展望 现代化农业种植与营销【西北大学第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛】

序号:

编码:

西北大学第六届“挑战杯”

大学生创业计划竞赛

复赛商业计划书

作品名称：展望现代化农业种植与营销

院（系）名称：地质学系生命科学学院

申请者姓名：朱琰范亦嵩陈曦

（集体人员姓名）

西北大学第六届“挑战杯”大学生

课外学术科技作品竞赛领导小组办公室制

目录

公司概况.........................................................................1

制作成员.........................................................................3

产品背景.........................................................................3

市场前景与竞争..................................................................5

营销.............................................................................6

公司结构.........................................................................7

公司的人员....................................................................10

公司的运营....................................................................10

生态农场与农家乐..............................................................10

财务预算...........................................................................12

风险回避.......................................................................13

破产...........................................................................13

创业计划书

一、概述：

我公司初定名为嵩琰粮食经营与销售责任有限公司，简称嵩琰

公司。公司最高决议层为其董事会，董事会定期召开股东大会。下

属机构设立生产、营销、财务、人事行政、科研技术、监管部门六

个部门。生产部门负责粮食的生产、加工、包装；营销部门负责定

期对市场进行调查并结合我公司实际情况设定营销方案。同时，也

负责定期下乡回收余粮；财务部门主要管理公司财务，为公司员工

制定合理的工资条约和合同；人事部门主要管理公司人事方面的活

动，每年为公司纳聘优秀员工；科研技术部门负责进行技术和科学

上的指导；监管部门监管公司的产品质量、财务流通和人事安全

等。

公司的建设理念是想使得农业最大化的实现科学种植、科学销

售、科学持续。在中国这个农业大国，农产地区的比重很大，很大

比例的人口依靠农业来生存。但是由于农业知识的有限和对于产品

销售方向定位不准确很难获得理想的效益。我公司的建立就是希望

向这些地区提供服务，将农产知识和先进的销售理念向其普及，公

司会提前批向这些地区输送科技人员，保证粮食最大程度的丰产，

之后公司会聚拢各个小户农产进行统一包装然后进行销广，再将其

经济回报按成比分发给农户。在粮食收购的同时，公司将经营农家

乐和生态农场，进行短期快速的盈利。公司也会精种大米，与收购

卖出的大米形成多个品种，满足不同消费者。

公司的起步期约为2—3年，在5年后会有稳定的收支和固定的

合作伙伴，10年后成为中国的知名品牌农企，有品牌效应。15年走

出国门，展销国际。公司秉承着团结奋进的口号，一路向前，风雨

无阻。团结与否决定着公司的运转的是否顺利。所以对于我们公司

而言，特别是在公司的前期更应时刻把握团结共进。

本公司是一家从事农业生产与销售的公司。准备精种大米，同时

产品/

充分发掘农业公司的潜力，进行建设生态农场，发展有特色的农家

服务构想

乐。

主要负责人朱琰性别男学生专科□本科■硕士□博士口

姓名类别

院系地质学系专业地质学基地班宿舍6509

第一负责人手1882926962第二负责-mail541565935

机2手机

成员2姓名范亦嵩性别男类别本科所学专业勘查技术

与工程

成员3姓名陈曦性别女类别本科所学专业生物科学

类一班

产品背景

随着21世纪的到来，资源问题被每个国家重视。美国因为资源

问题，先后发动第四次中东战争、海湾战争、伊拉克战争等。粮食

是重中之重的资源，是每个人每天都需要的东西，因此增加粮食的

产量将迫不及待。中国政府为了保持中国的独立性，使中国不因为

粮食受制于他国，加大了这方面的研究。中国早就将粮食的生产作

为立国之本，努力增加粮食的产量。中国拥有全世界五分之一的土

地，却要养活全世界四分之一的人口，这严重考验着全中国人民。

中国人民在袁隆平等科学家的带领下，创造了奇迹。水稻作为中国

的主粮，增加它的产量将必不可少。

伴随着社会的发展，我国已由农业国转变为工业大国。但是，从

事农业的人口占了绝大多数。据新华社北京3月6日电（记者孙铁

翔华晔迪高洁）公安部副部长黄明在6日下午召开的“积极稳妥

推进城镇化着力提高城镇化质量提案办理协商会”上说，2012年全

国非农业户口人口所占比重达35.29%O

各国1900年到2003年农业人口占各国人口比重如下表：

2003年12月31日采集

国家和地区19902000200120022003

世界总计46.442.442.041.641.2

一.亚洲58.952.952.451.851.3

中国①71.966.666.065.464.9

孟加拉国65.255.754.753.752.7

印度58.253.753.252.752.2

印度尼西亚50.944.143.442.842.1

伊朗32.226.526.025.525.0

以色列4.12.72.62.52.4

日本7.03.93.63.43.2

哈萨克斯坦19.619.218.818.4

朝鲜38.030.129.428.727.9

韩国16.18.88.27.77.2

马来西亚26.017.717.016.315.7

蒙古32.024.323.622.922.2

缅甸73.370.269.969.669.3

巴基斯坦55.750.950.449.949.4

菲律宾45.639.338.738.137.5

新加坡0.40.10.10.10.1

斯里兰卡49.246.346.045.745.4

泰国56.949.048.247.446.6

土耳其37.330.830.229.528.9

越南71.267.366.966.566.1

2.非洲60.955.755.254.754.2

埃及44.136.936.235.434.7

尼日利亚43.033.332.431.530.6

南非19.614.213.713.312.9

三.北美洲13.010.710.510.310.1

加拿大3.72.62.52.42.3

墨西哥30.323.522.922.321.7

美国3.02.22.12.12.0

四.南美洲23.618.217.717.216.8

阿根廷12.610.19.99.79.4

巴西23.016.515.915.414.8

委内瑞拉14.09.59.28.88.5

五.欧洲10.28.58.27.97.6

白俄罗斯13.212.712.211.7

保加利亚14.37.67.16.76.2

捷克8.27.97.77.5

法国5.53.43.23.02.9

德国4.02.52.42.32.2

意大利8.65.35.14.84.6

荷兰4.63.43.33.23.1

波兰24.219.018.518.017.6

罗马尼亚22.113.913.212.612.0

俄罗斯联邦10.510.210.09.7

西班牙11.87.37.06.66.3

英国2.21.81.71.71.7

乌克兰15.915.414.914.5

六.大洋洲21.420.920.820.820.7

澳大利亚5.54.64.54.44.4

新西兰10.18.88.78.68.4

注:单位:%

摘编自《国际统计年鉴2005》

由此表我们可以很清楚的看到我国与发达国家之间的差距。农

业人口转变为工业人口，从事农业生产的人减少，这是国家发展所

必需的，因此。农业人口比重的下降是我国发展要面临的事。与此

同时，粮食是人们所必需的。所以，如何使用少量的人生产更多的

农产品成为农业发展的关键。我公司决定进行农业机械化生产大

米、向中粮人口提供科学方法并进行粮食收购。

市场前景与竞争

据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积为4.6亿

亩，是世界是水稻种植面积最大的国家，水稻产量占我国粮食总产

量的一半左右，我国人口中有65%以水稻为主食。与此同时，大米

为刚性需求，市场成熟稳定，利于销售。

目前，我国大米市场的现状是大米利润微薄，竞争激烈大米利

润相当微薄，竞争也相当激烈。大米加工的技术及资金门槛不高，

因此就有大量的生产产家存在。国内大米生产产家经过注册的就有

5400多家，生产量为5400多万吨，还不包含一些不法的加工厂家，

几乎各地都有大大小小的大米生产产家存在。为了生存，这些厂家

不得不尽量压低市场价格，排挤外来的对手。在外地运作一个品牌的

成本很高，这些都严重制约品牌大米的品牌运作。

其次，大米运输成本高，大米主要集中在几个省区，又属于大

宗重货。

大米市场缺乏领军企业。目前大米行业的发展步伐比其他行业

有差距，规模小、组织程度差。大米行业主要以小生产、小作坊、

小商贩为主，缺的是大型企业、领军企业。

大米品牌消费存在误区。有数据显示，中国每年的大米需求量

大约在2.4亿吨。在此巨大需求中，占据市场垄断地位的均是散装

米。而塑料袋包装的小包品牌大米销售量还不到市场销售总量的

2%o由于国内品牌米市场培育不完善，消费者一度进入了品牌米的

消费误区。

目前，大米市场还存在着大米品质不稳定，企业品牌建设力度

不足。这导致泰国香米和日本米倍受欢迎，这也说明品牌和质量是

十分重要的。

在这种竞争激烈的市场中，我们发现普遍竞争力不强，一有外

界质量高，品牌硬的企业（就像泰国香米和日本米）的进入，就会

立刻占据一定市场。因此，我们决定进军大米市场。

营销

大米的营销是一个多角度，软硬结合的方法。既要有过硬的品

质，又要有良好的知名度。

第一、依靠营销人员在产地周围的中小型城市的超市、粮站推广，

主要是进行买一送一等活动推广，当在这些城市有一定市场

占有率时，再进行买一送一等活动从而进一步巩固市场占有

率。接着，用同样的方式进军其他中小型城市；

第二、通过网络销售，尽可能的售往大中型城市；

第三、每年，都举行几次慈善活动（主要是将粮食捐给贫困地区的

学校、给儿童福利院捐款，钱主要来自公司利润。），以此

通过媒体的曝光率提高公司的知名度；

第四、通过公司的其他产品与服务提高品牌知名度。

以上这些只是营销的一些具体方法。要将大米销售出去，并

且销售的好，关键还是大米的质量。为保障质量，公司将科学的生

产，严格的检查监督，并不断以此提高公司知名度。

公司的结构

董事会财务部

股行政人事部

东

大

会

监管部

分公司

董事会：制定公司战略目标、经营目标、人员任命、主持召开股东

等会。

股东大会：定期召开。决定公司的投资计划和经营方针，对董事、

监视进行更换和选举，审批公司的年度财务预算等。

生产部：进行大米的生产、加工、包装等。

营销部：对市场进行调查并结合我公司实际情况进行销售。同时,

也组织慈善活动。

科研技术部：进行科学技术上的研究并指导生产，进行人员技术培

训。

财务部：管理公司所有资金，进行财务计划的编制、账务处理、财

务分析等。

行政人事部：管理公司日常事务、接待客户、员工的档案等。

监管部：监督公司各部门，鉴定员工的出勤，提高工作效率等。

分公司：为了完善公司的持续性，回避投资风险，设立分公司。此

分公司分为三部分。如图：

后勤部：管理公司员工的生活，有员工饭堂、员工澡堂、超市。

生态农场：进行各种农业作物的生产，给后勤部，农家乐提供食

材。

农家乐：开发农业旅游。

公司的人员

母公司的人员

生产部营销部科研技术财务部行政人事监管部

部部

1075363

分公司的人员

后勤部生态农场农家乐

5510

公司的经营

在公司的日常经营中，我公司将按照法定时间进行工作。早上

上班后，监管部门严查出勤，监督各个部门的工作。生产部门对水

稻进行培养或对收购的稻米进行再加工，包装等。营销部门联系买

家。财务部门计算公司的各项开支和收入。科研技术部对公司生产

的水稻和生态农场生产的蔬菜等进行评估和建议等，并定期指导农

民生产。行政人事部处理各种事，这是公司的枢纽。

分公司服务母公司，同时进行旅游开发，引导游客参观本公

司，体验农家生活。在日常生活中，后勤部为员工提供早餐、午

餐、晚餐，员工需要日常用品时，可以去超市购买。

生态农场和农家乐

为了尽可能的发挥公司的潜能，实现利益的最大化，并且弥补大

米收入的季节性，而且充分调动公司的剩余人员，进行办理生态农

场和农家乐

生态农场是充分利用公司的生产资源，进行价值的再利用。我们

要种植无公害大棚蔬菜。我们要养鸡养猪，并将其粪便回收用作沼

气原料和蔬菜的肥料。我们要将水稻秸秆回收，将它分为三部分利

用。第一部分，将其制成化肥，作为蔬菜的肥料；第二部分，将其

用于培养食用菌；第三部分，将其用作沼气的原料。将生产的沼气

用于坂堂做饭使用，用于畜舍照明，用于取暖等。此农场生产的肉

类蔬菜等首先用于公司农家乐，其次出售给市场。

生态农场示意图

农家乐作为新兴的旅游休闲形式，是城市人在工作之余自我放松

娱乐的好方式。与此同时，各地办理的农家乐大多属于当地农民办

理，难免存在一些管理问题。就像食品卫生、停车难、服务不周到

等。我们依托公司水稻种植、生态农场，及我们在农业景观上具有

优势，我们决定办理农家乐。我们将组织游客游览参观本公司，并

且，我公司也将会把生产的大米、蔬菜、菌类、肉类等优质食品奉

献给游客，让他们包尝一顿无污染的农家美味。这不仅是一种盈

利，这也是对公司的一种宣传，对公司的成长和软实力的提升也有

利。

生态农场和农家乐的财务人事等问题由母公司处理，分公司只负

责生产与盈利。

为了公司的发展壮大，在公司财力充足的情况下，公司会在更多

的地区建立大米生产和收购基地。相应的，也会办理更多的生态农

场和农家乐。

财务

公司起步资金500万。

公司建设农家乐生态农场大米种植员工工剩余资金