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文档简介

商务谈判期末作业案例分析吉利收购沃尔沃案例分析1.谈判背景2.谈判主题3.谈判议程4.双方利益及优劣势分析5.谈判目标6.谈判程序及具体策略7.谈判结束策略8.谈判的启示1.时代背景2.谈判主题围绕共同利益点进行深入探索，并尽量消除利益分歧，争取顺利完成收购。3.谈判议程

4.双方利益及优劣势分析4.双方利益及优劣势分析4.双方利益及优劣势分析我方（吉利）收购沃尔沃SWOT分析：福特的优劣势分析：4.双方利益及优劣势分析5.谈判目标我方（吉利）的谈判目标：议题目标一(最优期望目标)目标二(第二最优目标)目标三(最低限度目标)收购价格16亿美元17亿美元18亿美元沃尔沃品牌吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心

吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心技术支持福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特与沃尔沃公用技术转让100%70%50%5.谈判目标对方（福特）的谈判目标：6.程序及具体策略⑴开局阶段6.程序及具体策略⑵中期阶段6.程序及具体策略⑵中期阶段6.程序及具体策略⑶最后谈判阶段：7.谈判结束策略⑴谈判结果评定7.谈判结束策略⑵签订合同注意事项8.谈判的启示通过分析吉利收购沃尔沃时的优势和劣势，抓住的机会和面对的挑战，就吉利最终成功并购沃尔沃这一事实得出以下结论：缺少资金存在文化鸿沟等难题都不是无法克服的,只要企业动用其敏锐的观察力抓住稍纵即逝的机会,尽力争取更多的优势资源,理智应对劣势,整体长远地考虑已出现和可能出

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