某教育机构六一儿童节活动方案

——六一儿童节活动策划方案德普施教育精彩无限2021/3/29星期一1活动背景

六月一日是国际儿童日，对小朋友来说，是一个较为重要的节日。在节日当天，家长和孩子们共同出现在公共场合的几率，会大大超出平常的时候。昆明报业传媒集团拟举办“种太阳”全国儿童爱心传递特别行动，地点是南屏步行街广场。也就意味着，将会有大量我们的“潜在客户”出现在南屏街步行广场。这对于我们优秀的市场团队来说，将会是一块放在眼前的蛋糕。2021/3/29星期一2活动时间：6月1日活动主题：“种太阳”全国儿童爱心传递特别行动组织机构

指导单位:中国共产主义青年团昆明市委员会。

主办单位:昆明报业传媒集团。

协办单位：三个昆明幼儿园（待定）。

承办媒体:《春城地铁报》、《昆明日报》、《都市时报》、昆明信息港、昆明时间网。2021/3/29星期一3活动概况:1、通过昆明报业传媒集团旗下《春城地铁报》、《昆明日报》、《都市时报》对四川雅安庐山地震灾情孩子的受灾情况进行报道铺垫，联合中国地铁报联盟媒体号召爱心志愿者参与到活动中，募捐款全部汇集到成都《新城快报》，由成都《新城快报》对捐款和物资进行统一管理分发。2、春城地铁报拟联合昆明三家具有影响力的幼儿园，活动主办方及承办媒体分别于5月17日（周五）、24日（周五）、31日（周五）下午进驻到三家协办幼儿园做分场活动，幼儿园需提前邀请老师家长孩子一同参加，云南起腾文化传播有限公司提供XX张儿童剧票进行义卖，所得义卖款全部捐赠给雅安庐山灾区。2021/3/29星期一43、6月1日全天在南屏步行街做文艺汇演，三家幼儿园组织小朋友编排爱心义演节目，主办方为冠名商家和支持商家提供一个帐篷展位进行企业宣传。（注：商家可捐赠产品进行义卖，也可直接捐钱，只在现场宣传。三次分场活动以及儿童节当天的落地活动中，捐赠都有公证处监督，云南蒲公英爱心助学团也会组织志愿者监督所有款项）。2021/3/29星期一5活动宣传

1、昆明报业传媒集团所有媒体参与宣传，春城地铁报即日起进行地震灾区儿童受灾情况报道，报道捐赠的活动新闻，并号召市民参与到6月1日的主场活动。

2、三次分场活动结束后均要报道活动互动气氛以及义卖成效，在稿件中树立协办幼儿园重视爱心教育的形象。

3、6月1日的主场活动作为整个活动的闭幕，昆明报业传媒集团全媒体报道的形式，总结此次活动影响力。2021/3/29星期一6活动规模1、此次活动有中国地铁报联盟18个成员单位助力，可以在2小时内引爆一亿激情，春城地铁报是云南地铁纸媒的唯一代表。2、昆明报业传媒集团旗下的3个纸媒和2个网站均参与宣传，读者影响力不可预估；3、六一落地活动的场地人员流动性大，人气集中。届时将会提供至少10个3*3的展位给商家，加上儿童节目汇演，受众不愿驻足观看都难。

。2021/3/29星期一7策划思路

六一儿童节是小朋友的节日，每个小朋友都希望在儿童节当天或能收到父母送给他们的礼物，当然，做为家长或多或少会满足孩子的小小要求，或给他们买人个玩具、一件漂亮的衣服、一个书包、一架电子琴，或带他们美美的饱餐一顿，或带他们去儿童乐园，让他们尽情的玩耍等等。儿童和家长是我们这次活动主要的潜在消费群体,也就是我们的“潜在客户”

因此，活动的成功需要两点，一是、拿什么来吸引用儿童，二是用什么来吸引家长。解决了这两个问题就是这个活动成功的关键所在。

2021/3/29星期一8策划思路针对用什么来吸引儿童，我认为，抓住一点即可，德普施有什么好玩的。因为是儿童活泼好动，爱玩是孩子们的天性。所以，德普施神奇英语的魔力一定要有够精彩，魔力十足，能让孩子们参与其中，并能让其从中得到快乐。针对用什么来吸引家长，我认为，可采用儿童节送玩具不如送课程来吸引家长们的眼球。借用脑白金的口号就是“今年过节不收礼，收礼只收神奇英语”。家长送老人最好的礼物是送健康，而送孩子最好的礼物就是送教育。老人的健康是无价的，孩子的教育也是无价的。（而送我们德普施的课程也就是每天多抽一盒香烟的钱，

却能给孩子们带来受益无穷的教育）

因此，结合活动的具体情况，儿童节活动营销方案框架如下2021/3/29星期一9我们的招牌吉祥物两个米奇必须到场（1）条幅到位（2）X展架等宣传品到位，发单员大量发单（视城管管理程度而定）（3）现场咨询（4）数据记录，过后回访。活动框架2021/3/29星期一10S：strengths（优势）竞争优势（S）：指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。简单讲就是一个企业比另外企业更具竞争力的方面。德普施六一活动的SWOT分析2021/3/29星期一11德普施国际学校的S：strengths（优势）2021/3/29星期一12W：weaknesses（劣势）竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：A、缺乏具有竞争意义的技能技术B、缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织

资产C、关键领域里的竞争能力正在丧失2021/3/29星期一13德普施学校的W：weaknesses（劣势）知名度不够高，推广力度不够大价格偏高过渡期未形成强有力的业务团队2021/3/29星期一14O：opportunities（机遇）市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：A、客户群的扩大趋势或产品细分市场B、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务C、前向或后向整合D、市场进入壁垒降低F、获得购并竞争对手的能力E、市场需求增长强劲，可快速扩张G、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会2021/3/29星期一15德普施学校的O：opportunities（机遇）米奇可以吸引大量的潜在客户来关注我们新颖的教学模式.新鲜的体验感目前80后家长强大的消费能力同类产品较少，没有很强的对比性地州市场可以复制成功的营销模式2021/3/29星期一16W：threats（挑战）在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是：A、出现将进入市场的强大的新竞争对手B、替代品抢占公司销售额C、主要产品市场增长率下降D、汇率和外贸政策的不利变动E、人口特征，社会消费方式的不利变动F、客户或供应商的谈判能力提高G、市场需求减少H、容易受到经济萧条和业务周期的冲击2021/3/29星期一17德普施学校的W：threats（挑战）

A、可能会有新的品牌或其他大品牌进驻市场B、廉价补习产品的大量铺开

C、错过最佳招生时机将会失去大片市场D、新时代信息传播的速度