电动车促销专项方案

电动车促销方案【篇一：24招电动车促销方案集锦】２４招电动车促销方案集锦作为一个电动车经销商，她们最关注就是怎样把电动车卖出去。在现有市场环境下，经过单纯坐等用户上门方法已经是不可行，电动车经销商必需主动出击，或以自己为主或依靠电动车企业展开强大终端促销活动，才有可能吸引消费者注意，从而取得一定潜在购置群体。那么，怎样吸引消费者眼球和注意力？怎样愈加好地提升电动车销量？怎样在做促销活动同时提升品牌著名度和美誉度？笔者经过对全国很多电动车企业、经销商调查，结合市场实践，提出电动车促销24招，期望对电动车企业和经销商有所帮助和启发。以下对促销24招进行一一介绍。它包含：电动车秀、电动车赛、景点租车、第一报道、赞助新闻、横幅浪潮、团体推介、网上购置、安全讲座、以租带销、用户服务、以旧换新、来店就送、抽奖活动、联合销售、广场活动、遍地开花、现场开箱、假日销售、连环优惠、随叫随到、小区充电站、无条件退货。1、电动车秀选择各式有代表性车款，节假日选派经过培训促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充足展示电动车品牌特色和优势。2、无偿试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。3、电动车赛能够组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车机动性；也能够组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出本身电动车品牌卖点。4、景点租车在旅游城市风景点设置电动车出租点，设计有广告特色电动车，让流动广告在风景区成为亮丽色彩，带动销售。5、第一报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角公布。6、赞助新闻在新闻媒体上开辟“xx杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。7、横幅浪潮选择城市关键居民小区，用密集悬挂横幅方法在每个小区宣传，100—200幅横幅能够覆盖一座城市各个小区。8、团体推介团购关键有以下多个方法：a、企业搬迁团购。因为城市建设需要，现在很多大企业全部从市区搬迁到了郊区，可是大多数职员家是不能搬迁，所以上班路途无疑遥远了很多，这就需要有更便利交通工具上下班。经销商和生产企业能够上门服务，激励搬迁企业职员团购电动车。b、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们全部由城市中心搬往郊区新住宅区，工作和住处距离增加了好几倍。在新小区开盘时候，经销商和生产企业能够采取送货上门，送（购物）券上门措施，激励居民集体购置电动车。c、企业团购。能够利用促销员到工矿企业、企业、机关推销产品，用集团消费优惠措施激励团购。很多企业在每十二个月年底时候全部对优异职员进行奖励，电动车作为奖品是比较适宜。尤其是部分保险企业，每个季度全部会评选优异员工，假如奖励优异员工每人一辆电动车，让她们跑得愈加快更勤，对企业不是更有利吗？d、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进关键中学。而中学往往全部不在自己家周围。父母接送也不大可能，靠她自己骑自行车是能够，但父母又怕她们太劳累。能够抓住商机，关键宣传，让家长为中学生购置电动车。e、能够预先广而告之，3人以上集体购置优惠5%，5人以上集体购置优惠8%，10人以上集体购置优惠10%。在一段时间里形成购置电动车热点。9、网上销售——充足利用互连网进行销售方法。电动车网上销售关键有三种方法：a、网上团购。指有一定经济基础消费者以互连网为纽带，使互不相识个体消费者联合成一个团体，集体消费新方法。b、依靠正规大型网上商城，如当当网、新浪商城、sohu商城等，在网上开设商铺；或依靠自己企业网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货销售方法。c、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。10、以租带售采取先租后买方法销售电动车。11、安全讲座和交警部门合作，到企业、大、中学校、小区、超市和广场，向消费者举行电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举行电动车现场演示，激发消费者购置欲望。12、用户服务对前几年已购置电动车用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供多种超值服务，引导她们介绍新用户。提升她们对电动车品牌忠诚度。13、以旧换新让消费者用旧电动车更换新电动车，合适补足差价。在以旧换新同时还能够对旧电动车升级换代。也能够对旧电动车部分部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。14、来店就送登报招徕消费者，对进入店面全部消费者全部赠予纪念品或电动车介绍，激发她们购置电动车爱好。15、抽奖活动利用专卖店开业、企业庆典、节假日等时机，设计多种趣味性有奖活动，对购置电动车消费者抽奖，或采取超值极限促销，奖励高级电动车或汽车，超值回报。16、联合销售和手机经销商、手机运行企业、车锁企业、食品企业等单位合作，采取购置电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。17、广场活动利用城市广场，结合展览、文化活动，设置电动车展销摊位，边展示边销售。18、遍地开花采取夹报广告和闹市区散发方法，广泛发送电动车宣传单，在短时间内快速扩大广告效应。19、现场开箱在专卖店或店中店开业时候，采取现场开箱措施吸引消费者，展示电动车质量信誉。20、假日销售充足利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和部署车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以这类推，每七天循环。21、连环优惠把促销赠予、购车优惠、无偿服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环……22、随叫随到完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。23、小区充电站在居民小区集中停车地方设置充电站，为电动车消费者无偿或优惠充电，吸引更多用户。24、无条件退货卖车时候给消费者承诺，在7天内发觉任何质量问题无偿更换新电动车，用电动车高质量要求赢得消费者信任。因为各地市场环境不一样、生产企业和经销商实际情况不一样，以上24招不一定完全适适用于某个地域某个经销商，不过相关企业和经销商能够灵活利用其中几招，或在此基础上创新、整合、变幻，使电动车销售技巧和促销方法千变万化，以适应市场和消费者不停提升需求。【篇二：电动车促销方案2】电动车假日促销方案要诀节假日尤其有很多特价优惠活动，怎样能让用户们心满意足地选到喜爱物品呢？尤其是电动车。金九银十，一直是旺季代名词，怎样决战在节假日之时，取得重大收益呢？当然也不仅仅电动车，任何产品在节假日优异销售方法全部值得借鉴。节假日营销节假日营销是指在很时期营销活动，是有别于常规性营销特殊活动，它往往展现出集中性、突发性、反常性和规模性特点。而促销方案好坏是否，决定了商品销量结果。尤其是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时十倍乃至更多。不过，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着她人盆丰钵满。原因很简单：没有实施好属于本产品促销计划。促销计划纲要一个优异促销计划实施需要分为三个方面。一、分析本身，制订方案。二、使用最合适操作方法，实施策略。三、怎样防范部分问题，规避部分风险，规范本身促销行为。前期分析自己，具体问题具体分析，是极为关键原因。一个企业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商怎样制订节假日促销活动呢？实际上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判定和销售意见反馈，将特价及买赠活动内容明确以后，就快速敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动实施下去以后，销量上也有所反应，但关键在于，举行这么活动，对于提升零售市场份额有没有显著作用、企业利润是否能取得一定增加，其它诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不管。事实证实，这类促销活动和自然销售相比，零售额（量）增加率往往在同一水平范围内，这也就说明，这类促销作用很有限。所以，重视促销前期市场调研工作，对于提升促销活动效果含相关键意义。市场调研通常来说，市场调研最少应涵盖三方面内容：一是了解目标消费群体消费行为改变，这类资料首先可经过企业平时用户资料积累来取得，其次也可经过活动前30天终端信息搜集取得。二是尽可能打探关键竞争对手在同一促销时段将要采取行动。这个国际品牌企业在讨论营销活动细化方案时候，来自一竞争对手“深喉”向她们透露了一个很关键信息，即“十一”期间“买赠”、“特价”活动内容。随即，她们立即修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手促销行为。果然，在接下来“十一”促销中，她们正确狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈信息来看，竞争对手sp活动基础上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容产品。三是重视对销售数据和前期活动数据分析，试图找出消费改变特点，分析市场情况，以提升促销有效性。比如说，经销商所经营电动车产品是属于什么品牌？在当地销售格局怎么样？经营形态是超市，专营店，还是大卖场？乡镇还是城市？区域消费特点又是怎么样？这一工作，应由各区市场经理来完成，她们在细分区域活动方案时，应结合各城市特点，分解出针对性更强促销活动内容，以提升促销效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于她对全局把握和预见，对手每走一步棋意图、接下来还会走哪步棋子她全部了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗？促销亦然，假如我们能够能过前期大量数据分析，把握市场改变趋势，那么促销有效性自然会大大提升。我们一再提及到某国际品牌企业，也注意到了这一问题，她们经过数据分析发觉，历年“五一”、“十一”促销全部存在高开低走趋势，籍此，在前三天和最终一天加大了演示及赠品等促销资源投放力度，同时，在节前动员例会上，公布了促销员激励方案，激励促销员在前三天主动拼抢，和竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，很多企业开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜是上面那家国际企业了。市场调研只是为了确保促销活动方向正确，为好促销绝意提供依据，但一个成形促销活动方案，假如缺乏画龙点睛关键性一笔，那么，再好案子也极难从众多促销活动中跳出来，所以，给案子取一个绝妙广告口号，是促销活动成功另一个关键性原因。它不仅能够作为媒介宣传统一口号，而且利于促销活动整体传输。从小家电圈来看，众多小家电商比较忽略广告口号作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动每一个步骤人员却几乎极难形成对总体印象，消费者则更不用说，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛标以xx月促销活动总结，不能让人形成一个整体印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪慧孩子没给取名一样，喜爱人只能“宝宝”乱叫一气。现在，在广告口号创意及宣传方面，做比较到位，还只有飞利浦，也仿佛只有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间，飞利浦提出“飞利浦，中国20年”纪念性口号，悬挂在各卖场，提醒消费者，飞利浦正在举行二十周年纪念促销活动，以吸引眼球。所以，我们认为一个绝妙广告口号，不仅是要对整个活动方案提炼，更关键是能经过多种手段，将广告口号传输给消费者、给媒体，为活动造势。赠品赠品，是活动重中之重。赠品，在促销中所占地位，已愈来愈关键，这一点已得到了业界普遍认可，关键就在于怎样借助这一手段，从众多个类繁多赠品跳出来。现在，我们发觉，很多厂家赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律赠予锅、铲等，已成了电磁炉标配产品，极难有让人眼前一亮尤其产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行联合促销活动，经过软文投文和借助促销pop传输，倒是让很多消费者为之心热，最少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实飞利浦，将其主推咖啡壶捆绑赠予某品牌咖啡豆，在买场经过堆码陈列，佐以特价活动，也取得了很多消费者青睐。所以，在策划“十一”促销活动时，怎样在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力一个关键标准。总来说，赠品一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。怎样和竞争对手区分开来，或说怎样使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员平日积累和思索。我们提议市场工作人员，平日应重视和专业礼品供给商联络，立即获取新礼品信息，同时重视“脑力激荡”，常常分析什么样产品适合什么样赠品，怎样包装少数关联性强赠品，最大程度提升赠品之于产品促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫，拓宽思绪。以咖啡机为例，常见赠品通常有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它部分和之相关产品呢？如从swiss进口奶精或精美咖啡食谱呢？或像某品牌空调机，十一期间，推出购柜式空调，送正在电视购物中热播时尚产品，——踏步器。总而言之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。媒介宣传必不可少十一促销另一个关键原因就是媒介宣传，媒介宣传关键在于媒介传输媒体选择和传输时机选择。像上面反复提到某国际品牌企业，十一期间，她们在全国媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了30天地铁广告，在教育一套某著名栏名（收视群体和其目标消费群体相符）黄金时间段投入了30天电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市主流媒体投放了大量软文宣传。正是因为有了这么媒体造势，促销所要达成另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定提升。细化细化，是保障实施到位关键原因很多市场人员犯一个最大错误就在于，忽略了促销实施能否到位关键问题。尤其像“十一”促销这么关键促销，任一细小步骤发生问题，全部有可能影响最终促销效果。如上边提及到促销资源投入。我们所说细化，不仅有文案上细化，也还包含了活动方案上细化及监控步骤上细化。生产企业和经销商配合生产企业和经销商配合，能够采取以下促销策略：1、电动车秀选择各式有代表性车款，节假日选派经过培训促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充足展示电动车品牌特色和优势。2、无偿试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。3、电动车赛能够组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车机动性；也能够组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出本身电动车品牌卖点。4、景点租车在旅游城市风景点设置电动车出租点，设计有广告特色电动车，让流动广告在风景区成为亮丽色彩，带动销售。5、第一报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角公布。6、赞助新闻在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。7、横幅浪潮选择城市关键居民小区，用密集悬挂横幅方法在每个小区宣传，100—200幅横幅能够覆盖一座城市各个小区。8、团体推介团购关键有以下多个方法：a、企业搬迁团购。因为城市建设需要，现在很多大企业全部从市区搬迁到了郊区，可是大多数职员家是不能搬迁，所以上班路途无疑遥远了很多，这就需要有更便利交通工具上下班。经销商和生产企业能够上门服务，激励搬迁企业职员团购电动车。b、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们全部由城市中心搬往郊区新住宅区，工作和住处距离增加了好几倍。在新小区开盘时候，经销商和生产企业能够采取送货上门，送（购物）券上门措施，激励居民集体购置电动车。c、企业团购。能够利用促销员到工矿企业、企业、机关推销产品，用集团消费优惠措施激励团购。很多企业在每十二个月年底时候全部对优异职员进行奖励，电动车作为奖品是比较适宜。尤其是部分保险企业，每个季度全部会评选优异员工，假如奖励优异员工每人一辆电动车，让她们跑得愈加快更勤，对企业不是更有利吗？d、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进关键中学。而中学往往全部不在自己家周围。父母接送也不大可能，靠她自己骑自行车是能够，但父母又怕她们太劳累。能够抓住商机，关键宣传，让孩子家长为中学生购置电动车。e、能够预先广而告之，3人以上集体购置优惠5%，5人以上集体购置优惠8%，10人以上集体购置优惠10%。在一段时间里形成购置电动车热点。9、网上销售——充足利用互连网进行销售方法。电动车网上销售关键有三种方法：a、网上团购。指有一定经济基础消费者以互连网为纽带，使互不相识个体消费者联合成一个团体，集体消费新方法。b、依靠正规大型网上商城，如当当网、新浪商城、sohu商城等，在网上开辟商铺；或依靠自己企业网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货销售方法。c、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。10、以租带售采取先租后买方法销售电动车。11、安全讲座和交警部门合作，到企业、大、中学校、小区、超市和广场，向消费者举行电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举行电动车现场演示，激发消费者购置欲望。12、用户服务对前几年已购置电动车用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供多种超值服务，引导她们介绍新用户。提升她们对电动车品牌忠诚度。13、以旧换新让消费者用旧电动车更换新电动车，合适补足差价。在以旧换新同时还能够对旧电动车升级换代。也能够对旧电动车部分部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。14、来店就送登报招徕消费者，对进入店面全部消费者全部赠予纪念品或电动车介绍，激发她们购置电动车爱好。15、抽奖活动利用专卖店开业、企业庆典、节假日等时机，设计多种趣味性有奖活动，对购置电动车消费者抽奖，或采取超值极限促销，奖励高级电动车或汽车，超值回报16、联合销售和手机经销商、手机运行企业、车锁企业、食品企业等单位合作，采取购置电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。17、广场活动利用城市广场，结合展览、文化活动，设置电动车展销摊位，边展示边销售。18、遍地开花采取夹报广告和闹市区散发方法，广泛发送电动车宣传单，在短时间内快速扩大广告效应。19、现场开箱在专卖店或店中店开业时候，采取现场开箱措施吸引消费者，展示电动车质量信誉。20、假日销售充足利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和部署车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以这类推，每七天循环。21、连环优惠把促销赠予、购车优惠、无偿服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环……22、随叫随到完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。23、小区充电站在居民小区集中停车地方设置