企业信息化建设项目-业务总体设计方案 P

企业信息化建设项目业务总体设计方案我们对本次项目的理解本次项目的背景和目标

未来蓝图架构

重点业务方案介绍线索到合同

交付管理 人力资源管理

财务管理

采购和库存管理

重点技术方案介绍华为云的公有云私有化部署单点登录系统集成客户化开发

项目实施管理方案策略、计划、组织

目录我们对本次项目的理解面对快速增长的市场需求，浙江华为需要具备三方面的核心管理能力并且打通前中后端管理流程，以对实现企业经营目标进行全方位的支撑2

中端3后端1

前端前端营销支撑能力建设提高线索获得能力沉淀客户资源，实现客户精细化管理提高机会转化能力中端交付能力建设标准化交付流程，实现交付过程的可控性，提高交付效率和质量教师及设备资源管理，最大化资源利用效率后端后勤和财务支撑能力建设准确的资源需求计划及时的资源供给为管理决策提供准确的财务数据打通前端合同和中端交付实现以合同为中心，通过订单与交付项目连接，进行交付的可视化监控打通前端线索获得和后端收款实现从以客户为主线，从线索获得到收款，到客户评价的全生命周期管理打通中端交付到后端支撑以资源计划为主线，实现从资源需求计划到采购交付的全链条管理打通前中后端实现财务业务一体化，财务数据由业务数据生成，同时财务预算实现对业务执行的管控。最终实现物流、信息流、资金流的紧密统一打通内部和外部实现客户（华为）对交付过程的信息共享。与供应商资源系统对接，实现共享供应商资源，自动化资源采购流程泛微未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设财务管理(EBS)采购管理(EBS)人力资本管理(EBS)前端营销能力（SIEBLE）中端交付能力(教务系统)客户主数据管理销售机会管理报价管理销售线索管理销售合同管理交付产品管理投标管理营销渠道管理客户关系管理后端支撑能力项目管理学员管理交付过程管理资源计划管理学生考核管理交付质量管理外部资源共享管理学员门户管理组织架构管理人员基础信息管理招聘管理薪酬管理绩效考评自助服务考勤管理职业发展学习管理招聘管理(部分)总账管理应收管理应付管理资产管理成本管理资金管理费用报销预算管理报表管理税务管理采购申请企业目标采购管理供应商主数据管理库存管理采购计划管理供应商关系管理一期范围二期范围工作流（泛微）企业门户移动应用重点方案介绍线索到合同方案LTC业务整体系统架构营销团队管理-营销团队授权管理-营销团队信息查询线索管理-线索获得记录-线索分配-线索跟踪客户关系管理-客户拜访活动-客户分级管理-营销活动管理-客户问题追踪机会管理-机会点获取和转化-机会点分配-机会跟踪和转化浙江华为门户网站浙江华为外部商城项目管理收款管理应收管理OA内部接口订单管理-订单录入-订单变更-订单执行渠道商管理-分销商基础信息-分销商分级-分销商授权-分销商结算报价管理-产品线维度-客户维度-区域维度-折扣管理合同管理-合同录入-合同审批-合同变更-合同执行跟踪客户关系管理平台本期范围未来规划综合报表统计分析商务智能BI决策分析客户管理-客户基础信息维护-学员信息管理-客户满意度管理客户引导管理-客户沟通-方案设计-决策评审-保证金管理人力资源…线索到合同关键方案线索-机会-报价-合同基于浙江华为的业务需求定制线索到合同的系统管控流程，跟踪管理线索到合同的整个过程。客户引导/投标管理基于机会管理流程新增客户引导/投标管理子流程，管理客户引导/投标管理的整个过程。灵活的报价管理充分考虑浙江华为报价考虑因素，通过灵活的报价方法提升销售报价效率，加快报价到合同的处理过程。销售数据分析通过表单及统计图方式分析销售团队的机会，报价，合同及客户数据。线索发掘线索新建潜在客户新建销售线索机会点确定报价价格确定报价产品分析预测开始机会报价/合同线索分发团队团队经理确认客户拜访线索状态跟踪客户引导/投标活动管理状态跟踪自动报价单合同转化结束合同全生命周期管理构建从合同建立到合同关闭管理框架，灵活的合同建立及审批方式，实现全生命周期的合同管理。销售线索及机会管理定义销售机会阶段，跟踪管理线索到机会的整个演变过程销售业务销售方法销售阶段梳理浙江华为的销售业务类型定义每种业务适用的销售方法定义销售方法对应的线索及机会阶段定义阶段变更的业务条件及阶段意义。销售阶段说明01-Prospecting线索接触尝试02-Potential

Lead确定线索潜在机会03-Qulification线索信息确定，明确核心需求04-Opportunity结合产品转化为销售机会05-BuildingVision被客户纳入远期愿景销售阶段说明06-ShortList被客户纳入近期候选07-Selected中标08-Negotiation谈判09-ClosedLost09-ClosedWon赢单/丢单机会阶段冲突规则报价失败客户状态机会阶段预警规则关闭点界面邮件短信阶段合规性检查阶段监控提醒活动日历参与人员通知规则界面邮件短信关联销售活动通知客户引导与投标管理通过状态达标的机会发起客户引导/投标管理流程机会状态-待投标投标编号引导编号活动过程文档解决方案文档活动过程文档解决方案文档投标保证金申请编号审批机会状态刷新-已引导支付投标保证付款模块通过符合待投标/待引导状态的机会发起投标流程或客户引导流程。流程支持过程文档及解决方案的上传及审批流程支持与付款模块对接投标保证金的付款过程。机会状态-待引导编号审批机会状态刷新-已投标报价管理价格策略管理机会报价客户信息报价联系人销售团队产品培训产品族产品线包含附加产品及服务的组合折扣可供选择的折扣比率价目表不同版本的价目表单产品线产品组合产品目录报价产品范围产品代码产品版本价格产品折后价生效报价合同全生命周期管理合同全生命周期管理2.创建和谈判1.建立标准3.审批和签署4.监管和跟踪5.变更6.结束中间条文库工作流程配置条件条款当事人基于机会创建模板创建现有合同创建空白文档创建灵活的审批在线协同合同工作台条款的实施交付跟踪开票及收款变更审批流程在线联机变更历史变更记录状态更新合同执行报表累计收入及成本数据分析及管理以标准工具和定制工具满足用户数据分析要求分析对象不同状态的机会，线索，报价分析指标收入，收入最大最小值，预期收入，平均价格分析范围个人创建数据/整个销售团队数据展示方式表格，折线图，条形图标准工具分析需求1获取线索-机会-报价-合同对应关联关系及相关数据分析需求2获取客户的交付数据，学员培训记录等关联信息分析需求3获取合同或报价关联的历史销售活动记录定制工具交付管理个人与客户的关联客户培训记录分析投诉建议CRM客户基础资料状态，等级，分组合同收款订单交付收款状况重点方案介绍交付管理方案资源管理-资源类别梳理-资源池管理-资源分配管理-外部供应商资源项目交付过程-交付场景梳理-交付任务提醒-交付过程记录预算管理-资源标准梳理-预算编制-预算变更-预算执行认证服务-考试券管理-考试认证管理满意度管理-产品线维度-客户维度-区域维度-折扣管理学员门户-合同录入-合同审批-合同变更-合同执行跟踪交付管理系统平台本期范围未来规划综合报表统计分析商务智能BI决策分析项目立项-合同信息关联-项目任务模板-项目资源分配学员管理-学员分配-出勤管理-考试成绩-学员评价浙江华为门户网站浙江华为学员门户外部接口华为培训管理系统外部供应商资源系统项目管理收款管理项目成本OA内部接口人力资源…交付业务整体系统架构合同项目立项项目预算资源管理结班交付过程打通中端交付与前后端的协同，实现交付管理的闭环根据合同/订单生成项目建立标准化的交付模板，对不同的交付类型各阶段的任务进行标准化定义标准化项目类型任务分解结构标准化项目状态以及各状态变更标准标准化项目成本要素和要素级别标准化成本要素的标准费率制定预算控制和变更政策和审批政策建立讲师资源、教室资源、设备资源的资源管理池建立资源申请和分配流程，达到资源利用最大化标准化资源能力标签，便于资源检索建立资源可用时间数据库，提升资源分配效率打通外部资源共享，实现与供应商协同无缝衔接建立交付任务预警机制，对没有完成的进行预警或提醒支持对学员学习过程的跟踪管理（出勤、考试等）支持交付过程中的变更管理标准化结班需要满足的条件建立培训后评价体系建立培训后知识总结和归档管理办法打通与前端客户关系管理流程，反馈客户评价打通与后端财务管理流程，实现成本核算和收入确认的一体化、自动化交付管理合同管理立项管理合同项目立项项目预算资源管理结班交付过程合同A合同B订单2订单3订单1项目班级1班级2场景任务模板订单1订单2、3打通合同与交付流程，实现以合同/订单为主线的全交付流程跟踪建立标准化项目任务模板，实现项目按照管理要素进行分类管理项目状态管理建立以合同/订单为主线的项目管理流程项目任务模板合同项目立项项目预算资源管理结班交付过程项目预算管理标准化项目资源和费率项目预算编制管理项目预算控制讲师Level2400/hrLevel4800/hr教室大教室2000/hr小教室800/hr设备A1000/hr设备B300/hr设备杂项分摊费用A100/人预算自动计算预算审批预算变更变更审批成本计算预算资源分配绝对型控制混合型控制建议型控制无控制预算控制报表分析实现预算的自动化计算和控制项目资源管理建立全面的资源池，实现资源的高效利用讲师内部+外部个人信息培训资历外语水平能力等级专业方向能力短板可用时间班主任专业方向学生评价带班能力可用时间培训教室内部+外部教室地点教室容量可用时间教室设备培训设备专业方向课程相关可用时间设备名称培训资源池DPMs培训班级需求分配其他资源可用时间……合同项目立项项目预算资源管理结班交付过程讲师资源管理建立讲师个人主页，实现讲师个人操作一站式管理合同项目立项项目预算资源管理结班交付过程信息概览业务分类差旅管理工时填报课程管理系统通知23待办任务满意度评价差旅报销3921344已被审批您已被分配至班级SDIRFDKW20，课程名称XXXX，时间2018年06月13日上午9:00-11:00请进行试卷批改请上传班级报告。。。。。。示例姓名：专业：级别：综合评分：学员管理建立全维度的学员管理档案，提升客户体验合同项目立项项目预算资源管理结班交付过程姓名：马旭技术方向：大数据综合技能级别：L4培训历程时间从时间至课程名称考试结果评价2016-03-052016-04-16传输HCIE802017-01-182017-05-04HCNA65能力发展计划技能路径规划课程推荐能力概览示例偏好设置结班和项目关闭管理建立结班和项目关闭任务检查机制合同项目立项项目预算资源管理结班交付过程班级关闭班级关闭条件检查班级关闭班级关闭条件检查班级关闭班级关闭条件检查班级最终关闭项目关闭项目关闭检查通过？通过？是是否否通过？项目最终关闭是否班级关闭标准梳理项目关闭标准梳理重点方案介绍人力资源管理方案人力资源管理系统整体解决方案：基于整体规划，全面打造浙江华为对内紧密耦合，对外兼容开放管理平台，增强系统开放性和前瞻性组织岗位管理-组织机构管理-组织架构管理-职务职位管理-岗位编制管理员工信息管理-人员基本信息-劳动合同管理-员工异动管理招聘管理-招聘需求-人才库管理-面试管理-录用管理薪酬福利管理-薪酬体系管理-薪资核算管理-社保管理课件提供商税务机构社保机构银行公积金机构其他系统考勤系统EBS采购EBS财务SIEBLE自助服务外部接口内部接口考勤管理-考勤记录-请假管理-加班管理培训管理-培训课程定义-培训过程管理-网上学习-培训分析绩效管理-绩效目标管理-绩效过程管理-绩效结果管理泛微OA人才发展-能力定义-能力规划-能力发展外部招聘网站人力资源管理平台本期范围未来规划综合统计分析商务智能BI决策分析员工信息管理电子薪酬管理相关流程申请网上空缺申请电子绩效管理培训课程申请教务系统XX门户网站XX外部网站我们通过多年的实施经验，提炼并完善了基于标准产品的XX解决方案中心，形成基于各行业的XXHR基准系统，可以为浙江华为提供额外的附加价值传统的实施过程我们的实施过程更加关注客户本身的管理特点和管理需求更多的结合业务梳理和优化的成果落地EBSHR产品

组织人事管理薪酬福利管理招聘管理考勤管理……XX解决方案中心EBSHR标准产品提炼以往项目的实施成果公司的知识和行业业务资产实施顾问总结创新的成果客户HR系统基于产品和XX的管理实践的卓越平台组织管理解决方案–结合浙江华为业务特点，实现多层次、多维度、多隶属关系的组织机构管理浙江华为人力资源部总经理公司领导部门分子公司人力资源部领导部门部门科室A科室B组织对象及汇报关系管理垂直管理分管管理多重汇报，兼职项目管理虚机构管理

。。。机构管理模式组织/职位/薪酬架构共同构成多维相关的企业结构；图形化的树管理器可方便地用来组织架构的设立、变更和重组等；强大的树管理器同时为安全设置和用户权限管理提供便利；兼顾职能型与项目型组织管理，可建立多重汇报关系的组织架构管理；实现统分结合的两级组织机构管理模式；组织架构历史版本完整记录组织调整历史记录方案要点组织架构示例职位体系管理解决方案–通过对现有职务职位体系梳理，构建完整的职位体系，完善员工职业发展通道薪酬：以岗定薪，标准化薪酬计划能力管理：基于岗位的能力要求及匹配分析招聘：根据职位编制及空缺创建招聘需求预算：职位汇总预算和部门预算绩效：根据岗位职责制定绩效考核指标培训：上岗培训需求能岗匹配培训需求部门职务职位副总经理总经理科长一般员工主任中级工高级工技师管理序列技术序列操作序列初级工职业发展通道按高层、中层、基层对职务进行层级划分，方便人才盘点助理工程师工程师高级工程师技术员合格员工示例编制管理解决方案–实现从岗位需求申请预扣编制到员工离职释放编制的全周期自动化人员编制管控分析平台员工配置内部招聘外部招聘入职流动年初定编调整和审核编制维度年初定编申请计划编制（年初定编+申请）实际在编缺编数编制管控方式公司3001231228032强管控部门20222814强管控岗位3032-1弱管控干部职数维度年初定编申请计划编制（年初定编+申请）实际在编编制比实际干部职数管控方式经营单位5012625111强管控部门（高层）62880强管控部门（中层）52761强管控部门（基层）32541强管控岗位30330弱管控编制申请数据库人员实际编制人数组织岗位1岗位2岗位3流程编制管理强控编弱控编强控编需要实时验证当前的编制情况，如果已经满编，则禁止员工入职，禁止发起岗位需求申请。弱控编需要实时验证当前的编制情况，如果已经满编，允许员工入职，允许发起岗位需求申请，但会由系统弹出消息框进行提示。控编方式弹性控编开关打开：强控编制数需要实时验证当前的编制数情况，如果已经满编，则禁止发起岗位需求申请，禁止员工入职。开关关闭：不控编制数可以随意入职，任意发起岗位需求申请，系统不做任何限制，不弹出任何提示，但是能够出具相关报表进行查询。人事管理解决方案-动态全流程覆盖记录员工在司职业生涯的完整生命周期，流程流转触发数据自动更新，支撑从时间维度上进行报表统计与分析人员基本信息入职培训信息薪酬信息信息新增/变更任职资格信息数据更新审批请求/通知报表/预警查询统计预警提醒报表降职历史记录分析审批合同信息培训信息内部调动外派转正晋升兼职停薪留职工作经历等全流程覆盖流程审批员工完整职业生涯记录招聘系统薪酬变动职称变动合同/协议续签用户权限管理离职等入职管理薪酬管理解决方案–通过内外部系统的高度集成，实现薪酬管理的高效基本薪绩效薪福利薪扣款项法定保险补充保险其他福利月度绩效薪季度绩效薪年度绩效薪基本工资职级工资工龄工资月度奖季度奖年终奖期奖养老保险医疗保险失业保险住房公积金企业年金补充医疗保险补充公积金商业保险交通补贴住房补贴通讯费高温补贴个人所得税考勤扣款工会会费其他扣款工资分类工资子类薪资项目薪酬计算自动生成财务凭证冗余人员数量、职位部门1部门3部门n部门2项目部项目部项目部项目部总部子公司12子公司23建立COA科目映射会计科目体系公司段成本中心段科目段项目段往来段……+++++财务管理总帐模块外围系统接口业务处理流程规范工资项目建立COA科目映射自动生成凭证及报表映射映射映射财务科目考勤数据EBS财务银行报盘社保个税工资条输出输入EBS财务考勤会计分录EBSHR绩效考核考核结果数据关注要点：通过与考勤系统的对接，实现考勤缺勤加班薪酬的自动计算；通过内部绩效数据的内在集成，实现绩效引起的薪酬自动计算；通过薪酬成本的配置实现与财务系统的集成，实现人力成本的自动核算；考勤管理解决方案–多种解决方案的考勤接口和处理，准确得出考勤异常数据，最终参与薪酬计算业务需求—考勤和休假管理建立与考勤机的自动接口

每月自动获取准确的考勤信息；提高考勤数据准确性和及时性

对运营员工，助理可通过系统录入考勤数据。系统自动提交，可提高考勤信息的提交效率和准确性；

对职能员工，系统通过接口获取考勤信息；

人力资源部可以及时查询员工的应出勤状况；考勤数据和休假加班的差异比对

更有效地识别出考勤异常信息，并及时提醒助理进行核实；考勤结果和薪资计算自动关联

确保对于考勤结果的计算更准确和及时。考勤机考勤录入和维护页面工作计划自助请假/加班申请页面审批流考勤数据休假数据接口差异分析报表差异分析处理程序薪酬和缺勤计算考勤管理休假管理年假事假病假调休假婚嫁加班外出产假迟到早退旷工未打卡休假项目考勤项目招聘管理解决方案–基于XX行业最佳实践，形成浙江华为标准招聘流程框架，帮助浙江华为实现年度人力规划、岗位需求申请及审批、招聘渠道选择及管理、面试考核、录用决策管理招聘网站空缺发布简历/人才库面试offer……录用不同招聘渠道业务部门HR外部申请者内部申请者提出申请编制内发布空缺编制调整流程初次筛选简历二次筛选简历专业面试HR面试定薪提出薪酬建议入职跟踪管理提交简历接受offer接受offerYN跟踪统计分析渠道分析招聘有效性分析审批Y结束NOffer审批

招聘网站将作为简历的唯一入口，建立统一共享的人才库资源。HR/员工推荐的申请者员工自助解决方案–员工可以通过自助服务查询和修改个人信息、查看工资单、发起自助流程申请、打印相关证明等考勤信息查询员工自助服务针对日常业务经常使用的、固定格式的报表，通过系统直接生成。统计分析报表（固定格式）从多维度分析人员信息为管理决策制定提供数据支撑操作方便多维度分析生成报表12213正式职工实习生…研究生本科…年龄组织离职原因学历人员类型员工变动岗位分类学历组织组织离职原因岗位分类人事财务…技术新入职调动离职薪酬公司文化晋升健康原因工作内容环境培训机会博士小于2020-2530-3525-3035-4040-4545-50大于50…通过简单的3步操作，业务人员可快速、灵活生成所需的自定义报表，该平台具有以下特点：综合查询平台（自定义）213内容全面包括所有组织岗位人员及薪酬信息灵活设置数据筛选条件动态查询任意时间点，任意字段信息选择字段设定条件生成报表123自定义查询条件自定义查询名称自定义查询内容示例示例综合统计分析–固定格式的综合统计分析报表和自助式综合查询平台相结合，全面提升企业对业务数据的查询和综合分析能力综合统计分析–灵活高效的通知/提醒/预警平台，帮助员工/业务管理人员/人力资源专业用户提高工作效能，提升服务水平示例HR经理员工通知对象通知模板通知数据通知引擎员工重点方案介绍财务管理方案构建全面覆盖财务基础、财务核算、财务管控以及决策支持的财务管理蓝图，通过关键方案的落地，提升财务支撑能力统一组织架构统一会计科目体系统一核算流程规则统一财务权限控制统一财务报告体系统一主数据管理财务基础决策支持财务分析管理管理支撑报告财务核算凭证管理账务查询报表管理总账管理销售发票销售收款客户余额应收管理采购发票采购付款供应商余额应付管理资产卡片资产折旧资产盘点资产管理成本归集成本分摊成本分析项目管理费用申请费用报销审批设置费用报销税务管理销项管理进项管理纳税申报税务规划资金管理银行账户资金计划银行对账网银接口预算管理预算编制预算控制预算调整预算分析财务管控采购管理库存管理人力资源管理内部集成客户关系管理培训交付一期范围未来规划多维度会计科目结构业务财务一体化成本精细化管理费用报销管理资产全生命周期管理资金管理统一报表管理体系成本管理职责:构建成本管理框架体系，明确成本管理职责，是实现成本精细化管理的前提。

成本管理制定标准成本成本核算成本分摊成本分析确定成本对象确定成本对象制定标准成本项目成本核算项目成本分摊成本分析项目班级课程教师教材人工项目费用报销专项采购项目物资领用部门费用分摊因子分摊对象分摊规则分摊模型“四算”分析合同成本分析项目成本分析班级成本分析成本差异分析成本管理职责成本对象：基于完整的业务流程分析，从项目立项至结果交付发生的成本费用与项目具有直接或间接联系，确定以项目为成本核算对象，通过项目归集和核算成本。

合同管理项目立项培训过程结果交付总结反馈线索管理机会管理报价管理业务流程师资采购成本教室租金教材采购成本人工费用项目成本项目班级1班级2班级…以项目为成本核算对象，基于项目归集成本，利用合同与项目之间的对应关系，实现成本的完整穿透，进而能够以合同维度展现和分析成本。标准成本：制定各成本要素标准成本，可用于分析各成本要素标准与实际差异，为未来降低成本以及成本控制提供改进方向。

讲师标准成本教师等级类型专业方向课程名称标准成本张三高外聘数通虚拟化技术500/课时李四中专职传输HDFS400/课时…………………………教材标准成本教材专业方向标准成本大数据快速入门大数据30/本核心网发展历程核心网20/本………………xxx标准成本………………………………项目成本核算：梳理成本业务类型，发生时明确到项目的通过系统实现成本的直接归集，发生时不能够明确到项目的，后续通过分摊归集到项目。PO师资采购PA成本归集AP差旅费用INV教材领用PA人工成本EBSDr：费用-项目Cr：应付暂估Dr：费用-项目Cr：应付/银行Dr：费用-项目Cr：存货Dr：费用-项目Cr：费用12123434直接归集EBSPO师资采购AP差旅费用INV教材领用PA成本分摊123分摊后归集PA成本归集项目成本分摊：分析成本分摊动因，构建分摊模型，实现从公共费用到项目费用的准确分摊，结合项目与合同之间的对应关系，将项目费用再分摊到合同，从而支撑合同维度成本及盈利情况分析。

项目1项目2项目3公共费用一次分摊到项目师资成本教材成本教室租金费用类型水电费用培训人数培训课时培训周期分摊动因……项目1项目2项目3项目费用项目4合同1合同2合同3分摊对象合同4合同1合同2合同3项目1费用项目2项目3项目4合同4费用二次分摊到合同一个项目多个合同一个合同多个项目一次分摊项目4成本分析：基于业务流程，分析“四算”管理的数据基础，通过成本分摊实现统一以合同维度进行“四算”展现和分析。

报价管理项目立项项目交付合同关闭业务流程合同概算项目预算项目核算合同决算“四算”管理线索信息成本标准项目信息合同信息成本标准概算成本项目信息合同信息预算成本概算成本项目信息合同信息实际成本预算成本概算成本“四算”基础合同概算合同预算合同核算合同决算成本分摊合同维度“四算”展现和分析核算原则（以师资为例）专职讲师按等级通过历史半年薪酬平均值制定标准费率长期合作外聘讲师临时聘用外部讲师分类规则等级一级二级三级一级二级三级一级二级三级任课班级的工时填报一揽子采购协议价格任课班级的工时填报应付结算价格任课班级的工时填报水费电费间接成本…教材教具师资成本差旅报销直接成本设备…以师资成本为例说明项目成本的核算及分摊处理过程。

师资实际成本师资标准成本分摊到项目合同信息分摊到合同项目信息培训课时分摊规则（以师资为例）功能蓝图：通过建立员工自助报销平台，全面支撑员工报销业务，实现费用报销全程自助，提升员工报销服务能力和用户体验。员工自助报销平台功能蓝图预算数据同步预算控制策略预实对比分析预算管理审批流程授权管理费用模板系统设置分摊规则差旅申请员工借款员工还款报销管理合同报账非合同报账项目报账非项目报账报销单查询查询统计分析报表补贴规则积分制管理系统方案：集成员工OA、自助报销平台及EBS系统，实现费用报销个性化审批以及费用报销的自动核算。应付发票/付款核销EBS系统应付模块应付/其他应付：自动导入生成标准发票预付/其他应收：自动导入生成预付发票应付/预付信息付款信息：自动导入付款，并核销应付账款预付款核销信息：自动导入并核销历史预付发票付款/核销信息明细/余额/账龄等查询凭证生成归档员工自助报销平台报销人员审批领导财务人员申请报销业务审批财务审批提交审批OA审批通过审批通过导入报账单积分制管理方案：利用OA的报销审批记录，设定积分规则，定期更新报销人员的个人积分，个性化定义报销人员的审批流程。获取审批记录开始定义积分规则更新个人报销积分标准报销单审批规则特殊审批流程适用特殊审批流程申请报销结束OA1.个人报销信用基准积分为100分；2.个人报销审批被驳回第1次扣1分,第2次扣2分，第3次扣3分，第4次扣4分，以此类推；3.审批报销单连带扣分，被驳回第1次扣0.5，驳回第2次扣1，第3次扣1.5，第4次扣2分，以此类推；积分规则示例4.个人报销信用积分每个月更新一次，适用的审批记录周期为过去一年的审批记录；5.个人报销积分不小于95分适用标准审批流程，小于95分适用个性化审批流程，同时审计评率提高；标准VS特殊审批流程主管A经理B分管领导C主管A经理B分管领导C总经理D标准流程特殊流程关联结算单方案：报销单上备注关联结算标志及结算金额，成功导入报账单同时自动生成关联结算应收单，提高关联结算应收单的处理效率及准确性。填写报账单开始确定是否关联结算标志关联结算审批报账单填写关联结算金额结束导入报账单自动生成关联结算应收单自动生成发票及付款员工自助报销平台OAEBS重点方案介绍采购管理方案采购管理系统整体解决方案：基于整体规划，打造浙江华为采购管理平台，支撑采购管理的全面提升需求管理-需求提报-需求汇总-需求审批合同管理-合同编制-合同审批-合同变更供应商管理-信息维护-淘汰退出-效果评估招投标管理-招标-议价-定价浙江华为门户网站供应商CRM银行税务机构…Oracle应付Oracle项目合同外部集成内部集成库存事务管理-库存盘点管理-事务处理平台-库存查询管理订单管理-价格维护-下单管理-审批管理目标和绩效-售后服务-配合程度-降价意愿库存基础数据-物料主数据-子库存主数据-单位主数据采购管理平台本期范围未来规划综合统计分析商务智能BI决策分析通知公告自助对账开票网上投标公示查看接收退货采购订单下达供应商门户Oracle成本Oracle员工Oracle项目…XX理解——浙江华为本次采购管理要实现四个关键目标提升采购效率降低采购成本加强供应商管理深化产业链协同标准化采购类型标签，建立完善的采购需求分配、规范招标、采买流程；流程整合，去除重复环节；信息复用，减少重复处理；模版化，提升处理效率。加快自需求至供应商的信息传递，按需补货减少库存积压，降低库存资金占用和管理费用；通过科学的预算管理机制，优化人员、物料、费用资源配置。打通外部资源共享，实现与供应商协同无缝衔接；加强采购监控，实现全方位的采购监控和执行情况管理；打通与后端财务管理流程，实现应付预算和付款流程的一体化、自动化。支持对不同类型供应商自定义相关属性和字段，实现供应商分类和状态管理支持供应商供应物品、服务的明细管理；未来可以通过自适应延伸实现供应商全生命周期管理。XX建议关键是需要树立有效的采购管理理念和正确定位采购职能的策略耗费人力从基础交易简化->全流程管控->标准条款化->成本分析->行业供应优化，完成理念创新和总体能力提升，将采购管理转化为企业的”第二利润源泉。”价值人力成本75%15%7%3%10%50%20%20%供应分析

＆优化响应供应商的询问协助处理采购申请管理采购分类创建手工订单花费分析合同＆条款谈判基于预算的采购内部绩效管理监控、评审＆控制高附加值中低采购管理高竞争力本期采购管理实施的重点和难点-影响师资类结算价的评估体系关键方案师资采购价格管理师资类型采购难点在于评估体系的建立！按照合作策略，将师资分成专职、长期合作、临时聘用三类，针对专职讲师属于公司员工，按固定期发放薪酬，效果评估结果影响其奖金；长期合作讲师通过在一定周期内洽谈框架协议，系统形成一揽子协议，待实际采购课时，进行发放不同协议版本记录课时，同时效果评估算出的结算价放到采购订单弹性域，便于跟踪核对，同时用结算价调整应付发票，经过审批通过后支付长期合作讲师报酬；对于临时聘请讲师，采用标准采购订单模式，下单时制定标准采购单价和课时，待效果评估算出结算价后，可以采用与一揽子采购订单相同的流程，或者通过直接更改标准采购订单价格，重新审批通过后生成新版本再做接收和费用化。采购申请应付管理银企直连新建申请录入申请行审批/打印采购订单采购接收应付发票开始结束标准&一揽子采购订单费用化应付信息向供应商付款传递至总账确认采购对象-录入师资相关信息培训资源池管理师资资源管理师资基本信息传递课程管理效果评估标准确定师资季度或年度奖审批/打印专职讲师长期合作讲师临时合作讲师体系建立HR人才招聘-录入师资相关信息审批确定师资结算价格通过拒绝季度或年度奖金调整发票审批通过拒绝弹性域备注结算价调增/减发票金额重点方案介绍库存管理方案库存管理既要满足管理精细化要求又需考虑操作便捷性的体验看得见：全面库存视图看得见：采购订单及入库看得见：库龄情况看得见：统计分析管得住：出入库管得住：调拨管得住：盘点管得住：质保期管理视角用户视角简便：操作尽可能简单全面：满足借用、逆向等业务功能安全：查看、更新权限控制集成：与采购、成本集成；与外围系统接口集成库存管理厘清浙江华为库存业务，制定相应业务流程，实现精细化管理盘点管理出入库单据管理库存管理XX根据前期沟通分析，库存业务可分以下三种业务场景；XX建议通过现有量实时管理、精细化账龄管理、一站式库存物料领用出入库管理，最终实现库存精细化管理。1杂项领用管理提交领料申请生成出库单据\领料申请打印3领料申请审批账龄管理执行出库业务教学领用管理关联项目任务生成领料头信息领料申请审批2根据课程班级生成领料明细领料申请打印现有量管理执行出入库实现库存管理的举措—示例库龄分析多币种支付环境多地点支付环境固定额度出库批次出库数量出库时间库存现有量入库批次入库数量入库时间多视角管理层操作层IT层……库存价值表库存盘盈亏分析表管理层报表库龄分析表……礼品申请单库存现有量操作层报表教具领料申请单统一的报表体系……多维度部门项目产品……重点方案介绍技术方案基于华为云的私有化部署基于成熟的软件架构和软件产品，结合软件架构、业务特点合理规划、有序扩展基于华为云网络产品及安全产品基础，结合软件安全架构，保障安全性云化部署，充分利用华为云资源池资源单点登录方案以泛微OA为基础建立统一的内部门户平台所有应用系统共享一个身份认证系统

认证系统的主要功能是将用户的登录信息和用户信息库相比较，对用户进行登录认证；认证成功后，认证系统应该生成统一的认证标志（ticket），返还给用户。另外，认证系统还应该对ticket进行效验，判断其有效性。所有应用系统能够识别和提取ticket信息

应用系统应该能对ticket进行识别和提取，通过与认证系统的通讯，能自动判断当前用户是否登录过，从而完成单点登录的功能。示例OracleESB是SOA和事件驱动的体系结构(EDA)的实现，作为企业应用程序基础架构的“粘合剂”，通过它可以将分布式的应用程序集成在一个松散耦合的范例中。在核心部分，ESB通过实施消息处理以将服务集成在一个基于消息的范例中——同步和异步方式。还结合了路由，包含了消息转换，支持在运行时改变路由和转换逻辑，从而可构建更易于维护的应用程序，因为使用ESB使服务连接更加强健。

系统集成方案多个应用软件通过企业服务总线实现跨技术架构的集成EnterpriseServiceBusTransformation|Routing|Messaging|RegistryRegistryMetadatastoreJava,OtherservicesInMemoryJCACLRRESTSOAPOracleApps,Siebel业务系统系统接口方案系统表接口表系统标准接口模式WebService接口模式第三方系统第三方系统业务系统系统表接口表WebService服务对于异构数据库等无法直接调用数据接口的系统，采用WebService方式提供接口调用服务对于可以直接调用数据接口的系统，采用提供系统接口表方式数据校验/加工数据校验/加工变化管理（ManagementOfChange）项目管理（ProjectManagement）技术设计需求收集开发测试用户测试系统运行MilestoneGuidelineDeliverableActivity功能说明技术方案-集成测试-用户测试-系统移植-健康检查报告-确定开发规范和编码规则-技术设计与需求的匹配分析-技术说明书-职责：功能顾问、技术顾问-用户确认；-开发并进行充分测试-测试文档、技术文档-职责：技术