企业经营专题计划书

——企业经营计划书一家企业在纷繁复杂商业社会中，寻求自己发展方向和目标，就需要企业管理和经营决议层面高级管理人员汇同各分管职能部门专业人员，协力合理计划未明年度经营计划，立足企业现实状况，明确目标，分析内外市场环境改变和未来趋势，制订合理可实施有效经营计划书，这是一个企业可连续发展基础。企业在一定时期内确定和组织全部生产经营活动综合计划。它在国民经济计划指导下，合理地利用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业全部经营活动，以达成预期目标和提升经济效益。这就是“经营计划”。它是以企业作为相对独立商品生产者和经营者为前提，依据企业外部环境和内部实力制订和编制，它直接关系到企业生存和发展。本文应好友所邀，撰写本模块化文章。先公布到网络上，仅供广大网友参阅，如有异议，留言讨论。=1\*ROMANI、企业——三年战略计划和目标综述=2\*ROMANII、企业经营环境分析一、宏观经济分析1.宏观原因分析2.世界经济展望3.国家宏观经济展望二、行业现实状况和发展分析1.市场环境分析2.国家宏观经济政策影响3.货币政策影响4.供求关系5.竞争对手分析三、企业内部经营情况分析1.关键能力2.关键资源=3\*ROMANIII、企业业务经营指标一、财务指标1.销售收入（销售额、回款额）[请各销售业务模块添加内容]各业务模块销售计划（单位：万元）各业务模块销售回款计划（单位：万元）各区域销售计划分解（单位：万元)2.期间费用（单位：万元）二、各销售模块费用计划企业三项费用——行政、差旅、成本计划（单位：万元）利润各业务产品目标毛利率（单位：万元）各业务产品目标净利率（单位：万元）三、管理指标四、销售管理目标五、人力资源建设目标六、制度化建设目标七、其它=4\*ROMANIV、业务发展总体策略一、.市场经营策略业务发展总体策略为政策、方向性内容，具体相关方法请在关键经营策略和关键举措中详述。市场战略是指企业在复杂市场环境中，为实现其经营目标，制订一定时期内市场营销总体计划，它有不一样分类：1.按内容分类：=1\*GB2⑴.市场渗透战略。这种战略目标在于增加老产品在原有市场上销售量。即企业在原有产品和市场基础上，经过提升产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等方法，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品销量，提升原有产品市场拥有率。=2\*GB2⑵.市场开拓战略，又称市场开发策略。它包含2个方面内容：一是给产品寻求新细分市场；二是企业为老产品寻求新用途，在原有市场渠道上寻求、吸引新消费者，扩大产品销量。=3\*GB2⑶.市场发展战略，又称新品市场战略。企业为了保持市场拥有率，取得竞争优势，并不停扩大产品销售，就必需提升产品质量、改善产品，刺激并增加市场需求。=4\*GB3④.混合市场战略。为了提升竞争力，企业不停开发新产品，并利用新产品开拓新市场。2.按其性质划分为进攻战略、防守战略和撤退战略；3.根据产品在市场上寿命周期划分为导入期产品市场战略、成长久产品市场战略、成熟期产品市场战略、衰退期产品市场战略。二、品牌策略品牌策略是一系列能够产生品牌积累企业管理和市场营销方法，其中包含5P理论——产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理论——用户需求（Consumer’sNeeds）、支付成本（Cost）、双向交流和沟通（Communication）、用户购置便利性（Convenience）；4R理论——关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和酬劳(Rewards)4I标准——Interesting趣味标准、Interests利益标准、Interaction互动标准、Individuality个性标准。上述各关键点，关键服务内容为：品牌化决议、品牌使用者决议、品牌名称决议、品牌战略决议、品牌再定位决议、品牌延伸策略、品牌更新等品牌战略决议有5种，即：产品线扩展决议、品牌延伸策略、多品牌运行策略、新品牌策略、合作品牌策略；渠道策略渠道策略内容包含：为使目标用户能够靠近和得到其产品而进行多种销售通路建设策略。企业提出必需有效可利用多种中间商、平台链接，和营销服务设施，方便更有效将产品和服务提供给目标市场。企业必需熟悉多种类型零售商、批发商、分销企业、中转链接电商平台，和她们是怎样进行决议。产品策略策略，即指企业制订经营战略时，首先要明确企业能够提供什么样产品和服务去满足消费者要求，也就是要处理产品策略问题。它是市场营销组合策略基础，从一定意义上讲，企业成功和发展关键在于产品满足消费者需求程度和产品策略正确是否。企业在产品营销战略确定后，在实施种所采取一系列相关产品本身具体营销策略。关键包含商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面具体实施策略。企业产品策略是其市场营销组合策略种关键促成部分。产品策略是企业为了在猛烈市场竞争职员取得优势，在生产、销售产品时所利用一系列方法和手段，包含产品定位、产品组合粗略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略和产品生命周期运行策略等。五、团体管理=5\*ROMANV、关键经营策略和关键举措1.产品开发[市场和研发部门负责填写]=1\*GB2⑴.产品开发工作目标=2\*GB2⑵.产品开发策略和关键举措营销管理=1\*GB2⑴.营销工作管理目标=2\*GB2⑵.营销管理策略和关键举措生产管理=1\*GB2⑴.生产管理目标=2\*GB2⑵.生产管理策略和关键举措采购管理=1\*GB2⑴.采购管理目标=2\*GB2⑵.采购管理策略和关键举措仓储管理⑴.仓储管理目标⑵.仓储管理策略和关键举措质量管理⑴.质量管理目标⑵.质量管理策略和关键举措财务管理=1\*GB2⑴.财务管理目标=2\*GB2⑵.财务管理策略和关键举措人力资源管理=1\*GB2⑴人力资源管理目标=2\*GB2⑵.人力资源管理策略和关键举措信息化数据管理⑴.信息化管理目标⑵.信息化管理策略和关键举措项目投资风控管理⑴.项目投资风控管理目标⑵.项目投资风控管理策略和关键举措=6\*ROMANVI、风险评定和对应对策准备市场风险市场风险是指因为部分不确定原因存在，造成某行业生产、经营、投资偏离预期结果而造成损失可能性。反应行业风险原因包含周期性风险、成长性风险、产业关联度风险、市场集中度风险、行业壁垒风险、宏观政策风险等。竞争风险在市场竞争种，竞争基础动机和目标是实现最大化收入。不过，竞争者预期利益目标并不是总能实现，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标危险，甚至在经济利益受到损失。这种实际实现利益预期目标发生背离可能性，就是竞争者面对风险。风险使由不确定性原因而造成损失或获益可能性。在市场竞争中，不确定性原因很多，即使每个竞争者全部期望实现其预期利益目标，但总不能全全部成功，肯定会由一些竞争者在竞争中败下来，承受竞争损失。经营风险经营风险是指狗狗死决议人员和管理人员在经营管理过程中，出现失误而造成企业盈利水平改变从而产生投资人预期风险下降风险。管理风险管理风险是指管理运行过程中因信息不对称、管理不完善、判定失误等影响管理水平原因存在。管理风险具体表现在组成管理体系每一个细节上，能够分为四个部分：管理者素质和能力、组织架构构建、企业文化归属感、管理步骤。财务风险财务风险是指企业财务结构不够合理，融资不妥或步骤管理不规