开门红早会训练系列课件之-增员私营业主经典话术 培训讲座课件

开门红早会训练系列课件之——增员私营业主第一页，共十五页。小王的问题大家好，我是小王，又见面了！通过近期做的一些增员尝试，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。我现在身边有一些私营小业主，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢？第二页，共十五页。主管老张的分析和建议大家好，我是老张，是小王的主管。小王非常用心，在增员的过程中积极尝试，细心总结，发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重，这是非常善于学习的表现，值得提倡！关于私营业主的增员方法，我建议小王：第三页，共十五页。企图心强，人脉资源好；投入本钱高，事业风险较大；但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大；常常为生意担忧，缺少平安感……渴望获得风险小、赚大钱的时机私营业主的特征与需求特征：需求：第四页，共十五页。增员面谈三步曲开场话术动摇话术邀约话术切入工作的话题，了解其开展需求了解其对现状的不满，激发改变意愿邀约创说会，进一步促成第五页，共十五页。王姐过年好，最近生意挺不错吧？看您一直这么忙，可要多注意身体啊！第一步：开场话术开场话术——应酬赞美，拉近距离第六页，共十五页。第二步：动摇话术现在市场竞争这么剧烈，您的生意要想做好，压力也不小吧？像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？自己做企业，免不了要经常应对工商、税务等各种社会关系吧？动摇话术——提问引发对方的思考第七页，共十五页。

如果有这样一个生意，您可以自己做老板，却不用自己投资一分钱，也没有任何经营风险，只要投入时间、精力，就有时机获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的时机，您说是不是要好好把握一下呢？动摇话术——给出方案吸引对方深入了解第二步：动摇话术第八页，共十五页。这样吧，刚刚跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有害处的，您说呢？我们公司将在X月X日举办行业说明会，到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解这个行业和我们公司的实际情况……那我在开会前一天跟您联系电话联系,到时候我带您一起去……邀约话术——邀请到创说会上详细了解第三步：邀约话术第九页，共十五页。话术背诵要求： 1.全体背诵话术

2.时间：10分钟第十页，共十五页。现场演练要求： 1.上台演练：讲师找一对学员上台演练

2.演练点评：学员点评，讲师点评

3.一对一演练：全体学员两两互相演练第十一页，共十五页。您说的话我能理解，我也曾经是这么想。不过，如今什么样的工作稳定呢？任何行业要想赚钱多，还不是看业绩？稳定不稳定是相对的，赚到钱才是真稳定，您说是吗？保险是目前最有开展潜力的行业之一，国家在大力支持。我们公司的培训制度和奖励制度都会为您的收入提供可靠的的保证，只要努力，就一定有丰厚的回报。不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？那我X月X日跟您提前联系电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好……拒绝处理做保险收入不稳定第十二页，共十五页。您的想法很正常，我原来也这么想，现在发现自己的选择是正确的，赶上了保险业大开展的好时机，也提升了自己的能力。人生有许多第一次，比方谈恋爱、养育孩子，我们不都做得很好吗？您自己的生意打理得这么好，销售经验比我可丰富多了，又有大量的人脉关系，这样的资源如果利用好，您一定能在保险业大有作为呢！凡事都是边学边做，您可千万不要小看了自己的能力哦！不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？那我X月X日跟您提前联系电话联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好……拒绝处理我没经验，怕干不好第十三页，共十五页。第十四页，共十五页。内容总结开门红早会训练系列课件之——。大家好，我是小王，又见面了。我现在身边有一些私营小业主，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢。大家好，我是老张，是小王的主管。现在市场竞争这么剧烈，您的生意要想做好，压力也不小吧。