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文档简介

查找资料的方法和技巧其实做销售是个很简单很快乐的职业，每一次与客户沟通就像在交朋友,每天可以接触到不同性格的人,与不同的人进行学习和交流,不同的人可以给你带来不同的收获和快乐。做任何事都要有方法，查资料也一样。如果找到一些好的资料，就可以事半功倍，下面就给大家介绍几种不错的查资料的方法：线上查找法：主要针对如何利用互联网查找高质量客户资料；互联网上的信息量大，更新速度快，收集起来效率也比较高；用某一种方式搜索客户资料时，要拓展思路，不错过任何一个与搜索结果相关的高质量客户资料。利用搜索引擎查找：可以简易快捷的查到大量按行业、地区等划分的企业资料。也正因为它的方便易查，所以很多人会用这种方式去查，所以也难免经常会出现资料撞车的现象。常见的搜索引擎：百度搜狐谷歌雅虎网易方法一：以百度为例，在搜索栏内输入地域名空格行业词（或公司名、ICP备案号、区号、企业、公司、乡镇。）例：烟台塑料机械烟台鲁ICP备07号烟台0535烟台企业（公司）烟台乡镇示图：方法二：已查出的客户资料通过域名反查同服务器上的网站（查询网址：http://ip.wen.la或）深入查询，在点击网址进入详查相关资料。域名反查结果如图：方法三：分析常见企业网站，找到公司简介、联系方式页面常见名字等，并结合常见网页格式，利用搜索引擎查询各地区不同行业的网站客户。例：青岛地区铸造机械行业客户资料(尽量用区号代码）在谷歌中输入：0532铸造机械inurl:contact-filetype:asp0532铸造机械inurl:index*-filetype:asp0532铸造机械inurl:lx*-filetype:asp0532铸造机械inurl:Lianxi-filetype:asp0532铸造机械inurl:lxfs-filetype:aspFiletype也可替换:Htm/html/asp查到技术较差的网站。方法四：查找客户资料的时候，搜索引擎出现的行业网站、公司名可记录下来。以后可以从中找到资料。行业网站、b2b网站：中国化工网、中国纺织网、阿里巴巴、慧聪等以中国化工网为例：先输入中国化工网网址：可选择企业或产品，再选择当地区域和产品名，进行查找，得到公司名称，在利用搜索引擎查找详尽信息。所查到的企业特点：一般是做贴近人生活的产品的企业，多数企业所针对的市场是本地。例：印刷、药、美容美体、油漆、医疗、珠宝等。电视广告：各地区电视台及央视等各时间段的电视广告（如：天气预报时段广告、黄金时间段广告、电视剧插播广告、电视剧

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