经济联盟

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.非关税壁垒p73

27.间接出口p154

28.倾销p218

29.国际产品标准化p177

30.关税同盟p304

四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）判断正误，在题后的

括号内，正确的划上,错误的划上“X”，并简述理由。

31.霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大

的有丹麦和瑞典等国。（）

32.WT0有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）

33.公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34.什么是市场营销观念？p16

35简述合资企业。P159

36：根据菌际产品星命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？P192

37.在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？p232

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？p161-163

39.试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251-253

全国2008年7月高等教育自学考试

国际市场营销学（二）试题

一、单项选择题（本大题共15小题，每小月1分，共15分）

在每小题列出的四个备逸项中只有一个是符合题目要求的，墉将其代码坡写在

砚后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）

A.社会利益B.企业利益C,国家利益D.个人利益

2.美国著名市场学家菲利普”科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式.其

包括多少个阶段？（）

A.3B„4C.5Do6

3.在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是。

A.间接出口B.直接出口c.直接投资D.许可贸易

4.宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是。

A.无差异型国际营销B.差异型国际营梢

C.密集型国际营销D.防御型国际营销

5.根据产品生命周期理论，产品销售颊开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，

这一阶段称为。

A.投入期B.成长期C.成热期D.衰退期

6.无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是。A.货

款回收B.销售数量

C.汇率的波动及其应对D,价格的高低

7.顾客通常更愿意接受。

A.按他们本国货币报价B.按外国货币报价

C.按第三国货币报价D.按特别提款权报价

8.当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就

是汇率波动引起的。

A.竞争风险B.市场组合风险C.交易风险D.会计风险

9.以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织：是最典型的连

锁店，这叫。

A.自愿连锁B,正规连锁C.特许连锁D.超级连锁

10.举行真诚合作'互利互惠这一基本原则的是《）

A.国际广告B.人员推销C.国际营业推广D.国际公共关系

11.关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重

要途径就是。

A.国际广告B.人员推销

c.营业推广D.国际公共关系

12.企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是。

A.战略B.组织结构C.企业制度D.企业风格

13.波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其

如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是。

A.通用竞争战略B.竞争环境分析

C.价值链分析D.核心竞争战略

14.在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的

非市场性的影响，叫。

A.外部性B.内生性C.与环境有关的外部性D.生产的外部不经济性

15.成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的

关税优惠，这是。

A.优惠贸易安排B.自由贸易区C.关税同盟D.共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

16.根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度.以及企业的控制程度，国

际市场进入模式通常分为（）

A.出口进入模式B.进口进入模式C.合同进入模式D.投资进入模式E.合

作进入模式

17.企业开展公共关系的常用方法有。

A.利用企业的品牌B.利用新闻媒体C.参与社会活动D.组织宣传展览E.提

供各种服务

18.关税按照征收对象或商品流向可分为。

A.从量税B.进口关税C.出口关税D.从价税E.过境关税

19.国际营销与国内营销的区别主要在于0

A.市场营销环境的不同B.营销者看待问题的视野不同

C.经营的产品不同D.市场营销方案的差异

E.对营销人员的能力结构要求不同

20.影响国际营销的市场因素包括（）

A.消费者的支付能力B.市场结构

C.分销渠道D.竞争情况

E.供求状况

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

21.人员促销

23：密封投标竞价法

24.品牌化

25.差异型国际营销

四'•判断分析题深大题共3小题，每小题5分，共15分）

26.在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。。

27.特许经营与直接出口具有相似之处。（）

28.国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。。

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

29.简述直接出口方式的优点。

30.简述影响消费者购买行为的文化因素。

31.多样化定价法有何缺点？

32.国际市场调研的难点表现在哪些方面？

33.简述国际收支的涵义.

六、论述题（本大题共2小题，每小月10分，共20分）

34.如何运用国际产品的生合周期理论做出合理的国际营销决策？

35.试论国际营销定价策略中转移价格的作用。

国际市场营销学（二）试卷（2009年7月）

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的

四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号

内。错选'多选或未选均无分。

1.企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们

称之为（）

A.战略管理B.企业管理

C.市场营销D.企业策划

考查市场营销的定义。市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的

与市场有关的经营活动。

2.市场细分这个营销概念的提出者是（）

A.温德尔•史密斯B.李嘉图

C.俄林D.凯恩斯

考查市场细分。市场细分是由温德尔•史密斯教授于20世纪50年代提出的营销

概念。市场细分是实现目标营销的基础，目的在于识别哪些企业能集中资源和

力量'嬴得竞争优势的市场。

3.麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式，是

（）

A.许可贸易B.合同制造

C.特许经营D.管理合同

4.企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市

场进入模式是（）

A.合同进入B.投资进入

C.出口进入D.合同制造

5.根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在

较高水准，这一阶段称为（）A.投入期B.成长期C.成熟

期D.衰退期

6.政府的影响与限制是影响国际营销定价的：

A.公司因素B.产品因素C.环境因素D.市场因素

考查营销国际营销定价的环境因素。环境因素包括政府的影响与限制、货币的

波动、商业周期的阶段、通货膨胀的水平等。

7o对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（）

A.税收B.储运费用C.技术授权方式D.创牌方式

考查产•品的成本结构对定价的影响。产品生产费用，也即制造费用，是产品

成本的主要部分，对产品定价的影响最直接。而税收、储运费用、中间商毛利

等也是国际营销定价要考虑的重要因素，但不是最直接的因素。

8.根据竞争产品的平均价格来确定企业自己的产品价格，这种定价法

叫做（）

A.随行就市法B.投标竞价法C.主动竞争定价法D.成本加成定价法。

考查国际营销定价方法中的竞争导向定价法。竞争导向定价法包括随行就市法、

密封投标竞价法和主动竞争定价法。而随行就市法是根据竞争产品的平均价格

来确定企业自己的产品价格。

9.企业进入国际市场最基本的方式是（）

A.出口方式B.投资方式C.技术授权方式D.创牌方式

考查企业进入国际市场的方式。出口方式是国内外企业进入国际市场最常

用的方式，也是最基本的方式。因为企业在进入国际市场的过程中，都会采

取先易后难的渐进过程，而出口方式相对其他几种。方式风险程度较低，也

最向单易行。

10.国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性.因此，国际

广告比国内（）

A,复杂性B.代理性C.目的性D.普遍性

考查国际广告的特点。与国内广告相比，国际广告具有复杂性'代理性、目的

性。国际广告的对象是国际市场，而国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同

而各有特性，因此，国际广告比国内广告更具有复杂性。国际广告不仅要跨越

语言障碍，而且要适应当地的风俗习惯。

11.在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进

行统计，并以此制定预算（）

A.目标和任务法B.竞争对等法C.责任会计法D.销售百分比法

考查国际广告预算方法中的目标和任务法。企业首先要进行广泛深入的调查，

具体确定要达到的广告目标以及需要完成的各项任务。这一方法对每项活动的

成本都要进行估算，按部门进行统计，并以此制订预，算，这就是目标和任务

法。

12°企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（）

A.战略B.结构C.风格D.共同的价值观

考查麦肯锡7—S模型中的要素。在麦肯锡7—S模型中，风格、人员、技能和

共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。其中，共同的价值观处于核心

的位置。它是指企业员工拥有共同的指导性价值和使命。企业成员共同的价值

观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发全体员工的热情，统

一企业成员的意志和欲望，齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。

13.统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目

标努力，这就是（）

A.国际市场营销计划B.国际市场营销控制C.国际市场营销组

织D.国际市场营销协调

考查国际市场营销妁协调。国际市场营销的协调意味着统一企业全体员于的思

想，力保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力。

14.区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全

的统一化，这即是（）

A.关税同盟B.共同市场C.经济联盟D.完全经济一体化

考查世界贸易集团的组织形式。完全经济一体化是指区域内各成员国在经济、

金融、财政A国碍贸易政策上实现完全的统一化。它是区域经济集团化的最高形

式。

15.现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，

同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（）

A.产品组合的多样化B.产品的同质C.产品生产的国际化D.产

品的异质化

考查产品的同质化。现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十

分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，所以产品的同质化更加成为趋

势。

二、多项选择题16.福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的

主要市场是（）

A.新加坡B,越南C.巴肯尼亚D.巴基斯坦E.委内瑞拉

考查国际市场细分常用方式中的商务组合矩阵法。福特拖拉机就采用商务组合

矩阵法分析重要市场。通过分析，他们认为肯尼亚'巴基斯坦和委内瑞拉是拖

拉机的主要市场。

17.大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（）

ABCCP271

A.本国人B.当地人C.第三国人D.居民E.非居民

考查外销人员的构成。随着人员推销在国际市场促销的重要作用日益提高，各

个企业对每个成员的需求也在增加，同时外销人员的构成也在发生着变化。大

多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员，的来源主要有三个：

本国人'当地人和第三国人。

18.下列各项属非关税壁垒的有（）

A.进口配额制B.外汇管制C.进口许可证制D.“自动”出口配额E.进

出口的国家垄断

考查非关税壁垒的种类。它包括：进口配额制、“自动”出口配额制、进，许可

证制、外K管制'进出口的国家垄断'歧视性购买政策、各种复杂苛刻的标准与

规定。

19.市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现

为（）

A.生产导向B.计划导向C.顾客导向D.整合营销E.从顾客需求的满足中

获利

考查市场营销观念的特征。市场营销观念的形成是企业经营思想的.一次根

本性转变，其基本特征表现，为三个方面：顾客导向、整合营销和从顾客需求

的漾FH由葬珀I

20.影响国际善销定价的环境因素包括（）

A.政府的影响与限制B.货币的波动C.通货膨胀水平D.成本E.营销目

标

考查影响国际营销定价的环境因素。环境因素包括政府的影响与限制、货币的

波动，产业周期的阶段、通货膨胀的水平等。故ABC三项正确，而DE项属于

影响国际营销定价的公司和产品因素。

三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

21.国际广告代理制度

（P259）是指以具有规模的、独立的、组织完善的广告代理机构取代rX往个A

所代@的广告业务，并以科学的方法和组织专业人员提高广告的策划与设计水

平，使广告的表现更为有效，广告的宣传效果更加显著。

22.标准化定价法（P215）采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制

定统一的出厂价格。对企业而言，这是一个低风险的策略，因为它可以保证固

定的收入。但是另一方面，企业没有根据各个国别市场的当地条件进行调整，

所以他们无法达到利润和销售额的最大化。这种方法通常用于销售高度专女化

生产设备。

23.特许鹿营(P157)即企业(特许方)向特许接受者提供商标、商号和经营模式,

容许销售其商标的产品，并收取使用费。

24.投资进入模式(P159)是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生

产或服务业的经营。

25.市场细分(P136)是指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立

的并且具有相似特征的消费者群，每一个消费者群都具有自己独特的需求和行

为特征。

四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)

26.国内分销渠道与国际分销渠道没有区别

X两者是有区别的，与国内分销渠道相比，国际分销渠道往往经历更多环节。销

往国际市场的产品，从制造商送达到目标市场国家消费者手中，往往要经过国

内中间商、进出口商以及目标国家的批发、零售商等，因而形成多种多样的国

际分销渠道。

27.在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基是以合同制造

方式成功地开拓大量外国市场。

(P157)在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳'肯德基都是以特许经营

方式成功地开拓大量外国市场的。

28.从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。

(P99)X从理论上讲，随机误差是无法完全消除的。系统误差在一定程度上是可

以消除或降低的。

五、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

29简述合同进入模式

(Pi56)合高进入模式是国际营销企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面

订立长期

的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。与出口进入模式和投资

进入模式相比，合同进入模式以输出企业的知识和技能为主要特点，而不是企

业产品的输出，也不需要国际营销企业对目标国家投资。合同进入模式具体包

括许可贸易、特许经营、合同制造、服务和管理合同等多种方式。

30.简述影响国际企业购买行为的因素

(P134-135)

(1)环境因素。

各国企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况、政治与法律

制度、技术变革、社会文化传统和自然环境保护潮流等。

(2)组织因素

企业组织的文化、目标、结构'决策方式也是影响企业购买行为的重要因喜。

即使在欧洲范围内，各个国家的企业文化也并不相同，进而引起企业购买行为

的差异。

(3)关系因素。

企业用户内部购买中心的各种角色的职务、地位和相互关系对组织购买行为

也有重要的影响。

(4)个人人因素。

31.出口商用外币报价有何好处？

(P223).■

(1)可以更低的利率水平获得外国金融机构的融资，

(2)合理地管理外汇可以获得额外的利润；此外，这使他们可以更方便地对比

来自不同国家的竞争者投标书。

32.跨国公司的研发战略有哪几种模式？

P186).

(1)从专利公司把技术转移到附属公司的部门；

(3)向世界主要市场同时推广新产品；

(4)集中建设长期'探索性技术的联合技术部门'

33.与关税壁垒相比，非关税壁垒的特点是什么？

(P73),

(1)非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性，

(2)非关税壁垒比关税壁垒在限制进甲方面作用更为突出;

(3)非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

34.略论倾销及反倾销的条件

35.试论波特的竞争理论

2010苗7月高等教育自学

国际市场营销里(二)试卷

(课程代码00952)

本试卷分为两部分，共3页，满分100分：考试时间150分钟。

1.第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要

求填涂，答在试卷上无效。

2.第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内

按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。

第一部分选择题(共25分)

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答

题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.企业跨国界的市场营销活动，就是

A.国际贸易B.国际市场营销C.国际投资D.国际服务贸易

2.认为文化有5个层次的学者是

A.伊泽贝尔•杜尔B.罗宾•路维C.拉尔夫•林顿D.霍夫斯特德

3.文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定

义得到普遍认可？

A.拉吉夫•甘地B.拉尔夫•林顿C.大卫•李嘉图D.亚当•斯密

4.WT0拥有完善的组织结构，其最高一层是

A.部长会议B.总理事会C.理事会D.秘书处

5.中国正式加入WT0的年份是

A.1999年B.2001年C.2003年D.2005年

6.BERI是指

A.国际货币基金组织B.综合物价指数C.零售物价指数D.商务环境风险指数

7.霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是

A.丹麦B.印度C.菲律宾D.法国

8.企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立

A.合资企业B.独资企业C.合作经营企业D.战略联盟

9.下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是

A.手机B.洗发水C.奶酪D.矿砂

10.根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，

盈利水平明显上升，这一阶段称为

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

11.企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，

企业可

以采取的对策是

A.进行价格竞争B.用外国货币开发票C.尽量增加向国外借款D.以实物方式

收款

12.买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做

A.主动竞争定价法B.密封投标竞价法C.随行就市法D.地心定价法

13.国际分销中主要的运输方式是

A.空运B.公路运输C.铁路运输D.海运

14.作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织

目标的过程，叫

A.国际市场营销计划B.国际市场营销控制C.国际市场营销组织D.国际市场

营销协调

15.成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率

而缔结的同盟，称为

A.优惠贸易安排B.自由贸易区C.关税同盟D.共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将

“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

16.根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为

A.国内市场营销B.出口市场营销C.国际市场营销D.全球市场营销E.无国

界市场营销

17.影响国际市场营销的法律环境因素有

A.当地法律B.国际法律C.本国法律D.成文法E.习惯法

18.保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括

A.保护幼稚工业B.保护国内市场C.减少失业D.国防安全E.发展中国家工

业化

19.国际市场调研技术的两种方式是

A.多因素指标法B.时间序列法C.回归分析法D.交叉面法

E.风险评估法

20.国际市场营销计划的方法，主要有

A.销售预测分析法B.目标和任务法C.责任会计法D.销售百分比法E.“如

果一怎么办”分析法

第二部分非选择题（共75分）

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

21.国际收支

国际收支：是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。

它是分析一国对外经济交往全貌的工具。

22.密集型国际营销

-京集型国际营销：企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这

部分市场制定市场营销方案。可以使企业集中力量为某一部分市场提供最好的

产品和服务，局限性是市场范围小。

23.国际产品差异化178

24.特许连锁

特许连锁,，又称特许经营连锁，是指特许者将自己所拥有的商标'商号、产品'

专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特

许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付

相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基

本特征，因此也称之为特许连锁。

25.国际市场营销计划

国际营销计划：指对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安

排，以便能充分挖掘和利用企业的资源，组织好企业的国际营销活动，协调好

与此相关的企业各项工作，以实现企业的国际营销目标的过程。

四、判断分析题（本大愿共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，正确的划

错误的划“X”，并简述理由。

26.品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的同质化。

27.习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。

28.当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目盈余（赤字）；当一

国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字（盈余）。

五、筒答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

29.什么是企业经营观念中的生产观念？

企业的经营观念，是企业进行市场营销活动的指导思想。生产观念就是20世纪

20年代前，生产观念，其基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多

少就生产多少

30.简述当地法律对国际营销的影响。

东道国的法律是影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素。当地法律

规定对国际营销的影响主要表现在：对产品策略的影响，对定价策略的影响，

对促销策略的影响，对渠道策略的影响。

31.何谓管理合同？

答：管理合同：企业为国外的旅馆，飞机场，医院或其他组织提供管理服务，

并收取管理费。企业出口的不是产品，而是管理服务才适用。优点：一种低风

险的市场进入方式，有利于扩大企业在当地市场的影响力和了解当地市场情况,

并很快为企业带来收益。缺点：由于提供管理服务的企业和接受方通常是同类

企业，他们又是企业的竞争者。

32.简述企业选择国际广告代理机构的标准。

答：1必须具有充足的资金2必须拥有精干的专业人才3必须具备责任感和良好

的职业道德4必须对广告媒介有正确的认识5必须进行科学化的广告管理6必

须具备国际作业能力

33.国际营销中的成本包括哪些项目的费用？

答：1、产品制造成本：生产所必须的原材料和辅助材料费用、燃料和动力、职

工工资与福利费、产品的包装费和装箱费、企业内部管理费用、固定资产折旧

和特许权使用费用等。

2、‘仓储运输成本：卤际营销，长距离运输，多次装卸，运输成本要高于国内营

销。运输费用通常占获物价值的

3、分销成本：国际市场的分销渠道跨度长、环节多、费用高，产品最终售价也

Z会有关所税提高扁。：出口商品进入国外市场时须交纳给该国海关的费用。关税会给出

口商造成沉重的成本负担，并导致商品价格的提高，从而会影响到产品在当地

市场的竞争力。

5、风险成本：各国利率的不同、通货膨胀风险、汇率风险、信用风险、东道国

可能会发生的金融风险'政治风险等。为降低风险，通常需要银行'期货交易

所的介入，因此会增加费用。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

34.试述国外目标市场的条件包括哪些方面？

-国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国

家的经济基础条件，目标国家的政策。企业自身条件：企业发展目标，企业的

资源条件，企业的产品特征。各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间

接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入

市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场

进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合

适”