商务谈判模拟心得体会范文（21篇）

商务谈判模拟心得体会范文（21篇）通过总结心得体会，我们可以更好地驾驭自己的优势和不足，以便更好地发挥个人潜能。我为大家整理了一些心得体会范文，希望可以给大家供应一些灵感和思索的方向。

模拟商务谈判心得体会

经过这一个星期的商务谈判实训，我学到了许多。这次商务谈判实训进行了模拟的商务谈判，通过自己找资料，与组员商议，还是对商务谈判有了肯定的相识。商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参加谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方实行某种行为或作出某种承诺来达到自己的`目的，实现自己的目标。

通过这次谈判，我感受到了组员的协作精神，也有很大的收获。我们这组是负责唐狮加盟株洲总代理，然后与唐狮总部进行谈判。我们小组通过分工合作很顺当的与对方达成共识。同时通过这次模拟谈判我主要相识了一些这些在商务谈判中要留意的学问，全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的。我们小组在起先几天搜集资料，晚上就坐到一起探讨总结资料。

特殊是在星期四的晚上，我们两个小组去商务谈判室演练。起先两个小组都不知道从何下手，总是一探讨就拍桌子、吵架。

因为都想使自己的利益最大化，谁都不松口，不愿退让。演练的时候我们的协议没有达成。回来后，我们小组又坐到一起，通过进一步的斟酌问题，在其次天的正式谈判中达到了很好的效果。我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的宏大力气。谈判过程中的激烈争论，迂回退让，都在肯定程度上熬炼了我们的实力，也让我们相识到了自己的不足。我想说的是我们真的都付出许多，同时也得到了许多。

商务谈判开局模拟心得体会字

管理者关注基层，思索的是“怎样才能有效地把事情做好”;领导关注高层，思索的是“我想成果的是什么事业”。

对不起，我把大家带跑偏了。

其实，我内心里还是想赢。

判定输赢的标准是什么?赢的意义是什么?赢对大家来说有多大的吸引力?

——不过是个名声。

领导者应当为大家制定一个愿景，我们最终会实现什么什么，然后我们接下来应当怎么做，做完这一步我们会实现什么，做完那一步我们又会实现什么。佳良哥哥如是说雄伟哥哥。

愿景应当是每一个主动参加的人都可以在这次模拟中在实力上、学问上、思想上有着大幅度的提升。

目标应当是每个仔细打算的同学都可以对财务有着更加深化的理解。

从结果上看：

上半场和下半场的纠缠，都是不应当的，不仅消耗了大家大部分的精力，而且还让大家很没有成就感。

下半场的重点其实在利率和延期期限上，我上场后才意识到这个问题，但由于打算不足，一再失守，最终全线溃败。

我渐渐意识到，打算过程中应有所分工和赋权，大家有了明确的任务，才有了存在感，有了探讨与探究的主动性。

我渐渐意识到，领导者应当花足够的时间站在全局思索目标和重点，然后与大家一起执行，并在执行的过程中渐渐修正。

我一个人写出的提纲，压制了全部队员的主动性。

我的提纲把大家的留意力都放在了提纲而不是融资方说的话和做出的回答上，这就干脆导致了大家和我对融资方的关注度不够，并影响了大家在融资方话语中挑刺的意识，这就造成了正常谈判更像是双方的自说自话，追问的部分不够，根据于老师的话讲，这叫做，有“谈”没有“判”。

这其实反映了两方面的问题：首先是打算过程中的不充分，没有提前设想对方可能会做出什么样的回答，我们应做出什么样的追问;其次是逻辑分析实力不够，错误找不出来。

记得在其次次会议上，于老师就订正我的谈判提纲，提示我重点抓的不对。我心一沉，杀手锏都没了，状态都志向了，这还有什么刺儿可挑的，给他们打款得了，不谈判了。

想想的确有道理，开完会我跑到楼下一人来回踱步思索该怎么办，其次天重写了方案。

于老师在周五的谈判模拟上提示我，佳楠，想问题要实在点。我问老师，什么叫实在点?老师说，就是不能太志向化。

谈判模拟结束的现在，我才知道自己多么志向化。

我还是没把中国农业银行当成自己的公司，公司利益与个人利益紧密相关还是没能深化骨髓。

痛定思痛，深刻反思。

怕是谁都不会想到，我在谈判的时候还在想着要不要问问于老师或者其他队员应当怎么办。在许多重要的时点我迟疑不决，尤其是在下半场。

贵凤问我下半场该不该以利息和延期为主的时候，我迟疑不决，她用财报数据质问融资方的时候我还在迟疑。

融资方把两年定期利率说成7%的时候，我还在迟疑要不要当场打脸，是不是我们的沟通出现了问题。

融资方运用技巧的时候，我脑中一片空白，完全不知应当如何应对。

“我的学生只有战死沙场的勇士，没有落荒的逃兵。”我深深地以自己的逃兵行为为耻。

全场最大的亮点——洪森大哥对银行队提出的问题反应的快速、精确、行云流水、令人惊羡。

我跑去请教洪森哥，洪森哥提到了三点：一是实践阅历，他参与过学校的辩论赛和外交大赛，场上的阅历比较足;二是对财务报告和项目的熟识;三是自己对对方可能提出的问题进行预设。

洪森哥在实践中练出了实力，打算时下了足够的功夫更是如虎添翼，助他成为了场上最闪亮的黑马。

谈判双方都须要同理心，融资方须要想银行方可能提问什么问题，银行方须要思索融资方可能如何回答问题，可以如何挑刺儿(简言之，挖坑与持续挖坑)。

但是这次银行方还多了个任务就是，考虑自己问的问题对方能否回答上来，因为对方不是真正的中水渔业的工作人员，许多状况并不了解。

双方面对的都是没有答案的答卷，想得多，自然取胜。

上场后看到我写的那些问题，我却发觉自己问不出来。

当问题没有被深刻地理解，当问题没有清楚地形成思维的回路，这时候假如再来个表达实力差的补刀，估计你就能体会我在场时的无望感了。

没别的，就是缺练。

我们来好像真的是为了赢而已，为了挑刺而挑刺所营造出的剑拔弩张的气氛，真心不是老师所说的，合作共赢。

我对商务礼仪的学习还不够，在许多细微环节处理上的问题是比较多的，比如等全部人都站在座位上之后再坐下，比如跟其他人说话的时候手里不能拿着笔。这方面须要有针对性地加强。

悟已往之不谏，知来者之可追——不能对过去穷追不舍。

我拟出的提纲，都是在质问中水渔业的过去。

而项目是从现在起先，到将来的某个时间点结束，老师说这是一个“矢量”，简洁地说，就是依据从前的数据和增长趋势，预料出将来的状况，告知我们可以还本付息。

可以还本付息是结论，是将来不行预料的;从前的数据和增长趋势是缘由，也是事实，是不该追究和不行变更的;而连接结论和缘由的逻辑，才是我们应当关注的。

这就像是我们中学数学中学的充分条件和必要条件，一个命题能否推出另一个命题。

财务分析学习的过程中应务必理解每个分析指标背后所代表的含义，以及各个指标与财务报表中各项目之间的联系。

不知不觉中，一种全新的心智模式(可理解为“财商”)渐渐地形成，我们会渐渐地把财报中详细的项目与详细企业联系起来，我们会渐渐明白，哪些钱该花而哪些钱该省;进而渐渐形成了家庭理财的意识。

模拟商务谈判的实训心得体会

本学期我选修了国际商务谈判模拟仔细学习模拟了有关谈判的学问，让我受益颇多。通过本学期的学习，我知道了商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些须要留意的事项等等。同时，加强了团队合作意识，我们的谈判获得了肯定的成效。

所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满意对方的须要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

本学期我们模拟了四个谈判，包括：丹麦阳光快捷酒店与中国华威集团地产项目谈判，汽油添加剂同的谈判，代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判，universal公司与hi-tech公司的机器人跨国合作项目的谈判。这四个谈判难度不断提升，挂钩不断增加，期中还包括了索赔等项目。

为了谈判能够进行顺当，取得成功。所以，在进行谈判前，我们要先弄清晰自己和对方的须要，所谓知己知彼百仗百胜。我们还须要在谈判中接着发觉对方的需求，我们应当学会倾听，这样才能从谈判中发觉对方的须要，理解对方的意思并刚好的质疑。

我们在谈判前应做好足够的打算。首先我们要对环境因素进行分析。其次，我们要拟定好谈判安排。我们要确定谈判的目标，包括最佳期望目标，及最低目标.我们要制定好谈判基本战略，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，同时制定好谈判议程。

开局阶段，双方要介绍参加人员，进行寒暄，为本方创建有力条件。进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，供应报表，或法律文件。整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。我们要对价格说明，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和说明。通过价格说明，买方可以了解卖方报价态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。同时还可以进行肯定的挂钩，进行讨价还价，最终则是进行最终定夺。结束了价格谈判阶段，整个商务谈判就进入了尾声，然而在最终达成交易前，有必要进行最终一次回顾。因为我们须要明确还有哪些问题没有得到解决，对自己所期望的交易结果的每一项交易条件进行最终的确定，以及着手支配交易记录的事宜。最终阶段，我们还可以进行最终的让步、提出最终的要求，最终签订协议。我谈判小组有四人组成，朱，常，文，其中我是本组的小组长，为了更有效率，我组作了明确的分工，各司其职，包括了谈判前，写安排书，查资料;谈判中，主谈判及职位;谈判后，作总结等。通过我们的努力，我们完成了谈判任务，通过模拟谈判，加强了我们团队合作的意识。

总之，通过对本课程的学习，我认为抓住了模拟练习的机会，熬炼自己的谈判实力，从而达到自己的目标，削减经济成本，赢得最大利益，使自己的实力不断提升。

商务谈判开局模拟心得体会字

初至××中学，面临的窘况远远超出了我的想象。一所学校最困难的时候，往往面临社会和老百姓的不信任，而这种不信任，反过来构成了制约学校发展的巨大阻力，使学校原本正常的工作也步履艰难。

在××中学的大门口，我和几个学校领导，曾面对一个因恶性打架被学校严厉指责的学生破口大骂：“你们几个，有一天我要让你们从这个大门爬着出去!”那是一个仅仅十五六岁的孩子，面对比他们的父亲还要年长的人，竟如此出口不逊。可见，当时学生管理上遇到了怎样的问题。

一个女老师家中装修房子，从大街上雇了一辆拉沙子的车。在干活期间闲聊，司机听说了我们这个同事是××中学的，竟然懊悔不跌：“要是知道您是××中学的老师，给我多少钱我也不干您这个活儿，我对××中学没有好印象。”是偶然的事务吗?否。刚到××中学，我做的最多的工作之一，就是给将要转走的学生开转学证明。可见，当时学校在家长的口碑上遇到了怎样的问题。

还有个惊奇的现象，小学科老师的成果优于高校科的老师。细致分析，原来和学校的整体策略有关。学校激励小学科快出成果，甚至是不择手段地出成果。完全是一副“黑猫白猫论”。这种急功近利的做法，后果相当严峻。学校的导向干脆促成了虚假成风的问题。造假的人不仅是学生，甚至老师也起先参加作弊。学生考风之差羞于一提。可见，学校在老师的教学上遇到了怎样的问题。

在当今成果确定一切的状况下，没有成果的尴尬是自不待言的。连续两三年，我到教化局去开会，几乎都坐到一个无人留意的角落里。因为，那大屏幕上的一组组对比数字，让我伤心不已，羞于见人。

忍着，像勾践一样，卧薪尝胆。在当时的领导班子内部，这形成了一个共识。没有几年的奋斗，是不行能翻身的，这点大家都清晰。在没有翻身之前，只有忍辱负重。

先从考风抓起。这是我做的第一件事。宁可科科都倒数第一，也不允许有虚假的成果。这是我们制定的一个目标。那真是下了狠心，每次考试，从命题、试卷印制、考场布置、监考支配、违纪处理、阅卷，都严格起来，不能出现一点纰漏。遇到作弊的学生，肃穆处理毫不姑息。几次考试过来，风气快速扭转了。

靠前指挥。一个主管教学的人假如远离老师，远离学生，如何发挥自身职能?我和我的手下们，快速做出确定，从遥远的“大后方”撤离，将办公室全部搬到了教学区旁边，无论上课下课，都能看到老师和学生在做什么，反过来，老师和学生也能看到我们。这肯定不是一个简洁的办公室位置的改变，而是作为管理者对自身工作定位的一种重新思索和调整。它有着不行估量的意义。

我们知道，教学成果在短时间内不行能有质的飞跃，只有靠管理才可能赢得人心。管理怎么做?就是一个字：严。值得庆幸的是，不到一年的时间，我们听到了从社会上传来的声音，“××中学严了”，这无异于给了我们更大的信念。

那段岁月的艰难绝不像我笔下的三言两语这般轻松。曾有一个熟识的老师跟我开玩笑：“您每天这么早到校受得了吗?”

我说：“受得了，一个人有了信念，就不觉得累了。”

是的，那时候被一种坚决的信念鼓舞着：在××中学这样一个并不高大的舞台上，我们必定要上演一出精彩的大戏。戏的结尾肯定是中国式的，那就是胜利和庆祝!

公众号：王福强的小院。

将本文的word文档下载到电脑，便利保藏和打印。

模拟商务谈判道具心得体会

模拟商务谈判对于培育学生的沟通实力、策略思维和团队合作实力具有重要的作用。而在模拟商务谈判中，道具的运用更是可以增加情境、提高参加者的参加度。下面就本人在模拟商务谈判中的道具运用进行一次总结和体会。

第一段：道具的选择与运用。

在模拟商务谈判中，选择合适的道具对于参加者的参加度和互动性起到了主动的促进作用。一些常见的道具，例如卡片、投影仪、白板、拍卖槌等，都可以用来增加场景感和视觉效果，并且可以为参加者供应更直观的参考。例如，当我们参加一个以价格为重要谈判因素的销售谈判时，我们可以运用卡片来代表各种报价方案，将其放在桌面上进行比较和探讨，这样一来可以使谈判参加者更简单理解信息，并且便于进行沟通和决策。

其次段：道具的视觉效果。

道具的视觉效果在模拟商务谈判中起到了相当重要的作用。一个形象、生动的道具可以使参加者更有爱好和热忱地参加谈判，并且有助于他们更好地理解和记忆信息。比如，在一个合作项目洽谈中，我曾运用一个拼图模型来代表整个项目，每个谈判阶段都有相应的拼图块，随着协议的达成，我会渐渐拼接起来。这样一来，参加者可以通过视察拼图的改变来直观地知道项目的进展状况，并更好地参加决策和对话。

第三段：道具的情境营造。

道具还可以用来创建情境，让参加者更好地融入谈判角色。例如，在模拟外卖平台的商务谈判中，我用一只模拟的餐馆小饰品来代表餐厅老板，在与其他谈判方进行洽谈时，我会将其摆放在桌面上，这样一来不仅可以为谈判增加一些趣味性，还有助于参加者更好地体验和理解餐馆老板的角色，从而更精确地发表观点和提出要求。

第四段：道具的引导探讨。

道具还可以用来引导探讨和决策。比如，在一个谈判中，我运用了拍卖槌来代表时间的计算和限制，每一轮谈判的时间限制为一分钟，当拍卖槌敲响时，即表示时间到，参加者须要作出相应的决策。这种方式既可以提高探讨的效率，又能让参加者更好地体验压力和决策的重要性。

第五段：道具的有效传递信息。

道具在模拟商务谈判中还可以用来传递信息。比如，在一个团队合作的项目中，我运用颜色不同的小卡片来代表不同的任务，每个团队成员可以通过选择卡片来选择自己负责的任务，并通过摆放位置和颜色来表示任务的进展和重要性。这样一来，即可以增加团队成员之间的协作和互动，又可以让大家更清晰地了解项目的整体状况。

综上所述，模拟商务谈判中道具的运用对于增加参加者的参加度、提高探讨效果和传递信息起到了主动的促进作用。因此，在模拟商务谈判中，我们应当充分利用可用的道具，选择合适的道具，并在实践中不断探究创新，以提高谈判的质量和效果。

商务谈判模拟对话心得体会

商务谈判是企业间实现合作共赢和发展的重要手段，而模拟对话则是很多商务管理课程的重要教学方式。近期，我的商务谈判模拟对话课程刚结束，我在其中受益匪浅，对商务谈判也有了更深化的相识。在这篇文章中，我将共享五个方面的心得体会。

第一，谈判的气氛可以对结果产生影响。在模拟对话中，我们发觉气氛对谈判结果有着重要的影响。假如气氛开心、舒适，两个团队之间很简单达成共识。相反，假如气氛惊慌，会使得探讨的结果不尽如人意。因此，在商务谈判中，创建和谐的气氛，有助于谈判的顺当进行。例如，通过礼貌、敬重和正式的谈话姿态来建立友好的关系。

其次，面对谈判案件，须要有自信和清楚的目标。在商务谈判的模拟对话中，自信是特别重要的一点。假如在谈判中失去了自信，会影响自己的表现和效果，进而影响谈判结果。同时，谈判的目标也必需清楚明确，谈判双方都要搞清晰自己的目标是什么，这样才能针对性地提出要求，更简单达成合作。

第三，打算和沟通技巧特别重要。良好的打算是谈判胜利的基础。为了在模拟对话中获得胜利，我们必需提前打算好自己的立场，知道自己想要什么，怎么去达到目标。在谈判过程中要擅长运用沟通技巧，理智地表达自己的意图，同时也要仔细倾听对方的看法和需求。

第四，双方都是谈判中的成功者。在商务谈判中，尽管最终结果可能不是你完全满足的，但假如你能相识到对方也在尝试达成共识和同等互利的合作关系，并且最终胜利地达成协议，那么双方都是成功者。因此，在谈判过程中，不能只考虑自己的利益，要多关注对方的需求，从而得到全部参加者的共同认可和支持。

第五，不断反思改进能够提高胜利率。对模拟对话进行反思，总结优缺点，改进缺点，能够使我们更好地驾驭商务谈判的技巧，不断提升胜利的机会。在反思中，我们可以思索在谈判中不够完备的表现，找出问题产生的缘由并提出改进的方法。

结语。

在商务谈判模拟对话中，不仅要建立良好的气氛，清楚自信地定出目标，有针对性地打算和沟通，还需重视双方共同达成协议的意义，以及不断总结反思的重要性。这些要素不行或缺，都能够帮助我们更好地驾驭商务谈判技巧和胜利实践。希望这些体会能够为读者供应参考和启示，在商务谈判中获得更多的胜利。

商务谈判开局模拟心得体会字

题目：家乐福选购 温州电动车模拟谈判(d1)。

选购 数量：1万辆。

谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业选购 1万辆电动车。卖方要向买方供应电动车型号和价目表。说明价格制定的依据。买方依据自己驾驭的信息作出还盘。要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。

在第一轮谈判中，卖方要向买方供应产品价目表。进行价格说明。

在其次轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。

组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙。

通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期打算，商务谈判模拟我方作为家乐福一方选购 温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺当结束。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人仔细打算，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺当。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避开“赢了辩论，输了谈判”，每人各司其职，最终达成了合同。通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清晰了商务谈判，明白了商务谈判须要前期足够的打算，须要谈判前制定周密的方案，过程中要敏捷应变，谈判后反思总结。这些都熬炼了我们组各个成员的动手实力，沟通技巧，组织实力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友情。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。

可取之处包括明确的分工、足够的资料收集、合理的谈判方案、细心的彩排和临场的稳定发挥。详细如下：

商务谈判的顺当绽开少不了前期足够的打算，我们细心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要选购 的电动车在什么价位，现在的制造商的供应状况如何，产品需求、销售及竞争状况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有足够的资料打算才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。

谈判前，我们依据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长驾驭进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都心中有数，保证正式谈判的顺当绽开。

谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清晰、直观地表述。

我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家相互耐性倾听对方所阐述的观点，经过多次敏捷多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，依据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的胜利。

本次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚决。老师指出，我们不能够用“你方能不能降价”、“我们的还价是合理的你们能不能接受”等类似不确定的话语，还价应当一口咬定不能接受对方报价，肯定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判终归是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个缘由便是商务英语学习中还价都用“couldyou...”等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中，我们会留意这一点。

资料打算时我们只打算对方的劣势和我方的优势，却忽视了我方家乐福的不足，没有全面客观地相识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反对，只能见机行事，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要留意这些，尽量资料完备，不能只打算进攻，还要有防守的资料，虽然没打算到的内容在所难免，但即使出现这样的状况也不要惊慌。

此外。我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是“首先、其次......”，“第一点、其次点”，能一下排列好几个，内容颇多，全面反对我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。

总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获许多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，信任今后的商务谈判，我们会更加精彩。

模拟商务谈判道具心得体会

商务谈判是现代商业活动中不行或缺的环节，为了提高商务谈判的效果，很多企业和组织进行模拟商务谈判的培训。而在这个培训过程中，运用道具是特别重要的一部分。在参加模拟商务谈判的过程中，我深刻体会到了道具的重要性，下面我将从打算、沟通、效果、反思和改进等五个方面，共享我对模拟商务谈判道具的心得体会。

首先，在打算阶段，选择合适的道具是特别关键的。道具应当符合谈判的主题和目标，能够真实地模拟商务谈判的情景。比如，在模拟一场关于合作项目的商务谈判中，运用详细的项目资料、商业安排书和市场探讨报告等道具，能够更好地帮助参加者理解和把握实际场景中的关键信息。同时，道具的质量也要有保障，不能出现质量问题影响谈判的正常进行。在我的阅历中，选用与实际商务谈判相像的道具，能够更好地帮助参加者融入情境，提高谈判效果。

其次，在沟通阶段，道具能够起到很大的协助作用。商务谈判经常须要进行困难的信息沟通和沟通，而道具可以帮助参加者更加清楚地表达自己的意思，加深对方的理解。比如，在模拟商务谈判中，参加者可以运用图表、展示板等道具来展示自己的观点和数据，这样能够更加直观地让对方理解，并且也增加了信服力。同时，道具还能够帮助调动和维持参加者的留意力，增加谈判的紧凑度和效果。

第三，在模拟商务谈判中，道具能够帮助提高谈判的效果。道具可以供应参加者所需的实际情境和扮演对象，使得参加者能够在真实感情的驱动下进行谈判。道具还可以供应参加者所需的反馈和评估，促使他们发觉自己在谈判过程中的不足之处，从而刚好调整和提升自己的实力。通过参加模拟商务谈判，参加者可以在实践中学习和成长，提高自己的谈判技巧和商业思维实力。在我的体会中，道具的运用使得模拟商务谈判更加真实有效，提高了参加者的培训效果。

再次，反思是模拟商务谈判中特别重要的环节。通过反思，参加者可以对自己在谈判过程中的表现进行总结和评估，发觉不足和改进的空间。道具在这个过程中扮演了重要的角色，它可以作为参加者的参照物，帮助他们回顾和理解自己的行为和决策。比如，在运用商业安排书等道具时，参加者可以将自己的谈判过程和实际的商业安排书进行比照，找出差距并找寻改进的方向。通过反思，参加者不断优化自己的谈判实力，提高在实际商务谈判中的表现。

最终，改进是模拟商务谈判道具的重要目标之一。通过模拟商务谈判，参加者可以了解到自己在实际商务谈判中的不足和问题，进而提出改进的方案。而道具的反馈功能是帮助参加者改进的重要手段之一。通过视察和分析道具供应的反馈，参加者可以找出自己谈判中的问题，并尝试各种不同的方法来解决。通过不断的实践和改进，参加者可以渐渐提高自己的谈判实力，为实际商务谈判做好打算。

综上所述，模拟商务谈判道具在培训中扮演着特别重要的角色。在打算、沟通、效果、反思和改进等方面，道具都能够发挥关键的作用。恰当地选用道具，能够使得模拟商务谈判更加真实有效，提高参加者的培训效果。参加者通过模拟商务谈判不断学习和提升自己的谈判实力，为将来的商务谈判奠定了坚实的基础。

模拟商务谈判道具心得体会

商务谈判是商业领域中一项至关重要的活动，而道具作为一种帮助沟通、展示以及增加影响力的工具，在谈判中发挥着重要作用。在模拟商务谈判中，我有幸运用了多种道具，从而获得了一些有益的心得体会。这篇文章将从道具的选择、运用和效果等方面来阐述我在模拟商务谈判中的体会。

其次段：道具选择的原则和技巧。

在模拟商务谈判中，道具的选择须要遵循一些原则和技巧。首先，道具要与议题相关，能够突出自己的观点和要求。其次，道具要具备较高的可视性和触感性，能够引起与会者的爱好和共鸣。此外，道具的运用应当符合礼仪，不能过于张扬或过于消极。最终，道具的选择还应当考虑到自身形象和形象定位，不能与自身角色不符。

第三段：道具运用的技巧和方法。

道具的运用也须要一些技巧和方法。首先，道具的呈现方式应当得体，可以通过手持、放置或展示等方式进行。其次，道具的运用时机要恰到好处，不能过早或过晚，以保持对方的爱好和有效的谈判节奏。此外，道具的运用还须要与言语语言相结合，形成更加有力的论述。最终，道具的运用要留意与会者的观感，不能给人以太过商业化或虚假的印象。

第四段：道具的效果和影响力。

在模拟商务谈判中，道具的运用对于提升议题重要性和增加谈判影响力具有显著效果。道具作为视觉工具，能够突出谈判方的观点，并通过形象化的方式加深与会者的印象。道具还能够创建气氛，增加与会者的参加感和合作意愿。最重要的是，道具可以让谈判双方更加直观地感受到谈判结果，更好地理解对方的意图和诉求。

第五段：道具的局限与完善。

虽然道具在模拟商务谈判中发挥了重要作用，但也存在一些局限之处。首先，不同的道具可能会对不同的参加者产生不同的影响，须要依据谈判方的不同特点和需求进行特性化选择。其次，道具所展示的信息有时候可能过于片面，不能全面反映谈判对象的意图和看法。最终，道具只是一种协助工具，谈判的成败还须要依靠双方的才智和实力。

综上所述，模拟商务谈判道具的选择、运用和效果对于胜利推动谈判和增加影响力具有重要作用。通过选择与议题相关的道具、恰到好处的运用和敏捷的方式，可以有效地展示自己的观点和需求，增加谈判的胜利几率。然而，道具的运用也须要留意特性化选择、信息的全面性以及其自身的局限性，以便在谈判中取得更好的效果。

商务谈判模拟心得体会

一、基本框架：

1、对谈判对象的探讨。

2、做好谈判可行性探讨。

3、确定谈判的基本原则。

4、确定谈判的目标和策略。

5、组建谈判的队伍。

6、模拟谈判。

7、确定好谈判地点。

8、制定谈判日程和事项。

二、主场：xx力资源有限公司。

客场：xx某高校就读学生。

谈判地点：xx人力资源有限公司，

谈判方式：单人谈判，“一对一”

谈判人员职务：a部的询问顾问，学生。

三、前期打算工作：

1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午x点）。

2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

3、预约（下午x点）。

四、询盘，发盘，还盘，接受，签约。

2、谈判起先，首先是礼节，双方在办公室，

3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

4、确认乙有所从事相同工作的阅历，以及简洁的介绍公司的概况。

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求改变和支配。

6、公司实行会员管理制度，需收取肯定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考虑是否接受，有无实惠的方法。（对一般半年较满足）。

8、甲方提前申明对工作不满足可随时更换，（非主观缘由）。

9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）。

五、结束（售后跟踪）。

商务谈判情景模拟

一、谈判双方：

甲方：买家一对将要结婚年轻人。

乙方：某知名a房产置业公司经纪人。

二、案例背景：

甲方刚工作几年，因为经济条件有限，准备在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，看房时间只能支配在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了很多套房子，但未遇到合适的。乙方公司房源足够，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采纳策略。

甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)。

乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法。

四、详细详情。

谈判地点：乙方公司会客室。

谈判时间：20xx年9月。

详细谈判人员：

甲方：陈先生、周小姐。

乙方：置业公司某一经纪人小李。

五、谈判过程。

乙方(小李)：递上水热忱招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?

子?(摸索敌情)。

甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，准备今晚。

再去一次。(提出竞争者，示意价格问题，不要经纪人待会儿漫。

天要价。)。

乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞。

争对手的信息)。

甲方(周小姐)：胜景花园，好用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是旁边都是商业区，环境还是比较。

吵杂的。去看看我们的盘源吧。(路上)这套是万科的物业，房。

子是20xx年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。

刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10分钟路程，旁边还有个黄埔区图书馆、体育馆。

(进入房子)房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，价格还是太高了。

甲方也许看了看房子的格局，说：

看看下一套吧。(预期之中，嫌价格太高了)。

乙方(小李)：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，20xx年的房。

子，旁边边挨着花港小区，好用面积73平方，78万这套房子。

这边更加靠近区图书馆，所以环境比较宁静。区政府离这也许。

20分钟的路程，虽然地段比较宁静、但周边平安设施比较好。

的。公交地铁同样很便利的。区政府20分钟的路程，虽然地。

段比较宁静、但周边平安设施比较好的。

的墙灰，说是比较耐脏，重新刷墙灰也比较简单。

甲方(周小姐)：这个地段有点偏，业主是什么缘由放盘的?

乙方(小李)：业主以前都是在我们这放租的，今年12月移民手续也许就办。

好了，所以准备快点卖了这所房子，昨天才告知我们转卖了。

一听到这个消息，就觉得应当立刻联系你们来看看。今日早上，

我们同事也带过其他客户来看过了，评价都很好。(设置稻草。

人)图书馆对面还有一个荔枝公园，离这就10分钟的路程。

甲方(周小姐)：房子总的来说是挺不错的，就是价格还是高了点。

乙方(小李)：这个价格我也是和业主尽量争取的，再说这个地段很少有房子。

放出来，这次算是机遇了。假如你们对这个房子还是比较感兴。

趣的，那我们回去，我再给您们看这个社区的具体配套设施。

(增加环境的舒适度，加大买家的耐性，同时公司内比较便利。

签约氛围。)。

在路上，甲方小声探讨了一下。

(回到公司)。

乙方递上水：请，里面坐，这里是怡景花园的配套详解资料，除了刚讲的。

交通、周边的状况外，小区的管理费、车位等这些费用都是。

比较合理的，这个小区的管理也是这带出了名的牢靠，说实。

话，住房还是要买个安心的，还有考虑长期的问题，何况业。

主正是急着卖，价格才定得比较低，盘源刚放出来。我带两。

位看了那么久房子，这套房子的优势不用我讲太多，你们心。

里也清晰啦。有时候买房子还真要看机遇的。

甲方(陈先生)：刚看了看房子的格局，感觉还是一般，阳台的落地窗还是很。

小，透光性也不是很好，早上和傍晚的时候就要开灯了。看。

了那么久房子，耗了那么多时间，也想定下来了，71万如何?

乙方(小李)：这实在是太低了，远远低于业主的给的最低价，这样吧，我。

知道两位也花费好多的精力找房子了，也不想在价格这里和。

两位兜圈了，业主最终给的价格是76万，并包一个简洁的装。

修。

甲方(陈先生)：装修这个倒是可以免了，价格应当还是可以降的，我们最高。

的预算也给你吧。73万，不行，我们也只有等下一次机遇了。

而且这里算是比较靠近石化厂，污染还是比较严峻的，环境。

还是略差了点。

乙方(小李)政府最近也在规划石化厂的问题，近几年内会牵到南沙那边。

的，这个问题倒是不用太多担忧。假如这次错过了真的是可。

惜啊。

甲方(周小姐)：也是因为资金问题，买下了以后装修什么的还要花一笔钱。

我们也没方法。

陷入僵局。

乙方(小李)：这样吧，我再和业主谈一下吧，尽量帮你们争取一下价格。

星期一晚上联系了甲方到公司来。

甲方(周小姐)：如何?业主能让步吗?

乙方(小李)：让5万块实在很困难，这个房价原来就很笋了，假如不是业。

主急着卖，放到下个月的国庆黄金周买，更能买个好价钱，

我也和业主说了你们很有诚意想买这个房子，而且是新婚买。

房，业主也很可亲，说只能73.8万，另外为恭贺两位新婚，

佣金方面他负责65%。但是希望两位尽早确定，最好就这两。

天签约。

甲方商议了一会，还打了一通电话。陈先生最终确定说：

好吧，我们先下定，找个时间约业主出来签约吧。最近真的。

辛苦你了!

乙方(小李)：应当的，应当的。真的恭喜两位啦，这是我们公司的为两位。

打算的小礼品。小小诚意不成敬意啊!

模拟商务谈判心得

题目：家乐福选购 温州电动车模拟谈判（d1）。

选购 数量：1万辆。

谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业选购 1万辆电动车。卖方要向买方供应电动车型号和价目表。说明价格制定的依据。买方依据自己驾驭的信息作出还盘。要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。

在第一轮谈判中，卖方要向买方供应产品价目表。进行价格说明。

在其次轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。

组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙。

通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期打算，商务谈判模拟我方作为家乐福一方选购 温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺当结束。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人仔细打算，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺当。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避开"赢了辩论，输了谈判"，每人各司其职，最终达成了合同。通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清晰了商务谈判，明白了商务谈判须要前期足够的打算，须要谈判前制定周密的方案，过程中要敏捷应变，谈判后反思总结。这些都熬炼了我们组各个成员的动手实力，沟通技巧，组织实力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友情。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。

可取之处包括明确的分工、足够的资料收集、合理的谈判方案、细心的彩排和临场的稳定发挥。详细如下：

商务谈判的顺当绽开少不了前期足够的打算，我们细心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要选购 的电动车在什么价位，现在的制造商的供应状况如何，产品需求、销售及竞争状况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有足够的资料打算才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。

谈判前，我们依据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长驾驭进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都心中有数，保证正式谈判的顺当绽开。

谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清晰、直观地表述.我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家相互耐性倾听对方所阐述的观点，经过多次敏捷多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，依据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的胜利。

本次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚决。老师指出，我们不能够用"你方能不能降价"、"我们的还价是合理的你们能不能接受"等类似不确定的话语，还价应当一口咬定不能接受对方报价，肯定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判终归是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个缘由便是商务英语学习中还价都用"couldyou..."等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中，我们会留意这一点。

资料打算时我们只打算对方的劣势和我方的优势，却忽视了我方家乐福的不足，没有全面客观地相识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反对，只能见机行事，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要留意这些，尽量资料完备，不能只打算进攻，还要有防守的资料，虽然没打算到的内容在所难免，但即使出现这样的状况也不要惊慌。

此外，我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是"首先、其次......"，"第一点、其次点"，能一下排列好几个，内容颇多，全面反对我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。

总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获许多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，信任今后的商务谈判，我们会更加精彩。

模拟商务谈判范文

谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)。

谈判乙方：某建材公司(买方)。

甲方背景资料：

1、品牌绿：茶产自漂亮而神奇的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,削减心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防卫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别广袤的市场前景。

6、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于：

1)扩大生产规模。

2)扩大宣扬力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣扬策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判运用)。

甲方谈判内容：

1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;。

2、保证控股;。

4、由已方负责进行生产，宣扬以及销售;。

5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用详细状况保证其能够实现;。

6、乙方要求甲方对获得资金后的运用状况进行说明;。

7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本);。

8、利润安排问题。

乙方背景资料：

1、经营建材生意多年，积累了肯定的资金。

2、打算用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也只知甚少但甲方对。

其产品供应了相应资料：茶产自漂亮而神奇的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,削减心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防卫系统有益。

6、据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判运用)。

乙方谈判内容：

1、得知甲方要求出资额度不低于50万元人民币;。

2、要求由甲方负责进行生产，宣扬以及销售;。

3、要求甲方对资产评估的300万元人民币进行合理的说明;。

4、如何保证资金的平安，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的说明;。

5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用详细状况保证其能够实现;。

6、乙方要求甲方对获得资金后的运用状况进行说明;。

7、风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本);。

8、利润安排问题。

1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

模拟商务谈判范文

上了一个学期的商务谈判课,让我学到了许多。尤其是秦老师的教学风格，亲善可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情。老师说：上课最重要看的是看法,看法好细微环节确定了你的成败。我深深的记住了这句话。

商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师常常和我们共享一些他自己好玩的经验，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，原来快要去找周公的同学也来了精神，接着听课。乍看上去，秦老师好像只是随意的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的留意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达到了;然而细细品尝，这些故事里面经常蕴有深意。或许故事本身并没有什么困难深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了许多理念。他很擅长启发同学们思索，授课不会拘泥于课本，经常针对一个问题绽开探讨，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的学问很有些艰深难懂，但是的确熬炼了我们独立思索的实力。

其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满足的成果。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都熬炼了我们组各个成员的动手实力，沟通技巧，组织实力等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种打算活动还在我脑中出现。

还记得在谈判前两周，我们组就起先开会探讨这次谈判的详细事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集具体的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次，每次排练过程中我们都主动探讨修改的地方，从实际动身力求使资料真实可信符合事实。虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到了谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争吵不下、不愿相让时，信任我们都进入了角色，这让我们感觉到了真实谈判的感觉，熬炼了我们在谈判中实际实力，如应时刻保持头脑醒悟，思维灵敏，不要落入对方的圈套中，这样才能在谈判中保持主动，另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自己有利的方面转变，同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题拉近与对方的关系这也是对谈判取得胜利有很大帮助的。

1

08市场营销龙海桃0800008125。

通过对这次模拟谈判我们也暴露出许多的弱点，在进行打算此次模拟谈判过程中我们发觉我们的学问面太窄，对于一些商业的专出名词不是太了解，对于一些商务礼仪也不太懂，还须要学习给方面的学问啊。这次模拟谈判是我们学到了许多书本上没方法学到的东西，比如1、要以集体利益为重，团体作战，不论什么确定，没有团队的共识与合作，一个人的实力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的看法。不要擅自做主。2、在谈判中要实行敏捷的谈判方式，软硬兼施，必要时用强硬的看法。3、采纳横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切方法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时实行停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方须要或必要的东西。

在这门课中学到了许多，但还是有许多的不足，但是这门实践性和好用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最主要的是考虑问题不全面，没有阅历是一个缘由，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不够发散，因此须要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心视察生活，许多东西都是生活中我们没有留意到细微环节，很重要但却很简单忽视;最终，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是按部就班的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。

模拟商务谈判范文

财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。

总经理周昊鲲：挚友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。

并无改进。

市场部部长王佳：贵方此言差矣。20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采纳特别工艺和神奇配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。

总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛!

明显高于其他产品。

总经理周昊鲲：(缄默不言，放笔背靠椅子)。

总经理周祉祎：周总，我方的报价是特别合理的。

总经理周昊鲲：特别合理?贵方的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。

接着。

财务总监向沁梅：无法接着?如此合理的报价怎么会无法接着?

技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。

机会想必我们双方都不会放弃吧。

总经理周昊鲲：当然。我方不远万里来到贵地，莫非贵方认为只是为了观光吗?

贵方肯定的帮助。

知名的食品经销商。我方也希望通过贵公司将我公司的产品推向湖南。

降至140万元。

技术总监李君：仅仅让这么点?贵方未免也太小气了吧!

财务总监向沁梅：那么贵方认为什么样的价格才算合理呢?

我们就只能去沈阳或其他地区看看了。

周黑鸭的代理问题。而且他们开出的条件都比你方优越。(动作)。

这些我方都可以为你们供应。。

目前市场状况来看，只要95万元。

模拟商务谈判范文

一、谈判双方：

甲方：广州原创动力文化传播有限公司(creativepowerentertainingcompany)乙方：美国华特迪士尼公司(thewaltdisneycompany)。

二、谈判主题：

双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“喜羊羊”动漫品牌全部权事宜。

三、谈判时间：

四、谈判地点：

五、谈判双方代表：

甲方：广州原创动力文化传播有限公司。

主谈代表：

营销总监：

财务总监：

法律顾问：

乙方：美国华特迪士尼公司。

主谈代表：

营销总监：

财务总监：

法律顾问：

六、谈判环境分析：

1.双方背景：

务包括消遣节目制作，主题公园，玩具，图书，电子嬉戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，惊异漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，espn体育，美国广播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商业周刊》的世界101强品牌(根据品牌价值)排名为第9位。20xx年12月30日，世界权威的品牌价值探讨机构--世界品牌价值试验室举办的“20xx世界品牌价值试验室年度大奖”评比活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广阔消费者普遍赞誉。

2.双方基础合作事宜：

甲方同意是最新的101集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映，根据国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商，共同开发衍生品。

3.双方利益及优劣势分析：

甲方：

核心利益：保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及全部权。

主要利益：运用乙方的国际覆盖面，加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时。

间。

自身优势：拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的全部权，公司。

拥有巨大品牌的创建实力，在中国动漫市场拥有肯定优势地位。

自身劣势:品牌盈利实力较差，市场营销阅历不足;企业资金以及实力不足，

国外市场无法进入。

乙方：

核心利益：拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及运用权。

主要利益：全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销;争取入股甲。

方企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力。

自身优势：国际性消遣业巨型企业，拥有充裕的资本以及全球市场推广实力，

其自身动漫品牌早已深化人心，在中国拥有肯定的实力。

自身劣势：不在从事动漫原创，只能通过收购品牌来增加活力，在中国的“米。

老鼠”系列品牌已趋于老旧须要新成员加入;作为国外企业，在。

中国须要规避政策风险以及须要充分敬重中国环境。

七、谈判目标：

甲乙双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

最优目标：

甲方：保留对“喜羊羊”品牌的全部权，利用乙方市场渠道完成对“喜羊羊”以及。

其衍生品的全球营业推广，同时按国际市场价格收取相应的版权费用。

乙方：收购“喜羊羊”品牌的全部权，在将来全面介入喜羊羊的影视生产及产品设。

计。

次优目标：

甲方：保留对“喜羊羊”品牌的全部权，同意转让己方公司30%以下的股权，在版。

权费用方面进行相应的实惠让步。

乙方：限制对方企业45%以上的股份，全权负责“喜羊羊”品牌的产品拓展、市场。

营销及海外推广。

最低目标：

甲方：转让己方49%以下股份，同意乙方参加产品的设计及生产，让乙方全权负责。

“喜羊羊”品牌的相关市场。

乙方：参股原创动力企业，拥有对“喜羊羊”品牌肯定运用权，。

八、谈判程序及策略：

1.开局阶段：协商式开局。以协商、确定的语言进行陈诉，使对方对己方产生好感创。

造双方对谈判的理解充溢“一样性”的感觉，从而使谈判双方在友好、开心的气氛中绽开谈判工作。同时在开篇陈述时，采纳留有余地的策略，以备讨价还价之用。

2.磋商阶段：甲乙双方明确表示自己的立场和看法并提出自己的要求，在价格、股权。

等方面进行协商。在已驾驭的各种谈判信息的基础上，为了实现各自的谈判目标和利益，争锋相对，据理力争，反对辩论，劝服对方，综合运用报价还价策略。寻求双方可接受的共识，最终达成一样。

3.协议阶段：把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在。

式签订合同时间。

九、谈判风险及规避：

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场及观点造成僵持的局面，双方。

应当摆正自己的观点，必要的地方不能妥协要用主动的看法回应对方提出的不利要求。

2.假如一方刻意拖延谈判时间，那么另一方可以回避分歧，转移议题。

3.假如谈判中谈判双方都过于激烈，那么双方应当选择冷静处理，短暂休会。

4.假如到最终都无法确立一个共同观点，那么可以选择期限让各方回去以后思索，在。

期限内赐予回复，再依据回复结果实施详细的方针策略。

5.假如双方僵持不下，谈判面临裂开，双方应当保持友好的看法，期望下一次合作。

模拟商务谈判策划

二、打算阶段。

(一)谈判团队人员组成。

(二)谈判地点。

(三)双方利益及优劣势分析。

(四)fabe模式的分析。

(五)谈判目标。

三、详细谈判程序及策略。

(一)开局陈述。

(二)中期谈判。

(三)休局阶段。

(四)磋商阶段。

(五)成交阶段。

一、谈判主题。

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜。

二、打算阶段。

首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等支配。

(一)、谈判团队人员组成。

职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫。

(二)、谈判地点。

(1)谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技高校。

(2)谈判时间：20xx年12月15号。

(3)谈判方式：面对面正式小组谈判。

(三)、双方优劣势分析。

我方核心利益：

(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益。

(2)维护企业声誉。

(3)保持双方长期合作关系。

(4)降低本次疫情中企业停产的损失。

对方利益：

(1)买到质量好，价格便宜的电脑。

(2)维护双方长期合作关系;。

(3)要求我方尽早交货;。

(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：

我方劣势：

竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利。

有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方。

对方劣势：

他们对电子产品的了解不够我们专业。

(四)、fabe模式的分析。

a

公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

b

大批量订购赐予适当打折实惠，配送物品(爱护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

c

以高稳定、高牢靠和高平安性的卓越品质，以及创新的技术服务实力。

d

与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。

(五)、谈判目标。

战略目标：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台。

以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系。

缘由分析：

1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。

2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作。

底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台。

1.维护企业声誉。

2.赐予肯定实惠政策，例如：价格，供应量，交货时限。

3.维护长期合作。

三、详细谈判程序及策略。

(一)开局陈述。

我方确定将谈判维持在和谐友好的气氛中。

1.最为志向的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成一样定见的话题。比如，“咱们先确定一下今日的议题，怎样?“先商议一下今日的大致支配，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最简单引起对方确定的答复，是以比较简单创建一种“一样”的感觉，假如能够在此根蒂根基上，悉心培育这种感觉，就可以创建出一种“谈判就是要达成一样定见”的气氛，有了这种“一样”的气氛、双方就能比较简单地达成互利互惠的协议。

2.在语言上，应当表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担当职务环境、负责的范围、专业经验等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应当是分寸的当，沉稳中不失热忱，自傲但不傲慢。在适当的时候，可以奇妙地将话题引入实质性谈判。

3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要示意出友好，主动合作;另一方面也要充溢自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。

感情沟通式开局策略：

通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中.(详细做法有：赞扬法，感情攻击法，幽默法)。

详细步调：

1.对方迎接进来(全部谈判的人进行)。

2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)。

3.目的(由主谈人提问对方的目的与安排进度)。

4.安排：主动主动地调整对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创建良好的谈判气氛。

(二)中期谈判。

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

双方进行报价：

由我方首先进行报价，获得主动权。

我方报价：

(1)情愿供应实惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑。

(2)对于交货期限等其他政策适当考虑实惠。

报价理由：

对于双方合作关系的重视。

依据对方报价提出问题，

如：1、质疑对方所报的价格的合理性。

2、对对方对我方指责进行回应。

(三)、休局阶段。

如有必要，根据实际环境对原有方案进行调整。

1、最终谈判阶段：

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长久合作关系。

(四)、磋商阶段。

投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过敏捷多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的胜利。详细策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

我方对产品价格的基本原则：

2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满意。

互惠式让步：

针对对方提出的产品价格进行磋商。

方案一：当对方让价为渐进式。

基本看法：友好，耐性。

详细应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

方案二：对方让价幅度起先时很小之后变大。

基本看法：冷静，镇静。

详细应对：与之据理力争，但切不行浮躁上火，必要时采纳中场休息等技巧进行肯定程度缓和，以期局面有所变更。

基本看法：坚决。

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商。

我方认为：

1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在支配之中，我方并没有义务为对方优先合作。

三协助性条款商榷阶段。

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息消遣后。其次天双方将进入协助性条款的磋商。

假如说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于协助性条款的商榷就是"细水长流"了。协助性条款签订的目的就是对将来长期合作关系一种改进以及确立。

在协助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列协助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

(五)、成交阶段。

根据《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益爱护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一样，签订本合同。

商务谈判情景模拟

这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。

它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。事实上，正是这种本事确定了一个人能否成为强力销售谈判高手。

跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必需遵守一套规则。谈判和下棋最大的区分在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预料你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。

开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

开局：为胜利布局。

规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不行能抬高价格