恒大拓盘报告

一场突如其来的疫情，为这座城市画上了休止符，让乌鲁木齐停滞了下来，留下来的唯有寂静、距离还有口罩......我们必须思考以下三个问题2、如何让推广落地贴近营销，建立与客户黏连性？3、本案开盘节点与友军重叠，如何避免擦枪走火？探寻品牌背后的城市责任感恒大集团是集恒大集团是集地产、金融、健康、旅游及体育为一体的世界500强企业集团，总资产达万亿；在全国180多个城市拥有地产项目500多个，也是极少数拥有旅游产品线恒大集团深耕新疆，致力打造城市天际线描绘西部蓝图刻画繁华篇章深爱着这片土地一路同行着、热爱着、谱写着也许，我们并不是最完美的 旅游人居新故里温泉养生概念网红打卡热地市场分析—竞品选取原则筛选原则>区域就近：选择与本案同片区的热点楼盘>素质就近：选择具备本案目同价值点的项目>推售时间：选择近期或预计推售的重点竞品项目针对筛选原则，选择的典型项目世界公元二期、紫美雅和、公元南湖昆仑公馆、碧桂园黄金时代、恒大都市果岭市场分析—竞品项目区位相近、客群相似——重要竞品区位相近、客群相似——重要竞品核心卖点：核心卖点：商业综合体+交通+现房入住+刚改住宅盘项目竞争解析市场分析—竞品项目区位相近、客群相似——重要竞品区位相近、客群相似——重要竞品核心卖点：低密度+高绿化+刚改住宅盘核心卖点：低密度+高绿化+刚改住宅盘项目竞争解析市场分析—竞品项目区位相近、客群相似——重要竞品区位相近、客群相似——重要竞品核心卖点：南湖商圈+配套完善+刚需住宅盘核心卖点：南湖商圈+配套完善+刚需住宅盘3/项目竞争解析市场分析—竞品项目区位相近、客群相似——重要竞品区位相近、客群相似——重要竞品核心卖点：会展片区+附带装修刚需盘+交通便捷核心卖点：会展片区+附带装修刚需盘+交通便捷项目竞争解析乐大世界等多个生活配套环绕。会展大道、红光山路、喀什东路、河滩快速路市场分析—竞品项目区位相近、客群相似——核心竞品区位相近、客群相似——核心竞品核心卖点：低密度+高绿化+附带装修+学区房核心卖点：低密度+高绿化+附带装修+学区房1项目竞争解析是总建筑面积约46.7万方的精工墅境大市场分析—竞品小结分析小结>区域内项目均以刚需+改善户型为主，产品面积段重叠，均为中小型规模住区；>属于成熟社区，周边生活配套齐全，靠近水区风景区、交通及休闲购物一应俱全，满足业主生活所需；水区所有项目都在拼规模、拼产品，产品同质化严重因此本案在产品配套上具备更多的机会！我们该如何突破市场？首先对于本项目价值，需要有准确的判断，形成差异化！中国 独孤九剑oint中国 独孤九剑oint.1主卷筑元素和现代建筑手法的一种建筑形式。该建筑形式在沿袭中国传统注重对现代生活价值的精雕细刻。岭南建筑主要主要分为广府建筑、潮汕建筑和客家建筑:广府民居通常符合通风与阴凉的要求是岭南建九国温泉小镇-中式温泉馆注：岭南风、传统养生、帝皇主调服务：服务：中药养生泉、帝皇文化泉、传统文化泉、传统保健按摩烟雨江南新中式水墨光影宛自天开烟雨江南新中式水墨光影宛自天开日式 独孤九剑oint日式 独孤九剑oint.2主卷和分久远的历史。最早大从建筑与环境的对话，空间意象的把握和材料性能理解等方面寻找传统和现代的契合点。外部空间十分的和谐与人更注意每一个角落里景物的布置。比较复古的装修往往用沙与山石来表现意境。这也是日九国温泉小镇-日式温泉馆服务服务：礼仪文化汤浴；裸汤浴；日式料理；日式咖喱汤、果子汤等特色汤浴枯山潺水写意和风精巧细致枯山潺水写意和风精巧细致韩式 独孤九剑oint.3主卷韩式 独孤九剑oint.3主卷建筑：韩国所创造的艺术历来同邻国中国和日本的艺术有相同的美学观念、题材、技巧和形式，同时发展形成了自己特有的风格。韩国艺这种尊重心理通常导致一种平和宁静的感觉。风水、道教和儒教等哲学对韩国建筑的影响最为明显。建筑风格充满服务服务：高丽汤、汗蒸浴、美容护肤服务文化韩式自然主义道法自然追求平和韩式自然主义道法自然追求平和泰式 独孤九剑oint泰式 独孤九剑oint.4主卷佛建筑：泰国全民信佛，明显受到宗教信仰和气候的影响。小乘佛寺的有明确的轴线关系。从总体布局、造型、空间利用、构架装修以及色乘佛教建筑精华及其文化内涵。泰国属于热带佛教宽顶多角塔楼和尖九国温泉小镇-泰式温泉馆园林：主要以泰国风格为代表，植物以椰子树为代表，讲究自然生态，任茂林丛生，随流水潺潺；任木制随行，随小件艺术品情趣横生、绿意盎然。特点：原始自然、色泽鲜艳、崇尚手工。服务：服务：spa护理、泰式按摩、芳香精油浴东南亚清迈风情纯正泰式护理东南亚清迈风情纯正泰式护理九国温泉小镇-意式温泉馆注：以意大利南部蒙特卡蒂尼温泉为设计蓝本九国温泉小镇-意式温泉馆注：以意大利南部蒙特卡蒂尼温泉为设计蓝本意式 独孤九剑oint.5主卷悠建筑：托斯卡纳建筑，大利中西部托斯卡纳地风格之一。在建筑外观如石头、木头和灰泥等多采用的红色陶土屋瓦非常具有意式乡村风格的元素。设计注重对线条、造型和颜色块面的服务：温泉泳池；潍奇浴；按摩、针刺水疗；黑泥、矿砂浴服务：温泉泳池；潍奇浴；按摩、针刺水疗；黑泥、矿砂浴文艺复兴发源意式托斯卡纳风情文艺复兴发源意式托斯卡纳风情德式 独孤九剑oint德式 独孤九剑oint.6主卷建筑：极简主义定义为当一件作品的内容被减少至最低限度时他所散发出来的完美感觉。风原色中的单色且讲究客使用最少的基本成分和低的、必须限度的、必要的极少一部分的。简单的形态融入到环境之九国温泉小镇-德式温泉馆注：以德国巴登巴登的卡拉卡拉水疗馆为设计蓝本园林：欧洲园林是世界三大园林体系之一。其早期为规则式园林，以中轴对称或规则式建筑布局为特色，以大理石、花岗岩等石材的堆砌雕刻、花木的整形与排行作队为主要风格。文艺复兴后，先后涌现出意大利台地园林、法国古典园林和英国风景式园林。近现代以来，又确立了人本主义造园宗旨，并与生态环境建设相协调，出现了城市园林、园林城市和自然保护区园林，率世界园林发展新潮流。服务服务：水疗馆、露天水疗池；德国啤酒屋包豪斯极简主义德式本质美包豪斯极简主义德式本质美 独孤九剑oint.7 独孤九剑oint.7主卷芬兰建筑：芬兰建筑史经典的风格是历经数百年历史筛选和时光打磨留存下来。建筑十分推崇浪漫、是一种基础对理想情景的考虑追求建筑的质上给人深度的感染。屋顶上多有精致的老虎细节处理上运用了法式九国温泉小镇-芬兰温泉馆园林：因北欧常年寒冷，本馆以雪为主题打造，配套雪屋、雪山、雪花、圣诞老人、麋鹿等等元素造景,同时配合种植北方耐寒树种，更显基地风格。服务：芬兰浴、服务：芬兰浴、冰火两重天体验、盐蒸浴、盐床芬兰专属高贵优雅风格极地雪境还原芬兰专属高贵优雅风格极地雪境还原九国温泉小镇-俄式温泉馆注：斯拉夫民族人文风情与北国雪松木特色主调九国温泉小镇-俄式温泉馆注：斯拉夫民族人文风情与北国雪松木特色主调俄式 独孤九剑oint.8主卷建筑：俄罗斯建筑风格主要以浅米黄色的色系大块量体的切割采用的是深胡桃色以及深色的效果。由于俄罗斯身处北方一代的地区，因此木材的资源十分丰富，斯建筑主要是从木结构筑特点在于层次叠砌架构和大斜面帐幕式的尖服务：木桶浴；室外极地泉；蒸汽浴室与树枝拍打；堪察加半岛服务：木桶浴；室外极地泉；蒸汽浴室与树枝拍打；堪察加半岛碳酸泉、火山矿泉俄式宫廷华贵雪松芬芳弥漫俄式宫廷华贵雪松芬芳弥漫宗教 独孤九剑oint宗教 独孤九剑oint.9主卷也融和了麦加和麦地那的风格。筑的常见象征包括：通过反复使用万能的主题来表现安拉万和动物很少在装饰艺术中出现。叶子是常见的像大圆顶、高耸的叫拜楼及大的庭院之类的夸张手法也被用于表达无九国温泉小镇-土耳其温泉馆注：棉花堡温泉为设计蓝本、奥斯曼土耳其主调服务服务：芳香湿蒸、鱼疗池、棉花堡池、羊奶浴辉煌奥斯曼土耳其秘藏中东神韵辉煌奥斯曼土耳其秘藏中东神韵品牌 独孤九剑oint品牌 独孤九剑oint.1副卷,世界500强排名第138位。恒大地产在中国280多个城市拥有870多个项目，与全球860多家知让600多万业主实现宜居梦想。公司始终秉持以及围绕战略的高效执沉淀【人居标准制定者】沉淀【人居标准制定者】深耕【人文居所】传承【卓越超凡品质】极致-稀缺地热资源极致-稀缺地热资源极致 独孤九剑oint.2副卷居更为稀缺，项目亦可作为城市旅游地，度假不远游，上一秒尽享繁华，随着休闲度假成为旅游行业的发展趋势,温泉项目的开发模式也在向多样化发展.温泉开发必须进行“温泉+N”,在拓展、延伸产业链上下功夫.温泉+景区、温温泉+运动、温泉+游乐、温泉+佛道、温泉+科技、温泉+生态、温泉+SPA、温泉+节庆等,围绕温泉做出丰富多彩的文章.首府唯一康养栖息地首府唯一康养栖息地尊享-极奢皇家园林+20项全能运动中心+高端铂金会所良辰 尊享-极奢皇家园林+20项全能运动中心+高端铂金会所良辰 独孤九剑oint.3副卷空空间艺术格调还原皇家园林品质还原皇家园林品质颠覆园林认知价值点分析—分析总结恒大5A精工匠作+世界级的文化养生住区+首府唯一城芯作为一个品牌龙头房企，在认知度与认可度兼备的情况下如何开辟新天地，落地新概念、占据新市场寻找客群为重中之重奠定客群基底产品分析—产品简析70-130㎡刚需+改善产品小（70-90㎡投资产品）大（110㎡以上刚改产品）中（90-110刚住产品）市场中坚产品，客户关注度集中面积区间新新竞竞价价薄薄齐齐弱弱独有配套，弥补项目短板独有配套，弥补项目短板赋能项目更多附加值，拉升客户心理预期强势输出水区唯一温泉地热资源核心卖点产品理念深植人心全方位挖掘周边城市市场客户以逆向觅客思维客户对智能化家居客户对智能化家居系统重视度提高，择优选取拥有智能化系统的项目。足够大、舒适度高的生活场景空间，是选择“家”的第一步。落位于风景名胜区附近、环境优美、空气清新、人口密度低。生态绿地、自然景观、低密住区，成为健康生活的第一选择。24小时贴心的物业服务，是美好生活保障的强心针。客户分析—客户洞察30-60岁，社会中坚阶层，私营业主、企事业单位领导、私企中高管，收入较高且稳定的客层为主70-90㎡投资养生/90-110㎡自主刚需/110㎡以上改善+养生预判多以养生+养老+旅游形式为主，客户平均年龄段较大，对教育及行政配套关注度较低客户分析－客户形象定位置业态度置业态度新生活意识：享受生活，尊重自己的生活选择投资理财：在这资金涨跌的年代，选择一份稳定的资产作为投资社交广泛：生活不仅仅是为了找到一份好工作，更为了人际社交旅居居所：少数外地游客来疆，对周边教育配套无需求，寻找城市栖息地享受生活、投资理财、忠于自我是他们的整体置业态度！客户分析－客户形象定位消费特征消费特征品牌观：重视品牌，要能体现自身的个性与气质养生观：对于自身健康关注度高，拥有一定养生观念娱乐观：热爱生活，和朋友联系频繁，偶尔外出旅游，是放松身心的好去处生活观：向往舒适、自然的生活不盲从、重视品牌，产品需能个性与特质，追求更为舒适自然的生活方式客户分析－客户形象定位目标客群定位——目标客群定位——城市享受家城市享受家除了地段资源和优质资产带来的财富增值除了地段资源和优质资产带来的财富增值，他们更享受——项目定位——都市静里 占位城东都市繁华核心依托4A级景区城市稀缺资源·温泉世界稀缺地热资源彰显城市唯一世界籍温泉特色文旅配套产品特有形态——项目推广语——社交·社交·Social家庭·家庭·Family在激烈的竞争红海和客户抢夺战中如何充分依托项目独有卖点——九国温泉赋能项目更多附加值hestrategyhestrategyponderedthoroughly如何快速聚焦市场客户，利用恒大品牌的影响力如何快速聚焦市场客户，利用恒大品牌的影响力，加深客户对项目品质的认知是基础如何在前期快速引流，蓄客量足以满足首开售罄的目标是关键如何将项目覆盖全市乃至全疆，形成家喻户晓的认知度是重点如何推广使客户形成强烈的购买意愿，产生非买不可的理由是核心ü嫁接品牌：与前期利用恒大品牌的认可度以及认知度，深度落地项目推广，并配合线上线下等活动快速落地项目价值点——落地温泉养生概念；ü刷新形象：以恒大温泉居，品牌+资源双重配合嫁接市场，刷新水区住宅新认知，充分利用温泉等自然资源刷新区域地段的认知——打造成为网红打卡热地；ü树立新标杆：强势推广项目稀缺资源，树立品牌及项目形象，高举高打进行轰炸式线上线下推广，树立水区唯一泉景城市生态新住区——旅游+人居新住区；源7月8月9月 城东力作·900亩都市温泉社区·人居新境市场发声客户持挖期市场发声客户持挖期利用一场全网征集项目主题曲、品牌发布会、温泉·新说唱、对项目进行炒作，将项目认知度推向焦点举办各项暖场等活动，并利用渠道促进项目去化量三重协奏曲产品价值推广期迅速借助前期强势推广，持续高举高打，落地嫁接项目，输送产品价值点三重协奏曲·温泉养生概念动作1：7月19日全网征集“项目主题曲”全网征集“项目主题曲”通过恒大品牌影响力，通过线上媒体，以“温泉”为主题，征集全国音乐创作达人为项目创作主题曲，奖励送5万现金奖励；以征集主题曲为项目造势预热文案九国泉居天籁之音全网征集“恒大·御泉四季”主题曲5万元奖励唱响泉居动作2:8月1旧打造一场【品牌发布会】打造一场【品牌发布会】以乌鲁木齐市稀缺地热资源为点，围绕“温泉养生概念”为中心，引起全城关注，制造项目热点话题以一场品牌发布会荣耀面市文案：2020遇见故里泉居暨项目品牌发布会500强恒大九国温泉小镇城东力作·900亩都市温泉社区·人居新境动作3:8月29日举办一场【温泉举办一场【温泉·新说唱】邀约新疆本地说唱rapper作为嘉宾，在项目举办一场“温泉·新说唱”并进行现场直播，按比赛名次奖励现金，参赛选手说唱主题以新疆+温泉+养生为主以一场温泉·新说唱借势提高知名度文案：温泉·新说唱500强恒大九国温泉小镇城东力作·900亩都市温泉社区·人居新境第二曲产品价值推广期第二曲产品价值推广期动作1：9月5日关于想象【泉居概念】关于想象【泉居概念】通过线上小程序，以水区唯一配备温泉项目“泉居概念”为主题，阐述对此的想象，以点赞次数排名赠送家电以一场小程序活动，发动全民参与文案时代泉居想象家电豪放送城区上筑九国泉居水磨桃源里九国温泉居城东力作·900亩都市温泉社区·人居新境举办一场【网红嘉年华】举办一场【网红嘉年华】邀约两名抖音网红前往项目参与表演，举办一场网红嘉年华活动，以温泉·网红嘉年华为包装主题，长期利用；以一场网红嘉年华，将项目打造成为网红打卡地与温泉结合，将项目打造成为以温泉为主题的网网红打卡—思路概念将营销中心展示区进行包装，以“温泉”为包装主题，采用水雾、立体投影等高科技手段，整体将项目包装成为极具观赏地，并打造成为水区地标性的打卡旺区，前期可邀约本地网红前往展示区拍摄视频进行推广，配合嘉年华活动，炒热项目打卡区；颠覆想象【营销中心开放】颠覆想象【营销中心开放】颠覆你的想象，满足你对生态泉居的一切想象，利用营销中心开放节点给客户直观感受以一场开放活动，将想象变为现实文案璀璨启幕荣归泉居城区上筑九国泉居水磨桃源里九国温泉居城东力作·900亩都市温泉社区·人居新境动作3：11月1日广揽精英【项目推介会】广揽精英【项目推介会】邀约二三级市场销售及恒大项目同事参与推介会，制定政策奖励，迎八方客以一场推介会活动，为项目输入新鲜血液文案：项目推介会城区上筑九国泉居水磨桃源里九国温泉居第三曲客户持挖期第三曲客户持挖期三重协奏曲·旅游人居故里动作1：11月15日万众所归【开盘活动】万众所归【开盘活动】生态泉居生活，璀璨首开，利用火爆开盘活动将项目旅游人居住区的生活，呈现于客户。以最暖心的价格，让这个寒冬不再刺骨圈层共荣【业主答谢宴】圈层共荣【业主答谢宴】通过年末客户答谢会，对项目进行再度深化，深度拓展老业主关联资源，强化开发商及产品口碑传播，促进客介成交。以一场年末答谢盛宴，新年再启新章文案：业主答谢宴城区上筑九国泉居水磨桃源里九国温泉居城东力作·900亩都市温泉社区