校园快递站创业计划书

校园快递创业方案书目录1、执行总结21.1公司简介21.2公司宗旨21.3公司战略21.4公司运营模式21.5管理团队22.行业分析32.1行业背景32.2调查分析32.3校园快递现状分析52.4分析总结63产品效劳介绍63.1效劳产品63.2效劳背景63.3效劳优势63.4效劳可行性73.5预定方式73.6效劳准那么74、市场预测84.1市场需求84.2市场现状84.3目标客户94.4市场定位95.公司战略95.1公司战略9谋划阶段9起步阶段9开展阶段10成熟阶段105.2SWOT分析106.公司营销116.1营销目标116.2营销策略11拉业务116.3效劳定位126.44P分析126.5客户管理127.财务预测与分析137.1收入的根本假设137.2本钱核算13利润和利润分配表14现金流量表14资产负债表157.3分析和调整158.风险和对策168.1风险预期178.2风险对策178.3其他方面的风险以及策略188.3.1理赔及相关事项18如何改进和开展的建议181、执行总结【摘要】时代的飞速进步，我国的经济也随之更上一个高度，从而带动了相关行业如物流业的开展，文中所述的快递那么是物流行业中一个重要的分支业务。而校园快递那么以其独特的市场需求及生存环境，模式区别于一般的快递公司寄送模式。【Abstract】Withthedramaticdevelopmentofthesociety,theeconomyinChinahasreachedanewheight,promotingtheprosperityofthecorrespondingindustrylikeLogistics.TheexpressmentionedinthisarticleisanimportantbranchofLogisticsFurthermore,thecampusexpress，whichowingaspecialmarketdemandingandexistingenvironment,hasadifferentmodefromcommonExpress。1.1公司简介公司名称：吉林建筑大学快递公司公司地点：吉林建筑大学校内公司性质：有限责任公司公司效劳：聚集顺丰快递公司〔以下简称顺丰〕、申通快递公司〔以下简称申通〕、圆通快递公司〔以下简称圆通〕、中通快递公司〔以下简称中通〕、韵达快递公司〔以下简称韵达〕以及汇通快递公司〔以下简称汇通〕的邮件，为建大师生提供方便快捷的送货到寝快递效劳。1.2公司宗旨本公司宗旨：方便快捷诚信至上公司本着“方便快捷，诚信至上”的经营宗旨，我们对自身提出了要求：快捷和诚信。方便：我们有专门人员送货到门，节省了客户的时间；快捷：在我们整理完货物的第一时间通知客户取货或者将货物直接送达，保证速度和质量；诚信：诚意讲信用，以诚为本。诚——即对待客户的心要真诚、对待工作的态度要诚恳、对待企业的精神要忠诚；信——即对客户要有信誉、对自己要有信心、对公司要有信任。1.3公司战略本公司共分为四个战略开展阶段：谋划阶段、起步阶段、开展阶段、成熟阶段。初期，保证效劳质量，依靠口碑宣传占领建大市场；两年内，扩大人力资源，完善管理体系，不断提高公司的信誉度，逐渐占领净月大学城市场，主要是吉林农业大学；中期，在本市高校打稳根基，并逐渐向其他省市的高校开展。1.4公司运营模式申通申通A圆通B韵达C顺丰D汇通E快递公司校园快递师生1.5管理团队公司初期采取直线制组织结构，所有权和经营权别离，实行总经理负责制。目前，公司下设五个部门：市场部、筹划管理部、营销部、财务部、客服部。吉林建筑大学校园快递公司的组织机构如下列图所示。市场部市场部筹划管理部总经理营销部财务部客服部总经理的职责是管理和协调各个部门运作，重大问题作出决定；筹划管理部主要是对公司的未来开展进行规划和人事资源的管理；营销部主要职责是将接收的货物分类处理并分发的客户手中；财务部门主要是对公司的财务进行统计和分析，也就是理财；客服部门负责与客户联系，通知货物已到达及询问是否需要送货到们效劳。2.行业分析：2.1行业背景物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速开展的同时，现代物流科学的开展，为国民经济和企业的开展带来了巨大的经济效益，因此，物流这一行业越来越受到人们的高度重视。我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见物流业将成为我国经济开展的一个新的经济增长点，开展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们已经跨入21世纪，我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，市场竞争将更加剧烈，因此物流水平的上下也是今后竞争胜败的一个重要因素。快递作为物流这一行业的分支，已逐渐引起了人们的注意。近几年，随着我国现代物流的蓬勃开展，快递业悄然兴起。互联网和电子商务的迅猛开展更使得快递行业成为世界经济中增长最快的产业。有专家预测，未来数年内，中国将成为全球快递业务量增长最快的地区之一。中国经济规模总量增长所带来的巨大变化是快递市场获得快速增长的根底。中国的快递市场规模已经到达了200多个亿，并且以30%的速度增长。快递的价格也随着物价在上涨，这是一个巨大的市场空间。随着时代的开展，网上购物已经慢慢的从一个新鲜事物变成日常生活的一局部，网购以其特殊的优势而逐渐深入人心。网购的货物投送完全依靠于快递投送，其与快递业可以说是密不可分的。在校大学生受教育程度较高，对网络的使用驾轻就熟，对适合在网上销售的满足精神需要的产品具有更多需求，故其成为现阶段乃至将来网购消费者的中坚力量。因此，我们开展了有关大学生网上购物情况的调查研究，并且以我校学生为主题进行调查。2.2调查分析据调查得知，大学生了解快递公司的主要途径为网上购物及文件包裹的递送。校园作为一个网络信息化开展集群其带来的将不仅是广阔的市场需求，更是在校园快递下的无限商机。具体的调查结果如下：表1在校大学生网上购物普及情况表人数所占比例有网上购物经验者13590%无网上购物经验者1510%从表1我们可以看出，样本中在校大学生网上购物普及率已经到达了90%，远远高于全国平均水平28.1%，说明我们大学生在接受新事物的能力上还是很强的。大局部学生已经接触并接受了这一新的购物方式。图1大学生网上购物每次平均金额图2不同生活费的同学的网购平均金额由上图可知有74.1%的同学购物金额在0~300元之间，其次是100元以下，金额越高，比例越低。虽然这只是小局部网上购物者，但也说明同学们上网一般都是购置比较低价的商品。说明对有些大学生来说价格并不是影响其是否进行网络购物的关键因素。大学生消费偏于理性，不仅关注产品的价格和质量，而且有着较清晰的品牌愈识，对知名度高、信用良好的产品信任度和青睐度比较高。最后我们统计了具有网上购物经验者对网上购物前景的满意程度。图2网上购物者对网上购物的满意程度从上图可以看出有78.9%的同学认为网上购物是好的，分别有10.0%和11.1%的同学认为网上购物非常好和一般，没有人认为不怎么样。当然也不能排除有人觉得不怎么样，但这也在一定程度上说明了同学们对于网上购物的开展还有有信心，有期待的。2.3校园快递现状分析目前承接校园快递业务的主流公司有：顺丰、申通、圆通、韵达、中国邮政EMS等。顺丰比较重视校园市场的营销，尤以其定点收发视为特点，客户的直观体验会增加信任度和平安感。但是，顺丰的要价相对较高，又排斥了低端客户。申通、圆通一直采用业务员个人联系送货的方式，而业务员的素质参差不齐，造成其效劳不好的印象。并且，在运营上，对于中间环节出现的过失不能很好地予以解决，尤其丧失和拖延问题，一直阻碍业务的扩大和公司的开展。但其要求支付的费用较低，所以仍有不少人会贪图廉价选择圆通来寄送一些不很贵重、不很急的物件。宅急送那么在二者之间折中，由于它对校园快递业务并不十分重视，所以目前宅急送在校园内称不上主流。中国邮政EMS的费用不比同类公司低，但其网点的覆盖率是其它公司无法比较的，所以不少外地邮件为了确保平安可靠，仍会选择中邮。中邮的“国字”背景，和1%的较低保价比率，使其在贵重物品快递方面占有较大优势。图3快递业务流程发件客户发件客户预约业务流程拨打当地公司业务话务员收到信息通知业务员

单击此处添加文本快递受理业务员〔取件〕运输业务流程派件分发〔通知客户自取〕派送业务员送到指定地址收件客户(或客户所在地收发室)签收目前，顺丰、申通、圆通、宅急送主要采用上图中所示的业务流程，受理环节以发件人预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到营业网点办理。预约方便了客户，但营业网点〔公司定点收发室〕受理更加平安可靠。2.4分析总结由以上的分析可知，网购是人们使用快递的一大因素，网购固然省去了人们去市场购物这一环节，为人们省去了大量的时间，但是，取快递又成了麻烦的一件事，这很大程度上约束了人们正常的生活安排。以上的各快递公司都有各自的特点，但是都没有提供送货上门效劳，还需要顾客到固定地点取快递，这在很大程度上引起了顾客的不满。我们公司最大的优势就是为顾客提供送货上门效劳，为顾客解决了取快递的麻烦。3产品效劳介绍3.1效劳产品普通包裹，例如，衣服等。其他的如食物等不属于我们公司的效劳范围。3.2效劳背景吉林建筑大学地处长春净月开发区，风景秀丽，候适宜。随着长春市的不断开展，净月区开发的也越来越好。我校处于新城大街主干道上，所以车流量很大。现在我们学生和局部老师收包裹时都要去在南门的送货车那。很是危险。不仅如此，有时我们在天气恶劣的情况下为了等包裹还要在校门口苦等。有时一人收到的包裹过多携带不便……所以为了方便我们广阔师生收取，我们小组决心成立一个快递效劳公司，为师生提供送货到寝效劳。3.3效劳优势〔1〕我校师生很多，有10000多人。平时收取包裹的人不少，这给我们公司提供了足够的效劳来源。〔2〕吉林建大校园快递效劳市场尚无人介入，可在短期内形成垄断效应。〔3〕效劳实用，具有很大的潜在市场。〔4〕运行可靠，保证运送物品质量，严格控制时间，并上门收费。〔5〕效劳价格低廉，每名师生都能承受的价格和便捷的效劳，在一定程度上预示了此行业的高速开展。〔6)据调查可知，只有申通、中通提供送货上门效劳。在整合校园各代理点，成立统一的建大快递中心后，根据客户的不同需求，将提供送货上门效劳。由于一次性送货件数的增加，单位本钱将会降低。据估算，以该种模式进行送货上门效劳的费用可降低，从而形成消费者与建大快递公司双赢的局面。3.4效劳可行性〔1〕随着送货上门效劳的拓展，预计中心的固定员工将无法满足日益增长的送货上门效劳，针对这一问题，公司可与建大合作，聘用学生送货，并按适宜比例按件向其支付工资，既解决了公司难题，又为科大学子提供了工作锻炼的时机。。〔2〕大学生这一特殊消费群体具有人数众多但消费能力有限的特点，快递公司在大学校园的主要营业范围以外来邮件发送至学生手中为主，虽然这种盈利率低，但由于每天快递件数较多，且大学生潜在的巨大消费能力使各快递公司不能完全放弃这片市场，不得不在校园内设立代理点。本文所提出的校园快递模式将存在相同的配送需求的各快递公司，由一个运输业者—科大快递中心，使用一个运输系统进行配送，使得该模式本身的本钱降低，大大增强了对资源的利用效率，有望得到快递行业的接受。〔3〕对于一个快递代理点来说，其内部和外部总是存在着各种丰富的资源，能否整合好这些资源，加以合理、有效地利用，并充分发挥其优势和作用，对于它们的生存和开展往往起着十分关键的作用。〔4〕校园内的快递代理点普遍存在低盈利率的情况。经调查发现，圆通一直在寻找适宜的代理商，申通那么准备在房租期满后倒闭，至于韵达，中通那么是屡次易主，极为不稳定。这些事实说明分散的代理点各据一方、分散经营的模式并不适合吉林建筑大学这一特殊市场，急需一种新的经营模式来改变这一现状。而本文论述的模式把内外部需求结合在一起，利用共同的资源对配送活动实施统一管理，可以有助于配送资源的充分利用和优化配置，从而降低配送本钱，节约配送费用，提高配送作业效率，总体上提高末端物流的经济效益。〔5〕吉林建筑大学拥有两万师生的广阔市场，消费潜力巨大，同时作为电脑普及率最高的地方之一，由网上购物带来的快递需求日益旺盛。〔6〕同时，由于一些快递代理点设置点的不标准，为学校后勤管理带来了很多的问题。新模式整合各快递点，设置标准稳定快递中心，对于稳定学校秩序、整顿校园环境都具有积极意义，将得到学校相关部门的认可。〔7〕该快递模式将以其新新的管理模式降低运营本钱、提高盈利，建立新概念的快递中心并逐渐扩大知名度，抢先占领科大快递市场。3.5预定方式我们会建立了针对师生的效劳系统，为所有师生提供系统效劳。这个效劳系统将保证我们销售及运作的顺利完成，并使客户满意，并且利用系统及时反响和调节我公司的效劳策略，以快速解答客户问题，利用电子方式进行效劳与支持，这样可以有效的节约时间，这些效劳还可以通过短信、QQ、和电子邮箱来实现。3.6效劳准那么保证货到付款，先验货后交钱，让广阔师生买的放心，送的舒心。4、市场预测4.1市场需求学生朋友是网络购物的主力军。现在每个人根本上都离不开网路购物。我们以吉林建筑大学为根底，建立快递公司。正是看中了由学生网络购物而产生的大量物流资源。每天在吉林建筑大学南门外都有各大快递公司的物流车定时定点到校负责物流配送。并且在每天中午都会有大量的学生在午间时段到南门外去取邮件和包裹。而我们正是为那些同学提供代取包裹等并且送至宿舍的效劳。目前据了解并无其他的公司在校园内有此业务，并且可以在短期内到达垄断效应。并且我们将以信誉为效劳前提，努力为客户提供优质高效的效劳。我们的校园快递效劳不仅为同学们节约了大量的时间，同时还能更加高效快速便捷的将包裹送至客户手中。如此使用快捷便利的业务，市场潜在价值巨大4.2市场现状随着经济的开展，校园生活的紧凑，学生的生活更加的丰富多彩。在网络购物之余，为学生朋友们提供方便快捷的上门物流效劳也成为了可能。我们将以优质的效劳方便同学，为同学们的生活节约更多的时间，我们将通过灵活的快递时间性效劳，在同学最方便的时间和地点将邮件和包裹送到客户手中。首先，校园内我们的效劳是第一家。并无其他公司在校园内有该快递业务。短时间内不存在市场竞争的问题，即可以在短时间内形成校园快递物流的垄断。且外部环境优势明显，业务量巨大，市场可开发性强。目前网购是时尚，根本每个学生都有网购的经历，并且消费数量和次数在逐年递增。包裹量不断。吉林建筑大学内云集邮政EMS、申通、圆通、顺丰等快递公司，最主要的效劳对象就是学生。而我们正是在物流公司和受众客户之间搭建一个平台，能够更好的方便建大的在校学生。面对如此环境，相信机遇就在眼前。努力提供优质快递效劳，用心打造校园快递品牌。相信以我们优质的效劳一定可以抓住机遇，使我们的优质效劳深入人心，是我们的品牌深入人心。其次，电子商务近些年开展蓬勃，大有取代传统销售的势头。网购和快递的开展观念也不断的深入人心。而含有大量快递人口的校园必将成为快递业务的一个开展重点。在创业初期是品牌形象建立的最正确时期，在校园快递的业务形象建立之后，我们还可以通过自己的经验开展其他的业务，包括校园代购效劳、校园团购效劳等。随着市场的多元化，开展其他业务必将成为可能。校园内学生朋友们的需求也再不断的变得广泛。在品牌建立开展后，由单一化的校园快递业务转向更加广泛的校园快递业务，并积累经验，稳定公司财政收支平衡，并整合优化业务范围，从而制定更加长远的开展目标和经营策率。4.3目标客户我们吉林建筑大学快递公司主营校园快递业务，主要目标受众是建筑大学的在校学生朋友。随着经济全球化和我国参加世界贸易组织，物流行业也再经济开展的大环境不断的向前开展。物流业的开展自然就孕育了校园物流的开展，我们的物流效劳有着传统物流所不能比较的价格和速度优势。在这样的经济环境下，校园物流的开展将是一种必然。校园物流的观念也必将深入人心。我们的校园物流效劳也正是传统的物流所不能满足的。如学生在校内领取包裹，取邮件等，传统的物流效劳均不能满足，这也是我们的效劳的与众不同之处，而社会的物流公司目前也无法进驻校园来提供类似的效劳。这也这也正是目标客户给我们带来的独特优势。4.4市场定位相对于我们的校园物流快递业务的特点及目前的开展趋势。目前没有公司提供类似的效劳。吉林建筑大学快递公司主要定位于建大的学生。定位于校园是目前我们的快递效劳的重要开展路线。源于校园，赢在校园。我们最大的优势就是我们的人员组成都是在校学生，我们应该说是最了解学生的了，因而我们更加了解学生们的需求。面对众口难调的学生们，我们将以我们最优质的效劳来换取对市场的主导权。校园快递成功与否，最主要还是做好人的工作。针对不同的客户我们将以最灵活的方式完成客户要求的物流效劳。以灵活的工作方式，变通的效劳来躲避各种物流所带来的风险。相信以我们的领先的效劳和创新的思维必将为群众所接受。5.公司战略5.1公司战略本公司共分为四个战略开展阶段：谋划阶段、起步阶段、开展阶段、成熟阶段。谋划阶段在开始任何商业性事业之前，都必须先把目标盯住市场。一旦开始，就必须积极地去寻找客户，想方法让客户知道你的存在。因此在这一阶段，主要目标是定位公司在建工市场中的位置。起步阶段面对剧烈的市场竞争，依靠自己送货到门、方便快捷的优势，从而保持公司开展的势头。我们可以联合其他快递公司，与他们形成战略伙伴关系。在保证效劳质量的前提下，依靠师生的口碑宣传在大学校园内迅速站稳脚跟，形成强有力的竞争优势。开展阶段经过了起步阶段，我们公司已在市场上占有一席之地，资金、人力等资源都具备了一定的积累根底。在开展阶段，本公司将进一步扩大校园市场，逐渐占领长春校园市场，科学地管理公司的各部门。成熟阶段利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的送货体系，拓展市场空间，扩大市场占有率，在稳定开展的前提下，不断提高公司的信誉度，在本市高校打稳根基，并逐渐向其他省市的高校开展。5.2SWOT分析内部因素外部环境优势S=1\*GB2⑴快捷的效劳适合大学生的需要。=2\*GB2⑵速度快=3\*GB2⑶经营灵活=4\*GB2⑷提供送货到门效劳劣势W=1\*GB2⑴成员没有工作经验=2\*GB2⑵资金缺乏融资渠道不畅通=3\*GB2⑶快递网络局限=4\*GB2⑷人才缺乏时机O=1\*GB2⑴受学校政策保护=2\*GB2⑵校内没有出现类似的校园快递=3\*GB2⑶EMS市场份额逐年减退=4\*GB2⑷学生网购增加，快递业增长迅速SO=1\*GB2⑴速度是快递市场竞争的决定性因素。=2\*GB2⑵快捷的效劳适合大学生的需要，无需等待。=3\*GB2⑶学生网购的迅速增长为校园快递的开展提供了良好的机遇WO=1\*GB2⑴因受学校政策保护所以本钱低=2\*GB2⑵我们都是大学生学习能力强，接受新知识快=3\*GB2⑶学生网购的增加克服了快递网络的局限威胁T=1\*GB2⑴国内邮政的打压和外部快递的挤入=2\*GB2⑵其他外乡企业的竞争，如申通，圆通等以低价抢占市场=3\*GB2⑶《邮政法》对快递业的影响ST=1\*GB2⑴受学校政策保护，外来人员无法入内=2\*GB2⑵提供送货到门效劳是其他快递公司无法做到的=3\*GB2⑶与外来人员相比，学生会有更大优势WT=1\*GB2⑴外资企业的挤入，是学习外资企业先进管理经验的时机。=2\*GB2⑵利用校园内没有快递公司的时机，快速抢占市场。=3\*GB2⑶提高员工素质，降低物流本钱，同其他外乡快递和外资快递竞争。6.公司营销6.1营销目标以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心效劳的原那么，与国内的物流企业和厂商建立良好的合作伙伴关系。以促使他们获得良好的经济效应来赢得物流公司与厂商的信赖。并且依靠良好的效劳赢得客户的信任。公司的营销目标是尽快占领东北物流市场，在这根底上向更广阔的范围扩张业务，公司方案在一到两年内占领市场的5％左右，在三到五年内占领区域市场份额10％以上，在10年内占领30％的市场份额。国内的大企业要占领市场首先要解决物流的问题，作为我们的合作伙伴，我们见按照他们的要求及效劳水准去做他们的业务。6.2营销策略凭借过硬的效劳，对于新客户起初以免费试软件和效劳用去开拓市场。老客户运用完善的效劳来开拓市场，以先进技术效劳赢得市场的经营策略，完善的效劳水准。，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。依靠广告的宣传将我们的品牌，用效劳支撑我们的品牌。完善技术效劳建立全面的电子平台，电子商务，依靠的先进的信息支持系统，为我们公司的决策和效劳提供有力的保障。成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠工程经理与各个部门通力合作，以技术部和市场效劳部为主。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的鼓励机制，为员工建立良好的工作环境。我们相信“开展靠技术，合作靠真诚”的效劳理念，物流的效劳从实质上以技术为本，诚信为本。技术是公司开展的根本，真诚是赢得好客户的根本，并且在公司以人尽其才，尊重人，团结人，效劳人的理念塑造企业文化。我们将与各地的大型物流企业和厂商合作，进一步促进全国各地与地区的贸易物流。我们对于不同类的物流企业和厂商将根据顾客的要求设计不同的物流方案，以客户为中心，切实为客户提供最优质的物流效劳。做到先进、高校、费低廉、合理，更大程度上实现物流全程的合理化。从而为客户减少物流总本钱。并积极发仓储和配送业务当，开展到一定时期，我们可以利用设在各地的物流中心为当地企业、零售店提供配送、代加工、包装等业务。我们的仓库将用最经济的方法实现储存的功能即储存合理化。公司业务范围将覆盖东北地区。长期方案，将公司开展为东北沿岸地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术先进，设施齐备的物流公司。拉业务1.制作相关的的宣传名片，到每个企业去拉业务2.维持公司的效率是公司的主要管理课题，管理者要致力于管理上的改进，强调公司平安、方便、准确、快捷、优惠的快递效劳。3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位求得生存空间，奠定获利的根底。6.3效劳定位以高效的效劳，合理的价格，为物流公司提供最先进的物流技术，对所需的信息效劳或技术支持，用最先进电子商务平台及技术，以合理的价格，为您提供高回报率的效劳；为企业提供最合理的运输路线设计，最节省资金的物流方案，使厂商的物资或产品，快速，准时，平安的送达目的地；对您所需的包装效劳，我们将视贵公司的形象高于一切，提供技术完备的包装效劳。业务范围涉及：国内外物流公司的技术效劳，运输效劳、电子物流、存储效劳。6.44P分析A产品〔product〕我们经营的主要是现代物流技术效劳，还可以根据客户的需要为其度身定做。B价格〔price〕对定价策略的制定我们方案分两步：a在我们的效劳推向市场的初期，采用市场免费试用法。对于物流公司我们主要有：首先，我们所面对的顾客大局部都是第一次接受免费体验初步的物流效劳，使物流公司深入地了解其中的便利性和节约性。b在我们的厂商效劳在顾客中，我们就可以采取需求差异定价法。具体说就是根据顾客的需要不同，制定不同的价格策略。C销售渠道〔place〕根据公司经营工程——物流效劳的特殊性，决定采用由公司直接到客户的销售渠道以及合作客户的介绍D推广策略〔promotion〕每位顾客的第一次消费都提供免费。6.5客户管理我们组织市场营销的目的不仅仅是拉拢来客户，更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。所以，对客户关系的管理就显得尤其重要。对于物流公司开发合理的技术以及运用合理的管理使物流公司降低本钱和提高竞争优势。对于首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等；然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。广告企业形象广告先期通过电视媒体发布制作精良的广告，让群众了解公司的大致经营工程，宣传企业的经营理念。逐步地在一些主要交通线路两边发布一些平面广告牌，宣传企业形象，这样的宣传方式很直接有效,公司的经营宗旨是“省心放心一步到位”公益广告除利用报纸、杂志、播送、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如联合一些企业成立物流管理联合会，不定期地开展一些交流会。快递业的不断开展，伴随着众多快递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。在学校师生的建议和要求下，在效劳理念上走到在同行的前列，采取了预约按时上门收件、送货上门；发货后跟踪货物，货物在途中客户可以通过短信查询，到达目的地时发短信通知客户等细致效劳。用效劳留住了客户。我们的经营理念是“真诚待人，诚信效劳”，万方要不断扩大业务，应该做到以下几点：〔1〕每一次的业务平安、快捷、准确递送；〔2〕真正为客户做到“门到门”、“桌到桌”、“手到手”的优质效劳；〔3〕客户只需一个“”，万方就会百分百满足您的需求；〔4〕我们员工要以“诚信效劳”的行动去“感动客户”，不断提高万方的知名度。7.财务预测与分析7.1收入的根本假设定价策略:校园快递效劳的竞争者不是很明显，而且效劳的也是一些琐碎的生活事情，这种高度非实体性的效劳，人是本钱的主要因素，难以测量，我公司采取需求导向的定价法。〔1〕定点配送价格平均每份2元。〔2〕邮寄快递各快递个地点费用15～22〔首重〕。〔3〕代送包裹信件到寝，每份收取3元。〔4〕代送礼物，每份收取3元。公司建立初期，以配送包裹和邮寄为主要盈利手段，但是所代理的快递公司较少，整个系统的整合未完全成熟，所以销售额较低。随着公司的效劳宣传及运营网络的成熟，前期效劳收入会稳固提升，后期效劳会实现大跨步式提升。初期收入预测：全校15000左右师生，平均每人月在快递上花费10月，每月就是15万，随着不断地整合与完善，每年销售额以10%的比率增长，第二年收入将近两百万。7.2本钱核算俗话说得好“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，可以减少后期运作中出现的意外状况的概率。资金、人里、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的开展。(1)各快递公司代理本钱9～18元。(2)初期投资3万元。(3)各项费用表：年度费用估计清单初期投资费用清单工程金额工程数量金额租金120000桌椅2800设备维护2000电脑24000网费1000打印机1500水电费1800办公用品500费2000装潢〔架子、粉刷〕10000广告宣传费1200饮水机1200员工薪资60000扫描设备110000总计250000总计26000201520162017一：主营业务收入710000820000960000其中：生产本钱360000400000450000产品销售费000二：产品销售利润350000420000510000管理费用250000260000300000三：利润总额100000160000210000减：所得税250004000052500四：净利润75000120000157500利润和利润分配表现金流量表工程201520162017经营活动现金流量〔流入〕710000820000960000经营活动现金流量〔流出〕360000400000450000税收现金流量〔流出〕250004000052500管理活动现金〔流出〕250000260000300000净现金流量49000120000157500资产负债表表8.3资产负债表资产201520162017流动资产：货币资金：49000120000157500流动资产总计:49000120000157500固定资产：固定资产原价：260003000035000无形资产和其他资产100002000030000资产总计：85000170000222500负债60001000010000流动负债：400005500060000短期借款000应付账款000流动负债总额460006500070000所有者权益实收资本3000000盈余公积750600010400未分配利润825099000141100权益合计9000105000152500负债和所有者权益850001700002225007.2.4净现金流量表年份净现金流量累计净现金流量折现系数折现值累计折现值201549000490000.9091445464454620161200001690000.82649916814371420171575003265000.7513118330262044〔以年利率8%计算折现〕〔1〕静态投资回收期：Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量。计算得：1-1+0.35=0.35〔2〕动态投资回收期：Pt=累计折现值开始出现正值的年份数-1+上一年累计折现值的绝对值/出现正值年份的折现值。计算得：1-1+0.37=0.377.3分析和调整市场分析：目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、韵达、中通、汇通、顺丰、天天、全峰、国通、宅急送、中国邮政等。中通、圆通、申通、顺丰、韵达、汇通、申通都用他们的营业点，圆通、韵达、汇通、顺丰在同一个营业点，而中通、申通在不同点。其他的快递是一些散户，比方说几点去哪取这样。所以我们学校快递存在极大的不方便，非常散，如果你有很多家快递几乎要跑遍整个校园。通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下：(1)快件签收的平安性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件平安性不强。(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。可行性分析：(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的效劳很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得(2)产品及效劳分析：我们立足于建工学院，提供优质的快递派送和取件效劳，保证你的快递以最快的速度送到达收件人寝室，同时作为各快递的建工学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场(4)消费市场及购置力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的平安和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬8.风险和对策校区内已有三个快递公司设点，还包括一些流动的快递公司，其数量虽已接近于饱和状态，但还远远没有到达供大于求的地步。据调查得知，师生了解快递公司的主要途径为网上购物及文件包裹的递送。在电子商务平台日趋完善的今天，网购热潮势必愈演愈热，校园作为一个网络信息化开展集群其带来的将不仅是广阔的市场需求更是在校园快递下的无限商机。校园快递规模小，灵活性较好，学校的人口密集，需求量大，一般会有很高的效益，可以和许多物流公司建立关系，让校园周围的申通，圆通，中通以及京东商城的物流车有机的联系起来，这样可以集中的方便的提供不断的效劳，而且给许多同学提供了方便，所以具有很好的开展前景，但是也存在很多的风险。具体存在的风险如下：8.1风险预期任何一个工程或投资都会有来自各方面的风险，包括管理方面、市场状况、技术能力和财务状况，对于我工作室来说，我们的风险来自∶现有员工对校园物流操作模式的熟练程度以及市场的某些不确定因素，人员招聘上的某些不确定因素(1)校园快递不能很好地将人组织起来；大学生通常由于上课参加学校的活动等各种原因，