实践工作报告总结8篇

实践工作报告总结8篇

实践工作报告总结篇1

时间很快，在__公司大客户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。

非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进__公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢__公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅！

对于在__公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。

一．关于__公司的工作

我固执的认为，__公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的！

但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题！

很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言！我个人坦诚的发誓：在__的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出！

从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。

主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。个人认为原因有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求；二是我们的产品缺少一定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客户的沟通技巧；二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢；三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。

二．关于个人的心得体会

作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大！源自__公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。

其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的！在李经理的鼓励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的！很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务！“我是为客户服务的！”，面对拒绝，不在沮丧！我的产品很好，总会被人接受的！

其二，个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导！我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持！不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边！

其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益！做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望！这些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的！

当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解！

总而言之，这次寒假社会实践是充实的！对我而言，也是问心无愧的！我的一切行动：对的起自己！我努力了，我在追求着更完美！

于__公司，是利，有弊？那就交由我的领导，同事去评判吧！

最后，再次向__公司的领导和同事致谢！

实践工作报告总结篇2

年月日，我参加了大学生暑期社会实践活动，这次“三下乡”实践活动，让我这个在大学最后一个暑假变得十分有意义，对于我来说是难以忘怀的，虽然只是区区三天的时间，但在这三天里，我感受到了乡亲们的朴实和热情。在赴毕节地区、化屋村、太来村的道路上，抬头望着四面环绕的大山，大自然的“绿装”深深吸引着我。社会实践是一个锻炼自我的平台，也是一名大学生了解社会、服务社会的机会。我很荣幸的成为全国百支大学生医疗卫生服务团其中的一员。

日上午，我们早早的来到了团委办公室，把这次“三下乡”准备的物品搬上了车。车队出发后，虽然大家都沉浸在喜悦与兴奋中，但并没有忘记各自的任务。经过近5个小时的路上颠簸，我们来到了第一个目的地&&毕节学院，分别参观了毕节学院校区、毕节试验区二十年成果展、毕节市塘房村新农村建设。我们看到了毕节地区经济与教育体制的协调发展。在科学发展观的前提下，毕节地委政府将社会主义新农村建设与塘房村当地实际相结合。

日和日，我们分别来到黔西县新仁乡化屋村和太来乡芭蕉村，在乡政府会议室开了一个简短的会议，会后我们队员在政府工作人员提前为我们搭建好的医疗站点挂起了横幅和旗子，看着那一面面飘舞的旗帜，我的心有一种难以言表的激动。我们的医疗队的旗子引来了很多乡民，看到乡民带着微笑满意的离开，我想这就是“三下乡”的目的!那乡亲的笑颜和话语，是对我们最好的回答。虽然我们在烈日下为乡民们义诊感觉到身体的疲惫，但心事轻松愉快的，我虽然没有做到十全十美，但我尽最大的努力，认真做好每一项工作。

坐在车上，我们队员们一大群说笑、虽然从镇上去村子里的山路总是那么陡峭惊险，我感受到更多的是围绕在我们每个人中间的融洽氛围。在前往芭蕉村的途中，碎石和沙堆挡住了我们的去路，队员们拿出十足的干劲，做起了从来没做过的体力活，大家拿起铁铲齐心协力，终于将挡在路中的碎石和沙堆铲倒路旁，汗水将衣服打湿了，但我们在劳动中体会到了无限的快乐。

日，义诊完后我们参观了乌江源头，在如此封闭的环境下，我看到了道路两旁正在修建的房屋，想到了改革开放30年来我们的农村发生的巨大变化，还有乌江源头美丽的风景，这一幅幅画面清晰的印在我的脑海中，感受到社会主义新农村和谐美好的画面。

义诊的过程中，在专家们为老百姓诊断的同时，我们在一旁向专家们虚心学习，让我了解了许多疾病的症状和诊断标准，弥补了在学校理论学习的不足，帮助在今后的学习中找到不足且及时弥补。

作为一名当代大学生，参加这次暑期“三下乡”社会实践活动不仅是一次体验社会展现自我的舞台，更是一次回报社会回报祖国的机会。所以感谢团委老师给了我这次机会，让我能够锻炼自己，提高自己，能够亲身经历，体会这一切，能够收获如此之多，怀揣一颗谦卑的心去学习知识，学习经验，学习技能。相信通过这次“三下乡”活动，我会在以后的学习和生活中做的更好。

实践工作报告总结篇3

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

今年寒假，我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打寒期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某位名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次寒假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

实践工作报告总结篇4

忆往昔，峥嵘岁月。俱往矣，时代呼唤红色精神。和平年代，红色精神感染着一支时代的青年团队。他们怀念红色岁月的激情，红色岁月的光辉照耀着他们的心灵;他们呼唤红色，岁月的精神感动的泪水湿润了他们的眼睑;他们传播红色精神，要让红色的光芒照耀大学生成长的路途中。

今年，我们迎来了进入大学以来的第一次暑期社会实践。我们革命圣地采风团怀着激动的心情来到信阳，缅怀革命先烈，传承红色文化。

一、参观鄂豫皖革命纪念馆，瞻仰革命精神

7月10日我们一行河南农业大学社会实践团一大早就出发了，我们的第一站就是去参观鄂豫皖革命纪念馆。伴随着“五星红旗迎风飘扬”这振奋人心的歌声我们走进了鄂豫皖革命纪念馆。在这里我们更加深刻的认识了大别山：它是孕育革命的红色热土;它是一幅气壮山河的历史画卷;它是一首彪炳千秋的英雄史诗;它是一樽镌刻业绩的革命丰碑。站在总理、将军和革命烈士的塑像前，我们肃然起敬。我们仰首去回忆有关他们的历史，我们感叹着今天来之不易的生活。

我们继续走进纪念馆，第一部分：大别山风雷星火燎原;第二部分：红军摇篮将军故里……直到最后：千里跃进伟大壮举。每一处我们都驻足仔细观看，仿佛那时的历史又鲜活地重现在眼前。当年刘邓大军千里跃进大别山，谱写了一部气壮山河的英雄史诗，在中原大地上播撒下的红色火种和革命精神，激励着一代又一代中原儿女为民族解放、国家富强和社会发展奋勇前进。还有那里陈列了许多当年革命使用的武器和生活用品，这使我们深刻地了解到当年革命条件的艰辛和形势的紧迫。革命先辈们为了民族的解放，不惜抛头颅洒热血，把满腔的热情献给了伟大的革命事业，他们用行动证明了中国共产党的先进性，也为我们这些后辈们做出了好榜样。

走出纪念馆，顿足，回首，革命先烈的精神铭刻在了我们的心中。我们领悟到“红色”不仅是历史，更是一种精神——“红色”精神。“红色”精神是一种方向意识、一种立场观念;“红色”精神是一种创造精神，一种敢于砸碎一个旧世界，创造一个新世界的革命创新精神;“红色”精神是一种忠诚使命、不屈不挠、勇于胜利的奋斗精神;“红色”精神也是一种伟大的实践精神，一种所向无敌的胜利精神。

二、宣传红色精神，我们走入社会

为了进一步宣传和发扬革命精神，7月11日我们革命采风团走上街头，与群众交流，让更多的人感受红色革命的光芒。

这一天我们拿着精心制作的宣传单，内心激动澎湃。年少的我们终究有些羞涩和紧张，面对街上的陌生的面孔，我们有些放不开自己。想想我们要宣传的革命精神，红色精神中所包含的克服困难的勇气，我们渐渐敢于和行人交流了。向他们传递着红色革命的精神，并发放了那些宣传单。可是事情并不是这样一帆风顺的。我们的这些举动遭到了别人的怀疑，许多人认为我们是发传单或搞传销，故意避开我们。竟然还有人找来警察疏散，我们向警察说明了情况，他被我们的诚意打动并且还加入了我们的行列，和我们一起宣传伟大的革命精神，帮我们制造了良好的宣传氛围，办起事来就方便多了。于是更多的市民愿意接受我们，还有一些人主动给我们讲有关革命的故事。让我们对红色革命有了更多的了解。

我们的汗没有白流，我们虽然累，但脸上挂着笑容。在这一天的历练中我们深深认识到了：干什么事情都不可能是一帆风顺的，有时大大小小的困难会阻碍我们前进的步伐。而困难是要我们克服的。在困难面前我们不能低头，而是要鼓起勇气更加勇敢的面对与接收挑战，因为任何困难都是暂时的。

回来的路上我们很喜悦。这不仅仅是因为完成了一项任务，也让我们觉得自己长大了不少。昨天我们瞻仰了伟大的革命精神，而今天我们用自己的实际行动让更多人了解了革命精神，让更多人学习了革命精神，也让更多人加入到宣传红色精神的队伍中去。革命精神会这样一直传递下去，让每个人的心中永远燃烧着红色的圣火，并且代代相传!

三、广场签字，传递革命精神

7月12日这一天我们来到了市中心广场，进行签字活动。这也是我们宣传任务中的重要部分。在近几天的活动中，我们充分感受到革命精神的价值和意义，我们决心要让更多的人们接触和学习革命精神。所以我们再次走上街头，让更多有志愿的人们响应我们，让红色的精神在更多人的心里生根永驻。

这天一早，我们背着大大的条幅出发了。清早的晨光，让我们的心情非常的愉悦，我们迈着轻快的步伐很快就到达了目的地。在这里我们把条幅挂在最惹人注意的地方。我们激动着会有更多的人走上前来签字。可是，事情也并非如此简单。来来往往的人忙碌着，没有人主动上前。于是我们决定主动出击，主动向路人们介绍。但这样也并没有好效果，竟然许多路人被我们的举动吓跑。我们想不能在这个工作上失败，于世我们吸取前面几次活动的的经验教训，首先请来警察签字。在警察同志和我们队员的带领下，也渐渐的有人来询问，围观，参与到我们的活动中来。这就样，吸引了越来越多的人。渐渐的条幅上的名字越来越多了。我们的努力终究没有白费。正午人渐渐稀少，下午又要重新开始……不过，没有什么能够熄灭我们的一腔热情，这不也是革命精神么。终于，条幅签满，大功告成。

这项任务进行的仍旧是这样的波折。我们用手擦着额头上的汗水，背上的衣襟也已经浸透。但是我们的热情依旧存在，这些是我们宣传革命精神的劳动成果，看着条幅上的签名我们满心喜悦。正如有句俗语说的“困难是弹簧，你弱它就强”，在困难面前我们不能低头，要坦然面对积极想办法解决问题。但是在困难面前我们又不能蛮干，我们还要善于总结经验教训，这样在处理问题的时候就更能得心应手。设想当年战争时期，红军战士们作战中遇到的困难更大更严峻，而他们那种勇敢的大无畏的精神和灵活的作战方针支持着他们赢得了胜利，更是赢得了中国的胜利。

随着条幅上的名字渐渐丰满，我们这次社会实践的任务也宣告结束了

我们的社会实践虽然结束了，可是革命精神的火焰不会在我们心中熄灭。伟大的革命精神会代代相传，经久不息。

通过这次社会实践活动，一方面让我们瞻仰先烈，缅怀革命先烈的丰功伟绩，让我们明白如今强大的祖国和美好的生活是革命先烈们用鲜血和生命换来的，是来之不易的，从而倍加珍惜。另一方面，也使我们的思想修养得到了进一步提高，强化了我们的爱国主义思想，弘扬了爱国主义精神，学习了革命先烈为祖国、为人民艰苦奋斗，无私奉献的精神和英雄气概，焕发昂扬的斗志，为祖国的明天更加繁荣美好而更加努力学习。

实践工作报告总结篇5

美好的实习生活结束了，站在实习阶段的末端，回顾这短短的一个半月里的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。

现在要离开和自己一起学习了一个半月的学生，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚，不知道自己和这些孩子们还有没有机会在一起学习，至少在这之前的一段时间我们在一起快乐的学习，这也给我们的人生经历中增添了精彩的一笔。

第一次作为教师的经历会让我们铭记一生。

在此，我代表我们小组的六位组员也对这一个半月来的工作做一个小小的总结，希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。

在上个学期期末的时候，学校已经安排我们的实习工作，由于我们是师范专业，所以实习工作必须在学校开展，这就意味着这学期的九月份我们才能进驻实习学校。

在选择实习学校的时候，因为没有什么特殊要求，就选择了我现在实习的学校——华中师范大学汉口分校。

或许当初还有一个心理就是大学生应该比中专生好教些，经过一个半月的实习工作，事实也证明了这一点。

这学期一开始，我们就为实习作好了充分的准备，在9月12号之前，每个小组的组长和指导老师都会先到实习学校落实实习的具体事宜，我也不例外，开始还觉得很难，觉得自己是个学生，怎么好和学校的领导打交道呢。

不过去了才发现。

实习学校的领导很热情的接待我们并且安排了我们实习的各项工作，事情进展的很顺利，这也就保证了我们的实习工作可以顺利开展的基本工作。

9月12号，这是我们正式实习的第一天，由于要赶在早上八点之前到实习学校而且分校离我们本部很远，所以大家早上六点钟就起床，不过大家都没有丝毫的怨言，可能实习的兴奋已经代替了任何怨言。

到了实习学校，第一次以老师的身份踏进校园，无比激动!第一天没有什么实质性的工作，主要是和指导老师见面，具体安排我们实习的班级和具体所代的课程。

我们六给人分别带六个班，五个本科班，一个专科班。

刚开始还是觉得有点压力，不过我们相信自己有能力出色的完成我的实习工作。

年级辅导员孟老师带我们去见了我们所带班班的学生，刚进教室的那一刹那，心里莫名的紧张，但是当自己走上讲台，看着台下那一双双眼睛时，却忘记了紧张，心中都只有一个信念——我们一定不会让你们失望的!

实习的工作从第二天就正式开始了，我们的教育实习工作主要分为两个部分，一部分是教学工作实习，另外一部分是班主任工作实习。

先来总结以下我们在教学方面所做的工作吧。

第二天，我们就去听了各个指导老师的讲课，看她是怎么样讲课的。

这种听课有别于平时自己上课时的听课，因为现在听课的重点是观察老师怎么讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制课堂时间。

而不是重点学习老师所讲的知识点。

所以，在听课时，要做好充分的听课记录，分析老师讲课的方法，学会讲课中所用到的好的教学方法，对于这一点，我们都不敢有丝毫的马虎，毕竟这个关系到自己以后讲课的质量。

我们在实习的第三周就要正式上讲台讲课了，所以在平常听指导老师讲课的同时我也得自己备课准备教案，这也是一项十分重要的工作。

我们小组的同学都是带税法课，所以大家可以在一起集体备课。

在集体讨论之前我们每个人都会按照自己的想法写出一份教案，然后大家再在一起集体讨论，对于每一个知识点都不放过，在大家商量之后得出一种比较满意的教学方式，这样一步一步，来透彻的分析整个教案。

在小组评过教案之后，我们还需要把教案教给指导老师审核，这也是关键的部分，毕竟老师对于讲授的方法比我们有经验，可以通过老师的指导更加完善我们的教案。

教案准备好了之后，工作也只完成了一半，在正式上讲台之前，我们还学要在组内试讲，指导老师参与试讲，一直到所有的环节都没有问题才允许我们正式讲给学生。

我们在组内第一次试讲的时候尽量提出各方面的问题，虽然自己知道每个知识点的内涵，但是不知道用什么样的方式讲给学生才利于他们的接受。

所以在试讲的时候，出现了平时都没有注意的问题，我们都一起讨论，一起商量解决的办法。

10月8号，我们有一位同学要开始讲课了，虽然之前已经作好了充分的准备，但还是很紧张。

担心自己会失误导致学生和老师对我失望，毕竟这是第一次讲课，意义还是比较大的。

所以我们小组的所有成员都去听课，也算是给她一些鼓励吧。

讲完第一次课以后，小组的同学对这位同学讲课点评了一次，主要是改进在课堂上出现的问题，便于以后讲的课完美!在所有成员讲课之前，之中和之后，每一个环节我们都会认真努力的去做，不放过任何一个小小的缺点，以便于我们都能够从讲课中学到新的东西!

对于班主任工作的实习，本来要求是只有两个星期的时间，但是我们实习学校的情况比较特殊，所以从一开始到实习结束我们一直在带班主任的工作，刚开始会比较累，又要备课又要管理班上的各项事情，有时候会烦，不过后来等一切事情都理顺了之后自己反而习惯了这种生活，觉得很充实，当我们听到学生叫我们老师的时候，就会忘记所有的累!在刚刚接管班级的时候，原班主任给我们介绍了各个班级的基本情况，学习成绩两极分化现象。

由于我们带的班是大学本科二年级的学生，年龄和我们相差无几，这也给了我们一定的压力。

不过这正是自锻炼的好机会，应该好好把握。

况且，年龄不是问题，实力会证明一切!所以，一开始，我们就针对自己班上的具体情况列出了一份详细的班主任工作计划，这样有目的有计划的执行各项工作，会有事半功倍的效果!第一个星期，每天坚持自己亲自点名，这样一来可以尽快熟悉班上的同学，另外有可以以班主任的身份督促大家到堂上课，尽量减少旷课同学的人数。

而且我们也每天和他们一起上课并做好考勤工作，以身作则，上课时和大家是师生关系，在课后，还是以朋友的身份交流，会比较好沟通。

有时间我们会到学生寝室转转，了解她们学习以外的生活，和她们聊天，以一种更随意的方式了解她们，有时候在无意中会给她们一些学习方面的指导，这样她们就会容易接受。

在班主任实习工作中，除了作好班级的日常工作以外，最重要的就是组织主题班会和进行个别教育，由于我们所带的班级课外活动组织的不是很多，所以针对这种现象，我们就组织了一场篮球赛，而且在平时女生也很少加入到运动的行列中来，不过这次我们给了每位同学的机会，扩大活动的涉及面，也增强了活动的热闹氛围。

这次活动是在年级内部组织的，这样就可以加强班内同学的团结与交流，篮球赛需要每一个队员的努力，也需要大家的默契配合，而且场外啦啦队的力量也是不可忽视的。

大家一起合作，相信会取得很好的成绩!比赛之后，虽然有胜有负，但是大家都很开心，过程最重要，结果已经无所谓了。

因为大家又体会到了融为一体的快乐!为此，我们也很开心。

关于个别教育，觉得对于不同的同学会采用不同的方式，我所带的班级成绩比较弱的同学比较多，但成绩好的同学也不是没有任何问题的。

比如我们班的副班长__同学，不过他是主动找我谈话的，因为一开始我并不知道她自己有些想不通的问题。

她的成绩一直很优秀也很稳定，但是自己给自己的压力太大，以致于这段时间学习的时候精力不集中，学习效果不理想。

前段时间的计算机二级考试由于自己的疏忽错过了考试时间，心里一直有遗憾，而且这学期不能报考英语四级，所以她自己就觉得没有了学习目标，也就没有学习的动力了。

我听了她讲的之后，觉得很诧异，纠正了她的错误想法，告诉她并不是只有英语和计算机是需要学习的，大二的专业课知识也很重要，为以后的学习奠定了基础，既然没有报考英语四级就趁着这个学期好好学习专业课，把基础打牢，另外也可以复习英语四级的相关内容，争取在下个学期一次通过!另外，我也向她介绍了一下学习中的经验以及在学习会计方面需要注意的问题。

和她谈话之后，她自己也觉得轻松了好多，并希望以后有时间可以和我多聊聊!我也很乐意!针对“问题”学生，我找了一下我们班的班长熊单，其实他算不上是问题学生，只是对学习不太感兴趣，在其他方面表现的都不错，篮球打的很棒，而且是财会系的体育部长。

找他谈话，是觉得他作为一班之长，应该以身作则，起到良好的带头作用，在他身上可以看到对工作的热情，却找不到对学习的激情所以也采用劝导的方式，希望他能在两者间中和一下，两者兼顾，效果会更好。

而且自己作为学生干部，只有自己以身作则，才能在同学当中树立良好的形象，有利于以后学生工作的开展!或许有时候学生工作太繁杂会影响到学习的时间，但这需要自己在这中间做一个调整，在不影响学业的基础上开展学生工作，增加自己的工作经验也是很好的!他与我谈话之后表示以后会好好考虑这方面，以前没有注意过，我也希望他能在以后的工作和学习中都能有所进步，取得较好的成绩!另外五位组员也都针对自己班上学生的特殊情况给予了针对性的指导，而且效果显著!

现在，一个半月的实习生活已经结束了，回顾这段时间来的一切，虽苦犹甜!

第一次以老师的身份踏上华师汉口分校的土地;

第一次与学生见面;

第一次备课;

第一次试讲;

第一次以教师的身份走上讲台;

第一次听到学生称我“老师”;

第一次当班主任;

第一次组织主题班会;

第一次进行个别教育;

众多的第一次，构成了我们的第一次教育实习的全部内容，也使我们的教育实习工作圆满结束。

为我门以后的学习和工作增添了一种经验，也在我们的整个人生经历中画上了一道美丽的彩虹!

实践工作报告总结篇6

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何工作都干。于是我找到了一家超市，老板看我人厚道，够灵活，就让我试试。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能屈居在一个小超市，里也是个学生会心理学徒有点失落。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个一层楼的超市，分两个大间，东西还算齐全，物美价廉，超市的生意也很红火。由其是生意非常好的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样!

其实我的工作还算轻松的，就是看着商品，在别人需要买的时候提供帮助，主要是介绍一下商品，好处，性能，价格，优惠等等。但是工作要求还是蛮高的。

在营业前，要求清洁货架和商品卫生，检查商品标价牌和商品是否一致，是否有未贴条码商品，检查商品是否满架，存量不足时及时到店库取货。

在营业中，特别是销售方面要注意，礼貌准确地回答顾客对商品位置的提问并引导他到商品前。要有热情和信心，其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。如顾客购买的商品缺货时，应请顾客稍候，立即到店库取货，并迅速返回。还要随时整理排面，确保商品陈列整齐、丰满。

在调价和报损时，要对需作报损、调价处理的商品，柜组长或指定人员必须清点商品数量，登记并注明原因请主管签字。接到电脑调价、报损，通知单后，于前一营业日结束后将需调价商品重新打价上架并更换价格签。

因包装、条码损坏等不能销售的商品，要先检查商品是否还有同类现象，如有要立即将其撤下货架。对于包装损坏的，要用封口机重新封口;条码丢失的，到电脑部补打条码并贴在商品上。

对于因质量问题而退回的商品，要立即对同类商品进行检查，发现问题要立即撤下货架。对商品打价时，要按照商品验收单、调(削)价单、商品调拨单上规定的编码和价格正确调对打价机。价格贴在商品上的粘贴位置要求明显、醒目，但不得遮住商品信息。凡有新商品入库，应在规定时间内将商品打价、上架陈列。

在营业后要根据存货情况及时到店内库出货，保证货架商品丰满，整理排面。

工作和学习，真的很辛苦，但是每天都活动量很很大很充实。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，主动出击，勤问、勤学、勤做，真的会有意想不到的收获，领班大姐跟我说：“我知道你是大学生有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。”她为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地受教。领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那领班和做基层工作的徒弟吗?你能看行出他们有什么区别和联系吗?”我说：“看不出”。“那我来告拆你”，领班说，“搬运物品的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为领班，就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别”。领班还对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗?”确实，听了我的领导对我说的话，的确让我在思想的认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习为本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非潜的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。一个半月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

实践工作报告总结篇7

在这个火热的七月，我们暂别象牙塔中舒服的生活，带着年轻人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

暑期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验社会、服务大众的真实契机。而我，也在这次社会实践中领悟到很多曾经根本无法懂得的道理。找工作不好找，在实际工作中也会遇到许许多多棘手的问题，我现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简单这里会有很多想象不到的问题，很多问题中又有复杂的关联，这么想起来生活的确会很累。因此就必须提高自己处理问题的能力，让复杂的问题简单化，让自己的生活简单而又充实。想到这里我真的很羡慕那些懂得享受生活的人，我想那他们应该早就看透了生活成为个中高手吧。

通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实，其实实践也可以提高学习兴趣的。“实践是检验真理的唯一标准”多少次说过这句话却不去想它所包含的真正意义，直到实践后才对这句名言有了更深的理解。现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。

通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。这