市场营销学模拟题与参考答案

市场营销学模拟题与参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。A、成员群体B、直接参照群体C、厌恶群体D、向往群体正确答案：D2、（）是一项产品或服务有能力满足明确的或隐含的需求的各种属性和特征的总和。A、创新B、管理C、欲望D、质量正确答案：D3、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。A、市场占有率最大化B、当期利润最大化C、产品质量最优化D、维持生存正确答案：B4、环境威胁分析中，分析威胁潜在的严重性，即（）A、机会B、影响程度C、可能性D、概率正确答案：B5、组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A、等于B、都不是C、大于D、小于正确答案：C6、_________，指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。A、选购品B、非渴求商品C、便利品D、特殊品正确答案：B7、人口细分因素之一是()。A、个性B、购买时机C、产品用途D、家庭收入正确答案：D8、你认为下列新产品中，（）市场推广速度会很快。A、改进排水方式的洗衣机B、增加延缓衰老成分的建筑用排水管道C、款式时尚新颖的服装D、运用全新技术降低噪音的汽车发动机正确答案：C9、新产品开发的_________阶段，营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。A、构思B、市场试销C、概念形成D、筛选正确答案：A10、由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这是一种（）A、宗教信仰B、消费流行C、价值观念D、消费习俗正确答案：B11、市场定位的实质是()。A、做好售后服务B、开发出最先进的产品C、在本行业中处于领先地位D、取得目标市场竞争优势正确答案：D12、一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平等的总和，被称为（）A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源正确答案：A13、基点定价方式不适用于下列（）情况。A、产品的价格弹性较大B、产品的价格弹性较小C、企业产品市场范围大，许多地方有生产点生产D、产品运费成本所占比重较大正确答案：A14、在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。A、收入B、收入与支出C、收入与消费D、支出正确答案：B15、（）指维护人身安全与健康的需要。A、自我实现需要B、安全需要C、社会需要D、生理需要正确答案：B16、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A、竞争性B、对抗性C、避强D、二次正确答案：D17、不属于消费者市场细分依据的是()。A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、最终用户正确答案：D18、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是()。A、差异性目标市场战略B、无差异性目标市场策略C、集中性目标市场策略D、总成本领先战略正确答案：B19、（）是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。A、需要B、欲望C、满足D、需求正确答案：B20、企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个企业产品组合的（）。A、长度B、广度C、深度D、关联性正确答案：A21、连云港市一家刚开业的肥牛火锅餐饮店，意欲在连云港迅速发展壮大，打算大笔投入进行市场拓展。你认为其开发市场初期的促销活动的目标应该是(）。A、让消费者认识了解该餐饮店，提高知名度B、满足需求的多样性C、促成消费者的信任、就餐D、增进消费者的信任与偏爱正确答案：A22、独家分销，通常双方签订合同时，以下说法正确的是（）A、规定经销商不得经营竞争者的产品B、规定经销商可以经营竞争者的产品C、对经销商经营的产品没有严格要求D、以上都对正确答案：A23、全面贯彻市场营销管理哲学，关键是要与顾客及其他利益方建立持久关系，亦即做好（）A、市场策划B、市场调研C、关系营销D、公共关系正确答案：C24、按照消费者购买或使用产品的时机来细分市场称为()。A、行为细分B、人口细分C、地理细分D、心理细分正确答案：A25、瓶装农夫山泉纯净水和瓶装康师傅绿茶，彼此之间是()。A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、品牌竞争者正确答案：A26、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（）。A、品牌转移B、品牌扩展C、品牌再定位D、品牌更新正确答案：B27、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。A、品种B、服务C、功能D、质量正确答案：B28、很多著名公司都会为自己的员工制定一些严格的业务行为规范和礼仪语言规范，顾客在与其工作人员接触过程中往往能感受到他们彬彬有礼、温文尔雅的服务风范和娴熟的业务技术。这样最主要的目的是为了能提高顾客感知的()。A、服务价值B、产品价值C、形象价值D、人员价值正确答案：D29、()商品宜采用直接渠道。A、南孚牌电池B、中复连众公司生产的风力发电用的扇页C、红双喜牌乒乓球拍D、康师傅方便面正确答案：B30、对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用（）包装策略。A、等级B、类似C、配套D、分类正确答案：A31、由于顾客是需求的载体，市场营销管理实际上也是（）A、新顾客开发管理B、顾客关系管理C、销售管理D、经营管理正确答案：B32、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是()。A、产品经纪人B、佣金商C、销售商代理D、制造商代理正确答案：A33、()经营的产品线较窄，花色品种较齐全。A、便利店B、超市C、百货商店D、专用品商店正确答案：D34、市场营销管理的实质是________（）A、目标管理B、市场管理C、销售管理D、需求管理正确答案：D35、不属于市场细分有效标志的是()。A、可持续性B、可衡量性C、可实现性D、可盈利性正确答案：A36、通用电气公司董事长约翰韦尔奇在谈到全面质量管理时认为i：“（）是我们维护顾客忠诚最好的保证，是我们对付外国竞争最有力的武器，是我们保持增长和盈利的唯一途径。”A、质量B、附加服务C、送货D、产品保证正确答案：A37、某杭州房地产商认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场，公司现有的房产宣传策略应该针对他们的特点进行重新设计。你认为该公司的营销观念应该是()。A、产品观念B、营销观念C、社会市场营销观念D、推销观念正确答案：D38、微观营销环境是指那些与企业有（）关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制或施加影响。A、逆向运作B、多向运作C、双向运作D、单向运作正确答案：C39、某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者是()。A、折中品牌忠诚者B、铁杆品牌忠诚者C、转移忠诚者D、不一定正确答案：C40、下列哪些不是属于窜货的原因A、不同地区渠道发展不平衡B、渠道建设没有跟上C、给予渠道的优惠政策一致D、某些地区市场供应饱和正确答案：C二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1、企业定价目标主要有（）A、市场占有率最大化B、产品质量最优化C、当前利润最大化D、维持生存正确答案：ABCD2、营销环境具有（）等特征。A、相关性B、客观性C、多边形D、可控性E、差异性正确答案：ABCE3、分销渠道的职能有（）。A、研究B、接洽C、订货D、所有权转移E、融资正确答案：ABCDE4、市场挑战者力图通过（）来鼓励消费者形成习惯性购买行为。A、避免脱销B、占有货架C、提醒购买的广告D、折扣E、较低的价格正确答案：ABC5、市场营销环境通过对企业构成（）或提供（）而影响营销活动。（）是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势对企业形成的挑战。A、机会B、环境威胁C、机遇D、威胁正确答案：ABD6、渠道设计时必须先分析顾客需要的服务产出水平，渠道可以提供的服务产出包括（）A、产品齐全B、微观环境C、有利环境D、空间便利正确答案：BCD7、因为农产品具有_________特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A、标准性B、易腐性C、无形性D、耐用性E、季节性正确答案：BE8、市场细分的原则包括。A、可控制性B、可扩大性C、可盈利性D、可实现性E、可衡量性正确答案：CDE9、企业在市场定位过程中。A、要选定本企业产品的特色和独特形象B、要避开竞争者的市场定位C、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度D、要充分强调本企业产品的质量优势E、要了解竞争产品的市场定位正确答案：ACE10、按照复合在一起的品牌的地位或从属程度来划分，复合品牌策略一般可以分为()。A、统一品牌策略B、品牌联合策略C、主副品牌策略D、多品牌策略E、分类品牌策略正确答案：BC11、以下可能是窜货原因的是（）A、广告拉力过大，渠道建设跟不上B、某些地区市场供应不足，而其他地区市场需求不足C、资金人力等原因造成同一区域内渠道发展不平衡D、企业给渠道优惠政策不同，分销商利用地区差价窜货正确答案：AD12、研究消费者购买行为的S-R模式里，消费者“黑箱”主要包括以下内容()。A、消费者特征B、消费者的购买决策过程C、国家政策、法律法规D、竞争对手的幕后活动E、企业财务状况正确答案：AB13、按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为（）。A、隔离群体B、成员群体C、正相关成员群体D、非成员群体E、负相关群体正确答案：BCDE14、季节折扣是（）A、新产品定价策略的一种B、折扣定价策略的一种C、企业给购买过季商品或服务的顾客的减价D、企业给购买应季商品或服务的顾客的减价正确答案：BC15、无差异营销战略。A、只强调需求共性B、具有成本的经济性C、适用于小企业D、适宜于绝大多数产品E、不进行市场细分正确答案：ABE16、下列关于撇脂定价正确的是（）A、是在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很低B、适合于需求富有弹性的产品C、属于新产品定价策略D、适合于需求缺乏弹性的产品正确答案：CD17、市场定位战略包括。A、价格差别化战略B、产品差别化战略C、人员差别化战略D、服务差别化战略E、形象差别化战略正确答案：BCDE18、分销渠道借助互联网，形式变得多元化，新形式包括()。A、网上配送B、网上零售C、网上采购D、网上拍卖E、在线销售正确答案：ABCDE19、市场营销学产生的背景有_________（）A、工业生产的飞速发展B、人们对市场认识的变化C、营销学家的努力D、市场规模日益扩大E、传统的经济学理论缺陷的暴露正确答案：ABDE20、窜货的原因包括A、给予渠道的优惠政策不同B、渠道建设跟不上C、某些地区市场供应饱和D、不同区域之间渠道发展不平衡正确答案：ABCD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低，反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。（√）A、正确B、错误正确答案：A2、一般来说，在组成市场的双方中，买房的需求是决定性的。A、正确B、错误正确答案：A3、交易是构成交换的基本组成单位A、正确B、错误正确答案：A4、判别一个渠道方案好坏的标准，主要考虑其能否取得最大利润。A、正确B、错误正确答案：A5、环境分析综合评价中，对于高利润和高风险的风险业务，应全面分析自身的优劣势，争取突破性的发展。A、正确B、错误正确答案：A6、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。A、正确B、错误正确答案：B7、顾客总成本越低，则顾客越感到满意。A、正确B、错误正确答案：B8、通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。A、正确B、错误正确答案：A9、只要渠道建设跟得上，给予渠道优惠政策一致也不会引起窜货的。A、正确B、错误正确答案：B10、拾遗补缺定位策略只适用于市场补缺者。A、正确B、错误正确答案：B11、采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。A、正确B、错误正确答案：B12、投标定价法中投标价格是根据供货企业的成本费用制定的。A、正确B、错误正确答案：B13、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。A、正确B、错误正确答案：B14、所谓感知价值定价法是根据购买者对产品的感知价值来制定价格的定价方法。A、正确B、错误正确答案：A15、国际上通行的驰名商标认定的最基本原则是个案认定。A、正确B、错误正确答案：A16、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。A、正确B、错误正确答案：A17、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。A、正确B、错误正确答案：A18、独家经销一般不适合分销技术较为复杂的产品。A、正确B、错误正确答案：B19、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。A、正确B、错误正确答案：B20、确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。A、正确B、错误正确答案：B21、与顾客建立长期的合作关系是关系营销的核心内容。A、正确B、错误正确答案：A22、从消费需求的角度来看，竞争者可以分为欲望竞争者、聚类竞争者、产品竞争者、品种竞争者、品牌竞争者。A、正确B、错误正确答案：B23、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。A、正确B、错误正确答案：B24、运费免收定价策略属于地区定价策略。A、正确B、错误正确答案：A25、吸引新顾客要比维系老顾客花费较低成本。A、正确B、错误正确答案：B26、异质市场有时也可能向同质市场转化。A、正确B、错误正确答案：A27、人们有能力支付并愿意购买某个具体产品的欲望叫做需求A、正确B、错误正确答案：A28、追求高质量则必须要求企业提供更高