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文档简介
ICSHH00001客户经理编码：ICSHH00001网点编码：机密人寿保险需求分析表敬呈：先生/女士保险顾问：重要提示您的保险顾问是中国平安人寿保险有限公司的业务代表，可为您提供保险方面的金融产品及服务。这些产品包括本公司的产品以及相关合作方提供的其他能满足您个人金融需求的产品。这是一个非常重要的说明，您应当仔细阅读。您的保险顾问必须在充分了解您的个人情况后再进行产品建议。您的财务状况及详细需求将决定您会得到何种建议。如果您在没有进行仔细研究您的财务需求的情况下购买了保险产品，您将面临所购买的产品或服务因不适合您的需要而带来的风险。请向您的保险顾问索要这份《个人财务报告》的复印件。是否向客户揭示以上重要提示？是□否□第一部分个人信息ICSHH00001ICSHH00001本人：姓名出生日期婚姻状况是否单位地址联系电话移动电话E-mail配偶：姓名出生日期单位地址联系电话移动电话E-mail第二部分抚养/赡养人员（例如：孩子、老人等）关系姓名年龄生日抚养/赡养时间(年)第三部分保险需求分析一、风险管理应备费用已备费用A.收入丧失保障a.家庭生活品质保障1.月支出α.现金/储蓄家庭生活支出（水、电、β.其他资产煤、食品等）γ.现有寿险保障其他示意ICSHH00001一、产品介绍ICSHH00001定期寿险：定期寿险在合同中规定一定时期为保险有效期，若被保险人在规定期限内身故，保险公司即给付受益人定额的保险金；如果被保险人在保险期限届满时仍然生存，契约即行终止，保险公司无给付义务，亦不退还保费。如：平安幸福定期保险，平安附加定期保险终身寿险：保险合同中并不规定期限，自合同生效之日起，至被保险人身故为止。即无论被保险人何时身故，保险公司都有给付保险金义务。如：平安鸿盛终身寿险，两全保险：是指被保险人在合同规定的期限内身故，或者在合同规定期满时仍生存，保险公司按照合同均负给付保险金责任的保险。如：平安鸿利两全保险，平安鸿祥两全保险人身意外伤害保险：是以被保险人因遭受意外伤害造成身故、残疾为给付保险金条件的保险。如：平安意外伤害保险、平安附加意外伤保险健康保险：被保险人在保险期限内因疾病或意外事故所致伤害时的费用或损失，保险公司负在合同规定的额度内赔偿的义务。如：平安康盛终身男性重大疾病保险，平安康顺终身女性重大疾病保险，平安附加意外伤害医疗保险二、名词解释1、生活费用：除自己以外的日常家庭开支，包括衣、食、行及生活用品等支出，但不包括居住、赡养及教育费用，计算公式为：生活费用=每月家庭开支*12月*供使用年限供使用年限参考选择□配偶平均寿命-配偶目前年龄□配偶退休年龄-配偶目前年龄□22岁-子女目前年龄□客户愿意提供的使用年限2、教育基金：为子女准备的教育费用（以上海地区为例，资料来源于中新网）幼儿园期间：1.8万小学期间：4.8万初中期间：
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