直播营销智慧树知到期末考试答案2024年

直播营销智慧树知到期末考试答案2024年直播营销下列哪个选项属于直播复盘叙述过程这一步应记录的内容

A:优惠券发放后，用户在直播间的停留时长增加B:主播说了什么话后，下单率上升C:福利商品上车后，产品点击率上升D:其余都是答案:其余都是“借助直播营销实现新品销量突破10万件”这个直播目标缺乏（）。

A:具体性B:时限性C:可达性D:可衡量答案:时限性评判一场直播的成功与否的标准是

A:直播流程B:直播商品品类是否丰富C:直播氛围

D:目标达成与否答案:目标达成与否下列哪项不适合为直播间测品？（）

A:线下测品B:直播间互动测品C:直播间挂链接测品D:短视频测品答案:线下测品直播营销方案中，（）部分对直播的整体思路进行描述。

A:直播目的B:人员分工C:直播简述D:时间节点答案:人员分工影响主播销售成绩的因素，不完全在于主播的人气，还在于

A:亲和力B:团队能力C:长相D:专业度答案:专业度直播间可利用（）来拉升整体品牌的形象，也给用户打下一个记忆锚点，提升品牌后续的溢价空间。

A:利润款B:畅销款C:形象款D:对比款答案:对下列属于网络直播营销平台范畴的有

A:内容平台B:社交平台C:电商平台D:其余均是答案:其余均是直播间主推款为一款价格199元的女士外套，下面哪款产品更适合作为福利款呢？（）

A:0.99元的手帕纸B:价格59.9元的剃须刀C:价格29元的女士羊毛衫D:价格99元的特价外套答案:价格29元的女士羊毛衫（）平台率先开始直播带货模式？

A:淘宝B:抖音C:蘑菇街D:拼多多答案:蘑菇街直播选品的策略不包含（）。

A:根据主播人设选品B:根据用户人数选品C:根据市场趋势选品D:根据用户画像选品答案:根据用户人数选品在直播数据分析中，整理数据有两个方面的工作（）

A:数据的采集B:数据的分析C:数据的统计计算D:数据的核对修正答案:数据的核对修正###数据的统计计算下列对转化数据指标描述正确的是

A:客单价=销售额/成交笔数B:看播成交转化率属于转化数据指标

C:按次数来看，看播成交转化率结合客单价得到UV价值D:转化数据指标指引导成交的数据，反映直播间的变现能力答案:转化率直播选品的策略有（）。

A:根据用户画像选品B:根据主播人设选品C:根据市场趋势选品D:根据用户人数选品答案:根据用户画像选品###根据主播人设选品###根据市场趋势选品直播复盘的数据可以从以下哪种途径获取

A:抖音的主播服务中心B:蝉妈妈C:电商罗盘

D:在直播间估算

答案:抖音的主播服务中心###蝉妈妈###电商罗盘下列属于直播营销行业痛点的有（）。

A:雇佣水军，刷单炒信B:直播营销人才缺口大C:直播内容同质化严重D:以好充次、售假答案:直播营销直播中侵犯知识产权的行为大致有两种类型:（）。

A:直播过程中言语行为不规范。B:直播带货商品侵犯他人的知识产权，包括商标、专利等。C:直播过程使用的画面、播放的声音等侵犯他人的知识产权。D:直播带货过程中因产品质量等问题侵犯消费者权益。答案:知识产权直播预告短视频中需要具备的三个要素是（）。

A:直播间核心卖点B:直播时间C:直播目标D:直播价值点答案:直播价值点###直播时间###直播间核心卖点直播后的归类与整理阶段，我们可以按照经验、教训、问题、方法去总结。（）

A:错B:对答案:对不得采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售。（）

A:对B:错答案:对看播成交转化率=（产生购买行为的用户数）/（直播总观看人数）（）

A:错误B:正确答案:正确直播间人货场的人指的是主播。（）

A:错误B:正确答案:正确为了增加用户黏性，直播间选择的商品应尽量不要更换。（）

A:对B:错答案:错直播活动目标要和企业营销目标相关联，不能脱离企业总体目标。（）

A:对B:错答案:对直播的结束，意味着直播活动的终点。（）

A:错B:对答案:错某商品正在直播间挂链接测品时，主播不能对该商品进行讲解。（）

A:正确B:错误答案:错误直播脚本中直播流程细节要非常具体，详细说明各个环节的具体内容、如何操作等问题。（）

A:对B:错答案:对选品重点在于为直播活动选择低价的商品。（）

A:对B:错答案:错抖音平台中挂有商品的直播间可采用DOU+工具进行付费引流。（）

A:正确B:错误答案:正确腾讯课堂属于（）直播平台。

A:电商类B:游戏类C:教育类D:秀场类答案:AI参考:正确答案是C：教育类。\n腾讯课堂属于教育类直播平台，它是一款面向所有学生的在线学习平台，提供各种课程，包括职业技能、学历教育、语言培训等。因此，选项C是正确答案。其他选项如电商类、游戏类、秀场类与腾讯课堂的特点不符。'以下说法错误的是

A:直播的密集成交片段值得深入分析B:产品复盘反映用户对商品的兴趣，对应产品数据指标C:直播复盘时要将重要数据按场次的横向、纵向两个维度做对比D:GMV复盘对应人气数据指标答案:AI参考:正确答案是D：GMV复盘对应人气数据指标。\n\n选项D中提到“GMV复盘对应人气数据指标”，而直播中的人气数据主要是指在线观众数量、观众活跃度等指标，而GMV则是指商品总成交额，因此选项D中的说法是错误的。其他选项中，A、B、C的说法都是正确的。所以正确答案是D。'新建立的直播间想要进入直播间的用户都能第一时间看到直播间的爆款，商品排品可选择（）。

A:引流模式B:插花模式C:常规模式D:爆款模式答案:AI参考:正确选项是D：爆款模式。\n\n爆款模式是指将店铺的爆款商品集中陈列和销售，通过集中展示和推广，吸引更多新用户的关注和进入，从而增加直播间的曝光率和流量。在直播间建立初期，想要进入直播间的用户都能第一时间看到直播间的爆款，因此商品排品可以选择爆款模式。其他选项如引流模式、插花模式、常规模式等，虽然也具有一定的作用，但不符合题干要求。'“借助直播营销实现新品销量突破10万件”这个直播目标缺乏（）。

A:具体性B:时限性C:可达性D:可衡量答案:AI参考:单选题“借助直播营销实现新品销量突破10万件”这个直播目标缺乏“时限性”。\n\n该直播目标中没有明确完成这个目标所需的时间，因此缺乏时限性。具体性、可达性和可衡量性这三个指标在直播目标中也是非常重要的，但时限性是其中最关键的因素，因为它涉及到在有限的时间内完成任务的可能性。没有明确的时限性，就无法评估和规划完成任务所需的时间和资源，也无法判断是否有可能在规定时间内达成目标。因此，正确答案是B：时限性。'（）是直播能否顺利完成的根本保障，是直播团队的额大脑。

A:客服团队B:主播团队C:运营团队D:营销团队答案:AI参考:运营团队是直播能否顺利完成的根本保障，是直播团队的大脑。运营团队负责策划、组织和协调整个直播的过程，包括前期策划、直播准备、数据分析、效果评估等环节，是直播团队的核心组成部分。客服团队主要负责解答观众的问题、维护直播间的秩序等，虽然也是直播团队的重要组成部分，但不是直播能否顺利完成的关键因素。主播团队和营销团队虽然也参与直播，但并不是直播团队的大脑，也不是直播能否顺利完成的重要保障。因此，正确答案是C:运营团队。'虎牙属于（）直播平台。

A:电商类B:秀场类C:游戏类D:教育类答案:AI参考:虎牙属于游戏类直播平台。\n\n虎牙直播是一家以游戏直播为主的互动直播平台，提供各种热门游戏和电竞比赛的直播观看服务，同时也支持主播进行直播互动和观众互动。因此，虎牙属于游戏类直播平台。'直播标题的核心作用一是给用户看，二是（）。

A:给主播看B:给商家看C:给平台看D:给团队看答案:AI参考:直播标题的核心作用一是给用户看，二是给商家看。\n\n直播标题是用户了解直播内容的重要方式，它需要简洁明了地传达出直播的主题和主要内容，吸引用户的注意力，促使用户点击观看。同时，商家也可以通过直播标题了解直播内容，进而有针对性地组织销售和推广活动。因此，直播标题需要兼顾用户和商家的需求，既要吸引用户，又要符合商家的利益。'直播复盘主要包括（）和（）两部分。

A:个人总结、团队总结

B:数据分析、经验总结

C:数据分析、团队讨论D:叙述过程、提炼经验

答案:AI参考:正确选项是【B:数据分析、经验总结】。\n\n直播复盘主要包括两部分，一是数据分析，二是经验总结。其中，数据分析主要是对直播过程中的数据进行分析，包括观众数量、互动情况、转化率等，以了解直播的效果和不足；经验总结则是根据直播过程中的经验和教训，总结出可供参考的策略和技巧，为今后的直播提供参考。因此，选项B“数据分析、经验总结”是正确的答案。'短视频平台是通过（）来激发用户新的购买欲望和购买需求。

A:广告推广B:优质的短视频C:高性价比的商品D:网络达人答案:AI参考:正确选项是【B:优质的短视频】。短视频平台通过优质的短视频内容来吸引用户，激发用户新的购买欲望和购买需求。这些短视频可以是搞笑的、有趣的、感人的、专业的等等，它们通过创意、视觉效果、故事情节等方式吸引用户，激发用户的情感共鸣、好奇心、学习欲望等，从而激发新的购买欲望和需求。而广告推广、高性价比的商品、网络达人等都只是短视频平台激发用户新的购买欲望和需求的一种方式，但不是唯一的方式。'基础版的直播团队运营策略包括（）。

A:增加引流类短视频，为直播间引流B:优化直播内容C:直播时间可以保持在每场4个小时左右D:减少短视欧品的发布量，将工作重心放在直播带货上答案:AI参考:正确选项为：A、B、D。\n\n基础版的直播团队运营策略包括：优化直播内容、增加引流类短视频为直播间引流、减少短视欧品的发布量，将工作重心放在直播带货上。C选项的“直播时间可以保持在每场4个小时左右”虽然有一定道理，但是它更倾向于针对成熟型直播团队的策略，不属于基础版的直播团队运营策略。所以A、B、D是基础版直播团队运营策略的关键点。'从人人自媒体到如今的全民营销，（）、（）、（）、电商平台等不断探索直播与营销的融合模式。（）

A:直播平台B:品牌商C:物流平台D:广告商答案:AI参考:正确选项为：B:品牌商D:广告商。\n\n从人人自媒体到如今的全民营销，品牌商和广告商、直播平台、电商平台等不断探索直播与营销的融合模式。品牌商通过直播平台进行产品推广和销售，广告商则通过直播平台进行广告投放和宣传。因此，B和D选项是符合题意的正确选项。而A和C选项虽然也是直播与营销的融合模式的一部分，但不是最主要的参与者。'直播团队大致可以分为（）。

A:推广团队B:客服团队C:运营团队D:主播团队答案:AI参考:正确选项为：A、推广团队；C、运营团队。\n\n直播团队大致可以分为推广团队和运营团队，主播团队虽然是最重要的，但是推广团队和运营团队也至关重要。客服团队则更倾向于对客户进行售后服务和问题反馈。'以下哪些商品或商品品类，在直播时具有法律风险

A:美瞳B:三无产品C:涉嫌抄袭的商品D:医疗器械答案:AI参考:在直播销售过程中，具有法律风险的商品或品类主要包括：\n\nB,C和D选项涉及的产品类别，即三无产品、涉嫌抄袭的商品和医疗器械，都存在不同程度的法律风险。具体来说：\n\n*三无产品：可能存在质量不达标、安全隐患等问题，违反了产品质量法，消费者可能无法得到应有的权益保障。\n*涉嫌抄袭的商品：可能涉及到知识产权法，侵犯了他人的著作权，需要承担相应的法律责任。\n*医疗器械：作为特殊商品，医疗器械的销售需要遵循相应的法律法规，如医疗器械管理法等，如果销售不符合规定的医疗器械，可能会受到法律制裁。\n\n而A选项的美瞳虽然也存在一定的风险，如佩戴不当可能导致眼部伤害，但与其它选项相比，法律风险相对较小。\n\n因此，根据以上分析，答案是B、C和D。'助播的主要工作是负责配合主播做好开播前的准备工作，比如了解产品信息，确定直播方案和脚本，进行直播测试，确认直播所需的商品、道具等物品全部到位。（）

A:错B:对答案:"AI参考:答案：B:对。助播的主要工作是配合主播做好开播前的准备工作，如了解产品信息，确定直播方案和脚本，进行直播测试等。此外，还要协助主播展示产品、与观众互动，及时反馈直播效果，帮助主播更好地完成直播任务。因此，这个说法是正确的。"根据直播间所处的状态，可以灵活调整直播间团队人数。（）

A:对B:错答案:"AI参考:答案是A：对。根据直播间所处的状态，可以灵活调整直播