宁波土特产网营销策划方案

余姚市职成教中心学校PAGEPAGE6目录项目概述经营目标服务对象经营方式市场分析市场需求行业分析竞争分析SWOT分析优势、强项劣势、弱势机会、机遇威胁、竞争产品策略产品的定义目标市场和产品的定位定价策略渠道策略建立自主网站平台注册淘宝店促销策略1.网络推广业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才。所以很多的土产品难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。产品策略产品的定义广义的特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等包括进去，一般而言，特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品，但是，必须具备两个特点，一是地域性特点，这是形成特产的一个先决条件，其次是品质，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。特产的“特”字，应该包含如下四层意思：（1）特殊的生态环境；（2）特优的品种；（3）特殊的种养方式或特殊的加工方式；（4）特高的经济效益。目标市场和产品的定位我们的目标客户群体定位在中产阶级，个人或家庭，游客，企事业团体因为特产可以做为礼品互送或做为家用自享。个人或家庭消费——多品牌策略在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。应对低端的大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播产品的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。所以我们主要向他们推荐绿色食品：余姚榨菜、余姚茭白、余姚雷竹生等。城市新兴白领阶层，他们对中国的特产文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的土特产以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，也可采用捆绑方式进行促销。所以我们主要向他们推荐时令性水果，如：奉化的草莓、余姚的葡萄、余姚的杨梅等。高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。所以我们主要向他们推荐余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。旅游消费——分众营销策略通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对当地文化的认识与理解，设计具有特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。同时，还应保证产品的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。例如在奉化，我们将为游客推出溪口的千层饼、奉化的芋艿头和水蜜桃。礼品消费——高端形象策略中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。定价策略我们以高品质、高信誉、高利润空间为原则。针对不同消费者人群，采用不同的定价方法。个人或家庭的顾客人群，他们购买特产是用来自己食用的，他们一般会选择简装和袋装的包装形式，对于这类人群，我们的价位实行低价，薄利多销的价格营销策略为主；中端白领阶层顾客人群，他们购买特产是用来走亲访友，大多数是自己食用的，他们一般会选择盒装和礼品篮的包装形式，所以我们的价位相对来说比较适中，满足部分人的价格需求；高端是商务人士顾客人群，他们购买特产是用来走亲访友的，所以他们一般会选择礼品篮的包装形式，对于他们，我们的价位定的相对来说比较高，礼品包装比较精美，满足部分人的送礼型商品需求。目标市场定价方法依据个人或家庭习惯性定价，实行低价，薄利多销的价格营销注重效率于质量，对价格很敏感！这些群体不太看重品牌，我们重在质量和价格。中端白领阶层系列定价，不同的价位不同的选择注重性价比，喜欢比较。在关注质量与效率的同时关注价格，传播能力最强。商务人士声望性定价，高价限销保证品质和利润率注重效率于质量，对价格不太敏感！这些群体十分看重品牌，我们重在品牌。产品系列实例样图展示目标人群价格/500g宁波特产低端工薪大众8—12元（仅页面）中端白领人士20—60元（仅页面）高端商务人士400—1300元（仅页面）六、渠道策略建立自主网站平台自有网站平台也就是自有的企业门户与名片。是企业信息发布，产品展示，网络销售的主要平台之一。自主网站的建设，前期一次性投入较大，后期只需要进行维护即可。因而我们将计划投入6000元，全方面建立自主的宁波特产网络销售网站平台。使其具备信息发布，产品展示，网络订购和会员管理等一体化的网络服务。网站运行过程，安排1人专门负责网站的运行，确保其正常运作及突发事情的处理。安排1人专门进行销售服务及投诉服务。根据业务量的情况，安排专人负责订单处理和发货服务。注册淘宝店第三方平台，人气最旺的是淘宝店，另外还有拍拍平台，有啊平台。在发展的前1-5年我们主攻淘宝平台，致力打造现有的“宁波特产网店”平台。在淘宝网上进行直通车投放，在聚划算等社区中进行促销活动的投放。选出最受欢迎的宁波特产。把它打造成淘宝平台人气宝贝。促销策略前期目标：我们主要以余姚地区为根据地，以宁波市为市场，用1-2年的时间，重点将电子商务平台转入正常运作状态，预计第三年开始收回投资。同时，将“嘴不停”土特产网络销售平台打造成集销售与推广一体化的专业推广中心。实现日访问量达到100人，注册会员达2万人以上。成为余姚地区食品特产的门户中心，成为宁波地区知名平台。后期目标：计划在前期目标达成的情况下，再用1-5年时间，将逐步进入低端的工薪大众和中端的白领人士，特定团体市场。将本项目转入正常高速发展阶段，将宁波特产打造成全国区最知名的食品特产销售平台之一。网络推广1.搜索引擎加注搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是公认的效果最好最成熟的网站推广方式。有效加注搜索引擎是留意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意按期跟踪加注效果，并做出公道的修正或增补；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎进行发帖来推广网店。百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，占国内80%的市场份额。其功能完备，搜索精度高，除数据库的规模及部分特殊搜索功能外，其他方面可与当前的搜索引擎业界领军人物Google相媲美，在中文搜索支持方面有些地方甚至超过了Google，是目前国内技术水平最高的搜索引擎。因此，百度将会助公司一臂之力。百度竞价的排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。2.淘宝客推广淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘宝客的推广（链接，个人网站，博客或社区发的帖子）进入我们的网店完成购买后，就可得到一定的优惠。淘客推广的优势：a）首先它的费用结算方式是按成交计费的，不成交不收取任何费用。b）投放位置不限于淘宝网，可以投放到互联网的任何一个角落。包括在个人博客、论坛帖子、甚至是聊天窗口，以及门户网站或者中小网站上面。c）它的广告发布者是淘客们，包括各媒体、中小网站以及任何一个网民，都有可能成为我们的广告推广人员。①实施方法：首先是淘宝掌柜在阿里妈妈平台上发布广告，设置推广佣金；淘客在阿里妈妈获取代码并推广代码，发布在自己的推广位置（空间、博客、论坛等）；买家看到淘客推广的宁波特产，产生兴趣并点击进入；买家购买了这件特产，成交之后，系统自动扣下佣金；平台扣除一小部分佣金作为平台使用费，大部分的佣金系统自动打到淘客的账户中。在“我的淘宝”首页左侧栏点击“我要推广”，右侧就是淘客推广，点击“进入”：第一次进入的会提示你完成“新卖家的注册”，按提示完成注册：完成