直销目标管理课件

目标管理

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直销管理的核心

就是目标管理2

什么是目标？目标是我们想要，一定要获得的结果，它有实现的时间，比梦想更清晰。

成功＝目标3设定目标的重要性：目标是行动的导航灯，有了目标才有了努力的方向。

一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知前进的方向。

坚定的目标是成功的首要基础！4

调查机构花了十几年的时间发现，世界上只有3%的人很成功，10%的人相对成功，而剩下的87%的人都属于不成功的人。

没有目标的人，终生都会给有目标的人打工！5为什么有这么多的人没有目标呢？A、不了解目标的重要性B、不知道如何设定目标C、害怕向目标努力的过程中遭到拒绝D、担心实现不了目标的恐惧感设定目标通常有几种人：（1）不敢设定目标（2）设定目标给别人看的（3）设定后目标后总是改动6目标的分类(1)按时间分类近期目标：3个月中期目标：1年远期目标：3年(2)按内容分类职级\业绩\收入\学习\团队发展\市场\旅游7

科学合理设定自己的目标:

具体化视觉化可量化公开化时限性可行性具挑战性8具体化：目标要具体。例如业绩的具体数字、旅游的具体地点……越具体越好。视觉化：将你所要达成的目标用文字和图片展示出来，放在你经常看得到的地方。可量化：目标尽可能要量化，不要笼统、模糊。比如达到什么职级，一定要具体数字。公开化：大胆说出目标，将其公诸于众，接受督促和激励。9

每个人都有无穷的潜力，他之所以没有成功，是因为没有为自己的成功找一个迫不及待的理由。

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时限性：做任何事情都必须考虑时限性，否则会造成拖拉、推诿、敷衍了事等。

可行性：设定一个比较实际的、付出努力与时间后可达成的目标。

具挑战性：目标不能高不可攀，也不能轻而易举达到。设定的目标必须是能够激发潜能、激励自我的，是经过努力才能达到的。11职级名称晋升条件基础市场营业额累计营业额（万）达标市场前12个月内见习业务主任13个月连续业务主任31（JCYE1万）或2个3个月连续10000高级业务主任103个3个月连续8000业务经理504个（其中2个10万）6个月达标其中3个月连续6000高级业务经理1005个（其中4个10万）6个月达标其中3个月连续4000业务总监2256个10万（其中2个50万）6个月达标其中3个月连续2000高级业务总监4506个10万（其中5个50万）6个月达标其中3个月连续2000首席业务总监90010个50万6个月达标其中3个月连续200012第1个月2000第2个月4000

经销商第3个月6000第4个月10000

每月20%增长第5个月1.2万第6个月1.44万

见习主任10第7个月1.728万第8个月2.07万第9个月2.49万第10个月2.98万第11个月3.58万第12个月4.3万

业务主任20

（收入2000元以上）第一年13第1个月5.16万每月20%增长第2个月6.19万

第3个月7.43万第4个月8.92万第5个月10.70万第6个月12.84万第7个月15.4万高级业务主任30（收入5千—8千）第8个月18.49万（收入1万以上）第9个月22.18万第10个月26.62万第11个月31.95万第12个月38.34万第二年14没有真正懒惰的人

只有没有目标的人

15所有挑战和障碍

都来自于目标不明确

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能力并不能决定一切，意愿才是最重要的！强烈的意愿，强烈的企图心，才是迈向成功最重要的第一步！17

我渴望的程度

是我能力唯一的限制

--------博恩·崔西18一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路19“我”的现状——剖析见习主任。

每月先画出完整的市场结构图，根据现状制定目标。20目标结合现状，锁定目标（业务主任？高级业务主任？）21解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）（1）分析你的现状如：业绩、收入、专业知识的掌握、实战技术的掌握、市场的布局、组织状况……（2）明确目标，设定期限如：何时成为业务主任？（3）达成目标的好处与达不成目标的后果包括影响个人成就感、生活质量、威信、自信心、个人收入等。22解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）（4）达成目标的途径清障:找出障碍，寻求方法，清除障碍。付出:付出时间、精力、资金等（5）借力

a、借业务指导的力

b、借家人的力

c、借友好团队的力

d、借会议的力23循序渐进，落实行动

一切的成功都不是一蹴而就的，我们要学会