促销专项方案之医药促销活动专项方案

医药促销活动方案【篇一：药品促销方案设计】灵芝胶囊营销策划方案第一部分营销诊疗一、市场背景现代生活节奏加紧，精神担心，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长久缺乏户外运动等原因，使大家免疫功效紊乱，抵御力降低。免疫功效是人体关键生理功效，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵御疾病能力下降，于是，有人会反复得感冒、哮喘、肝病，有人更赶“时髦”，流行病一来她就来者不拒.所以大家全部需要调整免疫，增强抵御力，可见保健品市场前景宽广。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提升细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确免疫调整保健作用，可增强人体免疫力，提升机体抵御力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，所以灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销情况独特产品优势及良好市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋猛烈，但现在该行业已经有“中华灵芝宝”等强势品牌，所以“登瀛”灵芝胶囊需要处理以下多个问题：1、品牌著名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不通畅5、缺乏广告宣传支持现在该产品最关键问题是市场营销问题，蓝岛是一个著名旅游城市，灵芝胶囊作为一个含有特殊功效保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境**，所以为将灵芝胶囊培育成蓝岛优异旅游纪念品和高级礼品提供基础文化内涵。所以现在最急需处理问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加紧产品市场著名度，培育和开发市场。为达以上目标，提议市场策划方案以下：第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提升市场拥有率及品牌著名度，树立行业强劲品牌。二、明确营销策略1．营销模式（1）电视直销（3）建立会员卡，实施会员制2．推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。3．市场营销目标（1）近期目标十二个月之内开提议蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，而且在蓝岛选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛当地旅游著名品牌和保健品牌，是蓝岛地域最受欢迎礼品。（2）远期目标三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国著名品牌，成为灵芝类产品主导品牌。第三部分实施方法步骤一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。二、灵芝产品市场进行充足市场调研经过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到适宜市场定位，锁定目标消费群，制订最好推广策略。市场调查内容关键包含以下多个方面：1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊关键竞争对手在蓝岛市场营销情况进行调研，采取竞争对比法，将行业内关键竞争品牌及企业情况进行比较，从而对现在企业在行业内情况及产品品牌优劣势有个充足认识，关键包含以下内容：竞争对手产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌著名度等。2．产品市场诊疗：对原来产品市场情况做市场调查，利用便利抽样和配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈方法调查清楚，设计市场调查问卷：调查对象最关键包含以下人群：企业内部相关管理人员，企业内部相关市场营销人员，产品原来经销商，产品原来零售商，产品消费者市场调查内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊功效？消费者购置灵芝胶囊最关键原因是什么？消费者购置灵芝胶囊心理价位是多少？目标消费者消费心理是什么？有何购置习惯？目标消费者是经过何种路径购置胶囊？??经过以上市场调查，做科学分析，从而得出合理，科学，系统市场调查汇报，特别要确定价位、功效特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步工作提供科学依据。三、产品重新定位为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功效定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及大家日益增加保健需求应将其定位为蓝岛市旅游保健礼品合含有特殊供效保健品。（1）特殊功效保健品（2）旅游纪念品四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群依据以上产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群组成大致以下：（1）体质多病，急需提升身体体质病患者；（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵御力差，易感染流行病人群；（3）重视保健、追求健康生活人（高级保健品）；（4）到蓝岛旅游人；（5）礼尚往来较多人（高级礼品）；五、依据以上定位和目标消费群体，设置对应新营销网络：（1）作为特殊保健品：和蓝岛市各大医药企业合作，进入她们网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；和蓝岛市信誉很好旅游企业合作，把参观灵芝园和赠予灵芝知识讲座作为旅游团特色推出；高级酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道管理：任何产品成功市场运做，离不开科学系统市场管理，离不开市场一线消费者和中间商立即信息反馈，所以建立有效销售网络必需做以下工作：（1）建立用户档案（2）对销售人员进行产品和业务培训：a、产品培训：经过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出20个问题，由公司组织统一标准答案，销售人员尤其是专柜促销小姐统一回复。b、业务培训：销售人员必需天天填写日市场造访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。c、对所负责经销商做定时分析和总结。d、对市场上竞争对手做定时分析和总结。（3）对销售人员进行成绩考评：将以上要求作为每个月考评销售人员标准。七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装依据灵芝胶囊市场定位，现在“登瀛”灵芝胶囊包装设计不能和其品质档次相匹配，所以包装设计必需改变，新设计要表现出高级，又要表现出**悠久文化内涵，其包装规格提议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高级健康赠品），不过基调必需一致，保持相同vi。经济装面向一般消费者，包装盒材料采取通常白版纸；而精品装必需采取高级礼品装盒子，设计时内铺高级丝绸，外盒材料必需用高级版纸。整个系列包装设计必需大气、漂亮、陈列效果佳、含有浓厚传统风格。八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价产品价格是产品市场成功关键原因之一，定价过高消费者难以接收，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商主动性，所以市场调查关键工作之一就是要确定灵芝胶囊正确定价，现在在蓝岛市场上卖较火“中华灵芝宝”（袋装，成份为孢子粉），其定价为1590元/20克。依据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊定价可分为两类：（1）经济档：通常保健消费、一般旅游纪念（2）豪华档：高级旅游赠品经过定价，也位灵芝胶囊符合高级保健品何旅游济品形象，突出其产品珍贵性和奇异性九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传输及统一经销店形象（1）建立vi，统一企业视觉形象（2）制作企业宣传画册（3）制作企业形象片及产品宣传片十、加强广告宣传，进行整合传输在对外宣传之前，要确定产品宣传定位。为了使铺货工作得以顺利进行，前期能够投入适量广告，包含灵芝胶囊和保健系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这么就能够给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设置完善服务体系，建立促销点促销队伍，在关键商场、药站开展产品宣传、推荐。当铺货工作达成预定目标70%时，全套媒体投放方案全方面运行。（1）广告专题：仙山瑞草、人间极品（2）宣传定位名牌公关：利用**著名度、美誉度及灵芝感人神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊产品品牌及企业形象；直接对经销商公关：召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药企业，旅游企业，和保健品商店，在会上请教授具体介绍产品功效；企业营销部门介绍最新价格和和市场上竞争对手利润分析；广告企业介绍市场支持计划，包含媒体和公关活动。增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊营销信心，促进她们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多人加入到“登瀛”灵芝胶囊销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。（3）媒体组合：依据蓝岛地域媒体特点和在达成很好宣传效果同时又有效控制成本前提下，提议在蓝岛地域选择以下媒体：报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一专题，并围绕改专题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引发消费者购置欲望。电视广告—制作专题片，专题片包含招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。a：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市著名度及美誉度，同时诚招代理商；b：**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地良好口碑，直接促进销售；在7：00—9：00黄金时间，作为广告片定时播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品了解和认知，吸引代理商注意；c：由**台代理，向相关区市电视台相关栏目，并作电视直销；d：另外我们还将经过我们中心“技术信息系统网”为您产品向国外推广宣传。户外广告a：在企业、生产基地及**、蓝岛沿海关键景点设置广告牌；b：向高级酒店、旅馆、旅游景点、高级写字楼等场所赠予企业画册；c：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，而且在每个店开业时，全部用统一形象拱形门。重视公关活动及现场促销（1）请教授对灵芝产品医疗保健功效进行讲解，而且赠予“登瀛”灵芝胶囊产品说明vcd光盘。（2）和旅行社联络，吸引各旅行团体来灵芝园中参观，由企业讲解人员对灵芝传说、特征、药用价值等等进行具体讲述，并配置专业技术人员及教授现场解答，并现场售药。篇二：医药产品买赠促销方案设计三要素医药产品买赠促销方案设计三要素在药品整个营销步骤中，药店是最终一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重情况下，怎样让你产品脱颖而出，抓住用户眼球，就需要不定时有针对性地开展部分促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提升用户反复购置率，才是大家赖以生存根本，只有这么才会形成良性循环。怎样设计一个切实有效买赠活动方案呢？依据笔者经验，应注意以下三个方面：1．创意要新现在终端竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业全部把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效，所以很频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多全部是采取部分日用具作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家全部在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，常常到终端走走看看，贴近药店经营者和用户，她们对你产品最有讲话权，所以，她们也知道自己最需要什么。2．关联性要强赠品设计要和产品本身有一定关联，不能“风马牛不相及”，不然，就是败笔。笔者测方法，关联性既强，赠品价格又低，每盒约1元左右，而一盒药零售价全部要十几元钱，投入产出很合理，在实际操作中取得了很好效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（假如是送药话，最好是你自己产品，这么对其它品种也有促进作用，假如你产品线较短，那只能是“给她人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，全部是不错。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不全部是由感冒引发。这一点一定要切记。3．实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个诊疗“乳腺病药”促销方案，买一个疗程药，赠文胸一个。此方案创意、关联性全部不错，但可操作性不强。因为女式内衣尺寸有好多个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸全部打宽部分。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天话，活动结束后还能够立即退换，但假如活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就很麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。除了以上三方面，还不能忽略赠品成本控制，因为这直接关系到促销活动投入产出比，同时，假如赠品受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”抢了“角儿”戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，用户永远不会为了得到赠品而去买对她毫无用途药品。假如你产品附加值较高，或是按疗程推荐话，赠品价值不妨稍高部分，以提升用户购置欲望。不然只能采取些小礼品。至于赠品采购，在各地大全部有部分小礼品批发市场，能够常常到那里看一下，很多药品企业订制礼品全部能够看到，可能你会有意想不到惊喜，从而制订出一个出奇制胜、切实有效促销方案来。篇三：药品营销方案策划纯天然中草药感冒冲剂营销策划方案一、调研分析（一）环境分析现代生活节奏加紧,精神担心,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长久缺乏户外运动等原因，使得大家免疫功效紊乱，抵御力降低，免疫功效是人体关键生理功效，免疫功【篇二：某新上市药品促销方案】某新上市药品促销方案针对全国市场开启情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列地面推广促销活动。“五一”促销方案之一：活动目标：打开新市场消费者认知度，稳定老用户，开发新用户，抢占市场份额。活动命名：“ｘｘ——给爱双保险！”实施时间：4月22日—5月22日实施地点：各市区含有代表性大药房活动形式：每位消费者购置一盒“ｘｘ”均可获取一盒“ｘｘ”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠予，不能单卖）。优点陈说：“ｘｘ”紧急避孕药，加上“ｘｘ”三片装安全套突显主体“ｘｘ——给爱双保险！”，不管是紧急避孕药还是安全套全部是避孕方法，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来身心伤害，“ｘｘ”给您带来身和心两方面保护。另外，这个活动能够回馈老用户，开发新用户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激反复购置。实施程序：4月17日以前完成和各大药房沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。4月18日以前完成促销小姐（“ｘｘ卡通”形象）招聘及培训工作。(促销人员行为规章、管理措施、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)4月20、21日给各店分配促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。4月22日—5月22日实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。5月22日—24日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动汇报。5月25日和各地办事处沟通，提交活动汇报。为下次促销活动作准备。费用预算：促销方案之二：活动目标：经过此次促销活动，促进“ｘｘ”消费者换购本产品，抢占同类产品市场份额。活动命名：“买ｘｘ优惠多多”实施时间：4月15日—10月15日实施地点：一级市场市区含有代表性大药房活动形式：每位消费者均可在购置碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品外包装获得10%优惠。优点陈说：此项促销活动能够刺激其它紧急避孕药用户试用碧韵产品。实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品市场份额。实施程序：4月15日完成和各大药房沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。4月30日以前完成促销小姐（“ｘｘ卡通“形象）培训工作。(促销人员行为规章、活动计划)5月1日—10月10日实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。10月10日—14日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动汇报。10月15日和各地办事处人员沟通，提交活动汇报。为下次促销活动作准备。费用预算:促销方案之三活动目标：经过此次促销活动，吸引未使用ｘｘ产品消费者来购置碧韵，扩大消费群。活动命名：“爱意浓浓，四选一”实施时间：12月15日—2月15日实施地点：一级市场市区含有代表性大药房活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购置两盒ｘｘ产品时任选一件赠品。（赠品建议：有新异、做工精巧考究、实用性强。如：带有品牌logo手机链、创意性可组合杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）优点陈说：经过前期整合传输，产品著名度、美誉度得到很大提升。故确定做一次实用性赠品促销活动。在确保消费者选到自己称心如意赠品同时，让ｘｘ产品对消费者产生更强亲和力。实施程序：12月1日完成和各大药房沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。12月15日前完成促销小姐（“碧韵卡通”形象）培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。12月15日—2月10日实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。2月13日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动汇报。2月14日—15日和各地办事处沟通，提交活动总汇报。并总结三次促销活动。附表：________市场促销活动评定表评定人：________审核人：________填报日期：年月日编号：说明：1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场实施经理/副经理；2.空格不够可另附纸页；3.促销活动结束一周内评定上报。篇二：药品上市策划方案感冒药上市方案序言据权威机构——中国非处方药协会统计，现在在中国常见病症自我诊疗百分比中最高是感冒，占常见病症89.6%，高出第二位30个百分点。高企自我诊疗率使得众多感冒药目标消费者不再去医院诊疗感冒，而是去药店自行买药。所以，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药销售额约占药品零售总额15%，按现在中国otc市场销售额为200亿元来计，感冒药市场份额约为30亿元。即使中国感冒药市场有30亿元市场容量，但是多年来，市场实际销售额却没能跟得上这一数据。据资料显示，中国感冒药市场销售额为15亿元，市场实际销售额为18亿元，年增加率为20%，因为上六个月受非典疫情影响，板蓝根、抗病毒口服液成为大家必备预防良药，一度曾出现脱销现象，所以估量市场实际销售额将超出25亿元，达成多年来最高水平。所近以综合以上数据及市场走势，估计中国感冒药市场市场规模估量在21～23亿元之间，在21亿左右可能性更大。1、市场分析依据分析，现在感冒药市场含有以下多个特征：第一，含有很显著季节波动性。感冒引发原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面原因全部含有显著季节性。冬春季节天气严寒，轻易着凉，春季因为气候湿润、温度适宜又是流感肆虐季节。所以感冒药销售量往往是温度较低冬春季节销售较多，而温度较高夏秋季节比较少。第二，在感冒药产品市场销售排行中，含西药成份品牌占主导地位，其次是中西药结合，最终才是纯中药制剂。因为西药成份中对乙酰胺基酚、扑热息痛等成份能快速解除感冒所引发一系列症状，所以，西药和中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。第三，在感冒药生产企业所占市场份额中，合资、外资企业生产感冒药占中国感冒药市场份额65%，而中国企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。第四，感冒药销售额整体下滑，低价甩货平价药店大肆扩张，低于正常价格水平出售感冒药数量也在增加，从而引发一般药店跟风降价。首先，渠道利润摊薄最终迫使生产企业降价，造成感冒药生产利润大幅下滑；其次，因为竞争加剧，生产企业不得不加大广告、促销等投入，高昂推广费用使整个感冒药行业营销成本在空前上涨，生产利润深入下滑。第五：经过对中国药品零售市场数据进行统计分析能够知道：和上年相比，中成药所占百分比有所上升，但西药制剂仍然占据了70%市场份额，中成药仅占30%左右。购置率最高西药抗感冒药有白加黑、泰诺感冒片、感康、日夜百服宁等；购置率最高中药抗感冒药有板蓝根冲剂、抗病毒口服液、vc银翘片、夏桑菊冲剂等。2、产品分析（swot）优势：2、无糖型抗病毒冲剂避免了用蔗糖制成冲剂用药不足，采取甜菊甙作矫味剂又掩盖了中药苦涩味，生产出冲剂剂量小药效好3、“抗病毒冲剂”、属国家中药保护品种。4、本品为纯中药制剂，而且病毒性感冒西医西药尚无确切诊疗措施，抗菌素对病毒性感冒无效，而中医中药在诊疗病毒性感冒方面全部有肯定疗效。劣势：1、对于中药制剂来说，抗病毒颗粒价格相对来说比较高机会：1、中药制剂地位上升，逐步被消费者重视2、抗病毒为大家所熟悉，在消费者中有很高著名度3、秋冬季节为流感高发季节，为产品快速开启提供了条件。4、感冒药中纯中药制剂较少威胁：1、在感冒药市场上，还是西药占主导地位2、竞争对手较多2、现在也有像板蓝跟等纯中药制剂竞争对手在和抗病毒抢夺消费者2、消费者分析1、消费者基础特征分析：1）、在购置感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。2、影响消费者购置决议关键原因分析1）、产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑原因，因为对于感冒药来说，消费者在购置它时目标性很明确----为解除一些症状或预防一些疾病而购置。2）、口碑传输：假如消费者身边亲友有服用经验并稍做推荐，其对购置决议影响是全部广告宣传所无法企及。3）、广告宣传；广告宣传是消费者认知产品关键路径，并对消费者购置行为有着极其关键引导作用，尤其是对于儿童类药品广告引导，效果相当显著。3、感冒药消费含有以下四大特征：第一，随意性。因为大多数消费者知道感冒即使不诊疗也会在一周内康复，所以，消费者在确定自己有了感冒以后，只有55%消费者会即时购置感冒药，而45%消费者则会依据自己症状严重程度，选择在第2天或第3天购置，假如在第3天出现转机话，有10%消费者表示不会购置。所以，从以上数据看来，感冒药消费含有一定随意性。第二：速效性。因为消费者要求感冒药能快速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好感冒药是快速治标而不是治本。消费者追求感冒药速效性使得纯中药制剂和西药制剂竞争时多了一道槛。第三，品牌倾向性。消费者在购置感冒药时，通常会倾向于选择著名度高，有较大影响力名牌产品，而极少选择低著名度品牌产品。但在这一点上有一个例外，就是那些采取通用名命名产品第四，非自主性。消费者因为对医药产品知识缺乏，在购置决议上受广告、医生提议、亲朋好友提议和其它外部原因影响，在消费上展现一定非自主性。4、据调查，现在消费者购置感冒药多选易于剂量少，易于携带。3、竞争对手据调查资料显示，现在在中国市场上销售感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。（1）按价格水平来分：价格在10元以下药品占感冒药总销售量62%，总销售额28%；价格在10～15元药品占总销售量33%，总销售额64%；价格在15～40元感冒药占总销售额8%。（2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量61%、75%；国产品牌关键有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量39%、25%。中国感冒药市场销售前5位产品第一位：感康优势：①长久积累品牌优势；②很好渠道；③口碑效应；第二位：日夜百服咛优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应；第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家产品已形成品牌；第四位：泰诺感冒片优势：①已经形成品牌效应；②良好疗效；③忠实消费群体形成；第五位：双黄连口服液优势：①纯中药制剂；②黄连很好抑菌作用；③同类竞争产品相对较少。5、推广目标1、打开无糖型xx感冒药成城市场2、加深xx消费者心中地位，让xx成为关键感冒市场领导者。6、产品定价依据调查显示：处于中价位感冒药（12元左右）占感冒药市场33%销售量，64%销售额，低价位感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量62%、销售额28%，不过假如品牌本身含有一定可*性，而价格又比同类产品低，消费者就很轻易改变对原来品牌忠诚度，从而转向新品牌。而同类纯中药制剂感冒药单价全部为15元左右，所以抗病毒可定位12元。产品定位因为对于抗病毒消费者全部有一定了解，全部知道她是诊疗病毒性感冒纯中药制剂，不过无塘型最关键特点就是剂量小不过效果一样显著，消费者携带方便，所以她功效就不用再次强调诊疗病毒性感冒了，能够定位为：“无糖型抗病毒颗粒，小剂量，大疗效，。”第二个特点就能够表现她“随身携带方便”。7、创意1、tv广告：以“工作篇”、“旅游篇”、“上街篇”，经过台词“现在xx出了无糖型，一袋只有3克，携带方便啊。”“那有用吗？”“当然有用，别看她剂量少了，可效果和以前一样，这叫小剂量，大疗效。”来表现她“小剂量，大疗效，携带方便”诉求点。1、工作篇在一间办公室中，“阿嚏”一个响亮喷嚏响起，引发了周围人注意，打喷嚏女白领歉意笑了笑，从包中拿出一包xx进入了茶水间，她好友跟了进来，问：感冒了？呆会出去买点药吧。她晃了晃手中xx（放大特写）说，不用，我带了xx啊。好友惊讶：12克一包，你手提袋那么小？“现在xx出了无糖型，一袋只有3克，携带方便啊。”“那有用吗？”“当然有用，别看她剂量少了，可效果和以前一样，这叫小剂量，大疗效。”白领冲好了药，和好友出去，背影淡出，字幕产品“xx无糖型，小剂量，大疗效”。2、旅游篇一家人外出旅行，妻子收拾行李，向丈夫喊到：“老公，在抽屉中给我拿部分xx，万一这中途感冒了好吃部分。”老公不耐烦说到：“算了吧，那么大一包包，再说你这又不止拿一包两包，到时候再说吧，你也是什么全部拿，占空间啊。”老婆出来，找出xx戳了老公头一下，指着xx（特写），说：“你呀，现在xx出了无糖型，一袋只有3克，携带方便啊。”“那有用吗？”“当然有用，别看她剂量少了，可效果和以前一样，这叫小剂量，大疗效。”“是嘛，那我们就带点吧，路上方便。”夫妻一起收拾行李，背影淡出，字幕产品“xx无糖型，小剂量，大疗效”。3、上街篇女儿出门时，对母亲说，妈，我出去了。母亲连忙对女儿说：记着带xx，中午吃，不然你感冒还怎么好得了。女儿闹别扭说，妈，你看看啊，我又没带手提，只有衣服上口袋，怎么放下啊。就算了吧。母亲拿出xx（特写）说，现在xx出了无糖型，一袋只有3克，携带方便啊。”“那有用吗？”“当然有用，别看她剂量少了，可效果和以前一样，这叫小剂量，大疗效。”“那好吧”，女儿应着，出门了。背影淡出，字幕产品“xx无糖型，小剂量，大疗效”。平面醒目标题为xx无糖型，小剂量，大疗效。在下面小字介绍产品，左放产品，右空白。8、媒介因为现在xx只为打开成城市场，所以媒介为成全部电视台，成全部日报，医学杂志等。假如成功打开成城市场，那把策划修改后复制进入别地域，就降低人力和财力消耗渠道感冒药市场调查结果显示：感冒药市场80%左右销量来自零售药店，只有20%左右销量来自医院，多年以来，感冒药销售渠道一直在向零售药店偏移，日积月累以后，在出现颠覆性改变：零售渠道销量陡然增加至80%，一跃成为感冒药销售主渠道；而传统医院渠道则沦为配角。由此可见，零售药店在感冒药市场中变越来越重要，所以，抗病毒销售渠道关键为生产厂家——零售药店——消费者其次为生产厂家——医院——消费者9、促销介于消费者在购置感冒药是自主性不强消费行为，会受到店里销售人员影响，所以本产品关键是针对经销商和销售人员进行促销。对销售人员促销：对每卖出一盒可奖励现金xx元，而且在一段时间内，如十二个月选出药店中销售最好那家，组织店员在周围景点旅游等，促进和销售人员感情。对经销商：可用让利。如进一箱可让利xx元等，或进行代销，每箱返利xx元。并定时请经销商参观工厂，让她们了解药制作等。在送货时一起送店内海报、pop等，而且每个药店送挂历一份。【篇三：药品促销方案】《药店促销活动方案》药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往经验看圣诞节对于药店促销来说推进性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目标加强药店外在形象，扩大著名度。三、活动专题送给你家通常温暖四、活动时间五、活动方法打折、买赠、义卖1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条用户能够享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条取得无偿出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证实可无偿取得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医同胞。凡参与者全部能够在爱心展板上署名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、1、全部营业员、促销员要做到温暖到家气氛。2、要充足利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最终，再次提醒，药店两节活动准备要提前，计划到每个时间点，宣传要到位，每年宣传要有一个专题，且有新意，药店能够借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。专题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、教授现场无偿义诊,仪器无偿检测3、会员奖品大派送时间：月日——月日地址大药房内容：1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、采取宣传页通知,电话逐一通知,每个会员均无偿发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3)、现场无偿办理会员卡2、教授现场无偿义诊现场无偿为用户就诊，无偿开据医药处方，仪器无偿测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，用户能够凭处方购药享受10%优惠。aa大药房以真情回报用户对aa大药房大力支持和关注。3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，用户购置商品满8元可获取礼品一份,礼品按购置金额对应提升.购置商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动难点:目前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,轻易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不含有吸引力问题，而是因为目前多种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动关键利益点表示清楚,宣传实施力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方法投递,投递范围和密度。常见促销活动形式:关键有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体操作，特价和打折对部分敏感消费群体影响力是最大，尤其是部份敏感药品价格特价极易起到事半功倍作用。和之相对应是派送，会员礼品派送能够让会员享受到其消费者价值，达成稳定前其会员这个忠实消费群目标.现场有奖促销是提升活动现场购置欲望和吸引人气关键手段,是活动成功确保.通常说来，消费者接收活动信息模式为：注意——爱好——欲望——行动——满足。一、促销活动目标二、活动内容依据专题确定活动成功前提就是活动内容要有吸引力。包含活动前宣传模式,活动内容特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、教授义诊等，全部是吸引目标人群必不可少手段.三、活动前准备工作1、信息公布①、活动信息公布可选择在药店周围地采取宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递关键为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始公布促销活动广告信息。③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动专题口号，时间为11月25日—11月30日。3、现场部署活动现场部署得好，能够使活动进行有条不紊，增加活动气势和气氛，吸引更多人参和。（1）写有活动专题横幅。（2）突出活动专题内容大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排（1）安排足够数量服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2）现场要有秩序维持人员。（3）现场义诊人员、销售职员既要分工明确又要相互配合。四、现场实施关键点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导用户进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序预防出现哄抢和其它意外，以免造成负面效应。4、礼品在要求时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败分析汇报(1)费销比计算(2)到店用户人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策制订3、用户意见整理和落实篇二：药品促销活动策划两年健康路心舒肽伴您行——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停活动背景：心舒肽进入辽沈市场已经有两年时间，经过这两年推广，积累了一定数量患者贮备，同时在众多心脑血管疾病诊疗产品中也有了一定影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少季节，也是医药保健品市场一向淡季，再加上现在市场上相同功效竞品日渐增多，多重原因加在一起，全部在一定程度上影响了心舒肽销售情况。为此，在这么背景下，借着两周年店庆之际，计划举行一次店庆活动，以求将不利原因影响减至最低。活动目标：1、巩固心舒肽在老患者中地位，保持心舒肽良好形象，促进她们继续服用。时间证实一切，两年时间足以证实心舒肽良好效果，也印证了她们最初选择是正确！对于潜在消费者能够起到一个很好引导作用，伴随活动进行，老患者口碑效应，提升她们对心舒肽信任程度，再加上一定幅度优惠方法，能够愈加坚定她们购置决心。扩大心舒肽在市场上著名度和影响力，有利于提升市场拥有率。最终目标只有一个——促进销售，使心舒肽在市场淡季情况下仍然能够取得一个不错销量。2、3、4、目标受众：全部心舒肽档案统计老患者和心舒肽全部适用人群活动专题：两年健康路心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈活动形式：活动期间购置优惠、礼品赠予、无偿检测及教授诊疗指导。活动时间：7月26日——7月29日（周一至周四，可合适延后1-2天）活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）活动内容：1、凡打进电话咨询患者均可享受无偿血压、血糖、心电图、心功效36项等专业检测。2、凡到店咨询检测者全部有礼品赠予。（购物袋+小册子，限量100份）3、特邀多名心脑血管领域权威教授全天坐诊，为您一对一全方面解析病情及指导用药。4、现场购置心舒肽胶囊全部有特大优惠和蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠予。1、电视：活动版通知（辽二专题+沈阳专题）2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提醒语及讲师提醒。3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可依据前期电话量情况再做约定）时间安排：1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。5、7月22-24日赠品选购活动版内容：两年健康路心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈心舒肽软胶囊进入辽沈市场已经有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者一致好评。为感谢广大新老患者支持和厚爱，在此两